Carat Seminaras'2009-10: Žiniasklaidos realijos ir perspektyvos
-
Upload
evaldas-baranauskas -
Category
Business
-
view
836 -
download
4
description
Transcript of Carat Seminaras'2009-10: Žiniasklaidos realijos ir perspektyvos
ŽINIASKLAIDOS RINKA: REALIJOS IR PERSPEKTYVOS
Seminaras “Žiniasklaidos rinka ir rinkodara internete” | 2009 spalio 27d. 13:00 – 17:00 | viešbutis Crowne Plaza Vilnius
Evaldas Baranauskas CARAT žiniasklaidos ir tyrimų vadybininkasA.Goštauto g. 40B, Vilnius, Lietuvatel.: +370 5 2497241, mob.: +370 687 766 24 [email protected]
KITOKS VARTOTOJAS
3“More for less”
Ekonomikos lėtėjimo metu vartotojai nenustoja leisti pinigų.Keičiasi tik būdai, kuriais jie leidžia...
4Perku, vadinasi mąstau...
Skiriama daugiau laiko
paieškai
Labiau racionalizuoja-
mas pirkimo sprendimas
Dažniau vartoja
prieinamas “pakaitines”
gerybes
“Aršiau” derasi
Svarstomos alternatyvos
anksčiau naudotiems brand’ams
5
COREBrand loyal and loaded.
Have the income to manage economic changes
Jūsų pirkėjas?
SELEKCININKAILojalūs prekiniam ženklui, tačiau priversti valdyti turimą biudžetą
efektyviai. Papildomi pinigai brand’ui A atsiranda
paaukojus brand’ą B.
LENTYNŲ ŠLAVĖJAIBuvusio gerbūvio netekimas verčia rinktis pigesnius prekinius ženklus.
Šioje būsenoje anksčiau vartoti brand’ai įgauna aspiracinę vertę (“norėčiau” vietoj “turėčiau”).
APIE PINIGUS REKLAMAI
7
1900
1902
1904
1906
1908
1910
1912
1914
1916
1918
1920
1922
1924
1926
1928
1930
1932
1934
1936
1938
1940
1942
1944
1946
1948
1950
1952
1954
1956
1958
1960
1962
1964
1966
1968
1970
1972
1974
1976
1978
1980
1982
1984
1986
1988
1990
1992
1994
1996
1998
2000
2002
2004
2006
2008
2010
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
Rece
sijos
truk
mė
(mėn
.)Tai jau 22-a recesija nuo 1902-2009..
Šaltinis: National Bureau of Economic Research
Recesijos “nutinka” kas 5-6 metus ir vidutiniškai trunka 8-16 mėn.... teoriškai
INFO
8Ir vis tik jie reklamuojasi…
INFO
2005 2006 2007 2008 2009
Reklamos išlaidos tendencingai kyla, tačiau pastarojo laikotarpio išlaidos mus grąžina į 2006-ų m. lygį. Teigiami vartotojų pasitikėjimo rodiklio pokyčiai bei sezoniškumo tendencijos leidžia daryti prielaidą apie išlaidų augimą paskutinį metų ketvirtį.
Sau'
05Va
s'05
Kov'
05Ba
l'05
Geg
'05
Bir'0
5Li
e'05
Rgp'
05Rg
s'05
Spl'0
5La
p'05
Grd
'05
Sau'
06Va
s'06
Kov'
06Ba
l'06
Geg
'06
Bir'0
6Li
e'06
Rgp'
06Rg
s'06
Spl'0
6La
p'06
Grd
'06
Sau'
07Va
s'07
Kov'
07Ba
l'07
Geg
'07
Bir'0
7Li
e'07
Rgp'
07Rg
s'07
Spl'0
7La
p'07
Grd
'07
Sau'
08Va
s'08
Kov'
08Ba
l'08
Geg
'08
Bir'0
8Li
e'08
Rgp'
08Rg
s'08
Spl'0
8La
p'08
Grd
'08
Sau'
09Va
s'09
Kov'
09Ba
l'09
Geg
'09
Bir'0
9Li
e'09
Rgp'
09Rg
s'09
0
50
100
150
200
250
-60
-50
-40
-30
-20
-10
-
10
20
Reklamos išlaidos (gross, mln Lt.) Logarithmic (Reklamos išlaidos (gross, mln Lt.)) Vartotojų pasitikėjimo rodiklisLogarithmic (Vartotojų pasitikėjimo rodiklis)
9
8.9%
75.0%
5.1%
2.6%3.3%
2.8%
LaikraščiaiTV Žurnalai Radijas Laukas Lauko TVVidaus TVKinasInternetasFillboard
2009
Ar kinta media kanalų split’as?
INFO
12.4%
71.3%
6.5%2.7%
3.3% 3.0%
2008
Media Išlaidų pokytisLaikraščiai -36%TV -5%Žurnalai -30%Radijas -15%Laukas -10%Lauko TV 32%Vidaus TV nauja mediaCinema 161%Internet -16%Fillboard 2%Iš viso -10%2008 1_8 1.121,18 mln lt.2009 1_8 1.007,44 mln lt.
Šaltinis: TNS Gallup žiniasklaidos monitoringas, 2008-2009 m. sausis/rugpjūtis (gross išlaidos, be rėmimų)
10Kas (dar) reklamuojasi?
COCA-COLA
MAXIMA LT
BITĖ
RECKITT BENCKISER
HENKEL
OMNITEL
DANONE GROUP
PROCTER&GAMBLE
STUDIO MODERNA
TELE2
0 20,000,000 40,000,000 60,000,000 80,000,000
2009 saus.- rugpj.
2008 saus.- rugpj.
FINANSŲ INSTITUCIJOS, PASLAUGOS
VALSTYBINĖS INSTITUCIJOS
ALKOHOLINIAI GĖRIMAI
PIENAS IR SŪRIS
PLAUKŲ PRIEŽIŪROS PRIEMONĖS
MINERALINIAI VANDENYS, GAIVINANTYS GĖRIMAI, SULTYS
BUITIES HIGIENA
MEDIKAMENTAI
MAŽMENINĖ PREKYBA BENDRAI
MOBILUS RYŠYS
050,000,000100,000,000150,000,000
Išlaidų pokytis %
33% 11%
46% 21%
-38% -11%
37% -18%
-22% -5%
93% -7%
12% 11%
27% -6%
-3% 47%
-32% -15%
REKLAMUOTOJAI SEKTORIAI
Šaltinis: TNS Gallup žiniasklaidos monitoringas, 2008-2009 m. sausis/rugpjūtis (gross išlaidos, be rėmimų)
INFO
Vidutinis top10 sektorių augimas sudarė 3%, tačiau valstybinės institucijos, mažmeninė prekyba bei mobilus ryšys žymiai viršijo šį rodiklį. Didžiausių reklamuotojų sąraše dominuoja mobilaus ryšio operatoriai bei FMCG prekiniai ženklai. Svarbiausi pokyčiai yra: Omnitel investicijų mažinimas, P&G sumažinę išlaidas 38% “užleido” top reklamuotojo poziciją Tele2.
KAIP (IŠ KO) GYVENA ŽINIASKLAIDOS KANALAI?
13Televizija: laikas reklamai
Sau'
08
Vas'0
8
Kov'
08
Bal'0
8
Geg
'08
Bir'0
8
Lie'
08
Rgp'
08
Rgs'0
8
Spl'0
8
Lap'
08
Grd
'08
Sau'
09
Vas'0
9
Kov'
09
Bal'0
9
Geg
'09
Bir'0
9
Lie'
09
Rgp'
09
Rgs'0
9
0200,000400,000600,000800,000
1,000,0001,200,0001,400,0001,600,0001,800,0002,000,000
2,8502,9002,9503,0003,0503,1003,1503,2003,2503,3003,350
Reklamos trukmė (sek.)Vid. mėnesio auditorija ('000)
Ištr
ansl
iuot
a re
klam
os, s
ek.
Vid
. mėn
esio
aud
itor
ija (‘
000)
Sau'
08
Vas'0
8
Kov'
08
Bal'0
8
Geg
'08
Bir'0
8
Lie'
08
Rgp'
08
Rgs'0
8
Spl'0
8
Lap'
08
Grd
'08
Sau'
09
Vas'0
9
Kov'
09
Bal'0
9
Geg
'09
Bir'0
9
Lie'
09
Rgp'
09
Rgs'0
9
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
400,000
2,700
2,800
2,900
3,000
3,100
3,200
3,300TV3 reklamos trukmė LNK reklamos trukmė TV3 auditorijaLNK auditorija
Ištr
ansl
iuot
a re
klam
os, s
ek.
Vid
. mėn
esio
aud
itor
ija (‘
000)
20092008
INFO
Bendra pagrindinių TV kanalų auditorija tendencinagi mažėja. Tačiau panašu, kad tai menkai įtakoja ištransliuotos reklamos kiekį – per šių metų IIIQ bendras reklamos kiekis TV kanaluose krito tik 1,5%. Konkurencija tarp TV3 ir LNK įgauna įdomių bruožų – nors TV3 laimi auditorijos pasiekime, tačiau LNK pagaliau pavyko parduoti didesnį reklamos kiekį (žr. rugsėjo mėn.).
TV kanalas Pokytis
2009 vs. 2008 I-IIIQ
TV3 9,0%
LNK 7,4%
BTV -20,1%
LTV -38,1%
TV6 -18,8%
TV1 -0,9%
PBK 23,1%
Lietuvos rytas TV 41,1%Iš viso -1,5%
REKLAMOS APIMČIŲ POKYTIS
14Televizija: TV “oro” atsargos
PARDUOTA REKLAMOS SEK.
TV kanalas Ištransliuota reklamos (vidutiniškai per dieną) “Parduota” dalis
sek. dalis nuo visų kanalų
TV3 8.347 18% 64%LNK 6.800 14% 52%BTV 6.246 13% 48%LTV 2.250 5% 17%TV6 6.130 13% 47%TV1 6.043 13% 47%PBK 7.452 16% 58%Lietuvos rytas TV 4.015 8% 31%Iš viso 47.284 100% 46%2008 1_9 13.052.599 sek. -1.5%2009 1_9 12.861.199 sek.
INFO
TV eteris yra nėra “guminis” – egzistuoja teorinė 12 min. reklamos / h riba, kurios privalu laikytis. Darydami prielaidą, kad TV kanalai transliuoja po 18 val. per parą, numatome, kad TV kanalas turi beveik 13 tūkst. sek. inventoriaus “pardavimui” per dieną.
Monitoringo duomenis apie ištransliuotas reklamos sekundes rodo, kad TV kanalai dar turi nepanaudotų išteklių – iš viso parduota tik 46% “turimo” reklamos laiko. Pardavęs 64% laiko geriausias “pardavėjas” yra TV3 kanalas.
Šaltinis: TNS Gallup / InfoSys 2008&2009 m. sausis/rugsėjis (neremiami klipai)
15
Rugsėjis
Rugpjūtis
Liepa
Birželis
Gegužė
Balandis
Kovas
Vasaris
Sausis
Gruodis
Lapkritis
Spalis
Rugsėjis
Rugpjūtis
Liepa
Birželis
Gegužė
Balandis
Kovas
Vasaris
Sausis
503
453
486
450
776
583
607
654
655
593
622
565
519
596
454
599
616
777
740
767
720
Televizija: žiūrimiausiosios
Transliacijos data Kanalas Auditorija 4+ (‘000) Laida
16 LNK Nekviesta meilė 2
27 LNK Nekviesta meilė 2
13 LNK Nekviesta meilė 2
1 TV3 Auksiniai svogūnai 2008
22 LNK Nekviesta meilė 2
4 LNK Nekviesta meilė 2
8 TV3 Moterys meluoja geriau
22 LTV Pekino Olimpiada 2008. Pusfinalis LT-ESP
15 TV3 Moterys meluoja geriau 2
29 LNK Nekviesta meilė 3
10 LNK Nuo…Iki
31 LTV Gerto Hofo šviesos spektaklis
24 LNK Žvaigždžių duetai 3
7 LNK Žvaigždžių duetai 3
7 LNK Žvaigždžių duetai 3
1 TV3 Auksiniai svogūnai 2009
16 LTV Eurovizijos dainų konkursas 2009. Finalas
4 LNK Nekviesta meilė 4
12 LTV Panorama
26 TV3 Moterys meluoja geriau 3
7 TV3 Europos vyrų krepšinio čempionatas. LT-TUR
2009
2008
17Laikraščiai: netenka skaitytojo ir reklamos20
08 ži
ema
2008
pav
asar
is
2008
vas
ara
2008
rudu
o
2009
žiem
a
2009
pav
asar
is
2009
vas
ara
0
5
10
15
20
25
30
Vakaro žinios
Lietuvos rytas
15 minučių
Respublika
Kauno diena
Klaipėda
Verslo žinios
Lietuvos žinios
Leid
inio
skai
tom
umas
(cov
er, %
)
2008
IQ
2008
IIQ
2008
IIIQ
2008
IVQ
2009
IQ
2009
IIQ
2009
IIIQ
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
600,000
700,000
800,000
900,000
Pard
uota
rekm
aos,
(cm
2)
20092008
INFO
Per I-III ketv. laikraščiuose buvo išspausdinta beveik 15 mln. cm2 reklamos (1/4 futbolo aikštės) – t.y. 27% mažiau nei praėjusių metų tuo pačiu laikotarpiu.
Ypatingai sunkūs buvo birželio ir liepos mėn., kai apimtys krito po 10-12% kas mėnesį. Tačiau rugsėjį reklamos laikraščiuose apimtys kilstelėjo 18% palyginus su rugpjūčio mėnesiu.
Tolimesnės reklamos tendencijos yra gan neapibrėžtos dėl prastėjančio skaitomumo. Remiantis TNS duomenimis vasaros laikotarpiu vid. auditorijos pasiekimas krito 8% . Pastebėsime, kad laikraščių rinkos lyderiai (Vakaro žinios, Lietuvos rytas) netenka skaitytojų auditorijos sparčiau nei regioniniai ir mažesni leidiniai.
Šaltinis: TNS Gallup žiniasklaidos monitoringas, Nacionalinis skaitytojų tyrimas
18
2008
žiem
a
2008
pav
asar
is
2008
vas
ara
2008
rudu
o
2009
žiem
a
2009
pav
asar
is
2009
vas
ara
0
5
10
15
20
25
TV antena
Žmonės
Stilius
Panelė
Moteris
Cosmopolitan (liet.k.)
Computer Bild (liet.k.)
Mano namai
Veidas
Tavo vaikas
Verslo klasė
Keturi ratai
Iliustruotasis mokslas
Versus
Leid
inio
skai
tom
umas
(cov
er, %
)
2008
IQ
2008
IIQ
2008
IIIQ
2008
IVQ
2009
IQ
2009
IIQ
2009
IIIQ
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
Pard
uota
rekm
aos,
(cm
2)
Žurnalai ir savaitraščiai: ar iš populiarumo liko tik įvaizdis?
20092008
INFO
Virš 5 mln. cm2 per 3 ketv. - net tokios reklamos apimtys menkai guodžia žurnalų leidėjus. Žurnalų rinka reklamos apimtimi sumažėjo daugiau nei 40% lyginant su 2008 m. tuo pačiu periodu.
Gan optimistiškai pradėjusi metus (reklamos apimtys augo 28% kas mėn.) , rinka nuo II ketv. įgavo laisvo kritimo pagreitį ir tik rugsėjo mėn. vėl pradėjo fiksuoti apimčių augimą.
Kiek niūresnės prognozės dėl skaitomumo tendencijų – čia galioja tos pačios tendencijos kaip ir laikraščių rinkoje, t.y. skaitomumo kritimas 6-8%. Sparčiausiai netenka auditorijos “verslo” leidiniai – ir šiaip negalėdami džiaugtis TV antenos ar Žmonių auditorijos dydžiu šių leidinių (Verslo klasė, Versus) skaitomumas krito daugiau nei 25% (bendroje auditorijoje).
Kita vertus skaitytojai labai gerai priima “naujokus” – pvz. Iliustruotas mokslas vasaros auditorija padidėjo net 42% palyginus su ankstesnio laikotarpio NST duomenimis.
Šaltinis: TNS Gallup žiniasklaidos monitoringas, Nacionalinis skaitytojų tyrimas
2032 paros reklamos per radiją
12.2%
17.3%
14.7%
5.2%
10.8%
8.3%
3.4%
M-1 LR1 LIETUS RADIOCENTRAS
RUSSKOJE RADIO BALTIJA PŪKAS M-1 PLIUS
Auditorijos dalis (AQH share)
15.9%
18.9%
14.3%17.1%
15.9%
9.1%
8.8%
Reklamos sek. dalis
AUDITORIJA vs REKLAMOS KIEKIS
SKELBIMAI
NEKLASIFIKUOTI
PRAMONĖ
ALKOHOLINIAI GĖRIMAI, TABAKAS
ŽEMĖS ŪKIS, MIŠKININKYSTĖ, GYVŪNAI
DRABUŽIAI, AVALYNĖ IR AKSESUARAI
ŠVIETIMAS, MOKYMAS
NEALKOHOLINIAI GĖRIMAI
PASLAUGOS - KITA
NAMŲ APYVOKA
KOSMETIKA, ASMENS HIGIENA
MAISTO PRODUKTAI
ŽINIASKLAIDA, LEIDYBA
TRANSPORTAVIMO, TURIZMO PASLAUGOS
NAMŲ ĮRANGA
STATYBA, REMONTAS, BALDAI
TRANSPORTO PRIEMONĖS IR PRIEDAI
VERSLAS, FINANSAI, NEKILNOJAMAS TURTAS
SOCIALINĖ REKLAMA
KOMUNIKACIJA, RYŠYS, BIURO ĮRANGA
PREKYBA
MEDICINA
LAISVALAIKIS, KULTŪRA, PASILINKSMINIMAI
-
100
,000
200
,000
300
,000
400
,000
500
,000
600
,000
700
,000
2009 sau.-rugs. 2008 sau.-rugs.
Pokytis %-17%
-17%
-13%
-16%
-39%
-17%
-60%
-50%
22%
-55%
-1%
-17%
-27%
-10%-3%
-69%-36%-64%-82%730%59%
nauja2095%
SEKTORIŲ REKLAMOS TRUKMĖ (‘000 sek.)
INFO
Virš 70% auditorijos “susirenka” 7 pagrindinės radijo stotys. Tačiau vien auditorijos dalies turėjimas negarantuoja reklamos pajamų (pvz. RC ištransliavo beveik 18% reklamos, nors “teturi” 5,2% auditorijos). Kita vertus, bendras radijo reklamos apimčių kritimas 24% (per I-III 2009 m. ketv. nuo 3.6 iki 2.7 mln. sek.) verčia susimąstyti apie ateitį kiekvieną radijo stotį. Praktiškai visos kategorijos, kurios tradiciškai “maitino” radiją, mažina savo aktyvumą šiame žiniasklaidos kanale.
Šaltinis: TNS Gallup, reklama be rėmimų
22
45.1%
24.4%
8.8%
3.6%2.8%
8.9%6.3%
Reklama ir lauke reklama
34.7%
22.3%
5.8%
2.2%1.8%
6.8%
26.4%
VILNIUS KAUNAS KLAIPĖDA ŠIAULIAI PANEVĖŽYS kiti
MAGISTRALĖ
Reklamos ploto(m2) dalis
Pajamų (gross) dalis
MIESTŲ TOP’AS
2008
IQ
2008
IIQ
2008
IIIQ
2009
IQ
2009
IIQ
2009
IIIQ
-
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
1,200,000
JCDECAUX
KATA
AUDORA
CLEAR CHANNEL
BVA
GIJOTA
kiti
Pard
uota
rekl
amos
(m
2)
Sritis Pokytis
ŽINIASKLAIDA, LEIDYBA 2043%
NEALKOHOLINIAI GĖRIMAI 372%
ŠVIETIMAS, MOKYMAS 78%
NAMŲ APYVOKA 58%
LAISVALAIKIS, KULTŪRA, PASILINKSMINIMAI 31%
DIDŽIAUSI POKYČIAI REKLAMOS AKTYVUME2009 vs. 2008 I-IIIQ (pagal plotą)
Sritis Pokytis
PRAMONĖ -83%
NAMŲ ĮRANGA -77%
ŽEMĖS ŪKIS, MIŠKININKYSTĖ, GYVŪNAI -76%
KOSMETIKA, ASMENS HIGIENA -73%
SKELBIMAI -72%
LAUKO REKLAMOS (STATINĖS) AGENTŪROS
INFO
Lauko reklamos plotai per 2009 I-III ketv. sumažėjo apie 1.5 mln. m2; t.y. 20% palyginus su tuo pačiu periodu 2008 m. Apimčių kitimas ypač akivaizdus mažesniuose miestuose – tai rodo, kad lauko reklama nėra išnaudojama, kaip “nacionalinis transliuotojas”, tačiau orientuojama į lokalias rinkas. Kita vertus tai skatina lauko reklamos rinkos kitimą – ilgametei rinkos lyderei JCDecaux atsiranda lygiaverčių konkurentų.
Šaltinis: TNS Gallup, reklama be rėmimų
24Internetas riekia didesnę pyrago dalį
2006 2007 2008 2009 (f) 2010 (f)
-
20.0
40.0
60.0
80.0
100.0
120.0
140.0
160.0
180.0
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
125 144 157 120 1053 5 9 10 11
2.8% 3.2%
5.5%
8.5%
10.1%Visos reklamos išlaidos Interneto išlaidos Interneto dalis
INFO
Nepaisant labai optimistinių metų pradžios prognozių internetas, kaip reklamos kanalas taip pat buvo paveiktas rinkos nuosmukio ( gross pajamos per 2009 I-III ketv. krito 16% lyginant su 2008 m. ). Tačiau tikra situacija greičiausiai nėra tokia tragiška – interneto stebėsenos duomenys dar nėra visiškai patikimi. Faktai aiškiai rodo, kad reklamuotojai migruoja į skaitmeninę media.
Skvarba ir naudojimo dažnis yra pakankama priežastis traktuoti internetą, kaip masinės komunikacijos priemonę, gebančią tapti alternatyva “tradicinėms” medijoms. Tendencija yra matoma aiškiai – mažai tikėtina, kad 2010 m. reklamos biudžetai augs, todėl yra realu, kad reklamos užsakovai svarsto pinigų perskirstymą iš mažiau efektyvių komunikacijos priemonių į internetą.
REKAMOS IŠLAIDOS (net išraiška, mln. EUR)
25Laikas žiniasklaidai
bendra auditorija 15-19 m. 20-29 m. 30-39 m. 40-49 m. 50-59 m. 60-74 m.
02:54
03:30 03:36
03:00
01:36
02:06 02:00
03:19
01:55
02:50
02:50
03:38
04:1004:26
internetas tv spauda radijas
INFO
Šaltinis: TNS Gallup
LAIKAS ŽINIASKLAIDAI VAL . / DIENĄ
Jauni žmonės jau dabar daugiau laiko skiria internetui nei “tradicinėms” media priemonėms. Internetas patenkina vis daugiau poreikių, t.y. veikla internete tapo įvairiapusė – tai ne tik skaitymas ar sąskaitų apmokėjimas... Todėl natūralu, kad laikas internetui auga. Dabar jis sudaro vid. 3 val. per dieną (savaitgaliais 2.5 val.).
26Kas ir kaip išnaudoja interneto galimybes?
nothing form listed above
other
e-shopping (and purchased something)
whote/read blogs
sent SMS over internet
watched TV broadcasts
used voice calls over internet
downloaded software
e-shopping (but did not purchase anything)
listened radio
read on-line versions of foreign print titles
played on-line games
downloaded audio/video files
participated in social networks, chatrooms, newsgroups, formus
listened music files
uploaded music/video/photos
used classifed sites
read on-line versions of local print titles
e-banking
searched for something interesting, nothing in particular
searched databases for concrete info
used instant messaging (Skype/MSN)
used news portals
used search
e-mailing
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
50-74 y.o.
30-49 y.o.
15-29 y.o.
INFO
El. paštas ir paieška yra dažniausia vartotojų veiklą internete, būdinga visoms amžiaus grupėms.
Tačiau jaunimas linkęs į “socializaciją” internete – jiems būdingas naudojimasis Skype, dalyvavimas socialiniuose portaluose, nuotraukų/video platinimas.
Vyresni naudotojai linkę “racionalizuoti” internetą, t.y. jį naudoja e-bankininkystei ir komercijai, skaito naujienas....
Taigi jaunimas kiek greičiau adaptuojasi prie web 2.0 galimybių. Todėl vykdant interneto kampanijas yra lygiai taip pat svarbu apsibrėžti tikslinę komunikacijos auditoriją ir “neužsižaisti” su visomis naujausiomis interneto galimybėmis.
KĄ VEIKIA INTERETE?
Šaltinis: TNS Gallup, Atlas tyrimas, TG – respondentai naudojęsi internetu per pastaruosius 6 mėn.
KĄ DARYT?
28
“I was asked what I thought about
the recession. I thought about it and decided not
to participate”
Sam WaltonWal-Mart įkūrėjas
29Taip praeina...
INFO
Ekonomikos kitimas yra cikliškas. Paprastai rinkos grįžta į aukštesnį “gerovės” lygi nei buvo prieš prasidedant nuosmukiui.
306 įsakymai
I Jei nėra galimybių didinti ar net išlaikyti buvusį reklamos biudžetą, bent išsaugokite esamą SOV (Share of Voice) konkurentų atžvilgiu.
II Jei turite kelis prekinius ženklus ir esate priversti “trumpinti” reklamos biudžetą – pradėkite nuo silpniausių prekinių ženklų, bet nelieskite favoritų.
III Pervertinkite naudojąmas media priemones – reikalaukite efektyvesnių priemonių derinių, naudokite išmatuojamus sklaidos kanalus.
IV Akcentuokite prekės ženklo vertybes vartotojui. Kaina nėra vienintelis lemiamas veiksnys vartotojui net recesijos metu.
V Jei Jūsų prekės ženklas yra stiprus ir užima/užėmė premium pozicijas rinkoje, nesusigundykite mažinti kainos (arba aukoti kokybę vardan mažesnių kaštų). Vartotojai po recesijos sugrįš, bet tikrai nemokės daugiau nei mokėjo.
VI Nesivelkitei į kainų karą su konkurentais. Kainų pasiūlymai turi būti pateisinti ir strategiškai tikslingi. Priešingu atveju Jei pakenks ilgalaikei prekinio ženklo vertei bei sumenkins visą kategorijos pelningumą.
Kai laikai yra geri, Jus galite reklamuotis.
Kai laikai blogi – privalote.
Liaudies išmintis
32
Sau'05
Kov'05
Geg'05
Lie'05
Rgs'05
Lap'0
5
Sau'06
Kov'06
Geg'06
Lie'06
Rgs'06
Lap'0
6
Sau'07
Kov'07
Geg'07
Lie'07
Rgs'07
Lap'0
7
Sau'08
Kov'08
Geg'08
Lie'08
Rgs'08
Lap'0
8
Sau'09
Kov'09
Geg'09
Lie'09
Rgs'09
0
50
100
150
200
250
-60
-50
-40
-30
-20
-10
0
10
20
Išlaidos (mln., Lt) Logarithmic (Išlaidos (mln., Lt))