BR FKRBULMAK

Bu kitapk, kendinize uygun olabilecek bir i fikri bulmanza yardmcolmak zere tasarlanmtr. Elbette, kitab kullanarak bir i fikrineulaacanza dair hi bir garanti yoktur. Ancak i fikri arama metotlarnelbette renmelisiniz.

fikri bulabilmenizin birka yolu mevcuttur:

Kendiniz yeni bir fikir gelitirebilirsiniz Bakasnn fikrini kopya edebilirsiniz veya deitirerek

kullanabilirsiniz Baka birisinden bir i fikri satn alabilirsiniz

Bu kitap esas olarak kendinizin bir i fikri gelitirmeniz yollar zerindeduracaktr: 1

2Dnyaya ku bak ile bakmak

3Aratrmanz balatmadan nce,baz temel noktalar olduunubilmelisiniz.Herkes i fikri aratrabilir vebulabilir de. ve eitim gemiinizgel i t i rebi leceiniz f ikir ler isnrlamaz. rnekler:* Bisiklet tekerlei bir veteriner

tarafndan icat edildi* Frisbee bir frnc tarafndan icat

edildi* Msr gevrei bir ifti tarafndan

gelitirildi.

Aynen insanlar gibi, her fikrin bir"mr dnemi (life cycle)" vardrbuna rnn mr dnemi denir veaada gsterilmitir.

rn mr Dnemi

Yukardaki ekle bir baknz.Grdnz gibi bir rn; gelitirmeile balayan satlarn artt bymeaamas, sonra satlar arttrmannartk pek mmkn olmadolgunluk / doyum aamas ve nihayetsatlarn dmeye balad gerilemeaamasndan ibaret bir seri aamadangeer. Bir 10-lobut bowlingsalonunu, bu ekildeki hangiaamaya yerletirirsiniz? Byme?Doygunluk? Gerileme?

Faks makinelerini hangi aamayayerletirirsiniz? Buradaki ince nokta,gelitirme veya byme aamasndaolan bir rn bulmaktr. rnein,video telefonlarn hangi aamayayerletirirsiniz?F i k i r l e r i l d r m e k , f i k i rgelitirmekten ok daha kolaydr.Fikir bulmada baarl olabilmek iin,her eye bakmaya hazr olmalsnz.Unutmaynz, eer birisi size yirmiyl nce duvardaki bir delikten paraekebileceinizi sylese idi, veyabe yl nce size telefonakonutuunuz dilin otomatik olarakaradnz lkenin diline tercmeedileceini sylese idi, siz ne derdinizbunlara karlk? O halde, hayalgcnz tamamen serbest braknz-braknz yzlerce fikir yze ksn;sonradan muhtemel ampiyonlar vemuhtemel umutsuzlar ayrmak iinbol bol vaktiniz olacaktr.

Bu kitapk size bir i fikri bulmadayardmc olmak bakmndan belki debir ilk admdr. Kitabn arkasndayararlanabileceiniz bir ok bakayardm ve destekle ilgili detaylarbulabilirsiniz.

Gelitirm

e

By

me

Olgunluk

Doyu

m

Gerileme

4Yeni fikir retmede yaygn olarakkullanlan bir metotdur, Beyin Frtnasdenen metotdur.

Baarl bir Beyin Frtnas uygulamasiin, ncelikle bir grup insan bir arayagetirmeniz gerekiyor - bu insanlar ailefertleri, meslekta, veya dostlar olabilir.Bir grupla en iyi sonu, drt ila sekiz kiiile alnmaktadr.

Kurallar basittir: Yeni fikirler bulmak istediiniz bir konu

seiniz; rnein, "gen insanlar iinelence faaliyetleri" diye bir konuseebilirsiniz

Beyin Frtnas seans iin bir zamansnr tayin ediniz -yaklak 15 dakikagenellikle yeterli olmaktadr

Seans srasnda retilecek tm fikirlerinot edecek birisini belirleyiniz

Balamak iin, herkese, basite,dnebildikleri her ve herhangi fikrinermelerini rica ediniz

Beyin Frtnas srasnda, ne kadar lgnya da acayip grnrse grnsn, herfikir geerlidir

Hibir fikre kar olumsuz tepkivermemeye alnz; unutmaynz kibir insan bu seansa katkdabulunmaktan vazgeirmek ok kolaydr- sadece bir bak, bir glmseme veyatek bir kelime insann hevesinikarabilir

Son bahsedilen fikirden yeni fikirlerkvlcmlandrmaya alnz - rnein,birisi bilmece-buldurmaca nerdi ise,siz de "ve bunu maskeli balo gibiyaparz" diye ilave edebilirsiniz.

Fikirleri birbirleri ile ilikilendirmeyealnz; geri dnp seans srasndadaha nce gelitirilen fikirlere baknzve bunla r n baka f ik i r l e r lebirletirilerek daha baka fikirler retilipretilemeyeceini snaynz.

BeyinFrtnas

Nihayet, unutmaynz ki bu aamadanemli olan miktardr - sadece elinizdengeldiince ok sayda yeni fikrin ortayakmasna alnz. Her hangi birnoktada saplanp kalrsanz, "niin yleyapmyoruz ....... ", veya "yle yaparsakdaha iyi olmaz m ........ " eklindebalayan sorular sormay deneyiniz.

Beyin Frtnas yapmay renmenin tekyolu vardr ve bu yol ise sadece BeyinFrtnas yapvermektir. te, balamakiin kullanabileceiniz iki rnek:

(A)

Aadaki nesnelerden birini seiniz: Ata (tel) Tayt (pantolon) Kompakt disk F

Setiiniz nesne iin dakika ierisindeolabildiince ok sayda deiik kullanmekli bulmaya alnz. En azndan 20fikir retebilmelisiniz.

(B)

Bir konut sitesinde orta byklkte birsper market sahibi olduunuzuvarsaynz. Be dakika ierisinde, bumaazaya yeni mteriler ekme yollarhakknda olabildiince deiik fikirretmeye alnz.

5Bu yntem aslnda Beyin Frtnas seansnn bir deiik trdr. Aada retilenrnekte, bir bastonun kullanlabilecei yerlerden bazlarn gsteren bir liste vardr.

Listenin st tarafndaki sraya, rne entegre edilebilecek deiik kullanm ekilleriyazlmtr. Bu matrisi kullanarak, bir dizi deiik baston tr hakknda fikirgelitirebilirsiniz.

rnein: At satn alclar iin tasarlanm, zerinde atn yksekliini lmede

kullanlabilecek bir metre olan bir baston. Kros yryleri iin, tepesine bir pusula yerletirilmi bir baston. Yal insanlar iin yaplm, sahibinin aniden dmesi ya da saldrya uramas

halinde yardm armak zere devreye girecek bir alarm sistemi ile donatlmbaston.

Matrisveya

TabloKullanm

Matris

rn

YER

ALKOLDZEY

METRE ALARM TELES-KOP

MATARA PUSULA

DALAR

ORMAN

ALI-VER

SPORZLERKEN

TATL

FUAR

ATPANAYIRI

6Matris

rn

Bu yaklam bir ok baka rn iin kullanlabilir.Bu bo formu herhangi bir rn iin kullanabilirsiniz. Pratik yapmak isterseniz, urnlerden birini seebilirsiniz: Tornavida emsiye Fener Uyku tulumu

Bu matrisi kullanarak, aaya baka rnekler yaznz:

7Beyin Frtnasnn daha da deiik bir tr Fikirler Haritasdr. Tamamlanm birFikirler Haritas aada verilmitir. Bir Fikirler Haritas retmek iin nce byk birkutu ( veya daire) iine bir konu yazlr. Bu konu ile ilgili bir fikir aklnza gelince,bunu o byk kutuya balantl baka bir kutu iine yazarsnz. Balantl kutularnher serisi olabildiince aratrlarak uzatlr. stediiniz kadar balantl kutu ile srecibalatabilirsiniz.

Takip eden sayfada ayrca bo bir Fikirler Haritas alma formu verilmitir; bu formukullanarak teknii kendiniz deneyebilirsiniz. Balamak iin sizin aklnza bir konugelmiyorsa, ite kullanmak isteyebileceiniz rnekler: Hayvanlar Bisiklet sporu Karavan Diki dikmek Yemek

FikirlerHaritas

DABSKLET

TEKERLEKL

BSKLET

BSKLET

ESKOYUNLARI

CANLANDIR

TVTABANLI

YENOYUNLAR

SALONOYUNLARI

OYUNCAK

BEBEKLERN

LEYEME

DPLER

MEZELER

KRSPLER

HAZIRYEMEK

SNACK

GIDA

KARAK-TERLER

INDIANAJONES SIMPSONS

OCUK

CEKETLER

ETEKLER

BLUZLAR

OKULNFORMASI

ELBSE

UYKU N

OYUN N

SPOR N(EOFMAN

V.S.)

8Fikirler Haritas

9Bir ok rn ve hizmet, belli sorunlara yant olarak gelitirilmilerdir.u rnekleri dnnz: Leke zc Tp cila (ayakkab iin) Sper market el arabalar Hrszlk alarm

Bunlarn her biri belli bir sorunla ba edebilmek iin tasarlanmlardr.Kendiniz veya aileniz veya dostlarnz hakknda dnmeye biraz zamanayrnz. Ne tr sorunlardan bahsettiklerini duyarsnz? ok rastlanansorunlar, bir sonraki sayfadaki alma formunun sol tarafndaki stundaliste halinde yaznz. Ayn formda sa taraftaki stunda da zmleriniziyaznz. Sizi ie balatmak iin ilk sorunu biz zaten oraya yazmbulunuyoruz.

Baz zmler ok ak olmakla birlikte, baz durumlarda bu byleolmayabilir. Bir sorunla kar karya olduumuz zaman, sorunu zmekiin takip ettiimiz bir aamalar dizisi vardr:

Sorunzm

Yaklam

Mmkn olan en iyi ekilde sorununtam olarak ne olduunu reniniz.

Birka nedenden herhangi biri veyabunlarn herhangi bir kombinasyonuolabilir.

Buna bakalar ile tartma vedeneyler / denemeler dahildir.

Mmkn olan zmlerinolabilirliini snaynz.

Bir tercih yapnz, karar veriniz.

Deneyiniz, alp almadngrnz.

Sorun zlm mdr?

Olgular / gerekleri belirleyiniz:

Sorunun nedenini reniniz:

zmler hakknda dnnz:

Mmkn olan zmleri birelemeden geiriniz:

En iyi zm seiniz:

Setiiniz zm uygulaynz:

Baar veya baarszldeerlendiriniz:

10

SORUN

A. Araba hrszl

B.

C.

D.

E.

F.

G.

ZM

Sorunzmalma

Formu

15 saniye sonra motorun otomatikolarak durmas. Sklebilirdireksiyon. Takip cihaz .

ELENCE

SPOR MZK OKUMA SNEMA DIARIDAYEMEK

11

nsanlarn ihtiyalarn veya isteklerini karlamak, sorun zmne okbenzer. Binlerce ihtiyacmz ve isteimiz vardr.

ncelikle insanlarn temel ihtiyalarn dnnz:

Yiyecek ve iecekGiyimBarnmaUlatrmaElenceBilgiArkadalk

Bunlarn her biri ok byk ve geni alanlardr. Aadaki rnekte grldgibi, bu alanlardan biri ele alnarak daha net tanmlanm ihtiyalarbelirlenebilir.

htiyalarKarlamak

10 lobut bowlingBilardoAerobikYzmeBasketbolGolfTenisGo-kartMini golfMini futbolTurizm paketleriVoleybolJudo

Fast foodRestoranKafeBarOtelKumpirPizzaKfteciSandviPastaHint restoranin restoran

12

Bu alma formunu ihtiya ve istekleri karlayan fikirler bulmak iin yardmc olarakkullannz. En stteki kutuya istediiniz herhangi bir genie tanmlanm ihtiyaalan yaznz. Bir alttaki kutularda bu ihtiyac biraz daha derinlemesine analiz ediniz.Nihayet bu konulardan bir veya bir kan seip bununla ilgili fikirler hakkndadnnz.

13

Bu teknik, sizi meselelere deiik bir adan bakmak konusunda tevik eder.Aadaki rnekler bununla ne demek istendiini aklayacaktr.

Otuz yl nce benzin istasyonlarnda yakt ve yadan baka pek bir eysatlmazd. Bugn benzin istasyonlarnda kmrden sandvie her eysatlmakta. Deiiklii getiren ne oldu? Eski gnlerde istasyon sahipleriotomobilin ihtiyalarna hizmet etmekte idi. Bugn ise benzin istasyonuotomobil srcsnn ihtiyalarna hizmet etmekte.

lan tahtalar her trl mal ve hizmet reklam iin yaygn ekildekullanlmtr. Yatay - ya da, yanlamasna - dnmek yolu ile ilan tahtalarzerine kurulu yeni rnler gelitirildi. lan tahtalarnn bir zellii, bunlarnsabit nesneler olmasdr. imdi ise mobil ilan tahtalar grmekteyiz - bunlarehir iinde dolatrlan kk kamyonlar zerine monte edilmektedir. lantahtalarnn baka bir zellii ise, bunlarn herhangi bir anda sadece tek birmesaj tayabilmeleri idi. imdi ise dner hareketli ilan tahtalar kullanlarakayn mekanda iki ya da deiik mesaj tanabilmektedir.

te size bu ekilde dnmek konusundaki yeteneklerinizi lmenizeyardmc olacak bir vaka etd. Benli Teyze Pirinleri reticisi pirinsatlarn ykseltmeye karar verdi. Yatay dnceyi kullanarak bunu naslbaardlar?

Yantnz aada yaznz:

Doru yant bu kitapn sonunda bulabilirsiniz.

Yatay dnce yardm ile bulunan dier baz rn rnekleri unlardr:

Ceketli cips (kabuklu patates cips): Yllar boyu cips reticileri patatesin kabuunu soymakta idiler, ta ki birgn birisi "neden kabuu yerinde brakmyoruz?" diye sorana kadar. Bylecebugn ceketli cipsimiz var.Louvre blinds (dikey jaluzi): Venedik usul yatay jaluzi yllar boyu gelenek gibi kald; Louvre usuljaluzi ayn metodun dikey uygulamas olarak ortaya kt.Keli Plastik ieler: Yine bir gn birisi, "niin kare eklinde ielerimiz yok?" diyene kadar,ieler neredeyse deimez olarak yuvarlak olageldi. Bugn kare eklindekiieler sayesinde ayn raf hacminde daha fazla sayda ie depolanabilmektedir.

YatayDnmek

14

Siz de yatay dnce sonucu ortaya kan baka rn rnekleri dnebiliyor musunuz? Bunlaraaya yazabilirsiniz:

ESK RN YEN RN

YatayDnmek

Sadece genel olarak insanlarn ihtiya ve istekleri hakknda dnmek yerine, belliinsan gruplar hakknda dnmek ok yararl olabilir. rnein, insanlar ya itibarile gruplanabilirler:Yeni doanlarKrpelerEmekleyen ocuklarlkokul ocuklarYeni yetmelerGenlerYetikinlerErken emeklilerEmekli veya yallar

Bu gruplardan her biri de kendi iinde ayrca gruplanabilir, rnein, erkek ve kadnolarak.

Yukardaki listede herhangi bir grubu seiniz ve onlarn muhtemel ihtiya, istek vesorunlarnn bazlarn belirlemeye alnz. Sonra, belkide bu kitapkta grmolduunuz baz teknikleri kullanarak, bu gereksinimlere yant verecek fikirlernermeye alnz.

Aada size byle bir ynde balang yapmanza yardmc olabilecek bir rnekverilmitir.

GRUP

Erkek yeni yetmeler

HTYA / STEK /SORUNLAR

Mzik dinlemek

Hz

Moday takip

FKRLER

CD ve kasetleri depolamakiin bir sistem

Go-kart

Ordu fazlas eya dkkan

Bir sonraki sayfada kendi fikirlerinizi gelitirmenize yardmc olabilecek bir almaformu verilmitir.

15Elbette, daha keskin bir ekilde bir konuya odaklanmanz iin baka yollar da vardr.nsanlar, rnein, elence tercihleri bakmndan da guruplandrlabilirler: Spor Televizyon Okuma Dinlenme Hobiler

Yukardaki her gurup kendi iinde daha da derinlemesine alt-guruplara ayrtrlabilirler.rnein, hobiler gurubu ierisinde u alt-gruplar olabilir: Fotoraflk Pul koleksiyonculuu Resim yapmak Satran Antika koleksiyonculuu Seyahat

Alt-gruplara ayrtrmak iin kendiniz baka ne yollar dnebilirsiniz? Unutmaynzki, ne kadar net bir ekilde odaklanrsanz, iyi tanmlanm bir i fikri bulmanz da okadar kolay olur. rnein, hali vakti yerinde ve antika merakls emekliler zerineodaklanrsanz, bu insanlarn ihtiya / istek / arzularn tatmin iin ne gibi i fikirlerigelitirirdiniz? u fikirlere ne dersiniz: Sadece abonelere datlan, okuyuculara sat ve ak arttrmalar nceden haber

veren ve kimin ne satn ald hakknda "ierden" bilgi veren bir blten yaynlamak; Mobilya restorasyonu kurslar; Gvenlik nedeni ile sigorta iin antika eyalar fotoraflamak

almaFormu

GRUP

A

B

C

D

HTYA / STEK /SORUNLAR

FKRLER

16

H e p i m i z , i d n d a k ifaaliyetlerimizle de baz yararlbeceriler kazandmz unutmayam e y i l l i y i z d i r - r n e i nhobilerimizden baz becerilerkazanrz, fotoraflk ve aaileri gibi, ve bunun yannda, batoplamak, toplant, balo vb.dzenlemek ve idari iler gibi,gnll ve sosyal amalfaaliyetlerimizden kazandmzbeceri ler imiz de olabil i r.

Nihayet, organizasyon, planlama,iletiim becerileri gibi kiiselbecerilerimizle, gvenilirlik,heveslilik ve yaratclk gibi kiiselniteliklerimiz vardr.

Bir sonraki sayfadaki almaformunu kullanarak sahipolduunuz beceriler hakkndadnnz ve bu becerilerinizdenistifade edebileceiniz baz ifikirleri belirlemeye alnz.

BecerileriniziKullanmak

Bir ok insan igdsel bir ekildesahip olduklar i becerilerinedayal bir i kurmay dnrler.Bunlar kaynaklk, alk,mhendislik veya kelime ilemhizmetleri olabilir.

ou zaman, iinizde edindiinizbecerilere dayal bir i kurmakmmkndr; ancak dikkatli olunuz- baka bir ok insanda da aynbecerilerin olmas ve dolays ilekarnzda ok gl bir rekabetolmas muhtemeldir. Buna karnlem almann bir yolu, kendiiinize kendine has bir zellikvermektir. rnein becerinizalksa, ihtisas gerektiren ve sizinyapabileceiniz zel bir rnaraynz; rnein, daha gelenekselolan tepsi brekleri ve elmalturtadan ziyade, iftlik peyniri veyazel bir elma turusu gibi rnleraraynz. Eer, te yandan,becerileriniz mhendislik alanndaise, o zaman zrllerin bazihtiyalarna yant verebilecek birrn gelitirmeyi / retmeyidnnz; rnein onlarn hareketedebilmesine katks olacak birrn olabilir bu - Trkiye'deinsanlarn onda birinden fazlasndao veya bu trl bir fiziksel zrbulunmaktadr.

17

Aada sol tarafa ilk-orta retim, n lisans ya da lisans eitimi srasndagrdnz baz eitim konularn yaznz, sa tarafa da, bu ett konularile ilgili olabilecek dnebildiiniz i fikirlerini yaznz.

ETM KONUSU LGL FKR

Aada sol tarafa altnz btn iler ve katldnz i / istihdamla ilgilitm eitim programlarn yaznz, rnein, bunlar, iletme-ii eitim,KOSGEB veya BK kurslar, veya zel kurslar olabilir. Sa tarafta ise heri tecrbesi veya eitim program ile ilgili olarak dnebildiiniz i fikirleriniyaznz.

/ ETM LGL FKR

Aada sol tarafa i dndaki zamanlarnz deerlendirme faaliyetlerinizi(hobiler / zevkler) yaznz. Sa tarafa ise her hobi / zevk ile ilgilidnebildiiniz i fikirlerini yaznz.

HOB / ZEVK LGL FKR

Becerileralma

Formu

18

Gazeteler, dergiler, rehberler vekitaplardaki yazl bilgi, i fikirleri ierenbir deerli bir hazinedir.

Okuduunuz her gazete ve dergireklamla doludur - bunlara satnalacanz deil de sizin kendinizinsunabileceiniz mal ve hizmetler olarakbaknz. Benzer ekilde, posta ile satkataloglar sizin iin satn alma listesideil de, i fikirleri ile dolu bir listeolmaldr. zellikle yabanc kataloglardagrdnz rnlerin bir oununTrkiye'de retilmiyor olmas ansolduka yksektir.

fikirleri ile dolu, baka birok yaynvardr ve bunlardan bazlar aadaverilmitir.

Bu Yaynlarn Nerede Bulunaca

Btn bu yaynlar bulabileceiniz baztemel kaynaklar vardr:

Fikirleri Dergisi Beyaz Nokta Vakf

Ktphanesi(Tel:0.312.441 48 70)

KOSGEB-GiriimciliiGelitirme Enstits(Tel:0.312.368 95 00)

Franchising Dernei(Tel:0.212.296 66 28)

Giriimcilik A internet sayfas(www.girisimciliknetwork.gen.tr)

Bu saylan baz yerler iin randevugerekebilir, ama genellikle serbestetelefon edebil ir veya habersizgidebilirsiniz.

Mesleki Dergiler

Dndnz her i alan ile ilgiliolarak -bu mobilya veya arclk olabilir-byk bir olaslkla bir mesleki dergivardr.

Konunuzle lgili

Her eyiOkuyunuz

Her dergi says paha biilmez deerdebilgi kaynadr - yeni rnler,malzemeler, metotlarla ilgili detaylar,yeni iyerleri almas ile ilgili haberler,bayilik, distribtrlkle ilgili bilgilerve dier piyasa bilgileri... Ksacas, budergiler size iin iinde olan anlatr.Bu dergiler hakknda genel bilgiyi deyandaki stunda anlan ktphane vebenzeri kaynaklardan edinebilirsiniz.

yi seilmi bir mesleki dergi iinolunan abonelik, bedelini misli mislideyecektir.

Fikirleri ile lgili htisas Dergileri

Bu dergiler, insanlar her trl teebbsfrsat hakknda bilgilendirmek zerineyounlarlar. "The BusinessOpportunity Digest" ve "BusinessIdeas", bu tr dergilerin yurtdndarastlanan rnekleridir.

Gazeteler

Ulusal gazetelerin ou muntazamekonomi blm ya da ekleri yaynlar.Bunlar, yeni giriimler, yeni rnler veyeni frsatlarla ilgili yararl bilgilerierir.

yeri Aboneliine Ynelik Yaynlar

Bunlar olduka ihtisaslam, yatrmarayan yeni teebbslerle ve satakarlan iletmelerle ilgili detaylarieren yaynlardr. "Venture CapitalMagazine", yine yurt dndan byleyaynlara bir rnektir.

19

Kurma Kitaplar

kurma hakknda dzinelerle kitapvardr ve bunlarn bir ou nasl yenifikir bulunaca konusunda notlar veipular iermektedir - bazlardorudan doruya giriim frsatlaraklamaktadr.

Yabanc lkelerden gelen Yaynlar

Bir ok lke d ticaret bltenleriyaynlar ve bunlar o lkede retilenrnler hakknda lisansl retim, bayilikveya distribtrlk balantlar iingerekli detayl bilgileri ierir.

Franchise Rehberleri ve Dergileri

Franchising bir i kurma yntemi olarakgittike poplerlik kazanmaktadr. Birfranchise anlamas, en azndanbaarl i kurmu birisinin, size, benzerbir ii kurmak iin gerekli tm know-how ve uzmanl (ve bazen demalzeme ve ekipman) sunmasn ierir.Bunun karlnda genellikle bir cretdenir. Franchise endstrisi, piyasayasunulan franchiselarn ou hakkndadetayl bilgi veren birka adet dergi verehber retmektedir.Resmi Yaynlar

Resmi Yaynlar

Baz kamu kuruluu yaynlar, sizidoru yola ynlendirecek bir bilgihazinesi ierirler. rnekler:

Hane Halk Harcamalar Anketi -ailelerin gelirlerini sarf ederken tmrnler ve hizmetler arasnda nasltercih yaptklar hakknda bilgi verir.

Sosyal Trendler - nfus, eitim,istihdam, gelir ve harcamalar, konut vedaha bir ok sosyal konuda detaylbilgi ierir.

Nfus Saym ve SemenKaytlar - detayl nfus istatistikleriverir ve trendleri tanmlar, rnein,eitli ya gruplarndaki gelimelergibi.

Lisans Anlamalar Dergileri

Eer belli becerilere sahipseniz, ancakne retmek istediiniz konusunda emindeilseniz, lisans anlamalar sizin iincazip bir i kurma alternatifi olabilir.Lisans anlamas size belli bir rnimal veya montaj hakkn verir. Sizesadece know-how ve planlar verilebilirve siz kendiniz retimigerekletirebilirsiniz veya size paralar verilir ve siz sadece montaj yaparsnz.

"International Licensing" dergisi birok lisans anlamas imkanlarhakknda bilgi vermektedir.

20

ki elin sesi var, bir elin nesi var?

21

ki, Hatta Daha Fazla Beyin, BirBeyinden Daha yidirFikirlerinizi bakalar iletartmak konusundaisteksizliiniz varsa, bu elbetteanlayla karlanr. Ancak,daima, heyecannzn sizi birazfazlaca coturmas ve i fikrinizveya potansiyel pazarnzdakibaz zaaflar grmeniziengellemesi mmkndr.

fikriniz hakknda gvendiinizbirisi ile erken bir aamada,henz o fikir zerine fazla zamanve para harcamamkenkonuunuz. KOSGEBGiriimcilii Gelitirme Enstitsbalang iin iyi bir yerdir.Enstit telefon numarasnkitapn arkasndabulabilirsiniz.

ki, Hatta DahaFazla Beyin, BirBeyinden Daha

yidir

22

Baz durumlarda, i fikrinizinteknolojisini bir yoklamanz gerekebilir- fare kapannz gerekten alacakm? Baz durumlarda gerekli mekannmsait olup olmadn yoklamanzgerekebilir - genlere zel seilmi plakve CD satmak iin uygun yerde birdkkan bulabilecek misiniz?

inizi kurmadan nce incelemenizgereken bir ok alan vardr. fikrinizne olursa olsun, bir aamada pazararatrmas yapmanz gerekecektir.

Pazar aratrmas yapmak demek,piyasaya sunmay planladnz malveya hizmet iin yeterli fiyat deyecekyeterli sayda mteri olupolmayacan anlamak demektir.

Bu blmde kendi pazar aratrmanznasl yapabileceiniz konusunda baztemel tavsiyeler bulacaksnz.

Pazar aratrmas iki yolla yaplr: Masa ba aratrmas veya ikincil

aratrma. Saha aratrmas veya birincil

aratrma.

Masa ba aratrmas demek,pazarnz ile ilgili zaten yaynlanmbulunan materyali incelemek demektir.Bu bilgiye deiik yollarla ulalr:

Pazar aratrmas raporlar Rehberler.

FikriniziSnaynz

statistik yaynlar rnein sosyaltrendler, hane halk harcamaanketleri.

Basn haberleri. Bilgisayar veri tabanlar

Bu kaynaklarn ouna u kurulularkanal ile ulaabilirsiniz:

KOSGEB Giriimcilii GelitirmeEnstits

GEME hracat Gelitirme Merkezi DE Devlet statistik Enstits Yerel ktphaneler, Milli Ktphane TOBB MPM

Genellikle, birincil aratrmayagirimeden nce, inceleyebildiinizkadar yaynlanm materyaliincelemeniz saduyulu bir davranolacaktr.

Birincil aratrma demek, aratrmaykendiniz yapmanz demektir.

Bu deiik ekillerde olabilir:

Yz yze grmeler (mlakat) Telefon mlakat Posta anketleri "Odak" guruplarla tartmalar rnek rnlerle snama

Bu ksa yaynla tm bu metotlarndetayna inmek elbette mmkn deildir.

23

Her hangi bir aratrma gayretinegirimeden nce, ne renmekistediinizi net bir ekilde belirlemenizgerekir. Pazar aratrmas ile yantlarnbulmak isteyebileceiniz baz sorularunlar olabilir: Pazarn toplam bykl nedir? Fark edilir eilimler mevcut mudur?

rnein, satlar dmekte mi,artmakta mdr?

Bu mal veya hizmeti kim satnalmaktadr?

Bu mal veya h izmet i k imkullanmaktadr?

Satn alma konusunda nihai kararkim vermektedir?

Bu rn insanlar ne zaman ve naslsatn almaktalar?

Mal veya hizmetin esas nitelikleri neolmaldr?

Niin insanlar bu rn satnalmaktalar?

Bu rn almakla insanlarn satnald fayda nedir?

Bu mal veya hizmetin uymasgereken standart veya ynetmeliklervar mdr?

Rakiplerim kimlerdir? Rakiplerimin gl ve zayf yanlar

nelerdir? Ne fiyat talep etmeliyim? Mteriler ne tr sat koullar

beklerler?

Sunduum mal veya hizmetinreklamn nasl yapmalym?

Eer bu ve belki dier baka sorularatatmin edici yantlar verebiliyorsanz, ozaman baarabileceiniz sat dzeyinitahmin edebilecek durumdasnzdemektir.

Kilit soru, bu satlarn bir iletmeyibeslemeye yetip yetmeyeceidir.

Bu yayn dizisinde yer alan "Bir Kurmak ve Yrtmek" konulu kitapkve KOSGEB-Giriimcilii GelitirmeEnstits tarafndan yaynlanan "PLANI REHBER", i fikrinizibelirledikten sonra yapmanz gerekenplanlar ve eylemler konusunda sizin iinyararl kaynaklar olacaktr.

24

25

BENL TEYZE PRNLER RETCS LE LGL YANIT (Bkz 13. Sayfa)

Benli Teyze Pirinleri reticisi, ncelikle insanlarn neden pirin almakistemeyebileceklerini aratrd. Bulunan yantlardan birisi, bir pirin yemei iin gerekliolan sosu yapmann zor ve zaman alc olduunu gsterdi. O zaman retici bir seri sosretimine de giriti ve elbette bu soslar imdi maazalarda pirin rnlerinin hemenyannda satlmaktadr. Neticede, retici kendi rnne deil, rnn kullanan insanlarabakt.

26

Not

27

Not

28

Not