Boletin Logistica Dic 2011
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BOLETÍN INFORMATIVO CPL-12-11 Centro de Planeación Logística - COFOCE Diciembre 2011 DETERMINACION DEL PRECIO – LA CLAVE DEL COMERCIO Precio de Exportación, ¿Cómo determinarlo? Resulta práctico para negociar con el importador, construir un esquema de costos y rentabilidad esperada a partir de diferentes niveles de la cadena de comercialización, con el fin de tener bien definido el precio mínimo negociable. En este sentido, es necesario llevar a cabo una investigación sobre los diferentes costos de exportación, los cuales le permiten al exportador definir mejor el precio de exportación. El asunto de estimar costos es un proceso dinámico y no puede considerarse como una fórmula o algo estático, es decir, el precio de exportación cambia constantemente ya que con frecuencia en nuestro país existen reformas fiscales, tratados comerciales, reformas institucionales que afectan los costos de la empresa. Es muy útil conocerlos, analizarlos y revisarlos periódicamente para tener claro el efecto de las decisiones que se tomen con respecto al precio. El siguiente es un esquema para organizar la información sobre los elementos que afectan el precio (varía de acuerdo al INCOTERM empleado): Quizás uno de los aspectos más complicados del comercio exterior es la política de precios. Una incorrecta política de precios, puede llevar a un fracaso absoluto en los mercados internacionales. La estrategia de precios junto con esta información nos permitirá tener unos criterios reales para fijar los precios de exportación. En muchas ocasiones las empresas asignan el precio de exportación a partir del precio nacional, lo cual no siempre es cierto, ya que los precios calculados para el mercado nacional contienen unos costos que no debería imputarse al producto para la exportación y que en definitiva merman la competitividad del producto en el mercado. Si sumamos además, el desconocimiento de los precios de la competencia en los mercados exteriores, podemos llegar a la conclusión que muchas veces los precios se estiman a "ojo", por intuición. Se observa también, que muchos exportadores creen que el precio más bajo, en torno a la competencia, siempre es el mejor. Fecha: Diciembre 2011
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Boletin Logistico COFOCE Diciembre 2011
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BOLETÍN INFORMATIVO CPL-12-11
Centro de Planeación Logística - COFOCE Diciembre 2011
DETERMINACION DEL PRECIO – LA CLAVE DEL COMERCIO Precio de Exportación, ¿Cómo determinarlo? Resulta práctico para negociar con el importador, construir un esquema de costos y rentabilidad esperada a partir de diferentes niveles de la cadena de comercialización, con el fin de tener bien definido el precio mínimo negociable. En este sentido, es necesario llevar a cabo una investigación sobre los diferentes costos de exportación, los cuales le permiten al exportador definir mejor el precio de exportación. El asunto de estimar costos es un proceso dinámico y no puede considerarse como una fórmula o algo estático, es decir, el precio de exportación cambia constantemente ya que con frecuencia en nuestro país existen reformas fiscales, tratados comerciales, reformas institucionales que afectan los costos de la empresa. Es muy útil conocerlos, analizarlos y revisarlos periódicamente para tener claro el efecto de las decisiones que se tomen con respecto al precio.
El siguiente es un esquema para organizar la información sobre los elementos que afectan el precio (varía de acuerdo al INCOTERM empleado): Quizás uno de los aspectos más complicados del comercio exterior es la política de precios. Una incorrecta política de precios, puede llevar a un fracaso absoluto en los mercados internacionales. La estrategia de precios junto con esta información nos permitirá tener unos criterios reales para fijar los precios de exportación.
En muchas ocasiones las empresas asignan el precio de exportación a partir del precio nacional, lo cual no siempre es cierto, ya que los precios calculados para el mercado nacional contienen unos costos que no debería imputarse al producto para la exportación y que en definitiva merman la competitividad del producto en el mercado.
Si sumamos además, el desconocimiento de los precios de la competencia en los mercados exteriores, podemos llegar a la conclusión que muchas veces los precios se estiman a "ojo", por intuición. Se observa también, que muchos exportadores creen que el precio más bajo, en torno a la competencia, siempre es el mejor.
Fecha: Diciembre 2011
BOLETÍN INFORMATIVO CPL-12-11
Centro de Planeación Logística - COFOCE Diciembre 2011
El siguiente es un esquema para organizar la información sobre los elementos que afectan el precio (varía de acuerdo al INCOTERM empleado):
Obtenga el precio de exportación adecuado y especializado para su producto, solicitando el servicio que Centro Planeación Logística le ofrece, con un costo de inversión de $348.00 pesos (costo por producto y / o Incoterm ) . Obtenga el precio de exportación adecuado y especializado para su producto, solicitando el servicio que Centro Planeación Logística le ofrece, con un costo de inversión de $348.00 pesos (costo por producto y / o Incoterm ) .
