Hacking App Stores Boost Campaigns

Şeyhmus ÖLKER

#hackingappstores

Mobil Kampanyalar (UA Campaigns)

•  Boost Kampanyalar •  Real time bidding / Ad Exchange •  Sosyal Medya kampanyaları •  In-App/Mobile-Web video reklamlar (Video Ads) •  Ad Networks •  Direct & Premium mobil reklamlar •  Retargeting

Neden kampanya yapıyoruz?

•  Kullanıcı sayısının arttırılması •  Re-engagement/targeting •  Görünürlüğün arttırılması (App Visibility) •  Erken pozisyon almak!

Önemli Metrikler

•  CPM, CPC,CPI,CPA •  COA •  LTV = ARPU x (1/Churn) + Viral. •  Retention •  Organik Uplift •  App Visibility •  Churn Rate, DAU, WAU, MAU

Organik olmayan çoğu zaman rewarded/incentivized/incent download’ların kısa zaman dil iminde agresif bir şekilde edinilmesiyle, uygulamanın kategori ve anahtar kelimelerindeki görünürlüğünün arttırılarak, organik/engaged download’ların kazanılması.

Boost Kampanyası

Kampanyaya başlamadan önce…

•  Uygulamanız tutarlı bir ASO’ya sahip mi? •  Kritik bug var mı? Sunucularınız anlık binlerce kullanıcıya sorunsuz yanıt

verebilecek mi? •  Kategori ve overall sıralamalarda listelenmek için ne kadar download’a

ihtiyacınız var? •  Retention ve LTV değerlerinizde istediğiniz seviyeye ulaştınız mı? •  Reklam download’larını ve organik download’larını ayrıştıracak attribution

özelliği olan bir 3rd party analiz araçları ile entegrasyonunuz var mı? •  Growth mekanizmalarınızın çalıştığından emin misiniz? Friend invite, event based user rewards, social sharing ...

Önemli ipuçları

•  App Store’da min. 3 gün; Google Play’de ise min. 5 günlük kampanyalar •  1 aylık kampanya için 7 – 0 – 7 - 0 •  Boost için Rekabetsiz Kategori Geçişi •  Anlık Yorum Kontrolü •  Launch, Tatil ve Fetret •  Rekabet Dönemleri

Örnek Vaka: JustSayHi

Örnek Vaka: JustSayHi iOS

  Türkiye’de Alışveriş Kategorisinde Top 5.   Kampanya Boyunca 5X Yeni Kullanıcı.   3X Gelir Büyümesi.

Örnek Vaka: TR eCommerce

Neden Boost Kampanyası

•  Launch sonrası gerçek kullanıcılarla test •  Potansiyel Yatırımcılar için anahtar metrikler •  Viral Büyüme •  Büyük reklam yatırımlarından önce COA, Retention

ve LTV değerleri ile anlamlı growth formülleri COA < LTV J COA > LTV L

Önemli Araçlar: Mobile Action

•  Anahtar kelime sıralamalarının takibi •  Kategori sıralamalarının takibi •  Visibilty Score •  Rakip analizi (Download Estimation & Revenue

Estimation) •  App Store Intelligence •  Yorumların analizi •  PROMO-CODE: “istanbulevent” •  Alternatif: AppAnnie, Sensortower

•  Reklam kanallarının ölçülmesi ve optimize edilmesi •  KPI ölçümlenmesi: Retention, LTV •  Event tracking (Attr. Tool olmadan CPI ve CPA kampanyaları yapamazsınız) Adjust, TUNE, Appsflyer, Kochava, Google Analytics for Mobile (kısıtlı)

Önemli Araçlar: Attribution Tools

•  Uygulamanızın ekranlarının ve butonlarının verimliliğinin ölçerek UX geliştirmeleri yapabilirsiniz.

•  Segmentasyon (marketing funnels) •  Mixpanel, Flurry, Google Analytics,

Localytics

Önemli Araçlar: Screen/Action Tracking

@seyhmusolker