Buying Mission Outsourcing Market Indonesia

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Indonesien: Beschaffungsmarkt der Zukunft

• Vorstellung SIPPO

• Program Sourcing Mission Indonesien

• Indonesien ‘auf eigene Faust’

• Erfahrungsbericht Sourcing Mission Indonesien

• Program BMF Indonesien

Programm

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SIPPO Swiss Import Promotion Programme

• Mandat

– SIPPO, das Swiss Import Promotion Programme ist ein Mandat des

Staatssekretariat für Wirtschaft SECO im Kontext wirtschaftlicher

Entwicklungszusammenarbeit. Es wird durchgeführt durch Osec, das

offizielle Schweizer Büro für Aussenwirtschaft

• Ziel

– Förderung von Export aus ausgewählten Transitionsländern nach CH und

EU

– Beitrag an die Integration von Transitionsländern in den internationalen

Markt

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Länder welche von SIPPO unterstützt werden

• Colombia, Peru

• Ghana, South Africa

• Egypt, Jordan

• Albania, BIH, Serbia, Macedonia

• Montenegro, Ukraine

• Indonesia, Vietnam

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Sektoren in denen SIPPO tätig ist

• Landwirtschaftliche Produkte und verarbeitete

Lebensmittel

• Fisch, Meerfrüchte, Kräuter, Früchte & Gemüse

• Möbel, Gartenmöbel

• Textilien, Mode, Heimtextilien

• Technische Produkte

– Holz für industrielle Zwecke

– Zulieferindustrie (Metallverarbeitung, etc.)

– Elektrotechnik

– Software Applikationen

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Dienstleistungen von SIPPO

• Information Services

– Handels –und Marktinformationen, wie z.

Bsp. Import Vorschriften, Produkt- und

Branchenübersichten

• Technische Unterstützung

– Trainings, Workshops in: Design & Qualität,

Normen & Standards, Export marketing

• Match Making Services

– Gemeinschaftsstände an führenden

Fachmessen in Europa

– Buyer & Selling Missions

– Direct business partner search, Road

Shows

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Trade promotion Aktivitäten ‚Zulieferindustrie 2011/2012

Direct business partner

search in EU

& Switzerland

BMF Indonesien

Oktober / November 2011

Hannovermesse

April 2011/ April 2012

Midest, Paris

November 2011

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Unser Ansatz bei der Importförderung

• Selektion von Firmen nach klaren Kriterien für die Aufnahme ins

Program. Ein Hauptkriterium ist die Qualifikation der Personen welche

von den Firmen an die Messe entsandt werden

• Evaluation von Ergebnissen – wir fördern primär Firmen welche an den

Messen positive Resultate zeigen

• SIPPO Funktion: ‘Tür – Öffner’ zum EU- und Schweizer Markt

• Vor und vor allem während einer Messe setzen wir immer wieder neue

Networking Werkzeuge ein um den Informationsaustausch zwischen

Ausstellern und Besuchern zu intensivieren

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Resultate SIPPO Programme

Durchschnittliche Jahreszahlen für das gesamte SIPPO Programme

• Eingesetztes Budget ca. CHF 6 Mio.

• Mitarbeiter SIPPO 14

• Anzahl Programmteilnehmer ca. 750

• Umsatzsteigerung aus Export CHF 30 bis 45 Mio.

• Schaffung neuer Arbeitsplätze 250 bis 350

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Nutzen für Einkäufer

• SIPPO als Sourcingquelle in neuen Beschaffungsmärkten

• Zur Verfügung stellen von lokalen Partnern

- Individuelle Abklärungen (eigene Rechnung)

• Organisation von Missionen in Zusammenarbeit mit SVME und

SWISSMEM

• Alle SIPPO Dienstleistungen kosten sie nichts

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Programm Indonesien Sourcing

• Dezember 2010, 10 Tage

• Industriezonen Jakarta,

Surabaya

• Sektoren: Zulieferindustrie

• 24 Firmen

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Indonesien auf eigene Faust

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Indonesien auf eigene Faust

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Indonesien auf eigene Faust

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Indonesien auf eigene Faust

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Erfahrungsbericht Sourcing Mission Indonesien

Ländervergleich Indonesien - Schweiz

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Erfahrungsbericht Sourcing Mission Indonesien

• Indonesien gilt als „Schwellenland“ der Zukunft, Mitglied der „N-11“

(„next 11“) : Ägypten, Bangladesch, Indonesien, Iran, Mexiko, Nigeria,

Pakistan, Philippinen, Südkorea, Türkei, Vietnam

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Quelle: HBR, Feb 2011

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Erfahrungsbericht Sourcing Mission Indonesien

• Sehr gut entwickelte Zulieferstruktur – insbesondere im Bereich Metall-

verarbeitung

• Insbesondere die japanischen Automobil- und Motorradhersteller sind

seit mehr als 20 Jahren aktiv in Indonesien

• Folgende Warengruppen sind besonders gut entwickelt:

- Mechanische Bearbeitung (Drehen, Fräsen, …) bis in den - -

Hochpräzisionsbereich

- Stahl- und Behälterbau (Schweissen)

- Blechbearbeitung

- Produktion von Verbindungselementen (Schrauben, Nieten, …)

- Guss (von Eisen-, Grauguss bis „lost waxing“)

- Formen-/ Werkzeugbau

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Übersicht über die Lieferanten und Warengruppen

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LMM - Laser Metal Mandiri, 17550 Bekasi

Modern ausgerüsteter Blechbearbeiter; Laserschneid- und

Biegemaschinen von TRUMPF, Stanzmaschinen von AMADA sowie ein

neues Blech-Bearbeitungscenter von SALVAGNINI für vollautomatisches

Stanzen und Biegen inkl. zugehöriger Rohmaterial-Lagerplätze:

Die max. Bearbeitungsdimensionen: 1‘500 * 3‘000 mm, bis zu 25 mm

Dicke. Daneben werden auch Schweissarbeiten erledigt für Blechteile bis

hin zu schweren Stahlkonstruktionen (Lokomotiv-Führerstand)

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ATMI: Akademi Tehnik Mesin Industri, 17520 Bekasi

ATMI – eine private Ausbildungsstätte („Berufsschule“) für mech.-techn.

Berufe. Junge Berufsleute werden bei ATMI gegen eine geringe

Ausbildungsgebühr auf verschiedensten mechanischen Berufen

theoretisch und praktisch ausgebildet. Die Trainer sprechen neben

Englisch auch Deutsch. Die Haupteinnahmen werden durch

Kundenaufträge generiert: hochstehender Werkzeugbau, Inhouse-

Engineering (Autocad, Katia, Solidworks), CNC-Bearbeitung (1‘200

*1‘200 * 700 mm) in Klimaraum, Stanzen (max.250 t) bis 6mm.

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Trilogam-Indojaya, 17520 Bekasi

Mittelgrosses mechanisches Bearbeitungsunternehmen gut

ausgerüstet, hauptsächlich mit konventionellen

Bearbeitungsmaschinen: 11 Drehbänke, mehr als 10 Fräsmaschinen, 9

Schleifmaschinen, Honingmaschinen, u.v.m. Die Firma ist zu 90% als

Zulieferer im Automotivsektor tätig und beliefert u.a. Toyota, Honda,

Daihatsu und weitere japanische Automotiv-Zulieferer.

In der nächsten Ausbauetappe (bereits in Angriff genommen) wird auch in

einen CMM investiert.

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Adyawinsa Dinamika, 17530 Bekasi

Stattliche Firmengruppe mit 5 Tochtergesellschaften, 46 Mio. € Umsatz,

3‘000 Mitarbeitenden: Automotiv, Elektrik/ Elektronik, Solarpanels,

Werkzeugbau. Zu den Kunden zählen Honda, Nissan, Mercedes, …

Der Maschinenpark lässt keine Wünsche offen, das

Qualitätsmanagement ist auf internationalem Automotiv-

Weltmarktniveau. Die Firmengruppe insgesamt befindet sich in einem

dynamischen Wachstum mit zweistelligen Wachstumsraten.

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Ganding Toolsindo, 17550 Bekasi

Ganding Toolsindo ist ein Familienbetrieb und qualifizierter Hersteller von

Stanz- und Umformteilen. Die Herstellung erfolgt auf Pressen

konventioneller Bauart (KEINE CNC-Steuerung), die Werkzeuge werden

selbst auf eigenen CNC-Bearbeitungsmaschinen hergestellt. Im

Normalbetrieb werden 1.5-Schichten gearbeitet; pro Schicht und Monat

werden 1 Mio. Teile produziert. Die Kunden kommen hauptsächlich aus

dem Automotiv-Sektor (Honda, Nissan, …)

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Page 25: Buying Mission Outsourcing Market Indonesia

Duta Laserindo Metal PT, 17550 Bekasi

Blechbearbeiter mit modernem TRUMPF Maschinen Park;

Bearbeitungsgrösse bis 2‘000 * 1‘500mm und max. 25mm Dicke, drei

Schweissroboter und mehreren Schweisstischen für grössere

Stahlkonstruktionen (z.B. Fahrgestelle für Caterpillar) oder Motorhauben

(ebenfalls für Caterpillar). Die Stahlkonstruktionen werden bis auf die

Farbgebung in-house hergestellt (inkl. Engineering). Für die Fa. TRUMPF

wird eine mechanisch/ pneumatische Baugruppe „Sensorschlitten“

hergestellt, Duta Laserindo hat dabei das Produktionsengineering für

TRUMPF übernommen. Der Firmeninhaber studierte in Deutschland und

spricht gut Deutsch.

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Santoso Tekindo, 15136 Tangerang

Santoso Tekindo („STi“) ist ein Juwel: ein Unternehmen im Bereich der

Präzisionsmechanik mit modernstem Maschinenpark (u.a. „DMF 260“ in

vollklimatisierter Einzelkabine!), Top-QS-Infrastruktur und jungem

bestens ausgebildetem (USA) Management (zwei Brüder). STi ist im

Bereich Medizinaltechnik und Automotiv tätig, ab Losgrösse 1. Zur Zeit

wird kräftig ausgebaut und die Nutzfläche verdoppelt.

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Page 27: Buying Mission Outsourcing Market Indonesia

Alcorindo Sejahtera, 15820 Tangerang

Alcorindo Sejahtera ist im Bereich Guss (Eisen, Grauguss) und Stahlbau

tätig. Die Kunden stammen hauptsächlich aus dem Bereich Automotiv

(LKW-Anhängerkupplung) sowie Sanitärprodukte („Siphon“, etc.). Die

Guss-Modelle und Formen werden grösstenteils intern hergestellt, die

Teile werden wenn immer möglich intern bearbeitet. Alcorindo Sejahtera

verfügt über eigene Engineeringkapazitäten und hat u.a. für Toyota und

Honda 4 komplette Guss-Produktionslinien geplant und gebaut.

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Zenith Allmart Precisindo, Surabaya

Zenith Allmart Precisindo ist Gusshersteller auf Basis „verlorener Form“

(lost waxing) und beschäftigt knapp 130 Mitarbeiter. Das Giessverfahren

„nach verlorener Form“ ist sehr aufwendig und anspruchsvoll und verlangt

viel und saubere Handarbeit, insbesondere im Modellbereich. Das

Personal ist gut geschult und arbeitet ausgesprochen sauber und exakt,

die Arbeitsprozesse sind klar gegliedert und beschrieben. Die Firma

verfügt in-house über alle notwendigen Herstellprozesse. Aktuell werden

Produkte hergestellt für eine niederländische Firma im Bereich sanitäre

Anlagen; daneben werden Pumpengehäuse für den lokalen Markt

produziert

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Meco Inoxprima, Sidoarjo

Die Firma Meco Inoxprima ist im Bereich Stahl- und Behälterbau tätig,

330 Angestellte. Verarbeitet werden Schwarzstahl, Edelstahl und

Aluminium, modernste und grosszügige (90‘000 m2) Infrastruktur (v.a.

Alu-Schweissen!), eigenes Engineering, TOP-QS-Einrichtungen,

definierte Prozesse, gelebte Qualität! Vater und zwei Söhne haben ihr

Ingenieurstudium in Deutschland gemacht. Sehr gute

Sprachkenntnisse (E/ D) garantieren einwandfreie Kommunikation.

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Erfahrungsbericht Sourcing Mission Indonesien

Indonesien gilt als „Schwellenland“ der Zukunft, Mitglied der „N-11“

(„next 11“ nach „BRIC“) : Ägypten, Bangladesch, Indonesien, Iran,

Mexiko, Nigeria, Pakistan, Philippinen, Südkorea, Türkei, Vietnam

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Quelle: HBR, Feb 2011

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Erfahrungsbericht Sourcing Mission Indonesien

• Sehr gut entwickelte Zulieferstruktur – insbesondere im Bereich Metall-

verarbeitung

• Insbesondere die japanischen Automobil- und Motorradhersteller sind

seit mehr als 20 Jahren aktiv in Indonesien

• Folgende Warengruppen sind besonders gut entwickelt:

- Mechanische Bearbeitung (Drehen, Fräsen, …) bis in den - -

Hochpräzisionsbereich

- Stahl- und Behälterbau (Schweissen)

- Blechbearbeitung

- Produktion von Verbindungselementen (Schrauben, Nieten, …)

- Guss (von Eisen-, Grauguss bis „lost waxing“)

- Formen-/ Werkzeugbau

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Übersicht über die Lieferanten und Warengruppen

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LMM - Laser Metal Mandiri, 17550 Bekasi

Modern ausgerüsteter Blechbearbeiter; Laserschneid- und

Biegemaschinen von TRUMPF, Stanzmaschinen von AMADA sowie ein

neues Blech-Bearbeitungscenter von SALVAGNINI für vollautomatisches

Stanzen und Biegen inkl. zugehöriger Rohmaterial-Lagerplätze:

Die max. Bearbeitungsdimensionen: 1‘500 * 3‘000 mm, bis zu 25 mm

Dicke. Daneben werden auch Schweissarbeiten erledigt für Blechteile bis

hin zu schweren Stahlkonstruktionen (Lokomotiv-Führerstand)

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ATMI: Akademi Tehnik Mesin Industri, 17520 Bekasi

ATMI – eine private Ausbildungsstätte („Berufsschule“) für mech.-techn.

Berufe. Junge Berufsleute werden bei ATMI gegen eine geringe

Ausbildungsgebühr auf verschiedensten mechanischen Berufen

theoretisch und praktisch ausgebildet. Die Trainer sprechen neben

Englisch auch Deutsch. Die Haupteinnahmen werden durch

Kundenaufträge generiert: hochstehender Werkzeugbau, Inhouse-

Engineering (Autocad, Katia, Solidworks), CNC-Bearbeitung (1‘200

*1‘200 * 700 mm) in Klimaraum, Stanzen (max.250 t) bis 6mm.

Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.

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Trilogam-Indojaya, 17520 Bekasi

Mittelgrosses mechanisches Bearbeitungsunternehmen gut

ausgerüstet, hauptsächlich mit konventionellen

Bearbeitungsmaschinen: 11 Drehbänke, mehr als 10 Fräsmaschinen, 9

Schleifmaschinen, Honingmaschinen, u.v.m. Die Firma ist zu 90% als

Zulieferer im Automotivsektor tätig und beliefert u.a. Toyota, Honda,

Daihatsu und weitere japanische Automotiv-Zulieferer.

In der nächsten Ausbauetappe (bereits in Angriff genommen) wird auch in

einen CMM investiert.

Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.

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Adyawinsa Dinamika, 17530 Bekasi

Stattliche Firmengruppe mit 5 Tochtergesellschaften, 46 Mio. € Umsatz,

3‘000 Mitarbeitenden: Automotiv, Elektrik/ Elektronik, Solarpanels,

Werkzeugbau. Zu den Kunden zählen Honda, Nissan, Mercedes, …

Der Maschinenpark lässt keine Wünsche offen, das

Qualitätsmanagement ist auf internationalem Automotiv-

Weltmarktniveau. Die Firmengruppe insgesamt befindet sich in einem

dynamischen Wachstum mit zweistelligen Wachstumsraten.

Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.

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Ganding Toolsindo, 17550 Bekasi

Ganding Toolsindo ist ein Familienbetrieb und qualifizierter Hersteller von

Stanz- und Umformteilen. Die Herstellung erfolgt auf Pressen

konventioneller Bauart (KEINE CNC-Steuerung), die Werkzeuge werden

selbst auf eigenen CNC-Bearbeitungsmaschinen hergestellt. Im

Normalbetrieb werden 1.5-Schichten gearbeitet; pro Schicht und Monat

werden 1 Mio. Teile produziert. Die Kunden kommen hauptsächlich aus

dem Automotiv-Sektor (Honda, Nissan, …)

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Duta Laserindo Metal PT, 17550 Bekasi

Blechbearbeiter mit modernem TRUMPF Maschinen Park;

Bearbeitungsgrösse bis 2‘000 * 1‘500mm und max. 25mm Dicke, drei

Schweissroboter und mehreren Schweisstischen für grössere

Stahlkonstruktionen (z.B. Fahrgestelle für Caterpillar) oder Motorhauben

(ebenfalls für Caterpillar). Die Stahlkonstruktionen werden bis auf die

Farbgebung in-house hergestellt (inkl. Engineering). Für die Fa. TRUMPF

wird eine mechanisch/ pneumatische Baugruppe „Sensorschlitten“

hergestellt, Duta Laserindo hat dabei das Produktionsengineering für

TRUMPF übernommen. Der Firmeninhaber studierte in Deutschland und

spricht gut Deutsch.

Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.

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Santoso Tekindo, 15136 Tangerang

Santoso Tekindo („STi“) ist ein Juwel: ein Unternehmen im Bereich der

Präzisionsmechanik mit modernstem Maschinenpark (u.a. „DMF 260“ in

vollklimatisierter Einzelkabine!), Top-QS-Infrastruktur und jungem

bestens ausgebildetem (USA) Management (zwei Brüder). STi ist im

Bereich Medizinaltechnik und Automotiv tätig, ab Losgrösse 1. Zur Zeit

wird kräftig ausgebaut und die Nutzfläche verdoppelt.

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Alcorindo Sejahtera, 15820 Tangerang

Alcorindo Sejahtera ist im Bereich Guss (Eisen, Grauguss) und Stahlbau

tätig. Die Kunden stammen hauptsächlich aus dem Bereich Automotiv

(LKW-Anhängerkupplung) sowie Sanitärprodukte („Siphon“, etc.). Die

Guss-Modelle und Formen werden grösstenteils intern hergestellt, die

Teile werden wenn immer möglich intern bearbeitet. Alcorindo Sejahtera

verfügt über eigene Engineeringkapazitäten und hat u.a. für Toyota und

Honda 4 komplette Guss-Produktionslinien geplant und gebaut.

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Zenith Allmart Precisindo, Surabaya

Zenith Allmart Precisindo ist Gusshersteller auf Basis „verlorener Form“

(lost waxing) und beschäftigt knapp 130 Mitarbeiter. Das Giessverfahren

„nach verlorener Form“ ist sehr aufwendig und anspruchsvoll und verlangt

viel und saubere Handarbeit, insbesondere im Modellbereich. Das

Personal ist gut geschult und arbeitet ausgesprochen sauber und exakt,

die Arbeitsprozesse sind klar gegliedert und beschrieben. Die Firma

verfügt in-house über alle notwendigen Herstellprozesse. Aktuell werden

Produkte hergestellt für eine niederländische Firma im Bereich sanitäre

Anlagen; daneben werden Pumpengehäuse für den lokalen Markt

produziert

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Meco Inoxprima, Sidoarjo

Die Firma Meco Inoxprima ist im Bereich Stahl- und Behälterbau tätig,

330 Angestellte. Verarbeitet werden Schwarzstahl, Edelstahl und

Aluminium, modernste und grosszügige (90‘000 m2) Infrastruktur (v.a.

Alu-Schweissen!), eigenes Engineering, TOP-QS-Einrichtungen,

definierte Prozesse, gelebte Qualität! Vater und zwei Söhne haben ihr

Ingenieurstudium in Deutschland gemacht. Sehr gute

Sprachkenntnisse (E/ D) garantieren einwandfreie Kommunikation.

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Programm BMF Indonesien

• Industriezone Grossraum Jakarta

• Bestmögliche Berücksichtigung der fachspezifischen Wünsche der

einzelnen Teilnehmer

• 2 individuell begleitete Gruppen

• SIPPO: Logistik, Planung, Firmensuche, lokale Transporte,

Firmenbesichtigungen, Hotelreservation, Flugempfehlung, Dinner, evtl.

Empfang Schweizer Botschaft

• Flüge: SACC corporate rate bus. approx. CHF 3‘500.-, eco CHF 1‘000.-

• Teilnehmer: Kosten Flug, Hotel, Verpflegung

• 3. bis 7. Oktober, alternativ 28. Nov. bis 2.Dez 11

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Danke für Ihre Aufmerksamkeit

Osec Swiss Import Promotion Programme Stampfenbachstrasse 85 CH-8021 Zürich Telefon +41 365 51 51 Fax +41 365 52 02 [email protected]

Unsere Hotline: +41 44 365 53 91

www.sippo.ch