Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien
-
Upload
plastindustrien -
Category
Sales
-
view
155 -
download
0
Transcript of Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien
![Page 1: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/1.jpg)
www.digitalworks.dk
Brug LinkedIn til Social Selling
//21. marts 2017 indlæg hos Plastindustrien
![Page 2: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/2.jpg)
www.digitalworks.dk Strategi – Implementering - Uddannelse // 1
![Page 3: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/3.jpg)
www.digitalworks.dk
Udvalgte kunder
Strategi – Implementering - Uddannelse // 2
![Page 4: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/4.jpg)
www.digitalworks.dk Strategi – Implementering - Uddannelse
Klassisk salgsmodel
Sales demos
Cold calls
Qualifyleads
Social Selling
Educate
Sociale netværk
Engage
// 3
![Page 5: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/5.jpg)
www.digitalworks.dk
Mindset
Social berigelsen er forudsætningen for succes
Know
Like
Trust
Buy
1
2
3
4Strategy – Consulting - Training // 4
Understand this To create this
![Page 6: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/6.jpg)
www.digitalworks.dk
SSI Score – Hvordan er Jeres?
// 5Strategy – Consulting - Training
![Page 7: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/7.jpg)
www.digitalworks.dk
Det handler om berigelsen
• Know, like, trust, ”buy”
• Godt content er vejen frem
- Berig og skab værdi
- Godt content deles – øget awareness
• Skil jer ud og gør et godt indtryk på LinkedIn.
// 6Strategi – Implementering - Uddannelse
![Page 8: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/8.jpg)
www.digitalworks.dk
SOCIAL SELLING RAPPORT
Kilde: ”The Ultimate Guide: Getting Started with Social Selling”, rapport fra LinkedIn
Strategi – Implementering - Uddannelse // 7
![Page 9: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/9.jpg)
www.digitalworks.dk
Social Selling i talKunder bruger sociale medier til research inden de køber og til at evaluere brands.
• 72 % af kunderne benytter sociale medier til research før de køber. De finder information om både produkt og brand, tjekker referencer og spørger deres netværk til råds.
• 81 % er mere tilbøjelige til at engagere sig med et stærkt og professionelt brand. Social Selling sikrer at købere bliver opfordret til at opsøge din virksomheds brand.
// 8Strategi – Implementering - Uddannelse
Source: CEB Sales and Marketing Summit, 2014
![Page 10: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/10.jpg)
www.digitalworks.dk
Fordele ved Social Selling
Fordele for køberen
• 87 % af kunderne havde et positivt indtryk af den sælger / rådgiver, som var blevet introduceret gennem deres netværk.
• 70 % af kunderne ønsker at få løst et problem og ikke at blive solgt til.
// 9Strategi – Implementering - Uddannelse
![Page 11: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/11.jpg)
www.digitalworks.dk
Fordele ved Social Selling
Fordele for Jer
• Udnyttelse af netværk til introduktion eliminerer“cold calls”.
• Indsigt i interaktion på sociale medier hjælper til udformelse af personligt pitch.
• Tidligere salg driver 70 % af fremtidlige leads.
// 10Strategi – Implementering - Uddannelse
![Page 12: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/12.jpg)
www.digitalworks.dk
Skab succes med Social Selling
• Målrettet dialog
• Social aktivitet
• Kvalitetsindhold
Jer og virksomheden som et professionelt brand.
// 11Strategi – Implementering - Uddannelse
![Page 13: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/13.jpg)
www.digitalworks.dk
Hvis I stadig skulle være i tvivl• 90% af alle executives på C level siger, at de aldrig svarer på cold
calls (Kilde: Harvard Business Review)
• 75% af alle kunder siger at de gør brug af social media i deres købsproces (Kilde: IBM)
• 61% af alle amerikanske marketingfolk bruger sociale medier til lead generering (Kilde: IBM)
• 55% af B2B kunder søger information via social media (kilde: MediaBistro)
• Du øger dine chancer for at planlægge et første møde med 5 gange, hvis du er connected med vedkommende på LinkedIn (Kilde: Sales Benchmark Series) .
Kilde: BarnRaisers
// 12Strategi – Implementering - Uddannelse
![Page 14: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/14.jpg)
www.digitalworks.dk
KORT INTRODUKTION TIL LINKEDIN
// 13Strategi – Implementering - Uddannelse
![Page 15: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/15.jpg)
www.digitalworks.dk
LinkedIn’s udvikling
// 14
Kilde: Statista
Strategi – Implementering - Uddannelse
![Page 16: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/16.jpg)
www.digitalworks.dk
Beslutningstageren på B2B markedet
Strategi – Implementering - Uddannelse // 15
![Page 17: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/17.jpg)
www.digitalworks.dk
LinkedIn i Danmark• 2.2 millioner brugere
(august 2016)• Stiger med ca. 1.000 pr. måned• Største aldersgruppe: 35-54 år• 56 % er mænd• 51 % bor i hovedstadsområdet
• Næsten 10.000 grupper - Heraf er ca. 5.000 søgbare.
// 16Strategi – Implementering - Uddannelse
![Page 18: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/18.jpg)
www.digitalworks.dk
Mediet ændrer sig
Strategi – Implementering - Uddannelse // 17
![Page 19: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/19.jpg)
www.digitalworks.dk
Berigelse
Berigelse er evnen til at skabe værdi, som ikke nødvendigvis koster penge. Gratis berigelse kan være artikler, websites, blogs, rapporter, gode tip, videoer, seminarer, nyhedsbreve og relationen på de sociale medier såsom LinkedIn.
Den talentfulde virksomhed eller person, der sikrer berigelse i kommunikationen og dialogen, har en enestående konkurrencefordel.
// 18Strategi – Implementering - Uddannelse
![Page 20: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/20.jpg)
www.digitalworks.dk
Hvad vil du opnå?
• Networking
• Kendskab
• Involvering
• Relationer
• Social Selling
• Indsigt.
// 19Strategi – Implementering - Uddannelse
![Page 21: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/21.jpg)
www.digitalworks.dk
DEN PERSONLIGE PROFIL
// 20Strategi – Implementering - Uddannelse
![Page 22: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/22.jpg)
www.digitalworks.dk
10 vigtige punkter til din profil• Professionelt billede• Brug professionel headline• Brug keywords• Summary og skabte resultater• Benyt relevante Skills• Tilføj 3 websites• Ren public URL• Telefonnummer• Overvej synliggørelse af din profil• Husk privacy control.
// 21Strategi – Implementering - Uddannelse
![Page 23: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/23.jpg)
www.digitalworks.dk
De gode delinger
Strategi – Implementering - Uddannelse // 22
![Page 24: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/24.jpg)
www.digitalworks.dk
Berigelse i jeres opdateringer
// 23Strategy – Execution - Education
![Page 25: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/25.jpg)
www.digitalworks.dk
Data
// 24Strategy – Execution - Education
![Page 26: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/26.jpg)
www.digitalworks.dk // 25Strategy – Execution - Education
![Page 27: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/27.jpg)
www.digitalworks.dk
Data
// 26Strategy – Execution - Education
![Page 28: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/28.jpg)
www.digitalworks.dk
CASES FRA MIN VERDEN
Konverteringer
Strategi – Implementering - Uddannelse // 27
![Page 29: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/29.jpg)
www.digitalworks.dk
Det virker
• Jeg har en på konvertering på 18,9% når jeg inviterer til faglige arrangementer via LinkedIn
• 53 % af alle tilmeldte til direktør morgenmødet var inviteret via LinkedIn. Vi var knapt 50 deltagere.
// 28Strategi – Implementering - Uddannelse
![Page 30: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/30.jpg)
www.digitalworks.dk
Invitation skaber møder
Strategi – Implementering - Uddannelse // 29
![Page 31: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/31.jpg)
www.digitalworks.dk
Det virker
• 35,6 % som takker nej til et fagligt møde, siger ja til et møde.
// 30Strategi – Implementering - Uddannelse
![Page 32: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/32.jpg)
www.digitalworks.dk
LinkedIn til mødebooking
LinkedIn virker – Hvorfor?
• Mindre støj
• Jeres netværk
• Jeres headline
• Mobile.
// 31Strategi – Implementering - Uddannelse
![Page 33: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/33.jpg)
www.digitalworks.dk
Det virker
• 23,8% siger ja til et møde, når jeg inviterer via LinkedIn.
// 32Strategi – Implementering - Uddannelse
![Page 34: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/34.jpg)
www.digitalworks.dk
Mine beskeder…
• Invitationer til interessante arrangementer
• Mødebooking
• Links til interessante artikler.
// 33Strategi – Implementering - Uddannelse
![Page 35: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/35.jpg)
www.digitalworks.dk
LinkedIn til mødebooking og leads• Benyt søgemulighederne
- Til at søge efter specifikke erhvervsprofiler - Specifikke brancher - Virksomheder
• Brug company pages til at se om dit netværk kan bruges ift. en vinkel ind i virksomheden
• Berig dit eksisterende netværk• Hold øje med hvem som besøger din profil.
// 34Strategi – Implementering - Uddannelse
![Page 36: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/36.jpg)
www.digitalworks.dk
Sådan implementerer I Social Selling
• Find frivillige ambassadører. Husk at der er tale om deres personlige profiller
• Identificér dine ’Social Selling leaders’
• Yngre medarbejdere er ikke bedre end ”modne”
• Udvælg et varieret team
• Der skal måles på indsatsen månedligt.
// 35Strategi – Implementering - Uddannelse
![Page 37: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/37.jpg)
www.digitalworks.dk
Mulige målepunkter i Social Selling rejsen
• Invitér tidligere og eksisterende kunder til dit netværk
• Løbende berigelse og interesse for dit netværk
• SSI Scoren
• Møder
• Muligheder gennem shared connections.
// 36Strategi – Implementering - Uddannelse
![Page 38: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/38.jpg)
www.digitalworks.dk Strategi – Implementering - Uddannelse // 37
![Page 39: Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030312/58ee145d1a28abd42d8b46af/html5/thumbnails/39.jpg)
www.digitalworks.dk
Tak for i dag
// 38Strategi – Implementering - Uddannelse
Nicolai Hæggelin
[email protected] 23 68 42 16 www.digitalworks.dk
www.linkedin.com/company/social-selling-b2b