cara kerja iklan

19
CARA KERJA IKLAN Advertising dipercaya bermanfaat dalam jangka pendek untuk menaikan penjualan, dan jangka Panjang untuk membangun brand Advertising yang efektif adalah pesan Tentang brand kepada konsumen

Transcript of cara kerja iklan

Page 1: cara kerja iklan

CARA KERJA IKLAN

Advertising dipercaya bermanfaat dalam jangka pendek untuk menaikan penjualan, dan jangka

Panjang untuk membangun brand

Advertising yang efektif adalah pesanTentang brand kepada konsumen

Page 2: cara kerja iklan

EFEK DIBALIK EVEKTIVITAS ADVERTISING

Iklan yang baik --- dan komunikasi marketing yang baik=Efektif jika menimbulkan respons yang diinginkan pengiklan.

Respon konsumen yang diharapkan adalah tujuan dariPesan dan pesan adalah efektif jika ia mendapatkan respons

Yang diharapkan tersebut.

Page 3: cara kerja iklan

Pendekatan Tradisonal

•AIDA•Think/Feel/Do•Domain

Page 4: cara kerja iklan

AttentionPertamakali kosumen dihubungi atau ditawari oleh perusahaan

tertentu sehingga muncul perhatian (attention) pada diri konsumen (Galaksi, 2009:1).

InterestInterest adalah timbulnya minat konsumen terhadap barang yang

sudah dia perhatikan (Galaksi, 2009:1)Desire

adanya ketertarikan tersebut akan menimbulkan hasrat, keinginan (desire) konsumen untuk membeli dan menggunakan

produk yang ditawarkan oleh perusahaan tersebut. Khani (2009:1)Action

Pada tahap tindakan (action) perusahaan harus dapat mewujudkan kebutuhan dan harapan konsumen dan memberikan

keyakinan bahwa barang, jasa, dan ide yang dibeli merupakan langkah yang tepat yang dapat memberikan keuntungan bagi

konsumen

Page 5: cara kerja iklan

PENDEKATAN BARU

Area yang terlewatkan: Persuasi= menjelaskan bagaimana keyakinan dan sikap

dibentuk atau diubah dan bagaimana keyakinan dibagun.Asosiasi= cara kerja brand -) menciptakan citra brand

Page 6: cara kerja iklan

6 tipe respons konsumen

1. Dengar/lihat, 2. Merasakan, 3.Berfikir/memahami4. Percaya, 5. Terhubung, 6. Bertindak/berbuat

PERSEPSI TERINTEGRASIpesan efektif memiliki kualitas seperti berlian yang merepresentasikan bagaimana efek pesan bekerja sama untuk menciptakan respons konsumen yang

diharapkan

Page 7: cara kerja iklan

Subliminal message itu adalah pesan tersembunyi yang ada

pada tiap iklan , dan sulit untuk dilihat hal itu bisa disengaja ataupun tidak

Page 8: cara kerja iklan

Merasakan: Sisi Afektif atau Emosional

Respon afektif : mencerminkan perasaan kita tentang sesuatu

Menstimuli keinginan, menyentuh emosi, mencipakan rasa sukaDan menimbulkan perasaan

Page 9: cara kerja iklan

Faktor-faktor yang menggerakan respon afektif

• KEINGINAN• PERASAAN : Rasa humor, cinta, atau takut• RASA SUKA -) Merefleksikan personalitas

brand• Resonansi = menjadikan iklan itu “terdengar

benar” -) menambah dampak emosional secara personal dengan brand

Page 10: cara kerja iklan

Memahami Sisi Kognitif

Faktor yang mendorong sisi kognitif : informasi masuk Dalam memori dan dapat diingat kembali saat diperlukan.

produk

Page 11: cara kerja iklan

Pendorong utama respon kognitif

Page 12: cara kerja iklan

1. Kebutuhan : iklan kognitif menjelaskan bagaimana kerja produk dan apa manfaatnya.

(penjelasan cara kerja produk)

2. Belajar Kognitif (terjadi sebuah presentasi fakta, informasi dam penjelasan melahirkan pemahaman -) konsumen mencari informasi tentang produk sebelum membeli

Page 13: cara kerja iklan

Diferensiasi : untuk membedakan dengan brand. (pesan yang mampu membedakan

brand

Mengingat : Ketika mengingat iklan -) tidak hanya pernah melihatnya atau brand-nya tetapi

juga mengingat “teks dan informasi yang ada didalamnya”

Page 14: cara kerja iklan

1. Simbolisme : merepresentasikan sesuatu yang biasanya abstrak

Page 15: cara kerja iklan

2. Pembelajaran terkondisikan,menimbulkan asosiasi non kognitif -) pembelajaran

terkondisikan

Mengoneksikan penampilan dan gaya dengan situasi yang direfleksikan dalam

iklan

Page 16: cara kerja iklan

Transformasi : hasil proses asosiasi brand -) Menjadi sesuatu yang SPESIAL

Tidak hanya sebagai

camilan/ kue

Page 17: cara kerja iklan

TINDAKAN : Sisi Perilaku

Page 18: cara kerja iklan

1 •Mencoba

2 •Membeli

3 •Kontak

4 •Mendukung dan merujuk

5 •Mencegah

Page 19: cara kerja iklan

KEKUATAN KOMUNIKASI BRAND

NEGATIVEPOSITIVE