Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински,...
Transcript of Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински,...
![Page 1: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/3.jpg)
Смена покупательской модели
![Page 4: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/4.jpg)
Традиционная модель
4
Стимул Полка Опыт
![Page 5: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/5.jpg)
«Человек не может пробежать милю менее, чем за 4 минуты.»
![Page 6: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/6.jpg)
Новая модель покупки
6
Стимул ZERO Полка? Опыт
![Page 7: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/7.jpg)
Реальная история про клиента
* Мобильная версия сайта.
![Page 8: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/8.jpg)
Прошёл месяц
4% 21%
![Page 9: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/9.jpg)
!
!
переходов на сайт приходит c мобильных устройств.* Данные ourmobileplanet.com. Первое полугодие 2014. Рунет.
до 40%Статистика переходов
![Page 10: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/10.jpg)
!
!
Проанализировали более 100 счётчиков. * Первое полугодие 2014.
Классический конфликт
Apple60%
Samsung24%
![Page 11: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/11.jpg)
!
!
!
женщин совершают спонтанные покупкив Интернете.
* совместное исследование Яндекса и GFK. Рунет.
61%Статистика покупок (женщины)
![Page 12: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/12.jpg)
Ещё реальные примеры — решаем бизнес-задачи
![Page 13: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/13.jpg)
!
!
!
!
!
!
* Анализ «запросов колбасы» на ДВ выполнен с помощью сервиса wordstat.yandex.ru
Контекст в FMCG?! WTF?!
13
![Page 14: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/15.jpg)
Конкуренты уже здесь
![Page 16: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/16.jpg)
!
!
поисковых запросов в России приходится на мобильные устройства (2014 год).
* исследования компании Google.
37%Статистика мобильного поиска
![Page 17: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/17.jpg)
ТВ-реклама — платим, когда не смотрят?
!
!
!
!
!
Иссследования ourmobileplanet.com. Рунет.
ТВ
![Page 18: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/18.jpg)
Считаем эффективность — решаются задачи?
![Page 19: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/19.jpg)
Мир меняется — сайты адаптируются
![Page 20: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/20.jpg)
А в блог заходят?
!
!
!
!
!
!
июль 2013
!
!
!
!
!
!
июль 2014
Блог25%
Другие35%
Главная40%
Блог50%Другие
24%
Главная26%
![Page 21: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/21.jpg)
И посещаемость растёт?!
!
!
!
!
* По данным счётчика «Яндекс.Метрика».
![Page 22: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/22.jpg)
И с мобильных устройств!
!
!
!
!
!
* По данным счётчика «Яндекс.Метрика».
![Page 23: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/23.jpg)
Повторение – мать…
![Page 24: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/24.jpg)
НОВАЯ МОДЕЛЬ
Мобильность повышается
Полка меняется
Сайты адаптируются
Трафик растёт
![Page 25: Cмена покупательской модели. ZMOT Джима Лесински, примеры использования инструментов Яндекса](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022050802/55c99660bb61eb35328b4687/html5/thumbnails/25.jpg)
Действуйте!