BIZNIS PLAN

• Datum: 12.05.2014.• Predmet: Finansijsko poslovanje• Profesor: Zorica Anđelić• Radile: Jelena Gajić i Bogdanović Bojana

Šta je biznis plan?

• Biznis plan je rezime prošlih, sadašnjih i budućih aktivnosti preduzeća, odnosno najefikasniji način kako da iz prošlosti (sadašnjosti) stignete do budućnosti.

• Biznis plan  je pažljivo planiranje i testiranje poslovne ideje, kojim se pokazuje da li ona ima finansijskog i operativnog smisla.

• Biznis plan je plan vizije preduzeća, put od želja do stvarnosti. U njemu su postavljeni ciljevi, analizirane osnovne slabosti i najznačajnije prednosti planiranih aktivnosti i u skladu sa tim utvrđena osnovna strategija njegovog sprovođenja.

Dakle, biznis plan je kao rezime ili CV (biografija) kompanije ili

organizacije. On opisuje poslovne ciljeve, iskustvo, planove i

sposobnosti. Dobro napisan poslovni plan u potpunosti

prikazuje svrhu, ciljeve, tržište, strukturu menadžmenta, iskustvo i

finansijsko zdravlje biznisa. !

Zašto je važan biznis plan?

• Biznis plan je bitan iz nekoliko razloga.

• Osnovna svrha biznis plana je da obezbedi finansijsko investiranje za biznis, tražeći direktne investitore, poduzetnički kapital, donatorsku pomoć, komercijalne ili privatne kredite, ili aranžmane zajedničkih resursa. Traženje investicija može se sprovoditi u bilo kojem periodu razvoja životnog ciklusa biznisa – na početku kao plan za početak, u toku faze ekspanzije, ili u toku promene poslovnih ciljeva ili fokusa.

• Biznis plan se takođe može koristiti za zapošljavanje. Možete razviti poslovni plan u cilju da privučete novog visokokvalitetnog menadžera ili člana Odbora Direktora.

• Biznis plan je takođe koristan i za samu poslovnu organizaciju. Može poslužiti kao plan aktivnosti ili kao smernica za rast i ekspanziju, na taj način pomaže menadžment timu da ostane fokusiran na poslovnim ciljevima. Menjanjem i razvojem biznisa menjaće se i biznis plan, a planovi iz prošlosti mogu poslužiti kao zapis o rastu organizacije.

• Na kraju, sposobnost da razvijete sveobuhvatan, kompletan i profesionalan poslovni plan odslikava i vašu sposobnost da vodite i realizujete posao.

• Preduzetnici moraju demonstrirati sposobnost da sprovedu poslovni koncept, istraže tržište i konkurenciju, kao i da prognoziraju finansijske promene i mogućnosti. Dobro pripremljen biznis plan će učiniti da čitalac stekne poverenje u menadžment tim. Loše urađen poslovni plan će stvoriti kod čitaoca utisak da su planeri neiskusni, nekvalifikovani ili neprofesionalni. Poslovni plan je ključni deo prvog utiska vašeg biznisa na zajednicu i privredu u kojoj deluje.

Centar za negu lica, tela i koseKarađorđeva br.69

35250 Paraćin

Tel.: 035/8475-628 Mob.: 069/7156740

Fax: 035/8475-628Matični broj: 06111305

PIB: 131206090Tek.rač.:209-5863-98

E-mail: miabeautycentar@gmail.comWeb site: www.miabeautycentar.rs

Direktori:Jelena Gajić

Bojana Bogdanović

• U prijatnom ambijentu salona "M.I.A." nudimo kvalitetnu uslugu stručnog osoblja,koje ce Vam uvek izaci u susret sa iskrenim i dobrim savetima bilo da je u pitanju nega kose, lica, tela ili noktiju .

• Stručnost,higijena i visoki kvalitet preparata koje nudimo,su nama od najvece važnosti jer Vama pružaju zadovoljstvo i lepotu Vašeg izgleda!

• Beauty Centar “M.I.A.” nalazi se u Paraćinu, u ulici Karađorđevoj br. 69, u samom centru grada.

Cenovnik

FRIZERSKE USLUGE• Pranje kose………………………………………..........…100,00 rsd• Feniranje kose:• Kratka……………………… ……………….............….500,00 rsd• Srednja………………………………….………............…600,00 rsd• Duga…………….…………………….…………...............700,00 rsd• Lokne sa umetkom…………………….………….........…800,00 rsd• Peglanje bez pranja…………………….……………........400,00 rsd• Farbanje …………………………….…………..................800,00 rsd• Preliv……………………………….…….……...............….500,00 rsd• Nijansiranje…………………………..………..................3.000,00 rsd• Brazilsko feniranje …………….……………...........……8.000,00 rsd• Svečana frizure……………………………............……..1.500,00 rsd• Pletenice………………………………….............………3.000,00 rsd• Probna frizura ..............................................................1.000,00 rsd• Nadogradnja kose........................................................10.000,00 rsd

LICE• Higijenski tretman lica............................................3.000,00 rsd

• Piling, masaža, maska…........................................2.000,00 rsd

• Lečenje akni sa IPL-om..........................................1.500,00 rsd

• Depigmentacija celog lica........................................2.500,00 rsd

• Kiseonik terapija inhalacijo....................................1.800,00 rsd

• Vakumska detoksikacija.........................................1.800,00 rsd

• Mezoterapija lica...................................................8.000,00 rsd

• Tretman matičnim ćelijama....................................5.000,00 rsd

• Hemijski tretman lica.............................................6.000,00 rsd

MASAŽE • Relax masaža...............................................................1.600,00 rsd

• Sportska masaža..........................................................1.600,00 rsd

• Anticelulit masaža......................................................1.200,00 rsd

• Parcijalna masaža........................................................1.000,00 rsd

• Masaža toplom čokoladom..........................................2.800,00 rsd

• Kineziterapija..............................................................1.000,00 rsd

• Mezoterapija...............................................................3.500,00 rsd

• Masaža vulkanskim kamenjem...................................3.000,00 rsd

• Vakum masaža............................................................2.800,00 rsd

• Kavitacija sa limfnom drenažom................................5.000,00 rsd

NOKTI

• Nadogradnja noktiju……………………....…1.800,00 rsd

• Dopuna doktiju………………………......…...1.200,00 rsd

• Ojačavanje noktiju……………………....…...1.500,00 rsd

• Skidanje noktiju…………………….......………300,00 rsd

• Lakiranje noktiju..............................................200,00 rsd

• Manikir SPA..................................................1.000,00 rsd

• Pedikir SPA...................................................1.000,00 rsd

Ostale usluge • Nadogradnja svilenih trepavica……………….....….....5.000,00 rsd

• Farbanje trepavica……………………...……...................200,00 rsd

• Korekcija obrva…………….……………………............…300,00 rsd

• Šminkanje......................................................................3.000,00 rsd

• Potamnjivanje celog tela air brush tehnikom……......…2.000,00 rsd

• Solarijum 1min…………………………………….................20,00 rsd

• Krema za solarijum…………...…………………............…100,00 rsd

• Iscrtavanje obrva japanskom tehnikom……...…....….15.000,00 rsd

Šta je plan prodaje?

• Program Prodaja i menadžment prodaje pruža znanje neophodno za početak prodajnog procesa, odlično pozicioniranje na tržištu i unapređenje jedne od danas najprofitabilnijih delatnosti, prodaje. Uspešna prodaja nije samo u „šta prodajemo", već je nužno i pažljivo odabrano i isplanirano „kako prodajemo". Savremena neodvojivost marketinških aktivnosti i prodajnog procesa diktira opstanak „najjačih" na tržištu - onih koji znaju spojiti „šta" i „kako". 

Plan prodaje

Redni br.

Usluga

Dnevno

Mesečno I godina II godina III godinaKoličina Cena Prihod

I Nokti              

1. Nadogradnja noktiju 2 1.800,00 3.600,00 108.000,00 1.296.000,00 1.425.600,00 1.555.200,00

2. Dopuna noktiju 6 1.200,00 7.200,00 216.000,00 2.592.000,00 2.851.200,00 3.110.400,00

3. Ojačavanje noktiju 2 1.500,00 3.000,00 90.000,00 1.080.000,00 1.188.000,00 1.296.000,00

4. Skidanje noktiju 20 300,00   6.000,00 72.000,00 79.200,00 86.400,00

5. Lakiranje noktiju 10 200,00   2.000,00 24.000,00 26.400,00 28.800,00

6. Spa manikir 3 1.000,00   3.000,00 36.000,00 39.600,00 43.200,00

7. Spa pedikir 3 1.000,00   3.000,00 36.000,00 39.600,00 43.200,00

Usluge koje pružamo. Proizedena

količina dnevno.

Cena po jedinici.

Prihod na dnevnom

nivou.

Prihod na mesečnom

nivou.

Ostvaren prihod na godišnjem

nivou.

Ostvaren prihod u drugoj godini

(procenat od prve).

Ostvaren prihod u trećoj godini (procenat od

druge).

...

Šta je swot analiza?

Swot analiza je metod ispitivanja jedne organizaciono – konkurentske

situacije koja sadrži određivanje snage i slabosti, mogućnosti i pretnji!

Prednosti Slabosti

Prilike Opasnosti

PREDNOSTISavremenija opremaStručni kadroviRaznovrsnost uslugaInovativnostDobra lokacijaDobar marketing

SLABOSTISkupa opremaVeće cene usluga

Velika tražnjaPraćenje modnih trendovaVisok nivo kvaliteta materijalaDostupnost materijala i opreme

PRILIKE

Jaka konkurencijaInspekcijaDržavne mere

OPASNOSTI

SWOT ANALIZAPreduzetnik ih može kontrolisati

Pozitivni faktori Negativni faktori

Nagalsiti Eliminisati

Iskoristiti ihIzvan kontrole preduzetnika Izbegavati ih

Šta je tržišno učešće?

• Tržišno učešće predstavlja procentualni iznos prodaje preduzeća u ukupnoj prodaji određenog proizvoda ili klase proizvoda.

• Takođe, pored trenutnog tržišnog učešća, važno je znati i kretanje tržišnog učešća izraženog preko stope ili indeksa rasta (pada).

Tržišno učešće

NazivUkupno tržište

Osvojeno trž.

Raspoloživotržiste

Osvojeno trž.

broj % broj %

Beauty centar ,,M.I.A.'' 12.300 1.476 12 4.920 1.476 30

             

Potencijalno tržište, svi iz ciljne grupe.

Samo stvarni

korisnici, realno.

% učešća grupe,

moguće.

Grafički prikaz tržišnog učešća preduzeća ,,M.I.A.''

28%

12%60%

  Raspoloživo tržište  Osvojeno tržište

Ukupno tržište

60%12%

28%

Ciljno tržište našeg preduzeća jesu osobe ženskog pola uzrasta 16-60 godina. Ukupno tržište iznosi 12.300, od toga naše raspoloživo tržište jeste 40%, što znači da 4.920 osoba koriste usluge poput naših. Tržište koje smo mi osvojili je 12% od ukupnog, a 30% od raspoloživog i iznosi 1.476.

• Tržišno učešće izraženo kao procenat učešća prodaje preduzeća u ukupnoj prodaji na tržištu, relativno učešće u odnosu na konkurentno je ono učešće na tržištu koje je preduzeće spremno da osvoji .Povećanjem relativnog učešća na tržištu u odnosu na konkurenciju zasnovano je na povezanosti između tržišnog učešća i profitabilnosti.

• Različiti su i brojni putevi za povećanje tržišnog učešća :• Ekonomija obima (primena zakona ekonomije moze biti

instrument za razvoj troškovne prednosti kroz ostvarenje velikog obima proizvodnje uz maksimalno korišćenje kapaciteta , odnosno smanjenje cene jedinice proizvoda zbog pada fiksnih troškova po jedinici)

• Rast prodaje u grani koja stagnira(u nameri da poveća tržišno učešće u grani koja više nije u rastu, preduzeće ce povećati prodaju)

• Ugled preduzeća koji ono moze koristit kao prednost.

Budžet marketinga• Upravljanje marketing budžetom uključuje, prvo,

njegovo formiranje prema dogovorenim aktivnostima i raspoređeno vremenski kroz kalendarsku/poslovnu godinu, a zatim i njegovo praćenje tokom tog istog perioda.

• Planiranje marketinških troškova po elementima marketing plana i njihova kalendarizacija

• Praćenje nastalih troškova u odnosu na planirano, uz adaptacije marketing plana ukoliko je potrebno

• Izveštavanje o utrošku marketing budžeta odnosno o preostalim sredstvima

Svaki dinar budžeta marketinga je bitan!

• Krenuvši od kvalitetnog planiranja budžeta – koliko, kada i na šta ćemo potrošiti; preko praćenja troškova kako bi osigurali da smo u skladu s planom; do merenja efikasnosti ulaganja u svaku od aktivnosti. Loše planiranje i neredovno ili neprecizno praćenje budžeta može imati kritičan uticaj na našu solventnost. Nepostojanje merenja efekta ulaganja oduzima nam mogućnost da ocenimo koje aktivnosti treba nastaviti, a koje izmeniti ili ukinuti.

Budžet marketingaMARKETING

AKTIVNOSTI (PROMOCIJA)

VREDNOST

Radio reklame (30dana, 30

sekundi, 3puta dnevno) 15.000

Bilbord ( 2 nedelje) 22.000

Štampanje vizitkartica (1000kom) 2.000

Štampanje flajera (1000kom) 3.000

Štampanje postera (200kom) 6.000

Ukupno 58.000

Naš budžet za marketing aktivnosti iznosi 58.000 din. U

skaldu sa našim budžetom, izabrali smo prikazane

marketing aktivnosti. Najviše novčanih sredstava izdvojili smo za bilbord jer će tako

najveći broj ljudi videti našu reklamu, s obzirom da će bilbord biti postavljen u

centru grada gde je prometnost najveća. Pored

bilborda naša sledeća marketing aktivnost koja je

najzastupljenija je radio reklama u udarnom terminu. Nakon toga, kako bi privukli paznju kupaca, izdvojili smo

novčana sedstva za uređivanje izloga, koji mora biti upečatljiv i prepoznatljiv što će se postići svetlećom reklamom i brendiranjem izloga. Pored ovih glavnih

marketing aktivnosti, koristićemo postere, flajere i

vizit kartice.

Organizaciona struktura• Organizaciona struktura preduzeća je sistem, dugoročno

projektovanih i formalno sankcionisanih (aktima preduzeća), veza i odnosa izmedju elemenata u organizaciji preduzeća. To ne znači da je jednom postavljeni model organizacione strukture preduzeća trajan. On se menja shodno promenama u samom preduzeću ili okruženju. Svako preduzeće se organizaciono strukturiše u zavisnosti od faktora koji determinišu parametre strukture, a to su starost i veličina preduzeća, tehnički sistem, sredina, vlasništvo, kultura, tradicija i socijalni ambijent.

Organizaciona struktura

predstavlja

formalni sistem odgovornosti

kojim su definisane ključne pozicije u

organizaciji,

kao i pravo da se postavljaju ciljevi, primaju

informacije i utiče na rad drugih.

Svaki menadžer u organizaciji definiše pravo

podređenih da:

1) primaju informacije

2) postavljaju ciljeve svojim podređenim

3) utiču na donošenje odluka svojih podređenih

Svako pravo uvek nosi odgovarajuću

odgovornost.

Primer:

• Organizaciona struktura preduzeća zavisi od vrste i obima delatnosti preduzeća. Najjednostavniju organizacionu strukturu imaju preduzeća koja proizvode jedan ili više proizvoda (po istoj tehnologiji), namenjenih jednom tržištu, koji se plasiraju preko istog kanala prodaje i koji zahtevaju identičnu podršku u prodaji putem promocijskog miksa. Ukoliko preduzeće počinje da raste po bilo kom osnovu (veličina, uvodjenje više različitih proizvoda u program, izlazak na više tržišta, uključenje većeg broja kanala prodaje za različite kupce), organizaciona struktura se usložnjava.

Generalni direktorJelena Gajić

Komercijalni

direktorBojana

Bogdanović

Tehničkidirektor

Proizvodni

radnici7 radnika

ORGANIZACIONA STRUKTURA

ANALIZA ORGANIZACIONIH IKADROVSKIH ASPEKATA

Radno mesto Obrazovanje Broj zaposlenih

Generalni direktor VSS

Komercijani direktor VSS

Tehnički direktor VSS

Proizvodni radnici

Frizer SSS 2

Kozmetičar SSS 2

Šminker 1

Fizioterapeut VSS 2

Ukupno 7

Ukupan broj zaposlenih, način obezbeđenja i obuka zaposlenih

Broj sistematizovanih radnih mesta nije usklađen sa brojem radnika jer direktori imaju i funkciju šminkera, frizera i kozmetičara.

Obračun zarada

• Obračun zarada, kao i obaveze povezane sa istim u našem poreskom i sistemu socijalnih doprinosa nije jednostavan, naročito za one koji tek otpočinju sa poslovnom delatnošću. Suštinski, zarada se uvek ugovara u neto i bruto iznosu, pri čemu se u praksi poznaju dve obavezne opcije bruto iznosa koje se nazivaju bruto I i bruto II. Takođe, pri obračunu zarada poslodavac mora uzeti u obzir ne samo bruto zaradu, nego i pripadajuće naknade koje zakonski pripadaju zaposlenom (topli obrok, uvećanje zarade za minuli rad, regres itd.), kao i posebne situacije: rad noću, rad za državne praznike i slično.

Godišnji obračun zarada

Ime i prezime radnika

Bruto zarad

a

Osn. za pore

zPorez

DoprinosiNeto

zaradePIO ZDR. NEZ.

1.Jelena Gajić

564.019,20 429.115,20 42.911,52

73.322,50 36.661,25 4.230,14 406.893,79

2.Bojana

Bogdanović

564.019,20 429.115,20 42.911,52

73.322,50 36.661,25 4.230,14 406.893,79

3.Ana

Martinović

564.019,20 429.115,20 42.911,52

73.322,50 36.661,25 4.230,14 406.893,79

4.Ivana

Milenković

257.495,04 122.591,04 12.259,10

33.474,36 16.737,18 1.931,21 193.093,19

5.Isidora

Damjanović

256.481,28 121.577,28 12.157,73

33.342,57 16.671,28 1.923,61 192.386,09

6.Ivana Rašić

386.242,56 251.338,56 25.133,86

50.211,53 25.105,77 2.896,82 282.894,59

7.Sara Jovičić

256.481,28 121.577,28 12.157,73

33.342,57 16.671,28 1.923,61 192.386,09

  

2.848.757,76

1.904.429,76

190.442,98

370.338,51

185.169,25

21.365,68

2.081.441,34

Beauty centar “M.I.A”

Investicioni plan

• Investicioni plan je uvek od velike koristi kada se preduzeće nalazi pred važnim razvojnim korakom, bez obzira da li je to osnivanje preduzeća, uvoz novog proizvoda, ekspanzija  u inostranstvu ili preuzimanje drugog preduzeća. U ovim ili sličnim slučajevima je veoma važno da se poslovnim planom pokaže  da su date šanse budućem uspehu. Ovo  zahteva potpuno poznavanje tržišta i planiranje poslovnih aktivnosti. 

Investicioni plan

Redni br.

SredstvaNabavna

vrednost

Stopa Am

Godišnji iznos amortizacije

Mesečni iznos amortizacije

I Osnovna sredstva        

1. Oprema:        

  Frizerska oprema 67.750,00 5% 3.387,50 282,29

  Oprema za depilaciju 3.000,00 5% 150,00 12,50

 Oprema za pedikir i

manikir 77.000,00 5% 3.850,00 320,83

  Oprema za šminkanje 23.000,00 5% 1.150,00 95,83

  Aparati za masažu 19.000,00 5% 950,00 79,17

Sve ono što posedujemo

Stopa Am x Nabavna vrednost

Godišnji iznos Am/12

Plan rashoda

Redni br.

Vrste troškova Mesečno I godina II godina III godina

1. Troškovi marketinga 58.000,00 696.000,00 765.600,00 835.200,00

2. Troškovi zarada 285.469,26 3.425.631,10    

3. Troškovi amortizacije 17.791,25 213.495,00 234.844,50 256.194,00

4. Troškovi materijala 221.300,00 2.655.600,00 2.921.160,00 3.186.720,00

5. Troškovi režijskog materijala 6.000,00 72.000,00 79.200,00 86.400,00

6. Troškovi PTT usluga 1.500,00 18.000,00 19.800,00 21.600,00

7. Troškovi električne energije 6.000,00 72.000,00 79.200,00 86.400,00

8. Troškovi zakupnine 28.000,00 336.000,00    

  Ukupno 625.060,51 7.500.726,10 4.113.004,50 4.486.914,00

Beauty centar “M.I.A”

Izvori:

• Menadžment porodičnog biznisa (Zvezdan Đurić)

• Osnovi menadžmenta (Ljubiša Stojmirović, Aleksandra Stojković)

Hvala na pažnji!