2014

破殼而出育成企業案例集

精密機械 ╳

頡欣機械

頡欣機械以客製化完整解決方案頡欣機械秉持不斷升級技術的理念，提供市場異型材押出機設備，

高度客製化服務使其以後進者之姿，創造營運佳績，

不僅讓自己成功走向世界舞台，贏佔全球商機，

更使 MIT押出機設備在全球廣泛推廣，成為我國名符其實的中堅企業。

成功進軍全球 80 個國家市場

文具禮品與機械外銷，在累積多年貿易經驗之

後，開始與機械設備製造廠合作，生產自有品牌

EverPlast銷售押出機設備，之後為追求提供客戶

更全方位的服務與完整解決方案，頡懋實業決定

自己設廠提供整廠輸出服務，因此於2008 年成

立頡欣機械。

頡欣機械指出，押出機設備是很專業的產品，

許多客戶在採購產品時，都會要求要看工廠，另一

方面，如果想要做出更符合客戶需求的產品，一

定要有自己的研發設計團隊與製造工廠，才能減

少溝通障礙，把產品做到位。在各種因素下，頡欣

機械於焉創立，建構從行銷、研發、製造、整廠輸

出完整解決方案的壓出機械設備供應商。

頡欣機械以後進者之姿進入市場，儘管擁有

頡懋實業以往建立的市場基礎，但是面對台灣其

他競爭對手甚至是中國大陸動輒規模大上數十

倍的大廠，頡欣機械也深刻體悟到，一定要走差

異化市場，才能建立自己的競爭力，並且避免陷入

類 別 精密機械 成立時間 2008 年 負 責 人 陳國信

主要業務 押出管材、異形材、製粒塑木、塑膠網…等機械設備和模具生產製造

員工人數 約 45人 進駐育成中心 遠東科技大學精密機械創新育成中心

頡欣機械有限公司

來到頡欣機械位於台南永康科技工業區

的營運總部，現代化設計以及明亮的

展示空間與廠房，徹底擺脫機械工業給人硬梆梆、

冷冰冰的印象。而之所以有這樣的空間氛圍，與

頡欣機械系出貿易商息息相關。

頡欣機械是由專門從事機械出口的頡懋實業

轉投資成立，主要提供客製化壓出機械設備，因

此不僅要力求產品創新與客製化服務，滿足客戶

的多元化需求，辦公室與廠房空間規劃也要滿足

客戶的舒適感，擺脫製造業給人的生硬感。頡欣

機械強調，頡欣機械成立以來即秉持頡懋實業貿

易商追求顧客滿意的態度，在建立機械設備領域

精深技術之外，也積極將顧客服務的精神融合在

企業的 DNA中。

區隔市場 強攻異型材利基領域

頡懋實業創立於1993 年，一開始專門從事

▲頡懋 /頡欣公司為押出設備國際貿易商轉型為行銷 / 研發 /

製造 /整廠輸出企業的成功典範，目前產品已行銷行銷80餘國，

超過1600 套銷售實績，近 5 年透過遠東科技大學的協助，積極

參加德國杜塞道夫 K展、杜拜國際塑橡膠/包裝 /印刷工業展，

以及胡志明、馬來西亞、巴西、泰國等等國際塑橡膠工業展。

低價競爭的紅海市場。

有了這樣的認知之後，頡欣機械除了提供標準

材押出設備之外，更專注於異型材，「頡欣的研發

設計人力超過三分之一。」頡欣機械強調，為區隔

市場專注於異型材、製粒塑木等具備差異化的機

械設備與模具生產製造，以及提供顧客高度客製

化服務，頡欣機械必須不斷進行創新研發與設計。

鏈結上下游 建構押出機產業群聚

陣容堅強的研發團隊之外，頡欣機械也透過

加入遠東科技大學精密機械創新育成中心（後簡

稱育成中心），得到技術研發上的協助。頡欣機械

指出，加入育成中心之後陸續執行多項技術研發

計畫，包括申請科技部小產學計畫的「物理發泡

異型押出製程設計與開發」、取得經濟部中小企

業處創新服務憑證計畫的「物理發泡異型押出PS

相框產品開發」，以及申請工業局CITD計畫的「高

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頡欣機械

性能 /價格(C/P)-塑木成型機開發計畫」。

頡欣機械藉由自行投入大量研發資源以及育

成中心鏈結產業上下游廠商與其合作，5年下來

逐步建構出南台灣押出機企業群聚，大幅提升台

灣押出機產業在全球市場的競爭力。更重要的是，

成功造就頡欣機械成為異型押出機台灣首選廠

商，建立頡欣機械強大的客製化與提供完整解決

方案能力。

例如，頡欣機械具備提供大型 D800~D1200mm

HDPE管材押出機完整解決方案的能力。頡欣機械

指出，透過創新研發能量，頡欣機械從國外引進

D800mm 管材模具，搭配頡欣獨特膛線料管/螺桿

設計、電控系統、雷射打標機，提供大型HDPE管

押出線。

又或者，傳統以光滑膛線料管及螺桿設計進

行高產能 HDPE管材押出，會有押出湧動不穩定、

料管升溫、模具背壓不足等問題，頡欣機械獨特

的膛線料管與螺桿設計，採獨特膛線設計、二段

式螺距螺桿設計，大幅提升產能，螺桿轉速由

90rpm 提升至180rpm，也同樣為頡欣機械創造差

異化競爭力。

深究頡欣機械為何能夠精準掌握趨勢，研發

設計符合市場需求的差異化設備，關鍵在於頡欣

機械每年跑遍世界各國參加機械展。「光是參加

一次德國杜賽道夫 K展，花費就高達 500~600 萬

新台幣。」頡欣機械指出，每一年在全球參加十幾

個展，上千萬的參展會，儘管花費龐大，但是卻為

頡欣找到來自全球各國的客戶，而且每一次參展

也都對提升頡欣員工掌握市場敏銳度的能力，帶

來很大的幫助。

因應公司規模擴大需求提升內部管理能力

頡欣機械憑藉頡懋過去在拓銷、服務、掌握客

戶需求長達20多年的經驗，以及頡欣機械以高度

技術創新能力成功切入異型材利基市場，成功的

經營策略使頡欣機械從創立之初至今，始終都有

應接不暇的訂單。不過這也讓頡欣機械一直以來

都面臨研發與製造端無法應付需求的瓶頸，包括

人力資源與訂單管理方面，都需要不斷進行調整。

對此，育成中心為頡欣機械引進東勝創新顧

問，輔導其財務、法律及廠務上的管理機制，並協

助頡欣機械以網際網路控管訂單進度總表，改善

部門溝通與廠務管理。在人力資源的輔導方面，

育成中心藉由遠東科技大學完整的高分子檢測→

研發→試量產→量產設備，透過科盛公司在遠東

科技大學架構高分子加工認證中心、Moldex3D 模

流分析認證中心，協助頡欣機械在押出模流分析

VEL/FLOW2000軟體教育訓練，提高頡欣機械研發

人才能力。

另一方面，因應訂單持續快速成長，頡欣機械

原廠房已不敷使用，因此於2013年開始規劃興建

二廠，預計 2015 年10月正式上線，過程中育成中

心也積極投入相關資源的協助與輔導。

頡欣機械透過在各個環節的不斷精進，公司

業務量持續成長，企業規模也很快的從草創初期

的7人增加到 45人，月營業額表現更從 2009 年

進駐時的350萬，成長到2014 年的1800萬，成長

514% 之多，如果累積頡懋實業過去的外銷，20多

年來頡懋與頡欣產品已經行銷到全球 80多個國

家，超過1700套銷售實績。

展望未來，頡欣機械將持續秉持耕者有其田

的理念，與產業鏈上下游、育成中心攜手建立台

灣押出機產業更強大的競爭力，讓頡欣機械的員

工與合作夥伴，都能共同打拼、共榮共享，一起創

造更美好的未來

頡欣機械專注於異型材、製粒塑木等具備差異化的

機械設備與模具生產製造，因此必須不斷進行創新

研發與設計，才能滿足客戶需求。而強大企業內部

研發資源與善用育成中心資源，則是頡欣機械提升

技術能量的兩大手段。

育成觀點 遠東科技大學精密機械創新育成中心

以創新滿足市場需求 開拓商機

「頡欣機械是一家具備高度創新精神的新創公司，秉持開

放、互惠的心態，攜手產業鏈各界共同合作，創造很大的成功。」

遠東科技大學精密機械創新育成中心主任林火崑章指出，不管是

廠房採光明亮的設計或是幹部級以上給予股權，都看得出頡

欣與員工共享成果的經營理念，對外，頡欣機械採取同樣的態

度與他人合作，促成頡欣機械在很短的時間就與產業鏈上下

游緊密整合，提升其技術能量，建構其強大的創新研發力，進

而快速開拓市場。

為將校內相關研發中心現有技術、研發人才、設備與場地

應用於產業創新，遠東科技大學於2004 年成立精密機械創新育成中心，多年來深耕「材料永續利用技術」

與「農業生技應用技術」兩大產業主軸，積極協助企業運用本校環保、節能及高附加價值具競爭力的核心

技術，同時建構出國內育成中心首見的完整高分子「檢測→研發→試量產→量產→整廠輸出」一條龍量產

服務模式。每年平均輔導29家企業，協助取得500萬政府型計畫，投入90位師生輔導能量。

遠東科技大學

精密機械創新育成中心主任

林熴章

遠東科技大學精密機械創新育成中心│

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