Cap 7: Planejamento Estratégico: Traçando o Futuro do Negócio de ... · Implementação da...
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Cap 7:
Planejamento Estratégico: Traçando o Futuro do Negócio de Distribuição de
Insumos
AGRODISTRIBUIDOR: O Futuro da Distribuição de Insumos no Brasil. São Paulo: Atlas, 2011. Org: Matheus Alberto Cônsoli, Lucas Sciencia do Prado e Matheus Kfouri Marino Autores: Lucas Sciencia do Prado, Roberto Fava Scare, Matheus Alberto Cônsoli
Sobre a Markestrat e Uni.Business
www.markestrat.org / www.unibusiness.org
Markestrat
Fundada em 2004 por Professores, Doutores e Mestres em Administração Agronomia e Economia.
Conhecimentos Desenvolvidos: Marketing, Estratégia, Redes e Relacionamentos, Sistemas Produtivos e Sustentabilidade
Projetos Customizados
Centro de Pesquisa e Projetos em Marketing e Estratégia
Uni.Business
Integração de sólidos conhecimentos da academia com experiência executiva nas empresas
Gestão e Planejamento Estratégico, Implementação da Responsabilidade Social Coorporativa, Gestão de Empresas Familiares
Estratégia e Gestão de Organizações
Consultoria em Estratégia e Planejamento
Gestão de Cooperativas, Gestão de Associações de Interesse Privado, Desenvolvimento de Mecanismos de Governança Coorporativa
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1. Missão, Visão e Valores: Direcionadores para a Definição da Estratégia das Empresas
Visão de Futuro
Ideologia
Central
- Missão
- Valores
- Descrição vívida
- Objetivos Audaciosos
Fonte: Traduzido a partir de COLLINS, J. C.; PORRAS, J. I. Building Your Company’ s Vision. In. HBR’s Must-Reads on Strategy. Harvard Business Review, p 42 – 56, september–October 1996.
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Fonte: Traduzido e adaptado pelos autores a partir de KANTABUTRA, S. What do we know about vision? Journal of Applied Business Research, Vol. 24 No. 2, pp. 127-38.
Característica Definição
Brevidade Deve ser curta, porém que não comprometa o esforço de afirmar a visão definitiva.
Clareza A declaração deve ser clara e precisa de forma que seja entendida e aceitável.
Orientação de futuro A declaração deve estar focada nos objetivos de longo prazo da empresa e do ambiente em que ela está envolvida.
Estabilidade A declaração deve ser abstrata e geral o bastante para que não seja afetada pela maioria das mudanças do mercado ou de tecnologia
Desafiadora A declaração deve motivar as pessoas a trabalharem na busca do objetivo desejado. Deve desafiar as pessoas a fazerem o melhor
Abstrata A declaração deve representar uma ideia geral em oposição a um objetivo específico
Criadora do desejo ou habilidade de
inspirar
A declaração deve representar um ideal que os seguidores terão vontade de trabalhar para que aconteça.
Características que uma declaração de visão de ter
1. Missão, Visão e Valores: Direcionadores para a Definição da Estratégia das Empresas
2. Elaboração do Planejamento Estratégico: Uma Abordagem Prática para os Distribuidores de Insumos
Fase 1
Fase 2
Fase 3
Fase 4
Macro ambiente
PEST
Análise do
potencial de
mercado
Definir área de
atuação
- Análise dos
concorrentes
Pontos Fortes
Pontos a melhorar
Fatores Críticos de
Sucesso
Consolidação SWOT
Discussão gestores/
colaboradores
Definição das ações
estratégicas
Definição dos projetos
estratégicos (Banco de
projetos)
Ações estratégicas –
Priorização
1ª Onda
2ª Onda
Implementação dos
projetos
3ª Onda
Comitê gestor
Análise Interna
Análise Externa
Fases do planejamento estratégico (método Markestrat)
• Pontos Fortes e Fracos: Análise comparativa com os concorrentes da empresa (políticas comerciais, preços, produtos, cultura, gestão de custas etc.)
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2.1 Fase 1: Investigação e Início do Planejamento Estratégico
Análise Interna:
• Análise de Recursos (ativos, pessoas, parceiros fortes, bons
produtos) e Competências (prestação de serviços, relacionamento com cliente, boa logística) da empresa.
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2.1 Fase 1: Investigação e Início do Planejamento Estratégico
GRANT, R. M. Contemporary Strategy Analysis: concepts, techniques and applications. 4th ed. Oxford: Blackwell Business, 2002
• Acesso a mercados protegidos, meio ambiente, reciclagem, subsídios, reforma das leis trabalhistas, etc.
Político-Legal
• Mudanças na renda, custos de serviços, emprego, taxas de câmbio, etc.
Econômico-Natural
• Idade da população, religião, tamanho das famílias, segurança dos alimentos, etc.
Sócio-Cultural
• Aceleração do Passo da Mudança Tecnológica, Biotecnologia, Agricultura de precisão, etc.
Tecnológico
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2.1 Fase 1: Investigação e Início do Planejamento Estratégico
Análise Externa
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2.2 Consolidação da Matriz SWOT e Definição das Estratégias
Pontos Fortes
Listar os pontos forte identificados
Listar as ações estratégicas para
maximizar os pontos fortes
Pontos Fracos
Listar os pontos fracos identificados
Listar as ações estratégicas para
minimizar os pontos fracos
Ameaças
Listar as ameaças identificadas
Listar as ações estratégicas para
minimizar as ameaças
Oportunidades
Listar as oportunidades identificadas
Listar as ações estratégicas para
maximizar as oportunidades
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2.3 Fase 3: Definição dos Projetos Estratégicos e Agenda de Implementação
Definição de Objetivos
Definição do Escopo
Atividades
Equipe Envolvida
Cronograma
Indicadores de Desemprenho
Orçamento/Balanço de Recursos
Plano de Contingência
Cronograma – Construção de um cronograma que engloba todos os projetos descritos,
bem como sua prioridade e dependência entre os projetos
Comitê Gestor – Acompanhamento e Monitoramento desses projetos. Composto pelos
líderes de cada projeto.
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2.4 Fase 4: Implementação e Monitoramento dos Projetos
S1 S2 S3 S4
Atividade 1
Atividade 2
Atividade 3
Atividade 4
OBRIGADO www.AgroDistribuidor.com.br
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