Business Development Africa

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Business Development Africa

Indice

1. Africa: opportunità e sfide

2. Casi reali di internazionalizzazione in Africa

3. E4Impact e il suo ruolo

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Africa: una grande opportunità

Opportunità per tutte le aziende

• Nazioni: 54

• Popolazione: 1,3 miliardi (entro il 2050 1/4 della popolazione mondiale sarà africana)

• Età media: 19,5 anni

• Tasso di crescita della popolazione urbana doppio della media mondiale

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• Crescita economica: 5% medio annuo negli ultimi quindici anni

• Decenni di crescita della classe media, che ha gusti sofisticati di tipo occidentale

• Grande fabbisogno di infrastrutture

• Vaste risorse agricole e minerarie

• Crescente rapida diffusione di Internet e di energie rinnovabili

• Predisposizione all’adozione rapida delle nuove tecnologie

• African Continental Free Trade Area (AfCFTA) in vigore da inizio 2021, la più grande zona di libero scambio del mondo

• Scarsa diffusione del COVID19, anche grazie alle azioni severe subito intraprese

Africa: una grande sfida

Quale nazione scegliere per

entrare in Africa?

C’è un mercato in Africa per i miei

prodotti?Come posso stimare il potenziale di mercato?

La concorrenza cinese è troppo

forte?Devo cercare direttamente i clienti oppure

trovare

Sono disponibili dei finanziamenti?

Quanto è alto il rischio paese?

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Come trovare un rivenditore/agente locale

affidabile?

trovare rivenditori/agenti o partners locali?

finanziamenti?

Come assicurarsi i pagamenti?

Come stipulare contratti validi localmente e

internazionalmente?

Africa: una sintesi

• L’Africa è effettivamente una grande opportunità che non si presta ad un approccio casuale: l’ingresso in Africa va accuratamente pianificato

• Ogni paese africano ha le sue peculiarità, le sue leggi, e la sua storia

• La individuazione di partners locali affidabili è un fattore chiave per il successo

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• In Africa la maggior parte delle aziende sono PMI e quindi è più facile stabilire dei rapporti per una PMI italiana che non per una grande azienda

• Ci sono ormai molte storie di successo

Indice




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L’azienda

• Produzione di linee di imbottigliamento in PET

Il progetto

• Ingresso in West Africa (Ghana)

La proposta di E4Impact

• Studio di mercato sviluppato da 2 Ingegneri ghanesi

• Un tutor aziendale

Il risultato

SIPA in Ghana

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Il risultato

• Apertura di una filiale in Ghana

• Uno dei due ingeneri assunto come responsabile

L’azienda

• Leader nei prodotti dolciari , in particolare a base di cioccolato

Il progetto

• Sviluppare una Supply Chain di cooperative e produttori locali di cacao in Costa d’Avorio garantendo livelli qualitativi di eccellenza


• Selezione e Formazione (MBA) di un imprenditore locale che produca business plan e piano di sviluppo/supporto dei local farmers

Ferrero in Costa d’Avorio

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Il risultato

• Avvio con successo del progetto ed attivazione della nuova Supply Chain

L’azienda

• Azienda USA che distribuisce equipaggiamenti per distribuzione di acqua potabile sviluppando una sua rete

Il progetto

• Estendere la propria rete in Franchising a Kenya e Tanzania


• Selezionare e formare un candidato per identificare le località target e gli imprenditori locali da coinvolgere in Franchising, per

Jibu

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target e gli imprenditori locali da coinvolgere in Franchising, per poi coordinare l’espansione della rete logistica

Il risultato

• Avvio con successo della rete logistica in Kenya e Tanzania

• Il Candidato e’ divenuto parte della rete

Indice




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1. Formare e far crescere nuovi imprenditoria forte impatto sociale

2. Collaborare con le università africaneper offrire formazione

imprenditoriale

Una grande alleanza tra Università, Imprese e Istituzioni

per la promozione di nuovi imprenditori a forte impatto sociale in Africae della collaborazione economica tra Italia e Africa

Missione e obiettivi di E4Impact Foundation

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imprenditorialeorientata all’azione

(2000 imprenditori formati)

3. Favorire lo sviluppo internazionale di

imprese italiane(ed estere)

orientate alla sostenibilità

16 Paesi, 5 Accordi siglati, 6 Paesi in sviluppo – 5 Hubs

East A.Nairobi

Kenya, 2010Uganda, 2015Ethiopia, 2017Sudan, 2018

West A.Accra

Ghana, 2013Sierra Leone, 2014Nigeria, 2021

MENAMilan

Egypt, 2020Tunisia, 2021Morocco, 2021

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Sudan, 2018Rwanda, 2019Tanzania, 2021Burundi

Southern. A.Harare

Zimbabwe, 2019Mozambique, 2021South Africa, 2021Zambia, 2021eSwatini

Francophone A.Douala

Cameroon, 2019Ivory Coast, 2015Senegal, 2016Congo D.R., 2019Niger, 2020Burkina FasoChadMaliTogo

I 21 Paesi convolti corrispondono al 75% della popolazione africana

Cosa è Business Development Africa

• Unità di professionisti, con solida esperienza aziendale internazionale, che opera all’interno della Fondazione E4Impact

• Affianca le aziende italiane interessate ad entrare nel continente Africano

Aiuta PMI Italiane ad approcciare

mercati africani

Supporta lo sviluppo di

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• Punti di forza:

• accesso ai network di imprese e di contatti di E4Impact nei paesi africani in cui esso è presente

• partner di primario livello in Italia e in numerosi paesi africani per fornire supporti specialistici

sviluppo di partnership tra

aziende italiane e africane

Contribuisce a finanziare le attività non-

profit di E4Impact

Come BDA accompagna l’ingresso di una società italiana nei mercati africani

Identifica paesi

Pianifica l’ingresso Stipula i Continua a

crescere

I «classici» passi di ingresso in un nuovo mercato

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paesi target

nel mercato

contratti crescere

Analizza i mercatiScegli i tuoi paesi prioritariScopri i finanziamenti agevolatiScopri le iniziative promozionali

Definisci il progetto di ingresso nel mercato Identifica clienti e partners esteriPartecipa a gare internazionaliFinanzia il tuo ingresso nel mercato

Valuta l’affidabilità delle contropartiProteggi la tua commessaAccedi a linee di credito

Trova investitori esteriSostieni la tua solidità

patrimonialeControlla e valuta la tua

performanceRichiedi consulenze

personalizzate

Servizio BDA: identificazione paesi target

Studio di fattibilità/strategie di ingresso in Africa

• Indagine sui drivers dell’azienda italiana per l’ingresso in Africa.

Identifica paesi target

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• Caso A - Validazione della nazione target se già individuata

• Dati demografici del paese scelto

• Settori merceologici presenti

• Politica e relazioni internazionali

• Distribuzione ricchezza e consumi

• Caso B - Identificazione della nazione target se non ancora individuata

Analisi come sopra ma con meno dettaglio, mirata a selezionare una rosa di paesi candidati su cui poi effettuare una analisi più approfondita (short list)

Servizio BDA: pianificazione ingresso nel mercato

Definizione Business Model di ingresso in Africa

• Analisi business model dell’azienda italiana e mapping su potenziali mercati africani.

Pianifica l’ingresso

nel mercato

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• Definizione della relazione con controparti africane in base al grado di controllo voluto

• Filiale locale

• Franchising

• Distributore/agente

• Fornitore esclusivo

• Joint Venture

Servizio BDA: pianificazione ingresso nel mercato

Supporto per le attività di:

• Ricerca di possibili partner

• nel network di imprenditori africani vicini a E4 Impact (alumni MBA e Acceleratore)

Pianifica l’ingresso

nel mercato

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Acceleratore)

• tra gli imprenditori africani che hanno contattato E4Impact perché alla ricerca di partner italiani

• Ricerca di potenziali clienti

• Identificazione di target specifici

• Criteri di selezione

• Scelta di casi pilota

• Preparazione Business Plan

Servizio BDA: stipulazione contratti

Supporto per le attività di:

• Contrattualistica in Italia e nel paese africano (tramite partner di primario livello).

Stipula i contratti

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• Gestione requisiti normativi e fiscali in Italia e nel paese africano (tramite partner di primario livello).

• Ricerca finanziamenti italiani ed esteri, privati e pubblici (tramite partner specializzati).

• Presentazione domande di finanziamento (tramite partner specializzati).

Servizio BDA: Continua a crescere

Consulenze specifiche per:

• Ottimizzazione dei processi relativi al business in Africa

Continua a crescere

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• Valutazioni d’impatto (tramite partner di primario livello)

• Preparazione di un package replicabile per eventuali ulteriori nazioni, inclusi partnerships/license agreements

Aziende che hanno lavorato con noi

1412

AgroFoodEnergie

rinnovabiliMeccanica di

precisioneAcqua e sanità

Altro

Imprese 10 Italiane 1 Indiana 1 USA

Percorsi attivati 6 in Kenya 3 in Uganda 3 in Ghana 1 in Costa d’Avorio 1 in Senegal

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rinnovabili precisione sanità

BUSINESS DEVELOPMENT AFRICA

www.E4Impact.org

Marco LOCATI

[email protected]

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Maurizia ROTA

[email protected]

Giorgio SARTORI

[email protected]

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