Bodega barea granados
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índice
¿quienes somos?Bodega familiar de Padules (Almería) que nace en 2004.Marca BOLIÑEBA.Viñedos propiosDispone de instalaciones de última generación.Capacidad 80.000 litros. entorno. Sus suelos, clima y sistema de
análisis económico-financiero
activo pasivo
análisis capacidad económica financiera
puntos fuertes y débiles de la bodega
• Marca• Publicidad• Canales de
distribución• Capacidad limitada
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DÉBILES
• Evolución positiva del beneficio
• Amplitud• Innovación -
adaptación• Clientes• Procesos
automatizados
¿por qué buscar nuevos mercados?
AUSENCIA DE PRODUCCIÓN.
AUMENTO CONSUMO DE
VINO.ECONOMÍA FUERTE
Y EN CRECIMIENTO.MENTALIDAD
ABIERTA A Novedades.
paises y porqué
CHINA1. Elevada competencia2. Escasez de recursos3. Falta de acuerdos comerciales con la UE.
análisis mercado suecia
análisis sector / competencia
España ocupa el 5º lugar en valor en cuanto a cuota de mercado
Producción sueca inexistente
Italia líder en valor
Lider en ventas, vino superior a 100 SEK
oportunidades y amenazas de suecia
OPORTUNIDADES
• Crecimiento importaciones de vino
• Sistema BIB muy popular
• HORECA, cuota de mercado del 10,1%
AMENAZAS
• Competencia por parte del vino del “ nuevo mundo”
• Acceso al mercado lento
• El segmento de juventud prefiere cerveza
análisis mercado canadá
análisis sector / competencia
14,5 millones de bebedores de vino en Canadá
El consumo de vino crece 6 veces más rápido que el promedio mundial
Imposibilidad de mejora de la producción de vinos canadienses
Competencia más fuerte en nuestro target: Francia
oportunidades y amenazas canadá
OPORTUNIDADES
• Dependencia de la importación de vinos
• Ontario (anglofono) / Québec (francofono). Ontario mas abierto
• Uvas más solicitadas: Merlot, Cabernet Sauvignon y Syrah
AMENAZAS
• Barreras al comercio interprovincial
• Mercado maduro, complejo y competitivo en cuanto a precio
• Icewine, producto nacional buena consideración
Tinto barrica 2011
Blanco afrutado
producto
2014 Bag in box
{exclusividad}
{valor}
estrategia
Exportación directa -control de Producto- beneficio-Feedback mercado
- riesgo
1000 Litros 1000 Litros
1000
Litr
osDOCUmENTACIÓN NECESARIA:
Factura comercial
Packing list
Dua (primera expedición)
1000 Litros
Visitas al país 2 veces al año
Visitas mensuales delDistribuidor a los clientes
transporte Incoterm fca
publicidad y promoción
Presentación show room a través de cornersAsistencia a ferias gourmets Promoción puntos de venta
cifras
264 Botellas de tinto = 23€/unidad
276 Botellas de blanco = 25€/unidad
12.985,96€
138,471€Transferencia
Seguro de crédito
Orden de pago simple
o transferencia-Fácil financiación importador
-Importador comprueba mercancía-Menos comisiones importador
-Menos coste exportador
Gastosoperación
Cobrooperación
margen
total
€
40%
forma de entrada
elementos operativos1. INCOTERM: FOB (FREE ON
BOARD) con particularidades derivadas de la negociación con nuestro Distribuidor.
2. PROTECCIÓN FÍSICA DE LA MERCANCÍA.
3. PROTECCIÓN JURÍDICA DE LA MERCANCÍA. En el tramo internacional corresponde al Comprador (FOB).
4. MEDIOS DE TRANSPORTE. La contratación del transporte en el tramo internacional corresponde al Comprador (FOB).
elementos operativos5. DOCUMENTACIÓN DE
EXPORTACIÓN: Factura comercial, Packing List y DUA de exportación.
6. OPERATIVA ADUANERA..- RÉGIMEN DE EXPORTACIÓN. NO I.I.I.
7. MEDIOS DE COBRO Y PAGO.- TRANSFERENCIA A 60 DÍAS DESDE LA ENTRAGA DE LA DOCUMENTACIÓN, CON SEGURO DE PAGO Y SEGURO DE TIPO DE CAMBIO.
8. CONTRATOS: DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCÍA Y DE AGENCIA.
política de marketing
1.PRODUCTO.2. PLAZO DE ENTREGA.3. MARCA: BOLIÑEBA.4. MATERIAS PRIMAS.5. PRECIO.6. CLIENTES.7. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN.8. DISTRIBUCIÓN.
posicionamiento
Vinos de autor de alta calidad dirigidos a clientes hombres y mujeres de entre 30 y 55 años con un nivel adquisitivo medio-alto.Diferenciación respecto a la competencia por:
- calidad del producto.- exclusividad del envase.- promoción del producto.
previsión ventas
cuenta de resultados
AÑO 2014 543.151€
AÑO 2015 1.064.174€
AÑO 2013
•REALISTA 440.941€
•OPTIMISTA 671.045€
•PESIMISTA 32.341€
conclusiones
PROYECTO VIABLE,RENTABLE Y ATRACTIVOLa Bodega Barea Granados se implantará en Suecia y Canadá , dejando China
para un futuro.
Muchas gracias