Case 1 DentalMarknadsföring i praktiken.

Marknadens storlek

Nyckeltal Omsättning av tandteknik i Sverige är ca 5 miljarder kronor

MarknadsplatserOffentlig verksamhet driver ca 1300 kliniker Praktikertjänst driver ca 1300 klinkerPrivata tandläkare driver ca 1000 kliniker

Om PrivattandläkarnaPrivattandläkarna är branschorganisationen för den privata tandvården. Vi är den enda organisationen i Sverige som tar tillvara privattandvårdens intressen. Drygt 93 procent av landets privattandläkare är medlemmar. Av landets 7 700 yrkesverksamma tandläkare är 3 200 inom privat verksamhet.

Affärsområde TandvårdAffärsområde Tandvård är Sveriges största privata tandvårdsaktör. Våra tandläkare, tandtekniker och tandhygienister driver närmare 1 300 mottagningar och 50 tandtekniska laboratorier runt hela landet. Totalt sysselsätter affärsområdet cirka 5 100 medarbetare.  Omsättningen 2009 var 4,9 miljarder kronor vilket motsvarar cirka 59 procent av hela koncernens omsättning.

Marknadens konkurrens situation

Tandvård är i Sverige reglerat inom vårt välfärdssystem och skattefinansierad .

Barn upp till 18 år har helt fri tandvård

Marknaden för tandtekniska labboratorium är◦ Privata tandläkare i Sverige◦ Fria organisationer som bedriver tandvård◦ Offentliga verksamheter där LoU lägger grunden

för regler och affärsbeteende◦ Tandläkare anställda av praktikertjänst sk fria

företagare

Marknadsbeskrivning

”Det västerländska samhället har blivit mer konsumentinriktat vilket gör patienterna mer medvetna om det urval som finns. Vissa patienter prioriterar en låg kostnad medan andra vill ha den bästa vården oavsett pris.

Konklusioner

Informationsutveckling och den stora tillgången till hälsovårdsrelaterade ämnen ger patienten bättre möjligheter att ta en mer aktiv roll inom tandvården.

En väletablerad social relation mellan tandläkare och patient är avgörande för ett tillfredställande resultat. Patienten ska känna sig bekväm, ha förtroende och uppmuntras att delta i de beslut som tas för att samstämma båda parternas förväntningar

Tandläkaren bör alltid måna om att ge fullgod information och vara medveten om patientens olika förväntningar och personlighet vid behandling.”

Betydelsen av patientinformation och kommunikation mellan tandvårdsteamet och patient - En litteraturöversikt

Beräknad kostnadsfördelning

Enligt en vedertagen mall fördelar sig klinikens kostnader enligt 80 /20 regel” Av omsättningen är ca 20% tandtekniska kostnader.

Stephan Philipson Marknadsutveckling 9

Vad är ”marknaden” beredd att betala för min produkt ?

Rörliga kostnader

Självkostnad

Vinstkrav

Konkurrenternas priser och priser på

substitut

Unika produktegenskaper

Vinstpåläggsmetoden

Gällande marknadspris

Värdebaserad prissättning

Högsta pris

Lägsta pristäckande SjKLägsta prisför TB

PriskonkurrensMarknaden regleras av referenspriser vilket inte motiverar aktörerna att konkurrera med pris & kvalitetsbegrep för att stärka sin företags image

Hur fungerar prissättningen på tandteknik hos tandläkaren?

Beskrivning av marknadens aktörer

Präglas av konservativ och traditionell inställning att Svenska produkter är överlägsna

142023-04-10 Marknadsföring block 1 Jönköping

2023-04-10Marknadsföring block 1 Jönköping

15

2023-04-10Marknadsföring block 1 Jönköping

16

Konkurrent analysBeskriv konkurrentsituationen på den Svenska marknaden avseende tandtekniska labboratorier

dpnova är Nordens ledande dentallaboratorium, dpnova omsätter ca 190 mSEK och har 157 anställda. ScandCap agerade som exklusiv finansiell rådgivare till säljaren; Kaupthing Bank

Marknadsföring inom branschen

Analysera och beskriv hur marknadsföring av tandtekniska produkter utförsav nuvarande företag.

Pris

kvalitet

0

Referensvärden

Estetisk tandvård och implantat

Hur påverkas CDI Dental av marknadens traditionella uppfattning av Pris vs kvalitet samt krav på avkastning / lönsamhetFörslag till marknadsföringsåtgärder !

Dental AB Affärsidé

"The Company that treats your Practice as a Company"

Vår affärsmodell är enkel. Vi letar upp,testar och utvärderar leverantörer jorden runt somkan ge samma kvalitet eller bättre somdet bästa svenska dentallab, men till ett avsevärt bättre pris.

Normalt sparar Du ca 50-70% när du anlitar Dental.Något som hjälper Dig att förbättra Din lönsamhet.

Folktandvård

Delmarknader för tandtekniska labboratorier

Privat-Tandläkare

Praktikertjänst

NYA LÅGPRISAKTÖRER ?

2023-04-10Marknadsföring block 1 Jönköping

24

Beskriv och förklara Använd PEST(LE) och Intressentmodellen för

att beskriva Dental AB´s förhållande och konsekvenser till

aktuell marknad.

MarknadspositionBeskriv och ge förslag på lämplig marknads positionering förDental AB