Business Model Generation

Canvas

Nivaldo J Silva

2014

Aula 03

Canvas

Aula 01• Introduçã

o sobre Inovação

• Estratégia

• Dinâmica de apresentação.

• Leitura do artigo 7 dicas.

• Estudo de caso da Nespresso.

Aula 02• Introdu

ção ao CANVAS

• ..Ideação da empresa

• Storyteller

• Canvas do caso hipotético

Aula 03• Ideaçã

o• Storyte

lling• Canvas• Análise

dos ambientes

Aula 04• Aprese

ntação da sua empresa

BMG Canvas

Leitura artigo

Business Model Canvas

Uma linguagem compartilhada para descrever, visualizar, avaliar e

mudar modelos de negócio.

A inovação é muito mais do que a invenção. É a necessidade de sucesso

ao comercializar a invenção.

http://pt.slideshare.net/moschetta/gesto-da-criatividade-e-inovao

http://pt.slideshare.net/moschetta/gesto-da-criatividade-e-inovao

http://pt.slideshare.net/moschetta/gesto-da-criatividade-e-inovao

Ideação de 3 temas:• Educação • Transporte• Varejo

Storytelling de 3 temas:• Educação • Transporte• Varejo

Dinâmica

A importância de Steve Blank com o livro The 4 steps to the epiphany e a metodologia Customer Development

Usar o Quadro de Valor ao Cliente

Usar um tema.

E se?

E se for de graça?

Perguntas:

A proposta de negócio deve ser analisada sob a ótica do problema a ser resolvido, e não da

solução oferecida.

Dica: Clay Christensen´s Milkshake Marketing.

Identificar os problemas de um segmento de mercado é a principal forma de definir uma proposta de valor para os clientes.Job to be done.Procure por importantes “Jobs”

que as pessoas não conseguem resolver satisfatoriamente com

as soluções já existentes.

Dinâmica

Dinâmica

A importância de Steve Blank com o livro The 4 steps to the epiphany e a metodologia Customer Development

Dinâmica

Dinâmica

Pensar Fora da Caixa

Texto

Exercício

Dinâmica

9 Blocos

Provoque ideias

InformaçãoQuais informações

que fluem, processo e fluxos e modelos de negócios que

serão necessários?

MotivaçãoQuais sistema de recompensa seu

Modelo de Negócio exige? Como você

motiva sua equipe?

HabilidadesQue tipo e pessoas e quais habilidades é

exigido no seu Modelo de Negócio?

DireçãoQuais são seus

objetivos estratégicos? Como você dirige seu modelo de negócios?

PoderQue tipo de estrutura

organizacional seu Modelo de Negócio

exige?

A Estratégia direciona o Modelo de Negócio. Você quer crescer 20% em um novo mercado ou

segmento? Então isso deverá refletir no modelo de negócio em termos de Segmentos dos

Clientes, Canais Atividades Chave.

A característica do Modelo de Negócio determina a ideal Estrutura Organizacional para a execução. Será fabricado dentro da empresa ou terceirizado

o novo produto?

Cada Negócio demanda um processo diferente. Operações direcionadas para produtos com

grande demanda, devem ter um estrutura enxuta e altamente automatizada. Se o processo está

direcionado a máquinas com alto valor agregado, será necessário um processo de qualidade

rigoroso.

O seu Modelo de Negócio exige uma venda direta com foco em novos clientes? Então a

remuneração e premiação deverá ser voltada para performance.

Seu Modelo depende pesadamente em satisfação do cliente? Então deverá ser focada em

compromisso.

Dependendo do Modelo de Negócio, será exigido diferente profissionais com habilidades de

mentalidades específicas, por exemplo: agências, produção, P&D...

Estratégia

Estrutura

Processos

Motivação

Pessoas

• Fechamento da Aula

• Resumo do que foi discutido com conclusões

• Atividade:

• Fazer um CANVAS da sua empresa no site www.canvanizer.com

Contato – nivaldo@njsconsultoria.com.br

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