Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент...
-
Upload
altex-marketing-oue -
Category
Documents
-
view
993 -
download
0
description
Transcript of Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент...
![Page 1: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/1.jpg)
11
Контекстная реклама – универсальный инструмент
маркетолога
Колпиков ИванСпециалист ЗАО «Бегун»
![Page 2: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/2.jpg)
2 Кто Ваша целевая аудитория?
Аудитория Рунета в месяц: 39,7 млн человек*
*По данным ФОМ на конец 2009 года
Это 34% населения старше 18 лет
Как же найти среди этой аудитории Вашего покупателя?
![Page 3: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/3.jpg)
Медийная реклама – создает спрос
Контекстная реклама – реализует спрос в продажи
3 Инструменты: медийная и контекстная реклама
![Page 4: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/4.jpg)
Попробуем спланировать рекламную кампанию Кока-Колы и Швеллеров.
4 Что использовать мне?
Кока-Кола
Швеллер
![Page 5: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/5.jpg)
В поиске?
5 Где размещаться?
Coca-Cola = 28’672 запросов в месяц
Швеллер = 27’976 запросов в месяц
Источник: статистика Яндекса на 26 февраля 2010
![Page 6: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/6.jpg)
Проанализируем сайты, где находится максимальное количество аудитории любого продукта (в нашем случае Кока-Колы и Швеллеров)
6 Где проводит время целевая аудитория?
![Page 7: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/7.jpg)
Максимальный объём целевой аудитории практически любого продукта достигается на …
7 Где проводит время целевая аудитория?
самых популярных сайтах!
Т.е. чем больше общая посещаемость сайта – тем выше охват целевой аудитории!
![Page 8: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/8.jpg)
Так давайте возьмем любой крупный, сайт, например,
8 Где проводит время целевая аудитория?
и покажем рекламу
![Page 9: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/9.jpg)
9 Показ рекламы отобранной аудитории
Отобранной аудитории: страна, город, время показа, интересы. О последнем подробнее…
![Page 10: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Как достичь целевую аудиторию?
Технологии позволяют достичь любую целевую аудиторию на популярных сайтах!
![Page 11: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Бегун :: Контекстность коммуникации
Как же найти Вашу аудиторию на популярном сайте?
Контекстная реклама это может!
•Анализ семантики запросов (что искал пользователь)•Анализ содержания сайта и конкретной страницы•Учет предыдущего опыта (какие объявление смотрел, куда кликал, какие сайты посещал и т.п.)•Учет демографических данных
Контекстная реклама – это не только поиск!
![Page 12: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/12.jpg)
Компания Бегун и три принципа продуктов
Контекстная реклама «Бегуна»:
•Еженедельный охват: 26,8 миллионов уникальных Интернет-пользователей
•Каждый день сервис «Бегун» совершает 1 миллиард 200 миллионов показов рекламных объявлений
12
![Page 13: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/13.jpg)
Медиапартнеры Бегуна13
Бегун демонстрирует контекстную рекламу на десятках тысяч сайтов, среди которых:
![Page 14: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Бегун: Искусство таргетирования
Анализ семантики запросов (что искал пользователь):
1.Прямой поисковый запрос (Rambler.Ru, Yahoo.Ru, Google.Ru)2.Ссылка по которой перешел пользователь (любые другие поисковые системы)
![Page 15: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Прямой поисковый запрос на Рамблере
![Page 16: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Контекстный звонок
![Page 17: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Контекстный баннер на сети (таргетинг по истории поисковых запросов)
![Page 18: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Поисковый запрос на Yahoo.Com
![Page 19: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Поисковый запрос на Yahoo.Com
![Page 20: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Переход с Yahoo.Com на Afisha.Ru
![Page 21: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Анализ содержания страницы сайта
![Page 22: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Учет предыдущего взаимодействия пользователя
![Page 23: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Время принятия решения о покупке
Сколько времени обычно вы тратите на принятие решения о покупке, если речь идет о товаре, стоящем менее 3’000 рублей
Источник: исследование Rambler.Ru, 2009
![Page 24: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Время принятия решения о покупке
Сколько времени обычно вы тратите на принятие решения о покупке, если речь идет о товаре, стоящем менее от 3’000 до 30’000 рублей
Источник: исследование Rambler.Ru, 2009
![Page 25: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Время принятия решения о покупке
Сколько времени обычно вы тратите на принятие решения о покупке, если речь идет о товаре, стоящем более 30’000 рублей
Источник: исследование Rambler.Ru, 2009
![Page 26: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Типичный рабочий день менеджера
Типовые задачи на рабочий день:1.Обработать и переслать заказы от клиентов исполнителям2.Найти новое офисное помещение3.Заказать канцелярские товары / воду в офис4.Забронировать авиабилет в командировку
Личное:1.Заказать домой пластиковые окна2.Выбрать автомобиль
![Page 27: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/27.jpg)
27
У менеджера на рабочем месте есть Интернет!
![Page 28: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Простота заказа через Сеть
Исполнение заданий сводится к ряду простых процедур:•Поиск координат поставщиков•Сравнение тарифов•Уточнение наличия и условий•Оформление заказа
А между делом ….
![Page 29: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/29.jpg)
29
… и решение личных вопросов
А между делом можно:• Найти для себя окна ПВХ,
ознакомиться с их типами
![Page 30: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/30.jpg)
30
… и решение личных вопросов
А между делом можно:• Ответить на сообщения
Vkontakte.RU
![Page 31: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/31.jpg)
31
… и решение личных вопросов
А между делом можно:• Посмотреть личную почту на
Mail.Ru
![Page 32: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/32.jpg)
32
… и решение личных вопросов
А между делом можно:• Посмотреть погоду
![Page 33: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/33.jpg)
33
… и решение личных вопросов
А между делом можно:• Добавить фотки на
Odnoklassniki.Ru
![Page 34: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/34.jpg)
34
… и решение личных вопросов
А между делом можно:• Почитать гороскоп на
Rambler.Ru
![Page 35: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/35.jpg)
35
… и решение личных вопросов
А между делом можно:• Обсудить плюсы выбранного
авто на на форуме Auto.Ru и т.п.
![Page 36: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/36.jpg)
36
… и решение личных вопросов
А между делом можно:• Посмотреть что идет в театре
![Page 37: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/37.jpg)
37
Список посещенных за день сайтов
Список посещенных за день сайтов:
![Page 38: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/38.jpg)
38
Сайты, посещенные за неделю
За неделю пользователь посетит огромное количество сайтов. Важно показать рекламу в нужное время и в нужном месте.
![Page 39: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/39.jpg)
39
Время в Сети
Источники: Masmi, «ОнЛайн Монитор», Июль 2009 http://tinyurl.com/om2009Яндекс: «Поиск в интернете: что и как ищут пользователи», Лето 2009 http://tinyurl.com/yndx2009 Яндекс: «Поиск в интернете: что и как ищут пользователи», Осень 2008 http://tinyurl.com/yndx2008
97% пользователей проводят в сети более 1 часа в день,50% более 4-х часов в день
из них на поиске < 5 минут в день!
![Page 40: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/40.jpg)
40
Визуализация контекста
Для того, чтобы выиграть в борьбе на внимание пользователя, общающегося, например, в социальных сетях, контекстная реклама визуализируется.
Так, в продуктовой линейке Бегуна появились «витрины», а традиционные текстовые объявления теперь сопровождаются фавиконками и/или тематическими иконками.
![Page 41: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/41.jpg)
41
Витрины: новый формат рекламных объявлений
Всем известно, демонстрация товара покупателю повышает вероятность его приобретения.
Система Бегун предоставляет возможность своим клиентам показать «товар лицом», снабдив привычные текстовые объявления изображениями.
![Page 42: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/42.jpg)
42
Витрины: новый формат рекламных объявлений
Витрины будут особенно полезны компаниям, в бизнесе которых важны привлекательные визуальные образы :
•Интернет-магазинам
•Розничным точкам продаж
•Автосалонам
•Риэлторам
•Туристическим агентствам
•Авиаперевозчикам
•и многим другим
![Page 43: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/43.jpg)
43
Рекламные инструменты клиентов Бегуна
Опрос пользователей сервиса «Бегун»
Какие рекламные инструменты, помимо контекстной рекламы, Вы используете в своей работе?
Источник: Аналитический Центр компании «Бегун», 2009
Варианты ответов: телевидение 4% радио 3% наружная реклама 10% рекламные газеты и журналы 13% ежедневные и еженедельные газеты 5% журналы для широкой аудитории 5% профессиональные отраслевые журналы 12% размещаю рекламу только в Интернете 48%
![Page 44: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/44.jpg)
44
Рекламные инструменты клиентов Бегуна
Вывод: большинство контекстных рекламодателей в качестве основного канала коммуникации используют только интернет! Эти люди сделали свой выбор!
![Page 45: Begun - Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061221/54be33ae4a795949228b46a8/html5/thumbnails/45.jpg)
45
Контактная информация
Колпиков Иван
Специалист ЗАО «Бегун»
+7 (495) 956-5007 (доб. 460)