1

PANEVROPSKI UNIVERZITET APEIRON

FAKULTET POSLOVNE INFORMATIKEI EKONOMIJE

Redovne studije

Predmet

TEHNOLOŠKI MENADŽMENT

„BREND SOMBOLED”

(seminarski rad)

Predmetni nastavnik

Prof. dr Vladimir Stojanović

Studenti

Banja Luka, januar 2008.

Sadrzaj

- Uvod ………………………………………………………………………3

- Situaciona Analiza……………………………………..……………7

- Marketing ciljevi I strategije……………………………..…….9

- Taktički marketing program…………..........................10

- Finansijski plan I program……………………………………..15

- Česta pitanja............................................................16

- Zaključak…………………………………………………………….…18

- Literatura………………………………………………………..…...21

2

Uvod

Istorijat:

Švajcarci osnivači - Istorija Somboleda počinje davne 1934. godine, kada je

bio osnovan pod imenom "Švajcarska sirana". Mlekara pod istim imenom

nastavlja sa radom, promenivši vlasnika nakon samo godinu dana od osnivanja.

Novi vlasnik bio je čuveni poslodavac i veleposednik Eugen Grabinski, koji je

velikim investiranjem u izgradnju novih pogona i topionice sira značajno proširio

kapacitete mlekare. Za vreme Grabinskog, otkup mleka od seljaka iz Sombora i

okoline je intenziviran.

Mleko sa salaša - Želeći da što više stimuliše proizvodnju i otkup mleka,

Grabinski osniva otkupne stanice za preradu mleka u Stanišiću, Kljajićevu, Staparu,

Sivcu, Crvenki, Deronjama... Grabinski zainteresovanim seljacima, koji su

uglavnom živeli na okolnim salašima, kupuje krave, a oni ih otplaćuju kroz

redovnu isporuku mleka. Dnevno se tada od proizvođača, bilo njihovom ličnom

dostavom u mlekaru ili organizovanim prevozom zaprežnim kolima i železnicom, u

proseku otkupljivalo od 4.000 do 5.000 litara mleka.

Od sireva do čajnog maslaca - Proizvodni program, za ono vreme,

bio je bogat i raznovrstan. Mlekara je, osim svežeg mleka, proizvodila razne vrste

sireva i maslaca, a posebno se vodilo računa o kvalitetu i ambalaži. Poznatiji sirevi

bilu su: «Helga», «Vera», «Helga minjon», «Turist», Somboski sir... Proizvodili su

se i deserti od sira, sa sardelom, paprikom. Pored sireva u asortimanu su bili i čajni

maslac od svežeg pasterizovanog mleka i topljeno maslo.

3

Gradska mlekara - Zbog ratnih događaja mlekara privremeno prestaje sa

radom, preradne otkupne stanice se gase, vlasnik Grabinski napušta zemlju, a

1944. godine upravu nad mlekarom preuzima grad Sombor. Mlekara se pripaja

Zemljoradničkoj zadruzi, integriše u Narodno mlekarstvo Vojvodine, a 1951.

godine se osamostaljuje u Gradsku mlekaru.

Nastanak imena "Somboled" - Mlekara se sve više razvija, a 1968. godine

počinje probna proizvodnja sladoleda. Somborska mlekara je u tadašnjoj SFRJ,

pored zagrebačkog «Leda», bila jedina mlekara koja se opredelila za proizvodnju

sladoleda. Na velikom konkursu «Večernjih novosti» novoizgrađena fabrika dobija

ime «Somboled» koji se održalo do danas.

Vlasnička transformacija - Početkom osamdesetih godina izgrađena je

nova mlekara sa maksimalnim dnevnim kapacitetom prerade mleka od 100.000

litara sa tada najsavremenijom tehnologijom zasnovanom na ultrafiltraciji mleka i

automatizovanoj proizvodnji, najpre Somborskog, a zatim Feta sira «Somboled».

1991. godine transformiše se i postaje deoničarsko društvo, a 2000. godine

registruje se, po tada važećem zakonu, kao Akcionarsko društvo za proizvodnju i

preradu mleka.

Od 2004. godine većinski vlasnik «Somboleda» je prehrambena

kompanija «Dukat» iz Zagreba.

4

SOMBOLED DANAS

O Somboledu danas- U 2003. godini, Somboled je pronašao strateškog partnera u

DUKATU, lideru na hrvatskom tržištu mlečnih proizvoda, koja se obavezala da u

Somboled investira preko 26 miliona evra u narednih 5 godina.

SOMBOLED je otvoreno akcionarsko preduzeće, a kompanija DUKAT d.d. je

većinski vlasnik. Somboledova centrala se nalazi u Somboru. Pored somborskog,

postoje još dva logistička centra, u Novom Sadu i u Beogradu. U celoj kompaniji

radi preko 350 ljudi.

5

U godini koja je iza Somboled je uspeo da značajno poveća tržišno učešće i

postane treća mlekara u Srbiji. Za Somboled tim ovo je samo početak. Planovi za

budućnost su nastavak dosadašnjeg rada. Somboled će ojačati svoju poziciju na

domaćem tržištu nudeći proizvode za svaku priliku, od proizvoda koji prate nove

trendove zdrave hrane i aktivnog načina života do proizvoda koji pružaju pravo

uživanje potrošačima.

Moto: Za nas su potrošači na prvom mestu!

Misija I Vizija

Misija Somboled kompanije jeste da u sto kracem roku izraste u kompaniju

svetskih razmera I da bude poznata potrosacima I kupcima sirom Balkana,kao I da

se njeni proizvodi dopadnu kupcima I da poraste potraznja.

Vizija Somboleda bi bila da sa pozicije nisara predje u poziciju lidera tj. da

pretekne Sabacku mlekaru I trzisnog lidera Imlek.

6

SITUACIONA ANALIZA

Kao jedan od najvecih konkurenata Somboledu, jeste IMLEK koji svojom

marketing strategijom I svojim kampanjama jeste zapravo trzisni lider vec dugi niz

godina u ovom sektoru poljoprivrede.

Imlek svojim Kravica mlekom u razlicitim pakovanjima I jogurtima I naravno

sirevima jednostavno dominira trzistem jer su kupci naviknuti na proizvode,

izvanrednom marketing kampanjom. Primer inovativnosti, jeste zapravo novo

popularno MLEKO BEZ LAKTOZE, sto govori koliko je IMLEK zaista ozbiljan

konkurent I koliko se trudi da udovolji potrebama potrosaca.

Odmah posle IMLEK tu je Sabacka mlekara koja sa svojim proizvodima ( mladi sir,

feta sir 20% masnoce) jednostavno dominira proizvodima sirne industrije, sto

zaista otezava stvari da se SOMBOLED probije na trziste kao lider.

Analizama I anketama namnjenim potrosacima Somboled dolazi do zakljucka su

potrosaci zapravo svi, zbog raznolikosti proizvoda koje Somboled nudi.

SWOT ANALIZA

SWOT analiza predstavlja analizu neke kompanije po 4 stvari:

Snage,slabosti,mogucnosti,opasnosti. Dakle ona predstavlja neku informaciju o

kompaniji koja sluzi za bolji rad I bolju rast kapitala I napredovanju.

U slucaju Somboleda snage istoimene kompanije bile bi zapravo inovativnost I

posedovanje

7

HACCP dokumenta, sto omogucuje izvoz u zemlje EU, I takodje znaci da kompanija

poseduje kvalitet koji poseduju I kompanije istog sektora sirom Evrope.

Značaj HACCP-a je pored dobre proizvodne prakse važnu

ulogu u proizvodnji životnih namirnica imaju i aktivnosti

koje su usmerene ka stvaranju,održavanju i unapređenju

zdravstvene bezbednosti namirnica.Da bi se obezbedili

visoki standardi savremenog tržišta treba inde3tifikovati

potencijalne opasnosti i razraditi sistem za sprečavanje i

eliminaciju njihove pojave.

HACCP (Hazard Analysis Critical Control Point) je način

kontrole koja omogućava praćenje i analizu procesa

proizvodnje sa aspektima mikrobioloških,hemijskih i fizičkih opasnosti i

upravljanje njima.

HACCP je od izuzetnog značaja za proizvođače hrane sa stanovništva zaštite

potrošača,kojim se obezbeđuje proizvodnja i promet zdrastveno bezbedne hrane.

Slabosti tj. mane Somboleda bi bile zapravo lose promovisanje I losa

strategija distribucije kao I strategija cene, sto konkretno dovodi do razloga zasto

je somboled nisar na trzistu.

Mogucnosti SOMBOLEDA bi bile zapravo bolja propaganda I bolje strategije

cena I distribucije, kao I veci izvoz u EU I naravno povratak SOMBOLED sladoleda

na trziste, jer je tu relativno mala konkurencija.

Opasnosti bi bile mnoge, od ne solventosti preduzeca zbog lose prodaje proizvoda

I loseg marketinga do slabije distribucije I slabljenja mogucnosti kompanije.

8

MARKETING CILJEVI I STRATEGIJE

Ciljna grupa su zapravo svi od 7-77 godina, po najvise ljudi od 15 - 55 godina, sto

zbog inovativnih proizvoda, a takodje Somboled proizvodi prehrambrene

proizvode, koji su razume se svima od koristi.

Dakle segmentacija se vrsi po Geografskoj,demografskoj,psihografskoj I

bihejvioristickoj metodi.

Po geografskom pitanju razume se Somboled zeli da proizvode plasira na trziste

stare Jugoslavije,Balkana I zemlje EU.

9

Po demografskoj je gore navedena ciljna grupa od 15 – 55 godina.

Psihografski, Somboled se trudi da njegove proizvode prihvate ljudi svih slojeva I

obrazovanja.

Bihejvioristicki, misija Somboleda jeste da navikne kupce na njihov brend I

proizvode.

Pozicioniranje

Somboled se pozicionira prema potrosacima po njihovim potrebama I rezultati su

vidljivi pri samoj pojavi novih proizvoda. Dakle vec pomenuti IMLEK je najveci

konkurent SOMBOLEDU, sto konkretno znaci da je SOMBOLED pozicioniran kao

nisar I dalja vizija jeste prosirenje trzista u nadi za boljim pozicioniranjem na

domacem trzistu.

Diferenciranje Marketing Ponude

Somboled pored proizvoda sa svojim marketingom koji se trenutno slab, ali uz

pomoc licne prodaje I vecih promocija I investiranja u propagandu moze dovesti

do nagle traznje. Strategija I kljuc zapravo leze u samom promovisanju proizvoda

uz pomoc medija I drugih sredstva informisanja.

10

STRATEGIJE PROIZVODA

Kao jedan od najinovativnijih proizvođača mlečnih proizvoda u Srbiji, Somboled

prati trendove i potrebe svojih potrošača i ulaže u razvoj tehnologije, novih

proizvoda i pakovanja.

11

Proizvodi - Jedna od osnovnih kompetitivnih prednosti Somboleda je pažljivo

odabran portfolio mlečnih proizvoda, sa naglaskom na sveže, zdrave i nutritivno

visokovredne proizvode. Mlečni asortiman čine sveži proizvodi pod krovnom

robnom markom Somboled: sveže mleko, jogurti, BioAktiv, ab kultura, Yogsi

jogurt drinkovi, voćni jogurti Frutisima, sveži sir. Iz asortimana sireva, na prvom

mestu je čuvena Somborska Feta, zatim topljeni sir Vojvođanka, kao i polutvrdi sir

Edamer i Trapist Specijal.

Dostignuća - Somboled je razvio sopstveni sistem otkupa i nabavke sirovog mleka.

Danas otkupljuje mleko od preko 2.200 proizvođača širom Srbije, najvećim delom

iz Vojvodine. Sistem unapređenja domaće proizvodnje mleka, koji sprovodi u

saradnji sa kooperantima, uključuje stalnu edukaciju kao i finansijsko pomaganje

kooperanata. Godišnji otkup mleka je 48 miliona litara (dnevni otkup je 130.000 l

mleka u proseku).

Kao jedan od najinovativnijih proizvođača mlečnih proizvoda u Srbiji, Somboled

prati trendove i potrebe svojih potrošača i ulaže u razvoj tehnologije, novih

proizvoda i pakovanja. Zahvaljujući kontinuiranim ulaganjima, Somboled pogoni

mlečnih proizvoda danas su među najsavremenijim na Balkanu i ovom delu

Evrope. Tako je u julu 2005. godine u rad puštena linija za punjenje mlečnih

proizvoda u plastične boce, najsavremenija u zemlji. Nastavak kontinuiranih

investicija u tehnologiju i proizvodnju predstavlja i nova linija za proizvodnju

Somborske Fete u plastičnim posudama, koja je počela sa radom u avgustu 2006.

godine.

12

Upravljanje kvalitetom je deo poslovne strategije Somboleda. Dokaz brige o

kvalitetu i ispravnosti proizvoda je sprovođenje HACCP sistema, čija je

implementacija počela u 2006. godini. Sistem upravljanja kvalitetom

podrazumeva ispunjavanje visokih standarda poslovanja u svim fazama procesa:

od izbora kvalitetne sirovine, proizvodnog procesa do dostave gotovog proizvoda

na prodajno mesto.

Za nepunih godinu dana od početka proizvodnje mleka i mlečnih proizvoda u

novom pogonu u Somboru, Somboled je dostigao tržišno učešće od 9% na

domaćem tržištu u pomenutim kategorijama. Somboled proizvodi pronašli su

svoje potrošače i na okolnim tržištima u regionu, tako da smo prisutni i na tržištu

Bosne i Hercegovine, Makedonije i Crne Gore.

Po uzoru na konkurente I druge vece kompanije SOMBOLED prateci brend drzi

kvalitet, I kao marka je lako izborio svoje mesto na trzistu,zbog tradicije kao I

novih proizvoda.

Boca Somboled mleka je drugacija od svih drugih slicnih proizvoda na trzistu, sto

ukazuje na ozbiljnost koju SOMBOLED pridaje svojim proizvodima, kao I

razumevanje potreba potrosaca.

Pakovanje Somboled proizvoda je ekonomicno I jednostavno jer su plastificirani a

pri tome za razliku od IMLEK-a (koji mleko I jogurt proizvodi u kartonskoj

ambalazi) daje bolji kvalitet, ukus I duze traje.

13

Somboledovi proizvodi su kao takvi sa pristupacnim cenama jednostavno

dostupni svima, medjutim kada bi se cena snizila proizvodi bi bili pravi hit.

Medjutim, cena za kvalitet proizvoda je opravdana, sto vodi do odlicne strategije

cene.

Medjutim, kad je rec o strategiji distribucije, istina proizvodi su dostupni u svim

marketima I prodavnicama sa prehrambrenim namirnicama, ali u ne dovoljnim

kolicinama jer je strategija distribucije zapravo potcenila svoje mogucnosti, dakle

u cilju bolje prodaje mora postojati bolja distribucija.

Somboled se kod strategija promocije nije mnogo proslavio, dakle nije mnogo

promovisao svoje proizvode u cilju podsticanja prodaje (mediji,internet), nego se

bazirao vise na licnoj prodaji da sami potrosaci probaju kvalitet I jedinstvenost

proizvoda. Takodje sama strategija jeste zapravo direktan marketing kao I licna

prodaja, dok promovisanje putem medija I internet stranica kao I nagradnih igara

nije opcija promovisanja proizvoda.

14

FINANSIJSKI PLAN

Finansijski plan jeste zapravo povecanje budzeta iz godine u godinu, uprkos

troskovima, I drugim mogucnostima unutrasnje I spoljne insolventnosti.Kada bi se

povecala potrosnja samim tim porasla potraznja I samim tim bi budzet bio znatno

veci,zbog drugacije marketing strategije,tj promovisanja proizvoda.

Ali ipak I u odnosu na tu situaciju slabog marketinškog promovisanja u

SOMBOLEDU osiguravaju kontinuirana ulaganja u razvoj primarne proizvodnje

mleka u Srbiji,kao I neprekidan razvoj novih I inovativnih mlečnih proizvoda.

Stabilnost I pozicija SOMBOLENDA potvrđuje godišnja prerada preko 55 miliona

litara mleka I plasman od preko 45.000 tona gotovih proizvoda na našem tržištu.

U jedno to je zapravo preporuka za bolji marketing, oglasavanje putem medija,

pravljenje reklama sa slavnim licnostima kao sto to cini MTS sa Djokovicem ili

pasteta Milica sa Jankom Tipsarevicem I sl.

Mozda I promovisanje novih proizvoda mleka sa vecom I manjom mlecnom

mascu, kao I jogurta sto vocnih, sto klasicnih.

Takodje preporuka bi bila pravljenje sladoleda cime bi porasla zelja kupaca za

traznjom svih proizvoda SOMBOLEDA.

Dakle, SOMBOLED kompanija je kompanija cije ime je svima dugo poznato I koji

ce svojim proizvodima osvojiti trzista sirom Evrope, naravno uz adekvatnu

strategiju promovisanja.

15

ČESTA PITANJA

Koji su Somboled proizvodi sa niskim sadržajem mlečne masti?

Prateći moderne tokove u ishrani i potrebe naših potrošača, Somboled je razvio

liniju izvanrednih proizvoda sa niskim sadržajem mlečne masti, bogatih

proteinima i mineralima kao što su proizvodi: ab kultura, Jogurt light sa 1,5% i

0,5% mlečne masti, BioAktiv LGG i posni sveži sir.

Koji proizvodi ne sadrže gluten?

Gluten je protein koji se nalazi u pšenici, raži, zobi i ječmu. Kod neke dece postoji

urođena ili stečena mana u metabolizmu (glutenska enteropatija) koja

podrazumeva nemogućnost varenja glutena.

U svim Somboledovim mlečnim proizvodima, osim u proizvodima Yogsi mešano

voće sa žitaricama i Yogsi jagoda-banana sa žitaricama, upotrebljava se isključivo

kukuruzni skrob koji ne sadrži gluten. To znači da ove Somboledove proizvode

smeju konzumirati oboleli od celijakije.

Preporučuje li se deci i mladima punomasno ili obrano mleko?

Deci i mladima preporučuje se punomasno mleko. Mleko je jedna od

najuravnoteženijih namirnica obzirom na sadržaj nutrita preko potrebnih za

normalan rast i razvoj organizma. Redovnim uzimanjem mleka osiguravaju se

visokovredni proteini, kalcijum i vitamini. Obrana mleka preporučuju se odraslima

za održavanje i regulaciju telesne težine ili zbog različitih zdravstvenih tegoba.

16

Šta je modificirani skrob koji koristimo u našim proizvodima?

Česti sastojak fermentisanih mlečnih proizvoda i deserata je skrob. On se u

proizvodima koristi kao zgušnjavač tj. pridonosi boljem organoleptičkom izgledu

proizvoda. Za postizanje što boljih svojstava vezivanja vode, obični skrob se tretira

raznim fizičkim i hemijskim postupcima, a tako dobijen skrob naziva se

modifikovani skrob.

Da li se u Somboledovim mlečnim proizvodima koriste konzervansi?

Nijedan mlečni Somboledov proizvod ne sadrži konzervanse.

U Somboledovim mlečnim proizvodima koriste se isključivo dodaci koje dopušta

Pravilnik o mleku i mlečnim proizvodima, sladoledu i pudingu.

Da li LGG smeju da uzimaju deca mlađa od godinu dana?

Naučna istraživanja su pokazala da se proizvodi sa LGG smeju davati odojčadi s

navršenih šest meseci i starijima, ako su deca počela uzimati i drugu hranu osim

majčinog mleka.

Šta je OPTI COMPLEX?

OPTI COMPLEX je posebna «SOMBOLED» kombinacija kalcijuma, vitamina B

grupe, i ab – posebno odabrane mlečne kulture. Jedno pakovanje ab kulture (330

g) odraslim osobama osigurava oko 60% dnevno preporučljive količine kalcijuma i

oko 50% navedenih vitamina.

17

ZAKLJUCAK

Potrošač, u uslovima krize, najmanje dva puta će razmisliti pre odluke na šta

će potrošiti svoj novac. Može se slobodno reći da je u uslovima krize tzv. brend

senzibilnost jako izražena. Zato, danas kompanije moraju biti orijentisane više ka

brendu a manje ka proizvodu, pre svega kroz inovacije a ne imitacije, pa čak i

imitacije imitacija, jer je na tržištu mnogo više proizvoda nego brendova.

Način razmišljanja o razvoju brenda može imati presudnu ulogu u stvaranju

brenda. Ambalaža, sastav proizvoda, ukus i slično, jednako su važni kao i dizajn,

komunikacija u medijima, promo aktivnosti... jer zajedno doprinose da se potrošač

identifikuje sa brendom.

Pametno planirana komunikacija, u svetu brzih promena i viška informacija je prva

linija zaštite kompanijskih interesa na tržištu. Na taj način se stvara mogućnost

maksimiziranja efekata oglašavanja.

U današnje vreme, kada je sve podređeno tržištu, sama pomisao da marketing

može biti gurnut u drugi plan je potpuno pogrešan pristup. Jer svaka kriza,

istovremeno, pruža i mogućnost da se razvijaju nove ideje. Zato oglašavanje treba

prilagoditi potrošaču i pozvati ga da razmišlja o proizvodu (brendu) a ne govoriti

mu šta da misli.

Samo tržište je doprinelo stvaranju potrošača sa mogućnošću velikog

individualnog izbora, zato se marketing okrenuo brendingu kao moćnom oružju

konkurentske borbe. Tako je brending doprineo i omogućio izgradnju imidža i

samih kompanija. Naravno, nužno je da ulaganja budu konstantna, ali promišljena.

18

Jer, neosporna je činjenica da je mnogo teže povratiti pomućeni imidž kompanije i

brenda na tržištu kada kriza prođe.

Najbolji pokazatelj uspešne promene krovnog brenda jeste upravo

kontinuirani rast tržišnog učešća SOMBOLEDA svežeg mleka, jednog od ključnih

proizvoda u asortimanu, ali ujedno i najosetljivijeg proizvoda s aspekta brend

migracije.

Osnovu poslovne filozofije Somboleda čine sveži, zdravi i ukusni mlečni

proizvodi napravljeni od najboljeg domaćeg mleka. Nadalje, jedna od ključnih

strateških odrednica Somboleda svakako je razvoj primarne proizvodnje mleka u

Srbiji. Somboled danas otkupljuje sveže sirovo mleko od preko 2500 proizvođača,

ponajviše s područja Vojvodine, kojima svakodnevno osiguravamo siguran i

konkurentan plasman, kao i stručnu i savetodavnu pomoć, kako bi mlečnu

proizvodnju kvalitetom i količinom učinili konkurentnom proizvodnji u zemljama

okruženja i EU.

Tržište mleka i mlečnih proizvoda u Srbiji je još uvek u razvoju. Generalno, veoma

je tradicionalno - najveći deo konzumacije čine mleko i obični, nearomatizovani

jogurti. U poslednje dve do tri godine, razvijaju se kategorije funkcionalnih

proizvoda, primarno u jogurtima. Tržište sireva je još uvek dosta nerazvijeno,

veliki deo konzumacije belih sireva je upravo sa pijace ili iz privatnih izvora, dok

se tek u poslednjih nekoliko godina pojedine kategorije belih sireva industrijalizuju

i pojavljuju u maloprodaji

Tekuća godina beleži pad u konzumaciji mleka i mlečnih proizvoda, što je trend

koji se odnosi na većinu proizvoda široke potrošnje, a posledica je smanjene

19

kupovne moći potrošača, kao i  promena ponašanja potrošača koji danas kupuju

manje i jeftinije.

Iako regionalno prisutna i poznata, robna marka DUKAT postaje vodeća

regionalna marka mlečnih proizvoda u punom smislu kada započinje njena

proizvodnja izvan granica Hrvatske - u 2007. Godini.

Završetkom procesa integracije Somboleda u poslovni sistem Dukat mlečne

industrije, pozicioniranjem Dukat mlečne industrije kao Lactalisovog centra za

razvoj mlečnog poslovanja na tržištima bivše Jugoslavije, Rumunije, Bugarske,

Grčke i Albanije, kao i početkom proizvodnje robne marke DUKAT u regiji,

DUKAT postaje krovni, regionalni brend mlečnih proizvoda Dukat mlečne

industrije i, uz brendove President i Galbani, jedna od najsnažnijih robnih marki

Lactalis grupe. Na tržištu Srbije robna marka Somboled migrirala je u robnu marku

DUKAT tokom 2008. godine. Danas, nakon pune dve godine, s pravom možemo

reći da smo time dodatno osnažili tržišnu poziciju naših proizvoda. Najbolji

pokazatelj uspešne promene krovnog brenda u Srbiji jeste upravo kontinuirani rast

tržišnog učešća Dukat svežeg mleka, jednog od ključnih proizvoda u našem

asortimanu, ali ujedno i najosetljivijeg proizvoda s aspekta brend migracije.

20

LITERATURA

Internet:

http://www.somboled.rs/index_sr.php

http://www.somboled.rs/danas.htm

http://sr.wikipedia.org/sr/%D0%A1%D0%BE%D0%BC%D0%B1%D0%BE%D0%BB

%D0%B5%D0%B4

http://nasbrend.com/index.php?

option=com_content&view=article&id=121:uspena-promena-krovnog-

brenda&catid=39:intervju&Itemid=72

21