N Y E N R O D E . A R E W A R D F O R L I F E

EXECUTIVE PROGRAM SALES MANAGEMENT

EEN UNIEK PROGRAMMA MET TOONAANGEVENDE SPREKERS. BRENG UW VERKOOPORGANISATIE NAAR EEN HOGER NIVEAU.

L E A D E R S H I P, E N T R E P R E N E U R S H I P, S T E W A R D S H I P

DE INTERACTIEVE SESSIES KOPPELEN BEWEZEN THEORIE MET PRAKTISCHE ERVARINGEN EN TOEPASSINGEN

VOORWOORD DoelgroepDeze masterclass richt zich op commercieel managers

met ervaring in een managementfunctie. Deze module

is zeer geschikt voor sales&marketing managers die

verantwoordelijk zijn of worden voor een slagvaardig

team. Zowel in B to B als B to C omgeving en zowel vanuit

producten als dienstenomgeving en van (nationaal/

internationaal) beursgenoteerd tot familiebedrijf.

Verder is deze masterclass ook uitermate geschikt voor

managers uit de publieke sector waar commercieel en

klantgericht denken en werken ook wordt verwacht.

Hierbij denken we onder andere aan:

• Commercieel managers / directeuren

• Business Development Managers

• Key Account Managers

• Sales Managers

Onderwerpendieaanbodkomentijdensdezemasterclass:- De Customer Journey met succesfactoren voor

omnichannel management

- Innovatie en Ontwikkeling met customer

integration en co sourcing

- Sales & Marketing: 2 handen op 1 buik en business

road mapping

- Klantgericht verkopen i.r.t. de verwachtingen van

die klant met de 9+ organisatie als doel

- Verkoop in roerige tijden dus veranderen met focus

op segmentatie en het salesproces

- Implementatie van marketing & salesplannen dus

van beleid naar uitvoering

- De succesvolle aansturing van een

verkooporganisatie met balans people & profit

- Salestransformatie in combinatie met digitale

disruptie

- Sales Activity Management inclusief

funnelmanagement en sales force automation

- Co creating met klanten plus inzet digital sales &

social media

- Moderne manieren van commercie zoals social sel-

ling en marketing automation met brand experience

E XECUTIVE PROGR AM SALES MANAGEMENT

Deze tijden vragen om een update en upgrade van uw verkoopbeleid. U zult aan “strategische verkoop” moeten gaan doen. Toch heeft u vaak te maken met uitvoerige marketing en verkoopplannen met analyses die jaarlijks niet spectaculair van elkaar verschillen. Het nadeel van deze aanpak is dat het belangrijkste te weinig aandacht krijgt: de concrete acties.

De hamvraag is dus: wat is nu een doelmatige en werkbare aanpak die echt resultaat oplevert? Deze masterclass biedt u de handvatten om een sales strategie niet alleen te formuleren, maar ook te realiseren. Na afloop van deze masterclass bent u nog beter in staat om aan alle facetten van sales management inhoud te geven.

Prof. dr. John KosterMarketing Implementatie, Nyenrode Business Universiteit, tevens programmadirecteur van deze masterclass

VisieopSalesHet verkoopvak vereist een proactieve houding en persoonlijk leiderschap die iedereen bewust maakt van resultaatgericht

gedrag en ieders rol daarbij.

U bent of wordt verantwoordelijk voor de gehele commerciële organisatie of een gedeelte ervan. U heeft de belangrijke taak

een strategische verkoopvisie te ontwikkelen en uit te dragen. Tevens moet u resultaten boeken!

Herkennen waar nieuwe kansen en uitdagingen liggen zoals nieuwe markten aanboren en nieuwe wegen inslaan met originele

en gedurfde, maar realistische initiatieven. Hiervoor moet u buiten traditionele kaders leren denken en handelen. Kortom,

van u wordt dus een actieve bijdrage verwacht bij de ontwikkeling en uitvoering van een succesvolle verkoopstrategie die van

visie getuigt

Herkent u zich in onderstaande vragen?

• Lijkt uw verkoopplan meestal op dat van vorig jaar?

• Is uw verkoopplan ook zeer uitgebreid?

• Komt er van uw verkoopplan regelmatig (te) weinig terecht?

• Is de verkoopstrategie voor u te analytisch en nauwelijks praktisch?

• Vindt u een goed doordacht marktbewerkingsplan te veel werk?

• Vindt u het lastig om creatieve verkoopideeën om te zetten in concrete acties?

• Moet u ‘iets’ aan verkooporganisatie doen, maar weet u niet waar te beginnen?

• Heeft de afdeling verkoop in uw bedrijf moeite om andere afdelingen mee te krijgen?

Waaromuzoumoetendeelnemen?• U kunt direct uw verbeterde verkoopplannen ontwikkelen, communiceren en uitvoeren;

• Luisteren en doen; u krijgt persoonlijke feedback op uw eigen situatie door ervaren docenten en sprekers;

• Dit is de meest praktische masterclass voor salesmanagers van dit moment met topdocenten uit wetenschap en praktijk;

• Na afloop ontvangt u tevens een waardevol deelnamecertificaat van Nyenrode Business Universiteit;

• U verblijft samen met een selecte groep collega verkoopprofessionals 3 dagen in het hart van de Sales & Marketing op

Nyenrode Business Universiteit.

Docentenensprekerso.a.:Kerndocenten

• Prof. dr. John Koster, Hoogleraar Marketing

Implementatie, Nyenrode Business Universiteit,

tevens programmadirecteur

• Prof. dr. Henry Robben, Hoogleraar Marketing,

Nyenrode Business Universiteit

Sprekers o.a.:

• Drs. Mike Hoogveld MSc RM, Nyenrode Business

Universiteit & Holland Consulting Group. Schrijver

van o.a. Dokter, ik heb last van klanten

• Judith Schoenmaeckers, Directeur Mediq

Operations Apothekenbedrijf, tevens commercieel

directeur van het jaar 2010

• Rob Beset MMS, eigenaar Plan B Managers

BV, Multiple Entrepreneur, voormalig algemeen

directeur Batavus Group, tevens commercieel

directeur van het jaar 2002

• Berry Veldhoen, Directeur en mede oprichter

Altuïtion, The Engagement Engineers. Schrijver

van o.a De 9+ Organisatie en Klanthelden

• Rob Idink, Managing Director HP Nederland,

commercieel directeur van het jaar 2012. Tevens

voorzitter van Nederland ICT

• Robert Hamminga, Managing Partner

RedFoxBlue, toonaangevend bureau voor

succesvolle salesprocessen. Tevens oprichter

van de Salesgids, internet portal van 50.000

verkopers

• Drs. ing. Wessel P.J. Berkman, Oprichter

The Brown Paper Company, De Commerciële

Revolutie, NINTES en investeerder

Programmamanager

• Henry Groeneveld, consultant & opleider en

voormalig verkoopdirecteur ECI Bertelsmann

en Gouden Gids

Locatie&hotelaccommodatieDit programma vindt plaats op het landgoed van

Nyenrode Business Universiteit.

Data&KostenDe meest actuele data vindt u op onze website.

De kosten incl. hotelaccommodatie, studiemate-

riaal en catering bedragen € 3.495, (excl. BTW)

per persoon.

Voor verdere informatie kunt u contact opnemen

met Carla Luit:

pp@nyenrode.nl

0346 295 836

DoelgroepDeze masterclass richt zich op commercieel managers

met ervaring in een managementfunctie. Deze module

is zeer geschikt voor sales&marketing managers die

verantwoordelijk zijn of worden voor een slagvaardig

team. Zowel in B to B als B to C omgeving en zowel vanuit

producten als dienstenomgeving en van (nationaal/

internationaal) beursgenoteerd tot familiebedrijf.

Verder is deze masterclass ook uitermate geschikt voor

managers uit de publieke sector waar commercieel en

klantgericht denken en werken ook wordt verwacht.

Hierbij denken we onder andere aan:

• Commercieel managers / directeuren

• Business Development Managers

• Key Account Managers

• Sales Managers

Onderwerpendieaanbodkomentijdensdezemasterclass:- De Customer Journey met succesfactoren voor

omnichannel management

- Innovatie en Ontwikkeling met customer

integration en co sourcing

- Sales & Marketing: 2 handen op 1 buik en business

road mapping

- Klantgericht verkopen i.r.t. de verwachtingen van

die klant met de 9+ organisatie als doel

- Verkoop in roerige tijden dus veranderen met focus

op segmentatie en het salesproces

- Implementatie van marketing & salesplannen dus

van beleid naar uitvoering

- De succesvolle aansturing van een

verkooporganisatie met balans people & profit

- Salestransformatie in combinatie met digitale

disruptie

- Sales Activity Management inclusief

funnelmanagement en sales force automation

- Co creating met klanten plus inzet digital sales &

social media

- Moderne manieren van commercie zoals social sel-

ling en marketing automation met brand experience

Aanmelden kan door het aanmeldformulier

op de website te downloaden en in te vullen.

www.executiveeducation.nl/epsm

pp@nyenrode.nl

Nyenrode Business Universiteit

Straatweg 25, 3621 BG Breukelen

Postbus 130, 3620 AC Breukelen

0346 295 836

pp@nyenrode.nl

www.executiveeducation.nl

N Y E N R O D E . A R E W A R D F O R L I F E