网易销售部策划组 2010 .3@

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合作背景 内容策略 营销策略 合作策略

网易 2010 年北京国际车展

互联网媒体，车展传播价值放大器

互联网媒体凭借其海量资讯、信息及时、获取便利、互动性高等得天独厚的优势，成为目标受众了解车展的最主要途径。

p互联网媒体使车展关注用户数增长近 60 倍2009上海车展参观人数约 60万人，互联网浏览车展资讯人数近 3600万人。2009广州车展期间每天参观人数约 5万人，每天用互联网浏览车展资讯人数超过 270万人。

p互联网媒体让车展全面覆盖一二三级市场北京、上海、广东、山东、江苏、浙江等发达地区用户占近 50%，对一级市场的覆盖率近 20%，对二三级市场覆盖亦分别达到 20%与 60%。

p互联网媒体以多媒体传播优势大幅提升车展传播效果网络媒体以新闻、图片、视频、 3D动画、博客、论坛等其它媒体不具备的多媒体优势为观众提供冲击的现场感，高质量的车展现场图片成为近四分之三网民关注的车展内容。

数据来源：万瑞数据 2009

网易车展，铸就高品质营销舞台

“网易历经多年北上广三地大型车展的积淀和锤炼，将网易车展打造为独具”三高 价值的高品质营销平台，助力各车企实施高质量的车展营销。

网易车展的高端营销价值，源自网易汽车的多元推广策略

网易车展的多元推广策略

以猛虎之势，成就车展之王—— 2010 “年北京国际车展，网易将以”虎 为核心，将虎形、虎勇与虎威三要素贯穿至车展报道内容建设、车展营销模式、专题合作方式，打造车展营销媒体之王。

.c 内容策略 · 虎形网易立足于中国汽车产业发展的高度，以虎目般犀利的行业前瞻、虎口般震撼的网易车展推广、虎背般坚实的网易全面优势、虎爪般锐利的视觉与内容创新，打造独具虎形的网易 2010年北京国际车展报道，奠定车展营销的坚实基础。

.f 营销策略 · 虎勇网易以客户营销需求为中心，结合网易车展优势资源、新产品与特色服务，以猛虎捕食之勇针对目标用户进行广、快、准、狠的车展营销攻势。

.i 合作策略 · 虎威网易根据不同客户的具体营销需求，提供个性化、多元化、精准化的合作策略，实现品牌形象提升与销售达成，助力车企借势 2010年北京国际车展提升品牌的市场威慑力。

“网易将贯彻 以猛虎之势，成就车展之王” 的车展推广策略， 提供内容、营销与合作模式等方面的支持与服务，致力协助客户打响 2010年北京国际车展这场营销战役。

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合作背景 内容策略 营销策略 合作策略

网易 2010 年北京国际车展

虎形：内容策略网易立足于中国汽车产业发展的高度，以虎目般犀利的行业发展审视、虎口般震撼的网易车展推广、虎背般坚实的网易全面优势、虎爪般锐利的视觉与内容创新，打造独具虎形的网易 2010年北京国际车展报道，奠定车展营销与合作的坚实基础。

虎目：以行业的高度，与众多业内专家审视中国汽车产业发展。

虎口：扩大网易 2010 年北京国际车展报道音量，提升目标受众对网易的关注度。

虎背：网易整体与网易汽车双重优势，奠定网易 2010 年北京国际车展报道基础。

虎爪：车展专题视觉与内容创新，保障2010 年北京国际车展报道观赏性与可读性。

网易站在行业的高度，用前瞻性的眼光审视中国汽车产业，以专家论坛和对话等形式，思考行业未来的发展趋势，如与新能源随之而来的机遇与挑战。

问道新能源，网易对中国汽车产业的高瞻远瞩

网易 2010 “ ”年北京国际车展 问道新能源 高峰论坛 “ ”网易将结合本届车展畅想绿色未来主题，举办 问道新能源 主题高峰论坛，邀请众多业内人士就当前最热点的新能源话题进行探讨，对新能源的技术、政策等话题逐一讨论与对话，分析这一课题为中国汽车产业的发展带来的历史机遇与挑战。

问道：探讨新能源汽车技术路线 问市：探讨新能源汽车市场与实践 问策：探讨国内新能源汽车相关政策 问人：影响中国新能源汽车技术的重要人物

主持人访谈 嘉宾论道 嘉宾发言

网易会客厅，了解汽车行业背后的真相

网易 2010 年北京国际车展会客厅 网易会客厅将秉承网易优良的原创传统，于车展期间与众多行业领袖、车企高管、营销专家、技术精英进行面对面的专访，联合电视、电台、报纸、杂志等媒体以多媒体现场直播的形式呈现，让观众更深入了解汽车产业，提升受众对各大厂商和品牌的关注度。

TOP对话：国内外汽车行业领袖高端访谈 车谈风云：与行业专家对话行业热点新闻 车国策：与行业精英探讨汽车产业现状与发展 设计沙龙：汽车设计师访谈 技术大讲堂：汽车技术解读

网易会客厅，嘉宾聚集

网易记者与车企高层

网易将投入 1000万广告预算对北京车展报道进行大力推广，强化与传统媒体战略协作，扩大网易 2010年北京国际车展报道在行业的音量，提高网易车展的受众关注度与媒体营销价值，铸就车展营销的利齿。

海陆空立体推广，网易车展一枝独秀

网易 2010 年北京国际车展市场推广 网易将于 2010年北京车展前期在北京首都机场、东三环

LED、各大停车场、地铁站、平面媒体等高端目标受众聚“ ”集的 海陆空 渠道集中投放大量网易车展报道广告，提升

受众对网易 2010年北京国际车展报道的关注度，放大网易的媒体营销价值。

地铁站

首都机场

东三环 LED

车展史上最广度媒体合作，打造车展报道航母

网易 2010 年北京国际车展跨媒体合作

网易将与超过 80家电视、电台、报纸、杂“志等媒体进行战略协作，实现跨 网络 +电

视 +电波 +纸张”立体传播，扩大受众覆盖面、提升车展报道深度，提高目标受众对网易北京车展报道的关注度。

电视台合作

报纸合作杂志合作

电台合作

网易与网易汽车频道双重营销优势、车展现场大量人力物力的投入，都为网易 2010年北京国际车展报道奠定了坚实基础，确保客户的车展营销投入事半功倍。

网易全站数量众多的高端用户

全站海量用户：网易全站 9大核心频道与新增的 7大频道、 13大服务产品，覆盖逾 2亿活跃用户。

高端用户聚集：网易高端用户 2009年占比超 57%且逐年增高，购买力强。

数据来源： 2 0 09CMMS

20.5 36.6 30.5

32.2

12.4

21.0

19.3

18.5

20.5 26.4

31.0

29.7

29.3

28.3

21.2

22.8

09s

08s

07s

06s

第一类(10%) 第二类(20%) 第三类(30%) 第四类(40%)

第 1 阶层 + 第 2 阶层 = 57%

预购率超 50% 的网易汽车频道用户

汽车频道承接了网易长期积淀的高端用户群体，超半数用户一年内计划购车。 汽车频道独创多个特色互动产品，拥有成熟试驾基地及管理模式，能为客户提供全方位的营销服务。

汽车频道日页面总浏览高达 1500万，日均唯一浏览用户数高达 230万。 汽车频道车展期间浏览高达 5000万，日均唯一浏览用户数高达 300万。

网易车展史上最大展台，第二品牌传播阵地

网易 2010 年北京国际车展展台 网易将在北京车展前所未有地搭建 800平米超大展台，以更多的现场广告投放、更震撼的视听效果，吸引现场观众关注；辅以多媒体传播设备、现场嘉宾访谈、品牌点亮仪式等形成各大品牌第二个品牌传播阵地。

车展广告牌网易展台全景

活动广告牌

车展史上最强报道阵容，直播北京车展

网易 2010 年北京国际车展采编团队 网易将派出 100人的庞大采编团队，于北京车展期间驻扎各大展台，为广大网易用户呈献不间断的车展现场直播，确保网易 2010年北京车展报道的速度与质量领先其它门户与垂直网站，提高目标受众对网易北京车展报道的持续关注度。

现场演播厅

强大的采编团队

网易以用户为中心，结合 2010年北京国际车展主题与用户浏览习惯，全新规划车展报道的视觉设计与栏目，强化独家策划与原创，增强车展报道的观赏性与可读性。

全新页面设计，引领北京车展报道潮流

网易 2010 年北京国际车展全新视觉设计： “网易将根据网民浏览习惯与本届车展 ”畅想绿色未来 的主题打造全新风格的页面，让网易车展专题从众多报道中脱颖而出，让网友对网易 2010年北京国际车展报道过目不忘，提升车展报道关持续关注度。

全新栏目上线，带来足不出户的看车体验

网易 2010 年北京国际车展新栏目 新车关注榜：网易专为车展新车打造专属栏目，为新车曝光提供专门平台，吸引广大网友第一时间关注各大厂商发布的新车资讯，有利于迅速提升新车的关注度与认知度。

视频看车展：用视频动态、生动的传播形式，将车展现场的精彩讯息传递给广大网友，让受众足不出户即可亲身感受车展现场盛况，更丰富的品牌传播形式，让受众全方位了解品牌与产品，助于提升品牌形象。

新车关注榜

视频看车展

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合作背景 内容策略 营销策略 合作策略

网易 2010 年北京国际车展

虎勇：营销策略

网易以客户营销需求为中心，结合网易车展优势资源、新产品与特色服务，以猛虎捕食之勇针对目标用户进行广、快、准、狠的车展营销攻势。

广：大范围联动周边厂商，进行资源整合与品牌跨界合作，扩大车展营销的广度，提升合作品牌关注度。

快：利用网易车展公关资源、全新广告创意形式，迅速提升品牌曝光与关注度，提高车展营销效率。

准：针对不同目标受众，结合相应的网易优势资源与服务实施精准沟通，丰富目标受众观展体验，提升品牌好感度与忠诚度。

狠：利用社区的意见领袖与用户资源进行论坛深度互动，提升车展营销深度；结合世博开展后续营销，延续车展营销效果，提升品牌美誉度与持续关注度

网易一直致力于汽车营销模式与方法的创新。本届北京车展网易将联动汽车周边厂商进行突破性的跨界合作，扩大车展营销的广度，实现多元品牌的共赢发展。

跨界合作

创新营销模式，跨界合作品牌共赢

网易车帖

网易 2010 年北京国际车展品牌跨界合作 网易将广泛与各类关联厂商（如能源、汽车周边、通讯、手机等）展开合作尝试，以跨界营销方式加强与目标消费者的互动，为消费者带来多种利益，提升消费者对多品牌的认知度与好感度，实现多元品牌共赢。

合作品牌（示例）：中国石化 合作方式 （示例） ：在网易展台发放印有中国石化与网易 LOGO的车贴，车主凭此车贴前往中国石化加油站消费即可获得额外加油量与精美礼品，同时提升网易与中国石化的品牌形象

利用网易车展公关资源、全新广告创意形式，迅速提升品牌曝光与关注度，提高车展营销效率。

点亮品牌仪式 新广告创意

网易车展公关利器，释放品牌锋芒

点亮品牌 签名留念 颁奖仪式 对话访谈

网易 2010 年北京国际车展点亮品牌仪式

作为网易独家公关资源，网易将在车展期间邀请

合作客户高层前往网易展台进行点亮品牌仪式，

让该品牌在网易展台一直亮起，由网易颁发专门

奖项并进行专访；现场公关活动将辅以现场大屏

幕播放的多媒体品牌宣传视频，直接提升现场目

标受众对品牌的关注度与好感度。

全新广告形式，助力品牌与产品重塑

网易 2010 年北京国际车展新广告创意 “ ”网易将配合本届车展 畅想绿色未来 主题及客户品牌与产品推广需求，在传统优势广告位与创意形式之外，全新开发体现品牌环保理念与产品性能的富媒体等广告创意形式，丰富客户品牌塑造与产品推广手段，快速提高品牌与产品关注度。

“ ”环保先锋 非标准矩形广告+浮层 “ ”星光展台 浮层

针对不同目标受众，结合相应的网易优势资源与服务实施精准沟通，丰富目标受众观展体验，提升品牌好感度与忠诚度。

车展新车评选 品牌达人评选 视频看车展 E邮票 微博报车展

车展新车评选，网友打造的新车关注排行榜

网易 2010 年北京国际车展新车评选 “ ”网易将在车展专题开设 车展新车评选 栏目，报道车展上发布的各类新车，并邀请广大网友对北京车展亮相的新车进行投票，根据网友票选结果选出最受网友关注的家用轿车、 SUV、MPV、跑车等各类新车，提升新车的曝光与网友对新车的关注度。

品牌达人评选，最强的品牌口碑营销利器

网易 2010 年北京国际车展品牌达人评选 “ ”网易将利用丰富的车主资源，进行 寻找品牌达人 的征集评选。综合网友对品牌的了解度、认知度与喜爱度，从车主及准车主用户中挑选出品牌达人，在车展现场进行颁奖与采访，塑造民间意见领袖，继而以口碑的力量在网易站内进行二次传播，提升品牌认知度。

品牌达人征选 品牌达人后续传播

网易视频，最主流最生动的观展体验

网易视频看 2010 年北京国际车展 以视频动态、生动的传播形式，让网友直观了解车展现场，让受众足不出户即可亲身感受车展盛况

“ ”；开展 跟我一起看车展 为主题的车展视频分享活动，提供网友上传自拍视频的分享平台，并选出网友关注度最高的视频；以此吸引用户参与，丰富品牌传播形式，提高受众的品牌好感度。

高清视频看车展 网友自主分享车展视频

网易 E邮票，消费者永久珍藏的品牌传播载体

网易 2010 年北京国际车展 E邮票 网易将向 3亿 “ ”邮箱用户发行北京车展主题 畅想绿色未来 E邮票，用户每发送一封邮件即可获得北京车展主题邮票一枚，参与活动或集齐车展套票皆有机会获得惊喜礼包；客户品牌与产品的巧妙植入，让客户品牌利益与北京车展邮票一起植根于数以万计的消费者脑海中，提升品牌的认知度。

网易微博，最火最 In 的品牌沟通方式

网易微博报 2010 年北京国际车展 微博是网易继邮箱之后推出的又一重磅产品。网易微博超越性地允许用户享受 163字的微博体验，

“致力提供最人性的微博服务。网易将在本次车展开展 微博报车展”活动：开设品牌官方微博，激励网民关注；激励网民发微博分享参观北京车展感受，并根据微博回复量、转发量、粉丝数目挑选微博达人并赞助商颁发奖品。

开设官方微博，发布车展资讯 引导网友讨论北京车展及品牌相关话题

利用社区的意见领袖与用户资源进行论坛深度互动，提升车展营销深度；结合世博开展后续营销，延续车展营销效果，提升品牌美誉度与持续关注度。

论坛营销 世博营销

•绿洲策略•骑乐无穷

网易看车团，最具销售力的论坛互动

网易 2010 年北京国际车展看车团 利用网易论坛车友帮丰富的用户资源与线下活动经验，针对具体品牌具体车型召集由意见领袖与潜在用户组成的看车团，在车展期间前往现场，让目标用户集中并针对性地了解相关品牌的车型与技术，提升受众对品牌与车型的认知度，配合现场话术引导与促销刺激，带动现场售车。

看车团网友与关注车型亲密接触

联动绿色世博，放射车展营销效果

→北京车展 上海世博 作为 2010年举国关注的又一盛事， 5 “月开幕的上海世博倡导的环保理念与北京国际车展 畅想绿

”色未来 的主题与不谋而合；开展世博营销，可将受众关注度从 5月落幕的北京车展巧妙嫁接到上 海世博，体现绿色环保的品牌形象，借世博大事件延续受众对品牌的关注度。

绿色车展

绿色世博拥抱绿色地球

低碳宣言，见证 3 亿人的环保力量

低碳宣言 “ ”网易借世博契机，于世博期间发起 低碳宣言 环保活动，以网易优势产品邮箱为依托， 邀请全国 3亿用户以发送邮件、写下低碳宣言的方式参与环保，进行全国各地网友发送邮件量 PK，为发送邮件最多的地区进行线下植树，体现合作客户的环保理念与社会责任感。

绿色地球 Gre e n Ea rth

领取绿色标签

低碳宣言活动专题全球网友共建低碳绿色地球

低碳宣言树

骑乐无穷，传递北京车展绿色畅想

骑乐无穷 “自行车是绿色出行的最好方式之一。网易将发起

”绿色世博，骑乐无穷 声援世博的主题活动，组织网友从车展落幕当天以车展现场为起点，以世博会馆为终点，沿途宣传绿色环保的理念，并将活动全程借用微博、视频、博客等形式进行传播，提高网民对事件及相关品牌的关注度与品牌形象。

世博活动专题支持线下骑行活动

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网易 2010 年北京国际车展

虎威：合作策略

网易根据不同客户的具体营销需求，提供个性化、多元化、精准化的合作策略，实现品牌形象提升与销售达成，助力车企借势 2010年北京国际车展提升品牌的市场威慑力 。 我们为客户精心准备了如下合作方式：

.a 首席赞助 对网易 2010北京车展报道进行总冠名，获得最全面的合作利益（合作名额仅 1 位）

.a 多元推广 结合网易多元黄金资源进行灵活推广，包含： 品牌看台 互动评选 直击现场 众观视频 连线世博

.a 硬广合作 结合车展报道提供全新的广告资源与形式，包含： 车展专题首页硬广 车展专题首页富媒体 车展专题内页硬广

网易愿与您携手，虎虎生威！赞助与合作方式详见车展活动及栏目赞助方案