Marketing

Nhóm FightingLTĐH 9 - NHG

Đề tài thảo luận:

NHỮNG NHÂN TỐ MÔI TRƯỜNG VI MÔ, VĨ MÔ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TY BÁNH

KẸO BIBICA VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP CỦA CÔNG TY.

Nội dung chính:

• GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO BIBICA.I

• PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ VĨ MÔ, VI MÔ ẢNH HƯỞNG ĐẾN BIBICA.II

• PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP THEO MÔ HÌNH SWOT.III

• CHIẾN LƯỢC ĐỀ RA VÀ KẾT LUẬN CHUNG.IV

• Tháng 12/1998, phân xưởng bánh kẹo nha của công ty đường Biên Hòa được chuyển thành công ty cổ phần bánh kẹo Biên Hòa (Bibica).

• Tháng 02/2000 Công ty Bibica đã vinh dự là công ty bánh kẹo đầu tiên của Việt Nam được chứng nhận tiêu chuẩn ISO9002.

• Cổ Phần Bánh Kẹo Biên Hòa chính thức đổi tên thành "Công Ty Cổ Phần Bibica" kể từ ngày 17/1/2007.

• Vốn điều lệ: 154,207,820,000 đồng, niêm yết trên HOSE với mã BBC.

I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO BIBICA

II. SỰ ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ VI MÔ, VĨ MÔ ĐẾN CÁC HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO BIBICA

Môi trường vĩ mô• Yếu tố kinh tế

• Yếu tố Chính trị - Pháp luật

• Yếu tố văn hóa xã hội

• Yếu tố Công nghệ

• Yếu tố nhân khẩu học

• Yếu tố toàn cầu hóa

Môi trường ngành

• Sự ganh đua các công ty hiện có•Nguy cơ các đối thủ tiềm tàng• Năng lực của người mua• Năng lực của nhà cung cấp•Đe dọa của sản phẩm thay thế

Môi trường nội bộ

• Quản trị• Nhân sự• Marketing• Tài chính

1.1.Nhân tố kinh tế

+ Tốc độ tăng trưởng kinh tế

GDP cả nước năm 2011 tăng 5,89%, %. quy mô nền kinh tế ước đạt 119 tỷ USD, với mức GDP bình quân đầu người đạt 1.300 USD/năm.

+ Lạm phát và lãi suất - Lạm phát được duy trì ở mức 1 con số, tại thời điểm tháng 9/2012 thì lạm phát đang là 5,13% so với tháng 12 năm 2011. -Lãi suất cho vay của các ngân hàng thương mại ở mức cao trong thời gian dài, gần đây tuy đã được giảm xuống, nhưng vẫn còn lớn

1.2. Nhân tố chính trị - pháp luật.

- Tình hình chính trị ổn định của Việt Nam có ý nghĩa quyết định trong việc phát triển kinh tế.- Chính sách thuế xuất khẩu, nhập khẩu, các thuế tiêu thụ, thuế thu nhập... ảnh hưởng tới doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp.

Hỗ trợ miễn giảm, chậm thuế thu nhập DN

Năm2007, giảm thuế nhập khẩu bánh kẹo

1.3. Nhân tố Văn hóa-Xã hội.

Nước ta có là một nước có rất nhiều lễ hội truyền thống: ngày tết, ngày rằm tháng tám….Tận dụng yếu tố văn hóa này, công ty đã cũng cấp đa dạng hóa sản phẩm mang đậm hương vị và bản sắc dân tộc Việt Nam.

1.4.Yếu tố khoa học công nghệ• - Những phát minh

khoa học đã làm cho sản phẩm mới hoàn thiện hơn sản phẩm xuất hiện liên tục. Với phát minh số hóa ta thấy các sản phẩm kỹ thuật số rất hoàn chỉnh đã xuất hiện ở nhiều lĩnh vực :Năng lực và công nghệ sản xuất:

1.5. Nhân tố nhân khẩu học-Theo điều tra của Tổng cục thống kê cho biết “Dân số Việt Nam có đến 1/4/2011 là 87.610.947 người - Mật độ dân số:265 người/km2

- Nguồn khách hàng rất tiềm năng với một công ty sản xuất thực phẩm như Bibica- Khai thác được nguồn lao động phù hợp

- Khi VN gia nhập WTO thì sẽ có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn ngành bánh kẹo vào thị trường VN, hệ thống các công ty lớn đa quốc gia thiết lập tại thị trường VN sẽ tác động vào thị trường bánh kẹo tại VN, áp lực cạnh tranh sẽ tăng cao.

1.5. Yếu tố toàn cầu hóa

2.1.Sự ganh đua của các công ty hiện có

Tham gia trên thị trường bánh kẹo Việt Nam có hơn 30 doanh nghiệp có tên tuổi trên thị trường

2.Môi trường ngành:

Kinh Đô (KDC) là đơn vị đang giữ vững ngôi đầu về thị phần bánh kẹo Việt Nam (khoảng 30 - 35% thị phần). Các sản phẩm của Kinh Đô tập trung cho phân khúc trung và cao cấp, thống lĩnh thị phần toàn thị trường có thể kể đến gồm Bánh Trung Thu (76%), bánh mỳ (64%), bánh mặn AFC (56%). Bánh quy ngọt chiếm 30,4% thị phần.

Nhãn hiệu Hải Hà (HHC) chủ yếu phục vụ khách hàng bình dân. Hải Hà đứng thứ 2 thị phần kẹo với 14% (sau BBC) và chiếm lĩnh vị trí dẫn đầu ở phân khúc sản phẩm kẹo chew, Jelly và kẹo xốp.

2.2.Nguy cơ của đối thủ tiềm tàng

• Khi Việt Nam gia nhập WTO thì có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn ngành bánh kẹo vào thị trường Việt Nam, hệ thống phân phối của các công ty lớn đa quốc gia thiết lập tại thị trường Việt Nam sẽ tác động đến thị trường bánh kẹo tại Việt Nam, áp lực cạnh tranh tăng cao

2.3.Năng lực thương lượng của người mua

• BIBICA hướng đến mọi lứa tuổi, từ người tiêu dùng, nhà sản xuất đến khách hàng quốc tế

• Với chính sách chất lượng “Khách hàng là trọng tâm trong mọi hoạt động của chúng tôi”

2.4. Năng lực thương lượng của nhà cung cấp

• Các loại nguyên liệu chính có nguồn cung cấp trong nước, nhà cung cấp ổn định nhiều năm liền, công ty có hợp đồng cung cấp theo năm.

2.5. Đe dọa của sản phẩm thay thế

• Bánh kẹo không phải sản phẩm phục vụ cho nhu cầu thiết yếu của con người và cũng có rất nhiều những sản phẩm khác để sử dụng thay thế như hoa quả, sữa, nước uống, các loại đồ ăn nhanh

3.Môi trường nội bộ

Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 20110

200

400

600

800

1000

1200

Doanh thuLợi nhuận

( Nguồn từ báo cáo thường niên năm 2008, 2009, 2010, 2011 của BIBICA)

BIỂU ĐỒ TĂNG TRƯỞNG DOANH THU - LỢI NHUẬN CỦA BIBICA

3.1.Quản trị: Năng lực kinh doanh của BIBICA

-Năng lực của chủ thể quản trị

3.2. Nhân lực

Các chỉ tiêu chính Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

Lao động bình quân năm 1,437 1,677 1,781 1,626

Quỹ lương, thưởng thực hiện 46.043tỷ 72.611tỷ 91.256tỷ 107,482t ỷ

BQ thu nhập (đồng/ người /tháng)Trong đó Lương bình quân/tháng

Thưởng và các thu nhập khác ngoài lương tháng (bình quân/ tháng)

2,930,696 

2,584,896 

345,800

4,569,094 

3,874,991 

694,103

4,742,640 

3,944,710 

797,930

6,145,557 

4,667,668 

1,477,889 

Phân loại số người tỷ trọng (%)Theo trình độ    Trên đại học 3 0.2%Đại học 224 13.8%Cao đẳng 82 5.0%Trung cấp, CNKT lành nghề 507 31.2%Lao động phổ thông 810 49.8%Theo tính chất công việc    Lao động trực tiếp sản xuất 801 49.3%Lao động gián tiếp, phục vụ sản xuất, lực lượng bán hàng

825 50.7%

Cơ cấu lao động theo trình độ và theo tính chất công việc ( Tính đến 31/12/2011)

( Nguồn báo cáo thường niên năm 2008, 2009, 2010, 2011)

3.3. Marketing

• Hình thức quảng cáo• Các chính sách chăm

sóc khách hàng• Tổ chức các chương

trình mang tính xã hội nâng cao hình ảnh của công ty

• Các chính sách khuyến mại

3.4. Tài chính lành mạnh

- Hệ số tổng nợ phải trả/ tổng tài sản cuối năm 2011 là 27%

- Hệ số khả năng thanh toán đều ở mức an toàn

PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP THEO MÔ HÌNH SWOT

  Điểm mạnh:- Công nghệ ngày càng tiên tiến và được cải thiện.- Mạng lưới phân phối sản phẩm rộng lớn.- Giá thành sản phẩm rẻ và phù hợp với nhiều đối tượng.

Điểm yếu:- Đối thủ cạnh tranh quá lớn.- Chưa có hệ thống bán hàng chuyên nghiệp.- Phụ thuộc khá nhiều vào đối tác nước ngoài.

Cơ hội:- Thị trường khách hàng rộng lớn tiềm năng, thị trường thế giới chưa khai thác.- Chính phủ có nhiều chính sách ưu đãi.

- Đưa ra các sản phẩm mới, đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng.- Tối giản bộ máy quản lý và sản xuất, giảm chi phí, phân phối một cách hiệu quả hơn.- Tìm kiếm những thị trường nước ngoài bị bỏ ngỏ.

- Tìm kiếm và đưa ra các sản phẩm đánh vào thị trường ngách bị bỏ ngỏ, từ đó tạo dựng thương hiệu một cách chắc chắn hơn như: người bị tiểu đường, xơ vữa động mạch…vv

Thách thức:-KH ngày càng thắt chặt chi tiêu, yêu cầu ngày càng cao.-Nền kinh tế suy thoái, khó tiếp cận nguồn vốn.

- Quảng cáo, khuyến mại nhằm thu hút khách hàng, đưa ra các sp dinh dưỡng độc đáo. 

- Cắt bỏ những kênh phân phối không hiệu quả, cồng kềnh.

III. CHIẾN LƯỢCĐể đạt đc những mục tiêu đề ra công ty đã áp dụng “ Chiến lược tăng trưởng tập trung”

Quả

ng c

áo Internet

Truyền hình: đài VTV, HTV

Quảng cáo tiếp thị tai các h i chợ Hàng Vi t ô êNam chất lượng cao

Thâm nhập thị trường

Chiến lược phát triển thị trường

• Sản phẩm của công ty đã được xuất khẩu sang các thị trường Mỹ, Đài Loan, Trung Quốc, Campuchia,

Malaysia.

Chiến lược phát triển sản phẩm

Các sản phẩm dinh dưỡng

Bibica là doanh nghiệp bánh kẹo lớn thứ 2 cả nước. Tuy nhiên, không như Kinh Đô, nhưng nếu chọn ra một đặc điểm hay sản phẩm nào đó của Bibica mang tính chất tiêu biểu là không dễ dàng. Ngoài ra, Bibica còn đang bị áp lực thâu tóm từ cổ đông nước ngoài. Điều đó chứng tỏ Bibica còn rất nhiều việc phải làm.

Tuy nhiên, với những thành tựu đã đạt được, với một chiến lược phát triển đúng đắn, phát huy các thế mạnh, Bibica hoàn toàn có thể đứng vững và phát triển mạnh mẽ trong thị trường thực phẩm nói chung và bánh kẹo nói riêng tại Việt Nam.

Kết Luận

Thank you for your attantion

The End