AITOM Digital s.r.o.

Má váš online projekt potenciál

být ziskový?Daniel Musil

Workshop

O čem to dnes bude?

5Úkolů Příběhy Cíl

3 1

Proč já?Korporace B2B B2C Ostatní

Cíl workshopu

Zjednodušit1

Ukázat2

Naučit3

Najde se odvážlivec?

Úkol 1: Popište svůj projekt

1. Služby/zboží2. Cílová skupina3. Konkurence4. Cíl projektu5. Obchodní proces6. Kde vstupuje web7. Cíle webu8. Marketing

Klíčové otázky• Jaký je obchodní proces vaší firmy? Jak do

něj zapadá web?• Jaké jsou cíle vaší firmy? Jaké jsou cíle

webu?• Jaký je váš produkt/služba?• Jaké konkrétně řeší problémy vašim

zákazníkům?

Klíčové otázky• Kdo jsou vaši zákazníci (popis person)• Proč nakupují právě u vás?• Jak se o vás dozvídají? A kde se pohybují?• Co vám už nyní funguje?• Jaký je ve vašem oboru online potenciál?

Jak zjistit potenciál ziskovosti?Měřitelné cíle navázané na

obchodní cíle a obchodní proces

Trh Web Akce

% %

Úkol 2: Cíle

1. Cíle firmy2. Cíle obchodu3. Cíle webu4. Cíle marketingu

Potenciál trhu

Trh Web Akce

% %

Kde hledat odpovědi?Nevymýšlejte si. Pokud nevíte, tak se zeptejte.Tvrdá dataanalytické nástroje• Google Analytics• Collabim• AdWords, Sklik, apod.

Měkká datavaši zákazníci!• telefonické průzkumy• uživatelské testování

Analýza klíčových slov - hledanost

• Napište si slova týkající se vašeho byznysu

• www.collabim.cz

Analýza klíčových slov - cena• Vložte slova do nástrojů• https://adwords.google.cz/KeywordPlanner • https://www.sklik.cz/

Analýza klíčových slov - souhrn

Potenciál Facebook

Úkol 3: Potenciál

1. Klíčová slova2. Hledanost3. Ceny

Marketingové nástroje

Trh Web Akce

% %

Možné nástroje

FacebookPPC (Adwords, Sklik) Youtube

DalšíSEO Mailing

Podle čeho volíme nástroje?Persona zákazníka

Úkol 4: Nástroje

1. Popište personu2. Přání, úkoly a

obavy3. Vyberte nástroje

Investice a výkon

Trh Web Akce

% %

InvesticeSEO:• Těžko měřitelné• Zlevňuje

návštěvnost

PPC:• Správa• Kredity

Investice

Odhad výkonu

InvesticeCena kliku

Návštěvnost * konv. poměr =

Konverze * cena =

= Návštěvnost

Konverze

Obrat

Odhad výkonuNáklad na prokliky PPCPrůměrná cena za proklik

20 000 Kč6 Kč

Návštěvníků přivedených na web 3 333

Náklad na prokliky FacebookOdhadovaná cena za proklik

10 000 Kč5 Kč

Návštěvníků přivedených na web 2 000

Zvednutí výsledků

- Konverzní trasy- Ptát se zákazníků- UX testování

- Optimalizace- Jiné nástroje

Marketing

Web

Úkol 5: Investice a výkon

1. Určete investice2. Spočítejte návštěvnost3. Spočítejte konverze4. Spočítejte obrat5. Optimalizujte

Příběhy klientů

• Úspora 200 tisíc u startupu• Úplná změna webu a jeho

cílů• Změna obchodního oddělení

Body k zapamatování• Obchodní proces, cíle • Potenciál• Marketingové nástroje• Investice a výkon• Závěry, zlepšení• Držte to jednoduché• Bavte se u toho

Dáme kafe?

Děkuji za pozornost. Dotazy rád zodpovím.

www.aitom.czwww.vstupnistudie.cz

daniel.musil@aitom.cz+420 778 412 370