BRESIL_Présentation_Cadenac_ 2011

Jean-Paul Chéno - CADENAC LNBCLyon, le 11 avril 2011

BRESIL : un marché immense,

prometteur, mais pas si facile

2© Copyright CADENAC 2011

Avant de commencer

Bienvenue au LNBC ! Bem-vindo !

Trois règles 1.

2. Pas de politique

3. La session est interactive


Sommaire

Tour de table

LNBC et Cadénac

Le marché BRESILIEN

ERAI Brasil

Questions/Réponses


~LNBC~ Lyon Network Business Center

1er Réseau virtuel / réel sur Lyon

Un nouvel espace de travail collaboratif et de liens d’affaires dans un lieu convivial

Des conférences, des ateliers thématiques, des formations, des animations, du Co-Networking ainsi que des rencontres professionnelles

Partager connaissances et compétences (intelligence collective)

Travailler ensemble dans un esprit de partage, d’expertises professionnelles et opérationnelles pour tendre à l’excellence

L’idée qui nous anime : « PASSER DU VIRTUEL AU REEL »

LNBC : rendu possible grâce à nos hôtes

Brigitte CASTRO et son équipe

04 78 61 66 66

E-mail : [email protected]


Des conférences sur les pays clés


bientôt

Notre réseau (partenaires, contacts)

8Copyright CADENAC 2010

Focus : Europe

Notre réseau WW (2/2)


Europe

2011 : CADENAC se rapproche de GALAXIS-EXPORT


pour ACCELERER le développement des PME à l’INTERNATIONAL

Nous aidons les chefs d’entreprise

à analyser la situation, pays par pays, de façon objective = DIAG EXPORT

à préparer, lancer et appliquer leur STRATEGIE EXPORT,

à définir des priorités et un plan d’actions opérationnel

à préparer & former leurs équipes : « sales pitch », site Web, plaquettes produit, argumentaire salons, SAV et interculturel,

Et surtout :


à bâtir leur Business Plan FINANCIER,à identifier et obtenir des AIDES FINANCIERES

(subventions, prêts, facilités,…),à OBTENIR un bon ROI sur leurs investissements et leurs

dépenses Export.


Sommaire

Tour de table

LNBC et Cadénac

Le marché BRESILIEN

ERAI Brasil

Questions/Réponses

Oubliez vos a priori (même s’ils ne sont pas faux !)


Le Brésil, c’est d’abord un choc par la taille

5° pays du monde en superficie (17 fois la France) et en population (200 M) !


Sao Paulo : env.20 M

Rio : env.12 M

Belo Horizonte: env. 6 M

Brasilia : env. 4 M

…

par la dimension de Sao Paulo,


par sa population métissée,


Brazil – The Land of Opportunities

After the Portugueses, hundreds of thousands of Germans and Italians immigrants settled

in Brazil.

Japanese immigration began in 1906 and today Brazil has the 2nd largest Japanese

Community outside of Japan.

We also have large colonies of Lebanese, Syrians,Turks, Egyptians,Palestinians, Chinese

and Koreans.

Brazil has more Lebaneses than Lebanon.

By Noeli Piccoli Biggs

par la réelle réussite sociale,



Positive consumer behavior

Easier availability of credit

Lower Risk Brazil

Middle class appetite for consumption

“ Buy now, pay later!”

Government incentives

Source : Livia Mello + Eduardo Muracciole / VW do Brasil

… enfin par la réussite économique !N°7 au monde en 2010 (source : FMI) … devant UK et France

Le « B » de BRIC

Déjà un leader mondial !

Croissance PIB : +3,8% (taux annuel moyen 2003-09)

Chômage : divisé par 2 depuis 2003


Consumer Market

Brazil is the world’s 8th largest consumer market, behind the United States, China, India, Japan, Germany, U.K. and France.

In 2030, it is expected to occupy the 5th position in the rank, with a projected GDP of US$ 2.4 trillion.

More Brazilians will join the middle class. As a result, consumption will grow 135% between 2007 and 2030.

The study was carried out by Brazilian think tank Getúlio Vargas Foundation and consulting company Ernst & Young. Source : DLK

Le Brésil a beaucoup d’atouts

L’eau

Le bois

L’agriculture

Des minerais

Du pétrole

Une population jeune (29 ans en moyenne), urbaine à 84%.


Le pays majeur du Mercosul


Un formidable potentiel


Source : JDF 2011

Source : Classe Export 2011

Des opportunités aussi en B2B


Source : Classe Export 2011

Le Brésil est déjà…


- The 2nd largest coastline country in the world (7491 km/4682 mi)-The 2nd largest executives jets and helicopters market.- The 2nd largest Microwave ovens consumer.- The 2nd largest cell phone market (650 mil new lines per month).- The 2nd largest fax machines consumer.- The 2nd largest diving and mountaineering equipments consumer.- The 2nd largest iron ore producer.- The 2nd largest cookies consumer-The 2nd largest number of cattle in the world.-The 2nd largest producer of soybeans, cocoa, and tin.

-The 3rd largest corn and bauxite producer (aluminum).-The 3rd largest soda consumer.

-The 4th largest beer consumer.--The 4th largest refrigerator consumer.--The 4th largest washing machine consumer.

-The 5th largest musical CD consumer.( US$ 1,2 billion)-The 5th largest Internet market-The 5th largest number of installed phone lines.-The 5th largest country in the world.

- The 5th most populated country in the world.

Source : Noeli Piccoli Biggs USA

http://images.google.com.br/imgres?imgurl=http://portalbbw.uol.com.br/wp-content/uploads/2009/03/blackberry-8900-no-brasil.jpg&imgrefurl=http://portalbbw.uol.com.br/2009/03/24/tim-vendera-blackberry-curve-8900-no-brasil/&usg=__z0q3FlShU2kNA0MDBaye69KpGFw=&h=535&w=314&sz=40&hl=pt-BR&start=123&tbnid=na9ooCDF3GwIpM:&tbnh=132&tbnw=77&prev=/images?q=brasil&gbv=2&ndsp=20&hl=pt-BR&sa=N&start=120

Les projets n’arrêtent pas


Le Brésil permet à certains d’oublierleurs soucis….


Le Brésil attire beaucoup d’IDE


Une monnaie devenue forte (!)


Le luxe marche très fort,… malgré les taxes (100%)

Il se vend 1 Ferrari par mois au Brésil


Les enseignes de luxe s’installent au Brésil

Le nombre de riches augmente (200 000 millionnaires au Brésil,

un nouveau toutes les 10’ !)

BRESIL : +35% PAR AN POUR LE SECTEUR DU LUXE (source : Ubifrance)

http://mail.ubifrance.fr/r/?F=pdn84grgflchcscu6czeeyhn5xxd56cewpqakzzdq4y3ldfqtrnlve2-2018974

http://mail.ubifrance.fr/r/?F=pdn84grgflchcscu6czeeyhn5xxd56cewpqakzzdq4y3ldfqtrnlve2-2018974

Ils ont même inventé « Shopping Cidade Jardim »

72 000 m² de boutiques de luxe en plein Sao Paulo


Et ce n’est que le début de la conquête, que vont « booster » 2 grands évènements…


Embraer

La fierté de tout un peuple et de l’Amérique du Sud


Mais … (il y a toujours des mais)


Le début de 2011 n’est pas si flamboyant


Avec une inflation à 6%....

Les lois s’enchevêtrent …et ça peut devenir compliqué

5 Régions, 26 Etats, 1 district fédéral

La bureaucratie et le fisc

On a TOUJOURS besoin d’un avocat brésilien (advogado)

Et de connaître quelques mots (jeintinho,…).


Source : http://www.cnm.org.br

Le Brésil est mal classé sur certains index

The Global Competitiveness Index

2010-2011 rankings and 2009-2010 comparisons

© 2010 World Economic Forum

Country/EconomyGCI 2010 GCI 2009

Change

2009-2010Rank Score Rank

Switzerland 1 5,63 1 0

Sweden 2 5,56 4 2

Singapore 3 5,48 3 0

United States 4 5,43 2 -2

Germany 5 5,39 7 2

Japan 6 5,37 8 2

Finland 7 5,37 6 -1

Netherlands 8 5,33 10 2

Denmark 9 5,32 5 -4

Canada 10 5,30 9 -1

Hong Kong SAR 11 5,27 11 0

United Kingdom 12 5,25 13 1

Taiwan, China 13 5,21 12 -1

Norway 14 5,14 14 0

France 15 5,13 16 1

Australia 16 5,11 15 -1


Brazil 58 4,28 56 -2

sur 145 pays

… et 69° au « Corruption Index 2010 ».

… et 75° au « Human Development Index ».

Des efforts à faire : Santé, Education


Des jours de congés assez nombreux !

01 de Janeiro – Universal Confraternization

15 e 16 de Fevereiro – Carnival

02 de Abril – Holy Friday

04 de Abril – Easter

21 de Abril – Tiradentes

01 de Maio – Labor Day

03 de Junho – Corpus Christi

07 de Setembro – Independence Day

12 de Outubro – Nossa Senhora Aparecida (padroeira do Brasil)

02 de Novembro – Day of the dead

15 de Novembro – Republic declaration

25 de Dezembro – Christmas

Importer au Brésil ?

Attention au niveau des taxes et droits de douane (14%, jusqu’à 40% …)

Besoin de licence préalable, à demander au SECEX (Secrétariat au Commerce Extérieur), qui est seul habilité à délivrer cette licence.

Commencer par un agent ou un distributeur.

Nombreux salons professionnels.

1° fournisseur (et 1° client), de loin : les USA.

France : 8° fournisseur et 13° client (derrière la Belgique…)


Pas facile d’importer au Brésil

Source : www.braziltradenet.gov.br/

Source : bresil.aujourdhuilemonde.com

D’autres solutions : implantation, franchise, licence de marque,…


Industrie : des PMI Françaises vont au Brésil


Dans tous les secteurs,


Source : UN Sept.2010


Quelques risques

Comprendre le marché BRESILIEN : ce n’est pas la France !

Les habitudes commerciales (homologation, dédouanement, délais de paiement, coûts de distribution, intermédiaires, …), le droit du travail, le fisc (3 niveaux…) et la bureaucratie

Le retour de l’inflation

L’interculturel (la langue, le temps, l’habitude française de l’implicite, risques de blocages, d’incompréhensions, justice lente,…), l’importance de la relation personnelle, le besoin d’un « middleman » : despachante

L’« arrogance française »


Réussir votre développement au BRESIL

1.ANALYSE INTERNEForces/faiblesses

2. ANALYSE EXTERNEOpportunités/menaces

Etude de marché

3. REFLEXIONQuelle stratégie ? Seul ou

allié à des partenaires? Où ? Business Plan FINANCIER

4. LANCEMENTHommes / Equipe /

Financements

5. MISE EN ŒUVRE Commercialisation/

Implémentation / Interculturel

PréparationStratégie

Action

Selon votre activité, vous allez commencer par….



Ingeniérie Financière :

Comment dimensionner mes investissements & prévoir mes coûts ?

Quel est mon BUSINESS PLAN FINANCIER ?

Comment monter un dossier, identifier et obtenir des subventions ?

Mais aussi : quelle banque ? Les frais bancaires, se faire payer, …

Préparez bien le volet financierde votre projet BRESIL

« Demain sera meilleur qu’aujourd’hui »



Conclusion

Un intérêt évident : l’énergie d’un pays jeune, énorme, prometteur et ambitieux

Des risques, bien sûr, … à connaître et à limiter

Préparez-vous, bénéficiez de l’expérience des autres !

Favorisez le contact personnel et régulier !

Venez au Brésil ,

le jeu en vaut sans doute la chandelle pour votre PME …

Bonne chance ! Boa sorte !

www.linkedin.com/in/jeanpaulcheno

Email: [email protected] Tél. : +33(0)6 09 14 27 83

Obrigado !Merci

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