Bones Bookcases 2014
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by paolinidesign
BONES
marzo 2010
aggiornato settembre 2014
analysis
Nel settore dell’arredo, oggi gli acquirenti hanno
principalmente due alternative:
mobili di lusso/design:
sono molto costosi
hanno complessità di ordinazione e
progettazione
impongono lunghi tempi di attesa
difficoltà di trasporto e modifiche successive
all’acquisto
mobili Ikea:
media, bassa qualità
pacchi grandi e pesanti
durata limitata
© 2014 paolinidesign
customer problems and needs
$ 6,722
analysis (cont.)
materiali inquinanti e non-riciclabili:
unlike wood, particle board is not
recyclable as it contains a number of
different materials, including formaldehyde
glue
North American panel manufacturers are
facing ever-increasing materials costs, both
for wood fiber (such as sawdust and
shavings) and for resins
trasporti e imballi inefficienti:
tutti i produttori dei mobili di lusso
trasportano i componenti montati (per
garantire la qualità e perché il montaggio
spesso richiede strumenti particolari)
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customer problems and needs
Nel settore dell’arredo, non c’è attenzione all’impatto ambientale:
analysis (cont.)
c’è l’esigenza di personalizzazione:
65% delle persone intervistate hanno
affermato che se dovessero trasferirsi il
mobile che porterebbero via è la : «LA
LIBRERIA, PER COME CONTIENE I MIEI
OGGETTI, PERCHE’ L’HO REALIZZATA SU
MIO DISEGNO»
c’è il desiderio di co-creazione:
a tutti piace essere progettisti e Ikea lo sa,
nel momento in cui il prodotto viene co-
creato insieme al suo utilizzatore, la
dimensione emotiva è a favore
dell’acquisto
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customer problems and needs
In particolare per i mobili contenitori/librerie:
Harvard Business Review
article 2010 "Realizing that
interactive technologies have
changed people’s behavior, a
small but growing number of
companies have invited
customers to participate
directly in the design of
products and services."
analysis: personas
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MAGGIE
Maggie is 31 years old, she lives in Seattle where she owns a
bakery shop and she is very attentive to the quality of her diet.
She deeply cares for the environment and she recycle
everything meticulously.
She bikes every time she can and she doesn’t like driving.
She is a volunteer at an animal shelter.
She likes technology as it allows to solve problems in a way
that would be impossible without, leading to a better quality
of life for us and the planet.
fictional characters created to represent the different user types
analysis: personas (cont.)
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TOM
Tom is 46 years old. He lives in LA where he founded a startup
that makes digital media production. He takes a very good
care of his heath and fitness.
His home is his temple. Every object he owns is selected
carefully. He is design savvy, especially about meaningful
works.
He sees technology as an inevitable, useful aspect of
innovative products and modern lifestyle.
He loves art, wherever it comes from.
fictional characters created to represent the different user types
analysis: personas (cont.)
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LUCY
Lucy is 28 years old. She lives in NY where she works at a
fashion magazine. She loves fashion and she is always up-to-
date with the latest trends.
She has a small apartment in a tactical NY neighborhood.
She always has the latest technological high-end gadgets.
She has lots of friends and she is very popular.
fictional characters created to represent the different user types
analysis: personas (cont.)
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MARK
Mark is 24 years old. He lives in Chicago where he works at a
studio of architecture. He has a passion for music and he works
a DJ whenever he can.
He shares an apartment in Wicker Park with two friends.
He loves technological objects with a personality.
He often travels by car to have the music always with him.
fictional characters created to represent the different user types
concept
BONES è un mobile di design di alta qualità che
grazie alle sue caratteristiche tecniche
innovative:
può essere personalizzato a piacere: è un’ ossatura
leggera e versatile dalle infinite composizioni
può essere progettato anche dal cliente grazie ad un
software dedicato
ha un ottimo rapporto qualità/prezzo e tempi di
consegna pressoché immediati
può essere facilmente trasportato e montato anche
dal cliente finale (quindi con pacchi piccoli e leggeri)
è completamente riciclabile e prodotto da alluminio
riciclato (con certificazione LEED)
riesce a raggiungere un elevato valore estetico senza
elementi decorativi non-funzionali o che svolgono la
funzione di nascondere parti funzionali
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solution clear and unique
brevetti
il cuore del progetto è nel sistema di connessione, in fase di brevettazione.
il sistema di assemblaggio è costituito da un innesto a bloccaggio meccanico:
l’innesto è formato da due parti, una conica, maschio, e una femmina, con una
cavità conica atta a ricevere l’innesto maschio e superficie esterna a contatto con
le pareti interne del profilo tubolare. L’innesto è inserito nelle estremità dei profili e il
bloccaggio si ottiene meccanicamente per espansione, senza la necessità di usare
collanti.
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unequal advantages -- make competition less relevant
brevetti (cont.)
parte del sistema di connessione è formato dai giunti (brevettati in USA e in EU) che
permettono la flessibilità configurativa
I giunti a 3 vie, 4 vie e 5 vie, sono ricavati da un blocco di alluminio con una fresa a
controllo numerico, dotandoli di una rigidità e precisione eccezionali; il risultato è un
giunto sottile e leggero, perfettamente in squadro:
e dalla vite in alluminio (brevettata in EU):
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qualità dei materiali
i profili sono prodotti in Italia da Indinvest LT, un importante realtà nazionale nel
campo dell’estrusione dei profilati in alluminio.
la rifinitura di alta qualità è eseguita in Italia da Oxidal System SRL, leder nel settore
della finitura dei profili di alluminio destinati a componenti per l’arredamento. Una
società giovane, con impianti tecnologicamente avanzati. La società è anche
particolarmente sensibile al rispetto dell’ambiente ed alla salvaguardia
dell’ecosistema.
i giunti e le viti sono prodotti in Italia da aziende leader nel settore.
Bones è interamente MADE IN ITALY
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vantaggi
componibilità e design
rapporto qualità/prezzo competitivo
possibilità di essere modificato nel tempo, dura per sempre
strumento di progettazione online a disposizione di tutti
semplicità di montaggio con un kit appositamente studiato
facilità/velocità di acquisto, trasporto e stoccaggio
resistente a qualsiasi peso
completamente riciclabile al 100%
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l’imballaggio è minimo per dimostrare il rispetto che abbiamo per natura,
riducendo al minimo gli sprechi. L’imballaggio è studiato per ottimizzare i costi di
trasporto, e la trasportabilità da parte degli utenti finali.
ottimo rapporto qualità/prezzo. BONES è accessibile e immediato da acquisire
come il prêt-à-porter, ma personalizzabile e di qualità come l’alta moda.
packaging e prezzi
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chi siamo
il progetto nasce dalla cooperazione di due aziende, Alkaid SRL e paolinidesign.
da oltre 25 anni Alkaid SRL fornisce in Italia estrusi in lega di alluminio, billette in
lega di alluminio da estrusione, lingotti di alluminio, leghe primarie o ottenute per
rifusione, estrusi in ottone. Alkaid SRL e' una società dinamica che possiede una
grande conoscenza del settore dei non ferrosi in Italia. Realizza in agenzia un
totale di 15.000 tonnellate per anno di metalli non ferrosi grezzi e semilavorati.
Alkaid SRL dispone di prodotti di qualità primaria grazie alle sue rappresentate, in
particolare Indinvest LT SRL, produttore certificato ISO 9001 di estrusi in lega di
alluminio a disegno e di billette in lega di alluminio.
fondata nel 2006, paolinidesign ha uno studio in Italia, a Milano, e negli Stati Uniti,
nella vibrante città di Seattle. Paolinidesign coniuga tecnologia e design senza
mai perdere di vista l'aspetto più importante del design: l'uomo. Molti oggetti
ideati da paolinidesign hanno ottenuto il brevetto americano o internazionale e
altri sono in fase di brevettazione. Paolinidesign si avvale di programmi per la
modellazione 3D e macchinari per la prototipazione rapida in - house.
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competizione
costoso
pesante (la struttura e’ in acciaio)
La sigla USM risale al nome del fondatore ed alla sede:
Ulrich Schaerer Munsingen. Fondata nel 1885 in Svizzera, a
13 km da Berna, la USM fino agli anni Sessanta produceva
ferramenta per serramenti e costruzioni industriali in
metallo. Nel 1961, sotto la guida di Paul Schaerer Junior,
avvia la costruzione della nuova sede progettata dal Prof.
Fritz Haller con criteri totalmente innovativi: massima
funzionalità, indipendenza da stili e tendenze,
configurabilità a piacere e possibilità di modifica in
qualsiasi momento. Volendo seguire gli stessi criteri anche
nell'arredamento dei propri uffici, Paul Schaerer e Fritz
Haller sviluppano (solo per uso interno) il sistema di
arredamento USM Haller nel 1963. Nel 1969, su richiesta
della Banca Rotschild di Parigi per i propri uffici, il sistema
USM Haller viene messo in produzione e commercializzato.
Da questo momento ha inizio lo sviluppo in modo
esponenziale del successo del sistema di arredamento che
ha portato l'Azienda ad occupare più di 400 dipendenti,
ad operare in 35 Paesi di tutto il mondo, ad aprire Filiali di
assemblaggio e distribuzione in Germania, Francia e, dal
2001, negli Stati Uniti. L'Azienda è tuttora guidata dalla
Famiglia Schaerer giunta alla quarta generazione con
Alexander Schaerer.
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competition – buyers options
USM
competizione (cont.)
costoso
design molto tecnico
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competition – buyers options
VITSOE
competizione (cont.)
I concorrenti analizzati operano tutti su ina fascia di prezzo più alta (ad eccezione di
Ikea, dove però il prodotto non è comparabile in termini di qualità e design).
I sistemi più similari, in metallo, sono basati su design degli anni ’60, quindi limitati alla
tecnologia di quegli anni. Il nostro giunto, per esempio, non sarebbe stato possibile
produrlo in quegli anni, poiché è realizzato a partire dal pieno con sistema di fresatura a
controllo numerico.
Infine, la competizione mostra una più avanzata comunicazione tramite immagini a
grande impatto, e dimostrano una forte distribuzione sulle regioni chiave. Tutti i
competitors hanno una presenza fisica, oltre che online.
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competition – buyers options
VITSOE
disponiamo di una capacità produttiva molto flessibile che può arrivare ad alti
volumi
volumi
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promozione
La prima fase della strategia di marketing prevede il posizionamento del Brand
attraverso la creazione/condivisione di contenuti d’interesse ai social network e facilitare
quindi la word of mouth. La seconda fase include il posizionamento nei motori di ricerca
e alcune strategie di promozione offline (stampa/radio). Altre forme di promozione
saranno considerate di caso in caso, secondo la location geografica dove si intende
promuovere il prodotto.
kickstarter
a produttori/distributori interessati a partnership o ad adottare il prodotto
ad architetti e studi di architettura
al consumatore finale tramite internet, social network, online divertissement
fiere, eventi e riviste di settore
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DRAFT
Intendiamo distribuire il prodotto principalmente online.
La vendita al dettaglio online è di gran lunga il settore retail negli Stati Uniti con crescita
più rapida, con una crescita complessiva di circa il 15% nell'ultimo anno e ancora di più
nelle categorie come l'abbigliamento e le calzature. I consumatori sono ora disposti a
considerare l'acquisto on-line di più categorie di prodotti rispetto a prima, quale
abbigliamento, moda e il cibo gourmet, che sono caratterizzati da attributi "non digitali",
come l’indossare e il gusto. Nel settore dell’arredo di design di alta qualità non
esistono prodotti che permettono una vendita online efficiente, poiché non sono
progettati per un trasporto tramite corrieri standard e per il montaggio da parte del
cliente finale.
online (target iniziale USA)
eventualmente grandi retail USA
distribuzione
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DRAFT
develop communication targeted to selected personas
update the bones builder software
partner up to promote e distribute the product/ engage angels
update the shelf choice to match the taste of selected personas
LONG TERM: further develop the project to include accessories/drawers/doors, with
the long term goal of building an high-tech kitchen
next steps
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Ing. Giorgia Paolini
PaolinidesignVia Cerva 13Milano
+39 3483304093
contacts
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