Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
-
Upload
volkan-erturk -
Category
Small Business & Entrepreneurship
-
view
834 -
download
5
description
Transcript of Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
![Page 1: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/1.jpg)
Bir fikrim var!Bilgi Güvenliği Alanında Yazılım Geliştireceğim
Volkan Ertürk@volkanerturk
![Page 2: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/2.jpg)
Bu sunumu neden dinlemeliyim?
• Yeni (bireysel ve kurumsal) girişimcilere veya girişmeyi
planlayan kişilerin başarılı olma ihtimallerini arttırmak için
ip uçları verir
• Picus ekibi olarak geç öğrendiğimiz kavramları bizden daha
önce fark etmenizi ve yaptığımız hatalardan ders çıkartarak
daha iyi girişimleri hayata geçirmenizi amaçlar
• Zaman ve para israfınızı azaltır
2
![Page 3: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/3.jpg)
Sunum Akışı
• Girişimcinin ilk günkü yanlışları
• Startup nedir?
• Bir girişimin yapı taşları
• Bir girişimcinin bilmesi gereken kavramlar
• Bilgi güvenliği alanında girişimcilik
• ABD Girişimlerinin Avantajları
• Nasıl Rekabet Edilebilir?
3
![Page 4: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/4.jpg)
Girişimcinin 1. Günü
• Süper bir fikrim var! (en zor adımı zaten geçtim)
• Araştırdım bunu yapan yok
• Şu ve şu adımları izleyerek bu fikri hayata hızlıca geçirebilirim
• Tek ihtiyacım– Biraz para
– Şu ve şu konularında beni destekleyecek bir ortak
• Bu fikir kısa sürede çok para kazandıracak
• Ürün satışları başlayana kadar şu hizmetleri satarak hayatta kalabiliriz
4
![Page 5: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/5.jpg)
Süper bir fikrim var!
Startup’ı oluşturan diğer etmenler düşünüldüğünde, fikir düşünüldüğü kadar değerli değildir! Yatırımcıların öncelik verdiği değerler:
– Takım
– Pazar Potansiyeli
– Çıkış Potansiyeli
– İş Modeli
– Teknoloji
<<ama gizli anlatamam>>
Picus Security olarak fikrimizi anlatmaktan çekinmiyoruz. Bu işi bugün duyup bizden daha iyi yapacak birileri varsa, biliyoruz ki bu kişiler bir gün bunu bizden daha iyi yapacaklardır.
5
![Page 6: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/6.jpg)
Araştırdım bunu yapan yok!
• Fikir aşamasında, hayal edilen ürünün hangi müşteriye, nasıl bir
değer sağladığını kestirmek güçtür. Fikir ürünleşirken değişip,
gelişeceği için tahmin ettiğinizden farklı müşteri gruplarına,
farklı değerler katabilir.
• Özellikle erken aşamalarda rakibim yok veya bunu bizim gibi
yapan yok demek doğru değildir.
• Milkshake örneği: http://bit.ly/1l8Q1Qn
• Doğrudan veya dolaylı rakipleriniz olabilir
6
![Page 7: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/7.jpg)
Tek ihtiyacım para
• Öngörülenden çok daha fazlası ve farklı vadede gerekiyor.
• Ulaşılacak hedefleri parçalamak ve ilk hedefe ulaşmak için
yatırım aramak doğru bir yaklaşım olabilir. Birinci hedefe
ulaşınca ikinci hedef için kaynak arayış süresini de hesaba
katmak gerekli.
• Nakit akışları, özellikle Tübitak ve Kosgeb desteklerinin
kullanımında titizlikle planlanmazsa, ciddi ekonomik güçlükler yaşanır.
7
![Page 8: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/8.jpg)
Tek ihtiyacım ortak
• Ortak bakış açısı
– Fikir bende, ne yapacağı çok basit, düzgün kodlasın yeter!
– Fikir çok net, kodunu da ben halledeceğim. Gitsin satsın yeter!
– Ortağa ihtiyacım yok, iki yetenekli mühendis bulsam bu iştamam!
8
![Page 9: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/9.jpg)
Bu fikir kısa sürede çok para kazandıracak
• İyi fikirlerin girişimcilere nasıl para kazandırdığını
medyadan okuyoruz.
• Fikri yokladım, milletin acayip ihtiyacı var, süper bir sorunu
çözüyor.
• Nereden biliyorsun?
• Müşterin kim? Fikri kaç kişiye satabildin?
• Kaç kişinin gerçekten böyle bir sorunu var?
• Pazar büyüklüğü nedir?
9
![Page 10: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/10.jpg)
Ürün satışları başlayana kadar şu hizmetlerden
gelir elde edebilirim
• Startup’ın yaptığı tek bir şey olmalı, o da kuruluş vizyonunu
sürdürülebilir ve karlı bir işe dönüştürmek
• Ek gelir elde etmek için harcanan efor, zaten düşük olan
başarı ihtimalini daha da düşürür
• Startup’ların %90’ı başarısız olmaktadır*
• Başarısız olacak bir proje için en üretken 3-5 yılınızı
harcamamalısınız. “Erken başarısızlık başarıdır”
10
*http://techli.com/2012/06/startup-genome-project/
![Page 11: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/11.jpg)
Startup nedir?
“a startup is a temporary organization in search of a business
model scalable and replicable.”
Steve Blank
“a startup is a human institution designed to create a new
product or service under conditions of extreme uncertainty” Eric Ries
• Startup’ların diğer şirketlerden farkı nedir?
11
![Page 12: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/12.jpg)
Startup nedir?
• Startup zordur
• Girişimcilik yaşam tarzı beni mutlu eder mi?
“Startups are fu**ing hard. It's without question the hardest thing I've ever attempted to do. I'm pretty sure it is easier for me to date a model, run a marathon, and earn $150k at some middle manager position, than it is building a company. The hard truth is, most startups fail.”
Dennis Liu
12
http://justanotherfounder.quora.com/How-do-you-Start-a-Startup
![Page 13: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/13.jpg)
Fikrim var! Nereden başlamalıyım?
• Yanlış yöne gitmektense yol almamak iyidir.
• İlk defa bu işe girenler, bence ilk aşamada tüm enerjilerini
bu işin nasıl yapıldığını anlatan aşağıdaki kitabın en azından
1. kısmını (the strategy guide) sindirerek başlamalı
• The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step
Guide for Building a Great Company
13
![Page 14: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/14.jpg)
Ekip Kurma
• İdeal Takım
Alan uzmanı, Teknik/Mühendis, Ürün Sahibi
• Kurucu ortakları hangi işler bekliyor?
14
Yazılım geliştirme
Satış İş geliştirme
Destek
Pazarlama
Ürün yönetimi
İş ortakları yönetimi
Müşteri yönetimi
Yatırımcı yönetimi
Devlet desteklerini proje yönetimi
Muhasebe
Hukuk
![Page 15: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/15.jpg)
Ekip Kurma
• Satış girişimciliğin önemli bir parçası
– Girişimcinin eforunun büyük bir kısmı satış yapmak üzerine
– Yatırımcıya fikri sat
– Çalışanlara vizyonu sat
– Müşterilere ürünü sat
– İş ortaklarına karlı bir iş birlikteliği sat
– Ailene startup umutlarını sat
15
![Page 16: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/16.jpg)
Ekip Kurma
• Kurucu ekip kaç kişi olmalı?
İstatiksel olarak en çok 2 ortaklı stratuplar başarılı. Sonra 3,
sonra 1 ve 4.*
• Hisse dağılımı?
Startup’da kurucuların katkısına ve tecrübesine göre hisse verilmeli. Zaman içinde yatırımcılar ve yeni çalışanlar hisse
sahibi olacağı için bu dengeleri de başında kurmak önemli.
16
http://onstartups.com/tabid/3339/bid/1242/What-s-The-Optimal-Number-Of-Co-Founders-For-A-Startup-2-09.aspx
![Page 17: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/17.jpg)
Ekip Kurma
• Ekibi nasıl oluşturmalı?
• Seçime göre başarı oranlarıyla ilgili bir istatistik
17
http://www.ce.org/Blog/Articles/2014/February/What-Makes-for-a-Successful-Startup-Founding-Team
![Page 18: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/18.jpg)
Ekip Kurma: Danışmanlar
• Kurucuların her alanda tecrübeli olması mümkün değildir.
• Startup olarak konunun uzmanlarını şirkette çalıştırabilecek
kaynaklarımız da yok.
• “Danışmanlar” (advisors) imdadımıza yetişir
• Danışmanlar sadece alan bilgileriyle değil aynı zamanda işbağlantıları (network) ile birlikte gelirler
18
![Page 19: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/19.jpg)
Kaynak Bulma
• Startup tam zamanlı bir iş
– Hayatımı idame ettirmek için çalışıyorum, kalan zamanımda
girişimciyim ile başarısızlık kaçınılmazdır
• İşe dedike olmazsan, iş sana dedike olmaz
• Girişimci ekibin işe kendini adaması için gerekli kaynakları
tedarik etmesi gereklidir
– Öz kaynaklar yeterli değilse devlet ve/veya yatırımcı desteği
seçenekleri değerlendirilebilir
19
![Page 20: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/20.jpg)
Erken Aşama Sermaye Kaynakları
1. FFF (Friends, Family & Fools)
Bu grubu ikna edemezsen, kimseyi ikna edemezsin
2. Erken aşama devlet destekleri
- Tübitak 1512, Teknogirişim destekleri
- Kosgeb ArGe ve İnnovasyon Desteği
- Diğer destekler (Kalkınma ajansları, Ekonomi Bakanlığı vb.)
20
![Page 21: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/21.jpg)
Erken Aşama Sermaye Kaynakları
3. Melek yatırımcı
Ortada ürün yokken yatırımcıdan para alabilme startup için önemli bir göstergedir. Yatırım karşılığı %50 hisse isteyen
“patron” yatırımcılardan uzak durmak önemli.
4. Ön satış
Ürün yokken satış yapabilmek fikrin ve ekibin başarılı
olabileceğinin önemli bir göstergesidir.
21
İhtiyacından fazla ve ihtiyacından az para alma
![Page 22: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/22.jpg)
İş Planı
• Türk gibi başlama! Hadi kodlayalım hızlıca ürünü çıkartıp
satalım yapılabilecek en hatalı şey. Benzin sınırlı!
22
![Page 23: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/23.jpg)
İş Planı
• Klasik 20-30 sayfalık iş planı dokümanları dinamik
olmadıkları için startup’larda çalışmıyor
• Doğrusu: Kanvas iş modeli
• Önerilen kitap:
23
![Page 24: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/24.jpg)
İş Planı
• Kanvas iş modeline göre iş planını oluşturarak, her bir
başlığı doğrulayıp veya çürüterek, çalışacak iş modelinin
bulunması gerekli
24
![Page 25: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/25.jpg)
İş Planı
• İş planı hazır, hadi ürünü yazalım ve satalım hemen!
• İş planındaki hipotezlerimizi doğrulamak/ çürütmek için
kod yazmamız gerekebilir veya gerekmeyebilir
• Bu aşamada bildiğimiz tek şey, fikrimiz doğrulanmaya
muhtaç hipotezlerden oluşmaktadır
• Yapmamız gereken en hızlı ve ekonomik şekilde bu
hipotezleri test etmektir
• Amaç kimsenin satın almayacağı bir ürün geliştirmemek
25
![Page 26: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/26.jpg)
Ürün Geliştirmek
• Bir iş planımız var. Biliyoruz ki bu plan yaşayan bir
doküman, zaman içinde değişecek, gelişecek
• Ürünü nasıl geliştireceğiz?
– Kolları sıvayıp kodlayalım mı? HAYIR
– Burada da yeni yöntemler var
– Yazılım mühendisliği tarafında “çevik programlama” (agile
development)
– İş tarafında da “Yalın Girişim” (Lean Startup)
26
![Page 27: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/27.jpg)
Çevik Programlama
27
![Page 28: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/28.jpg)
Yalın Girişim
• Müşterinin ihtiyacı olan bir ürünün üretilmesi için Startup’ların
izlemesi önerilen bilimsel yöntem.
• Yalın Girişim müşterinin ihtiyacını karşılayacak (Minimum Viable
Product) en yalın ve sade ürünü yaparak bir an önce kullanıcılarından geri dönüşüm alabilmektir.
– Minimum efor
– Minimum geliştirme süresi
– Minimum ama kritik özellik
28
![Page 29: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/29.jpg)
Yalın Girişim
• Müşterinin ihtiyacı olan bir ürünün üretilmesi için Startup’ların
izlemesi önerilen bilimsel yöntem.
• Yalın Girişim müşterinin ihtiyacını karşılayacak (Minimum Viable
Product) en yalın ve sade ürünü yaparak bir an önce kullanıcılarından geri dönüşüm alabilmektir.
29
• Geleceğe yatırım yapmadan, müşteriden
doğrulanan ve doğrulanması gereken hipotezlere
göre geliştirme yapılması.
• Örnek ne olabilir?
• Önerilen kitap
![Page 30: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/30.jpg)
Ne Zaman Yatırım Almalıyım?
• Melek Yatırımcı
• Risk Sermayesi (Venture capital)
• Çıkış Stratejisi
• Smart money ne demek?
30
![Page 31: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/31.jpg)
Yatırım Kadar Değerli:
Hızlandırma Programları
+ Kuluçka merkezleri
31
![Page 32: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/32.jpg)
Bilgi Güvenliği Alanında Girişimcilik
• Girişimciliğin tüm gerekleri ve kuralları geçerli
• Copy-cat’lerin işi çok daha zor
– Copy-cat: ABD’de başarılı bir iş modelinin Türkiye’ye uyarlanması
• Müşteri sorunları ve çözüm yöntemlerindeki yerelleştirme
ihtiyacı diğer sektörlerdeki kadar fark oluşturmuyor
– Groupon’un Türkiye ofisinin ne yapması gerekiyor?
– Cisco’nun Türkiye ofisinin ne yapması gerekiyor?
32
![Page 33: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/33.jpg)
ABD Girişimlerinin Avantajları
• Müşteri ihtiyaçlarını anlayıp, yenilikçi çözümler üretmek
– Yeni teknolojilerin benimsenmesi ABD’de hızlı olduğu için,
ihtiyaç/sorun belirlemede ABD startup’ları daha şanslı
– Örneğin yetkilendirme sistemleri, bulut güvenliği
33
![Page 34: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/34.jpg)
ABD Girişimlerinin Avantajları
• İnternet trafiğini, içeriğinin, gelen atakların, başlatılan
atakların, yeni tip atak yöntemlerinin önemli bir kısmı ABD altyapısında gerçekleşiyor.
• ABD girişimleri bu bilgiye daha kolay ve ucuza ulaştıkları
için rekabet avantajı sağlıyorlar
34
![Page 35: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/35.jpg)
ABD Girişimlerinin Avantajları
• Mevcut güvenlik ürünleri üzerine eklenecek servislerin veya ek ürünlerin geliştirilmesinde mevcut oyuncuların büyük
avantajı var.
– Log yönetim sistemi üzerine, güvenlik ölçüm ve raporlama eklentisi geliştirme fikri büyük bir oyuncu tarafından kolaylıkla
kopyalanabilir.
35
![Page 36: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/36.jpg)
Nasıl Rekabet Edilebilir?
36
![Page 37: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/37.jpg)
Nasıl Rekabet Edilebilir?
• Vizyona karar vermek önemli
– Türkiye için mi ürün geliştireceksin?
– Başka hangi ülkelere satabilirsin?
– Rekabet avantajın ne olacak?
• 5651 yasası ve bu yasayı fırsat görerek başlayan girişimleri
incelemek ilginç olabilir. Bu konuda sizin bir gözleminiz var
mı?
37
![Page 38: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/38.jpg)
Nasıl Rekabet Edilebilir?
• Picus Security olarak biz konuya nasıl yaklaştık?
38
![Page 39: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/39.jpg)
Son Sözler
Doğru düşünmek lazım
• Bu ürünü geliştirebilir miyim?
• Bu ürünü geliştirmeli miyim?
• Bu ürün/servis ile sürdürülebilir ve başarılı bir iş kurabilir miyim?
Fikrinizi, iş planına dönüştürmeden ve iş planını doğrulamadan şirket kurmayın!
Çalışan bir iş modeli ararken para yaktığınızı bilin!
39
![Page 40: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/40.jpg)
Startup = Deney
“No business plan survives the first
customer contact”
“Get out of the building”Steve Blank
40
![Page 41: Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020123/559a9c221a28ab683d8b4751/html5/thumbnails/41.jpg)
TEŞEKKÜRLER
Volkan Ertürk@volkanerturk