Campuran pemasaran promosi
-
Upload
jagathiswary-jga -
Category
Documents
-
view
5.322 -
download
5
Transcript of Campuran pemasaran promosi
CAMPURAN PEMASARANPromosi
Definasi PengiklananPengiklanan didefinisikan sebagai
sebarang bentuk persembahan atau komunikasi berbayar, bersifat tidak peribadi, yang ditujukan kepada kumpulan sasaran dengan tujuan untuk mempromosi, memperkenal dan meningkatkan atau melariskan jualan sesuatu produk , perkhidmatan ataupun idea oleh penaja yang dikenalpasti.
MEMBENTUK KEMPEN PENGIKLANAN
Objektif-objektif Pengiklanan
Menetapkan Belanjawan Pengiklanan
Penentuan belanjawan pengiklanan dipengaruhi oleh lima faktor berikut:
1. Peringkat kitaran hayat keluaran
2. Persaingan dan bilangan pengiklanan (competition and clutter)
3. Kekerapan pengiklanan (advertising frequency)
4. Perbezaan keluaran (product differentiation)
5. Ciri-ciri pasaran (market characteristics)
PROMOSI JUALAN
Promosi jualan membawa maksud segala rangsangan secara langsung yang menawarkan insentif ataupun nilai yang lebih ke atas keluaran melalui desakan jualan, agihan keluaran kepada pengguna akhir dengan objektif untuk mewujudkan jualan segera.
Alat untuk menjayakan promosi jualan boleh dibahagikan mengikut sasaran pasaran seperti berikut:
1. Promosi jualan pengguna
2. Promosi jualan perdagangan
3. Promosi tenaga jualan
Objektif promosi pengguna
Menggunakan promosi jualan pengguna adalahbertujuan untuk:
menggalakkan pengguna mencuba suatu produk baru.
menggalakkan pengguna untuk meningkatkan penggunaan dan pembelian produk yang telah memasuki peringkat matang
mengekalkan dan memberi ganjaran kepada pelanggan yang setia.
Objektif promosi perdagangan
Promosi jualan perdagangan diadakan adalah untuk:
menggalakkan peruncit/pemborong membantu menjual item-item baru keluaran syarikat pengeluar
menggalakkan peruncit/pemborong untuk membantu mengiklankan produk pengeluar
menggalakkan peruncit/pemborong untuk terus membeli
Objektif promosi tenaga jualan
Objektif tenaga jualan berkemungkinan untuk:
menggalakkan dan meningkatkan sokongan lebih ramai tenaga jualan terhadap pemsaran produk atau keluaran baru syarikat.
menggalakkan tenaga jualan agar berusaha dengan lebih baik
MEMILIH ALAT ATAU TEKNIK PROMOSI JUALAN YANG BERSESUAIAN
Alat promosi jualan penggunaa) Sampel b) Kuponc) Tawaran pembayaran kembali tunai
(cash refund offers) d) Tawaran berkembar e) Promosi di tempat pembelian (point of
purchase/POP) f) Peraduan, cabutan bertuah ,
permainan
MEMILIH ALAT ATAU TEKNIK PROMOSI JUALAN YANG BERSESUAIAN
Alat promosi jualan perdagangan- menggalakkan para peruncit atau
pemborong untuk membawa sesuatu jenama, memberikannya ruang peragaan, mempromosikannya dalam pengiklanan dan menjualnya kepada pengguna
Peraduan Diskaun Tawaran percuma untuk membeli suatu item
pengeluar
Memilih Alat atau Teknik Promosi Jualan yang Bersesuaian
Alat promosi tenaga jualan
kempen pertandingan
Pakej pelancongan
program-program lain yang dapat
menarik perhatian tenaga jualan
membuat jualan.
PERHUBUNGAN AWAM
Perhubungan awam adalah merupakan aktiviti-aktiviti ataupun program-program yang dijalankan oleh syarikat untuk mendapatkan kepercayaan, penerimaan pemahaman daripada orang ramai, serta untuk membina imej sesebuah syarikat.
perhubungan awam yang boleh dilakukan untuk mendapatkan publisiti yang positif dan membina imej koporat yang baik
FUNGSI-FUNGSI PERHUBUNGAN AWAM
Hubungan akhbar atau wakil akhbar
Publisiti keluaran
Lobi
ALAT-ALAT UTAMA PERHUBUNGAN AWAM
Berita Ucapan Peristiwa istimewa Bahan-bahan bertulis Bahan-bahan pandang dengar Bahan-bahan identity korporat spt logo
JUALAN PERIBADI
Ia adalah satu kaedah komunikasi penjualan yang membolehkan komunikasi dua hala tentang idea, produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat . Komunikasi berlaku di antara penjual dengan pengguna dan ia tidak melibatkan perantaraan media seperti televisyen, radio, majallah atau akhbar.
JUALAN PERIBADI
TUJUANNYA ADALAH UNTUK …….
menjual produk yang dikeluarkan dan mendapat maklumbalas yang cepat daripada pengguna tentang idea, produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat
BILAKAH JUALAN PERIBADI SESUAI DIGUNAKAN?
Kawasan pasaran sasaran tertumpu
Produk yang dijual mempunyai nilai unit yang tinggi, agak teknikal atau rumit dan mungkin memerlukan kepada demonstrasi.
Produk yang dijual merupakan produk yang perlu disesuaikan mengikut keperluan pelanggan. Contohnya insuran.
BILAKAH JUALAN PERIBADI SESUAI DIGUNAKAN?
Produk berada di peringkat pengenalan dalam kitaran hayat pengeluaran
Organisasi tidak mempunyai kos yang banyak untuk melaksanakan kempen pengiklanan.
KELEBIHAN JUALAN PERIBADI
Dapat memahami gelagat pelanggan
Komunikasi terus kepada pelanggan
Matlamatnya untuk membuat jualan tercapai.
KELEMAHAN JUALAN PERIBADI
Kesukaran memperolehi jurujual yang mahir dan cekap
Kos Yang Tinggi
% # @ & !*>?
?????
Tugasan:
Tajuk: Pengiklanan
Sediakan satu iklan yang mempromosi sesuatu produk/perkhidmatan. Tentukan objektif iklan dan sasaran iklan anda. Persembahan iklan
perlu disediakan dalam bentuk power point. Anda dinasihatkan supaya menumpu pada satu
jenama produk sahaja.