Bogdan Str ă tul ă Account Manager Brother International – Representative Office Romania
description
Transcript of Bogdan Str ă tul ă Account Manager Brother International – Representative Office Romania
1
Bogdan StrătulăAccount Manager
Brother International – Representative Office Romania
Întâlnirea partenerilor Scop Computers
Golden Sands - 5 Septembrie 2008
Promovăm valoarea
2
Agenda
• Cine suntem?
• 100 ani de inovaţie “At your side”
• Programe pentru parteneri
3
Istoric BrotherCine suntem?
4
Istoric Brother – Cine suntem?
BROTHER a fost infiintata in 1908 sub
numele de Yasui Sewing Machine Co.
In 1934, compania a luat denumirea
BROTHER si a devenit cunoscuta si
apreciata pentru masinile de cusut de
calitate superioara.
In zilele noastre, BROTHER este lider
european in productia si comercializarea de
echipamente multifunctionale laser si
echipamente periferice.
5
2008: An aniversar pentru Brother Japan si Brother Europe
Japonia
Europa
Istoric Brother – Cine suntem?
6
Data inaugurării : Aprilie 1908Data inaugurării : Aprilie 1908
(consolidat) (FY Mar/2007)(consolidat) (FY Mar/2007)
Numar de angajaţi : 23,346Numar de angajaţi : 23,346
Reţeaua globala :Reţeaua globala : 19 unităti de producţie şi 41 birouri de vânzări din 39 de ţări19 unităti de producţie şi 41 birouri de vânzări din 39 de ţări
Cifra de afaceri : 562 mld. yenCifra de afaceri : 562 mld. yen
(consolidat) (FY Mar/2007)(consolidat) (FY Mar/2007)
Brother Group – date generale
7
Istoric Brother – Cine suntem?
www.brother.com Brother International Europe LtdManchester, UKwww.brother.co.uk
Brother International Austria GmbHVienna, Coordinating EEU www.brother.at
Romanian Representative OfficeBucharest, ROwww.brother.com.ro
Biroul local Brother din Romania in business-ul European
8
Personal & Home
6.1 %
Personal & Home
6.1 %
Machinery& Solutions
11 . 2%
Machinery& Solutions
11 . 2%ImprimanteMultifunctionaleFaxuriSolutii de etichetareMasini de scris
ImprimanteMultifunctionaleFaxuriSolutii de etichetareMasini de scris
Masini de cusut casniceMasini de cusut casnice
Masini de cusut industrialeMasini de cusut industriale
Echipamente industriale
Echipamente industriale
Other12.0%Other12.0%
Printing & Solutions
70.7%Printing & Solutions
70.7%
(FY ended Mar/2007))
Istoric Brother – Cine suntem?
9
Brother Market Share – MFC (Inkjet & Toner)
13%
27%
4%3%2%3%
48%
HP BROTHER
LEXMARK CANON
SAMSUNG DELL
Others
Brother – No. 1 26%
Toner
21%12%
5%
4%2%
4%
11%
26%15%
BROTHER HP
CANON SAMSUNG
XEROX LEXMARK
RICOH KONICA MINOLTA
Others
Brother – No. 2 27%
Inkjet
Western Europe 2007Source: Infosource
10
Brother Market Share – Mono Printer
3% 2%3%
8%
10% 43%
17%
3%7%
HP Brother Lexmark Samsung Kyocera MitaCanon OKI Epson Dell XeroxGestetner (NRG) IBM Ricoh Konica Minolta TallyGenicomOlivetti Others
Brother – No. 2 17%Western Europe 2007Source: IDC
11
•Domenii de baza:
Office Equipments 90%
Domestic Sewing Machines 10%
•Tehnologii OE: Laser 69% Inkjet 23% Thermo Transfer 5% Labeling 3%
Brother in Romania
12
Tehnologii Brother
13
Competenţa creşte din experienţă100 ani de inovaţie, “At your side”
14
Conectivitate
• Port USB frontal
15
•Port USB frontal
16• Fara ajutorul computerului• Fara a instala vreun driver
•Port USB frontal
17
Conectivitate
• Port USB frontal
• TCP/IP
ND (NDP), RA, DNS, mDNSLPR/LPD, Port 9100, SMTP, IPP, IPPS,
FTP, TELNET, SNMP, HTTP, TFTP, LLTD
TCP/IP Version 6
ARP, RARP, BOOTP, DHCP, APIPA, WINS/NetBIOS, SMB, DNS, mDNS,
LPR/LPD, Port 9100, SMTP, IPP, IPPS, FTP, TELNET, SNMP, HTTP, TFTP, LLTD
TCP/IP Version 4
18
Conectivitate
• Port USB frontal
• TCP/IP
• Wireless 802.11b/g
• Network Management
• Interfaţare LDAP
ND (NDP), RA, DNS, mDNSLPR/LPD, Port 9100, SMTP, IPP, IPPS, FTP, TELNET, SNMP,
HTTP, TFTP, LLTD
TCP/IP Version 6
ARP, RARP, BOOTP, DHCP, APIPA, WINS/NetBIOS, SMB, DNS, mDNS, LPR/LPD,
Port 9100, SMTP, IPP, IPPS, FTP, TELNET, SNMP, HTTP, TFTP, LLTD
TCP/IP Version 4
19
Ecologie
• Consum redus de energie
• Conformitate WEEE si RoHS
• Compilanţă Energy Star si Blue Angel
• Beneficiile componentelor separate
• Program global de reciclare a consumabilelor* * Urmeaza sa fie implementat si in Romania in viitorul apropiat
20
At your side
• Dimensiuni compacte
21
At your side
• Dimensiuni compacte
• User friendly
22
At your side
• Dimensiuni compacte
• User friendly
• Localizare
23
At your side
• Dimensiuni compacte
• User friendly
• Localizare
• MULTI-functional
24
Promovăm valoareaPrograme pentru parteneri
25
6 motive pentru un business cu Brother
• Comunicare directa cu Reprezentanta
• Sprijin direct de matketing si vanzari, prin intermediul programelor de suport
• Flexibilitate in relatia cu partenerii
• Diferentiere
• Noul concept de service
• %
26
Sprijin direct pentru parteneri
• Brother Authorization Program (BAP)
• Programe de instruire pentru echipa de vânzări
• Consultanţă pre si post vânzare
• Suport in proiecte speciale si licitaţii
• Echipamente demo
• Recompensarea fidelitatii fata de brand si a
rezultatelor deosebite
27
Un nou concept de Service
• Departament Tehnic in cadrul Reprezentantei
• Garantie nationala 2 ani la toata gama de echipamente
• Suport tehnic online si telefonic* pentru parteneri si utilizatori
• Retea de service cu acoperire nationala*
• Termen mediu pentru livrarea de piese: 5 zile
* Urmeaza sa fie implementate in viitorul apropiat
28
Promovam valoarea
• Produse
• Suport
• Parteneri
29
Q & A
30
Va asteptam la workshop !
31
Vă mulţumesc!