「これからのネット活用し「これからのネット活用したた

　新世代ＢｔｏＢ ＥＣ取引 　新世代ＢｔｏＢ ＥＣ取引とは」　　とは」　　

株式会社セプテーニ株式会社セプテーニ株式会社イー・クラシス株式会社イー・クラシス

　本日の説明内容　本日の説明内容

　・　・ BtoB-ECBtoB-ECの現状の現状　・　・新しいＢｔｏＢ新しいＢｔｏＢ --ＥＣ取引ＥＣ取引の形態の形態　・集客に適した卸サイト　・集客に適した卸サイト　・余剰在庫が売れる販路の紹　・余剰在庫が売れる販路の紹介介

株式会社セプテーニ　関西支社　株式会社セプテーニ　関西支社　支社長　藤野　真弥支社長　藤野　真弥

セプテーニについてセプテーニについて

イー・クラシスについてイー・クラシスについて

株式会社イー・クラシス株式会社イー・クラシス代表取締役　宮下崇俊代表取締役　宮下崇俊

ＢｔｏＢＢｔｏＢ --ＥＣの現状ＥＣの現状

マクロ観点から見た市場規模マクロ観点から見た市場規模

ＢｔｏＢ－ＥＣ（企業間電子商取引）市場

2000年から見ると、 BtoB-ECの取引額はこの 7年間で 21 兆 6,000億円から約 7.5 倍に拡大しています。また、 150兆円を超えた現在でも、金額規模ではいまだ 14兆円を超える規模で EC取引額が増加しています。日本の市場規模は、狭義 EC （インターネットによる商取引。専用線などによるものは除く）では１６８兆円、広義 EC （インターネット以外に専用線通信も含む） では２５３．４兆円となっています。

ＢｔｏＢ市場は、約ＢｔｏＢ市場は、約 160160兆円兆円

規模規模

市場はさらに拡大中市場はさらに拡大中 !!!!

WebWeb先進国アメリカの動向先進国アメリカの動向

日米の販売におけるＥＣの主要な導入目的を見ると、日本では「販売先からの要請」が最も高く、米国では「販売の拡大」が最も高い。また、 2 位が受注業務の効率化（ 31 .2% ）、販売経費・人員の削減も 17.8% 。

日米の企業において、既存の販売チャネル以外のチャネルも活用したマルチチャネル販売戦略の実施状況を見ると、日本は米国に比べて低く、またマルチチャネルとしてＥＣを利用している企業も同様の傾向

日米の販売における価格交渉などのネゴシエーションにおける手段の利用状況を見ると、日本では「対面」が高く、米国では「電子メール」や「電話」、「ＥＣ」が高い（図４）

【参考】 BtoCの場合（ 25% 以上のもの）1 位　売上拡大（ 57.1% ）2 位　新規顧客獲得（ 37.5% ）3位　販売チャンネル拡大（ 32.6% ）4位　販売地域拡大（ 31 .1 % ）5 位　顧客満足度向上（ 23.1% ）

アメリカではアメリカでは

「販売拡大」 「コストダウン」が主 「販売拡大」 「コストダウン」が主

な目的な目的

すでに、Ｗｅｂサイト上での商談が普すでに、Ｗｅｂサイト上での商談が普

及及

有力卸サイトの比較有力卸サイトの比較

現状分析現状分析

スーパーデリバリー ネッシー アリババ .com

（ Global Gold Supplier）

種類 クローズ型マーケットプレイス

オープン型マーケットプレイス

国際間ビジネスマッチング

サプライヤー メーカー（約 1 ,000）

法人・個人 不問（約 1 1 ,000）

法人・個人 不問（約 1 ,000/140万）

バイヤー 法人、地方の実店舗（約 29,000）

法人・個人（約 1 10,000）

海外全般（約 1 ,200万）

バイヤーとの直接取引

（自由取引）

禁止他卸サイトとの価格

差 NG

可能 直接取引が基本

今後の戦略予想 より一層囲い込みを強化 オープン化の方向へ サプライヤー

の自主性次第

既存卸サイト出展の課題既存卸サイト出展の課題

自社顧客の囲い込み自社顧客の囲い込み

卸サイト出展時の課題卸サイト出展時の課題

1 .1 .バイヤーの一括取引申請バイヤーの一括取引申請

3.3.競合先（サプライヤー）競合先（サプライヤー）とのとの　差別化が困難。　差別化が困難。

理由理由

2.One to One2.One to Oneの販促メールがの販促メールが　出せない。　出せない。

BtoB 取引で重要な 1 対 1 の

コミュニケーションが不足

リピートやクロスセルなどリピートやクロスセルなど

顧客単価のアップが難しい顧客単価のアップが難しい

これからのこれからのＢｔｏＢＢｔｏＢ --ＥＣ取引のカタＥＣ取引のカタ

チチ自社サイト＋集客エンジ自社サイト＋集客エンジンン

自社サイトを用意

集客のための卸サイト出展集客のための卸サイト出展卸サイト

集客集客会員として囲い込む

商品連携商品連携

自社卸サイトを持つメリット自社卸サイトを持つメリット

1 . 1 . 効果的なＣＲＭを実施でき効果的なＣＲＭを実施できるる2. 2. 取引先に応じて適正な価取引先に応じて適正な価格格

　 での販売が可能 　 での販売が可能33．競合との差別化が容易．競合との差別化が容易

最大のメリットは最大のメリットは顧客の一元管理化顧客の一元管理化

「自社サイト＋集客エンジン「自社サイト＋集客エンジン」」

すでにＢｔｏＣすでにＢｔｏＣ --ＥＣでは常ＥＣでは常識識

「らくらく卸」の集客エンジ「らくらく卸」の集客エンジンン オークファン楽天Ｂ２Ｂ

楽天が、

卸・仕入専門

Ｂ２Ｂモールをついにオープン！

楽天各サービスの利用事業者は 10万社！

楽天だからこそ『圧倒的な集客力』

卸・仕入れ専用Ｂ２Ｂモール「楽天Ｂ２Ｂ」　

楽天Ｂ２Ｂで貴社商材を掲載

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らくらく卸で構築した貴社ページ

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会員登録商材管理在庫管理注文受付決済機能受注データ

らくらく卸を活用すれば新規顧客からの注文受付が可能に！！

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らくらく卸は、「楽天Ｂ２Ｂ」との連携に対応した唯一のシステムです。

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ＧＷ明けオープン予定 !!

卸サイトからの誘導

オークファン 楽天Ｂ２Ｂ

既存取引先の営業効率化

検索サイトからの自然流入

販促メール

リピート注文

顧客サポート

収益最大化

これからのＢｔｏＢ取引

自社サイトで会員化

商品管理商品管理 ファイル管理ファイル管理バイヤー管理バイヤー管理 デザイン管理デザイン管理

見積管理見積管理 配送管理配送管理受注管理受注管理 受注配送管理受注配送管理

個別卸価格個別卸価格 ﾌﾘｰﾍﾟｰｼﾞ作成ﾌﾘｰﾍﾟｰｼﾞ作成複数送料設定複数送料設定 ＣＳＶ一括登録ＣＳＶ一括登録

ＳＫＵ対応ＳＫＵ対応 複数管理者複数管理者 I DI Dメルマガ配信メルマガ配信 カタログＤＬカタログＤＬ

出展管理・受注ツール『らくらく卸』

らくらく卸　機能一覧

卸売り卸売り ((ＢｔｏＢＢｔｏＢ ))に特化したに特化した

機能が満載機能が満載 !!!!

余剰在庫を販売でき余剰在庫を販売できるる

新しい販路新しい販路

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『オークファン』「モノの相場を知るサイト」。国内外の主要ショッピングサイト・オークションの商品取引価格を横断的に一括検索ができる。累計 10億件のデータを基に分析ツールも提供し、ネットショップやＥＣサイト運営者が競合価格の調査や販売価格の「値決め」に利用する業界唯一のサイト。利用ユーザーの 60％以上が商品販売をしている。サイト経由の流通総額は 2,000億円超 !!

■サイト規模 　利用ユーザー 750 万 /月間

　 ﾍﾟｰｼﾞﾋﾞｭｰ　 9,000万 PV/月間 　流通金額 　 2,000 億円 /年間

国内唯一のオークション情報サイト国内唯一のオークション情報サイト

オークション出品者が会員

流通総額 ２ ,０００億円 /年

オークファン・激安仕入れオークファン・激安仕入れ市市

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貴社

卸取引

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バイヤー候補

激安仕入れ市の掲載商材激安仕入れ市の掲載商材

余剰在庫過剰在庫

旧モデル型落ち品

福袋アソート

アウトレット訳あり品

在庫処分の販売先として活用在庫処分の販売先として活用

オークファンユーザーへの販売実績

発売開始から

３分～数時間で完売 !!

買い手である買い手であるオークファンユーザーオークファンユーザー

は？は？

メインユーザーはメインユーザーはスモールビジネス層スモールビジネス層

ＢｔｏＣＢｔｏＣ --ＥＣ市場ＥＣ市場

（販売量）

（商品種類）

スモールＢ層の販売力

ロングテールと呼ばれるニッチな層を「集積」

すればマスを上回る量が生まれる

マス・マーケット勝ち組は強者（資本力）広告費と売上が正比例 市場規模： 1 兆円

市場規模： 7000億円

販売者のメインはスモールＢ層

母数を集めれば

十分な販路になる !!

未開拓の顧客階層未開拓の顧客階層

卸サイトで開拓 小売店・ ECショップ

相対取引 大口・お得意様

③ ③ 圧倒的多数圧倒的多数

既存顧客と重複しない階層既存顧客と重複しない階層

①①

②②

未開拓ゾーン

オークファンユーザーは仕入先が無い !!

メーカー・卸問屋

ネット仕入サイト

ネット卸サイト

　仕入れ単価が何より安い　一定量を仕入れバラ売りができる　法人ＥＣショップとの差別化が可能

ヤフオクや amazonで販売

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1 .1 .既存顧客への影響が無い既存顧客への影響が無い

2.2.粗利率高く在庫処分が可能粗利率高く在庫処分が可能

3.3.新しい層の顧客が開拓でき新しい層の顧客が開拓できるる

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本日は、ご来場及びご清聴いただ本日は、ご来場及びご清聴いただきき

誠にありがとうございました。誠にありがとうございました。

株式会社イー・クラシス株式会社イー・クラシス