Kendi Kendine Öğrenmek: İnternetteki En Başarılı Gelişim Kaynakları
Bedava destekli iş modelleri ve internetteki uygulamaları - Avedis Boyacı
18
Avedis Boyacı http://tr.linkedin.com/in/avedisboyaci http://boyacidukkani.wordpress.com Bedava destekli iş modelleri ve internet’teki uygulamaları
-
Upload
avedis-boyaci -
Category
Business
-
view
830 -
download
15
description
Bedava ne demek? Bedava tarihte nasıl bir evrim geçirdi? Marjinal fayda ve marjinal maliyet teorileri nelerdir? Atom ekonomisi ve bit ekonomisi nedir? Pareto ve longtail nedir? Bedava nasıl bir psikolojik etki yaratır? Bdeava iş modelleri nelerdir? Internet dünyasında nasıl uygulanır?Internet’deki «bedava» geleneksel perakende satışlarda görmeye alıştığımız bedelsiz numuneler ve hediyeler benzeri pazarlama yöntemlerinden biraz farklı. Internet’de bedava gerçekten de bedava olabiliyor.
Transcript of Bedava destekli iş modelleri ve internetteki uygulamaları - Avedis Boyacı
Avedis Boyacıhttp://tr.linkedin.com/in/avedisboyaci http://boyacidukkani.wordpress.com
Bedava destekli iş modelleri ve internet’teki uygulamaları
Bedava
“Bedava yaşıyoruz, bedava;Hava bedava, bulut bedava;Dere tepe bedava;Yağmur çamur bedava;Otomobillerin dışı,Sinemaların kapısı,Camekanlar bedava;Peynir ekmek değil amaAcı su bedava;Kelle fiyatına hürriyet,Esirlik bedava;Bedava yaşıyoruz, bedava.”
Orhan VELİ
Kuşku uyandırır ama ilgi çeker!
Jell-O
1899, Frank Woodward
Bedava kitap ver.“Jell-O ile nasıl yemek, tatlı yapılır?”
Marketlere haber ver + Jell-O sat.“Jell-O diye bir ürün için size yakında talep gelecek”
Kaynat
(et ve kemik)
Renklendir, tatlandır
(jelatin)Paketle
1897, Pearle Wait
Gillette
Traş makinesini bedava ver, traş bıçağı sat.
• 51 Traş Makinesi• 168 Traş Bıçağı1903
• 90,884 Traş Makinesi• 123,648 Traş Bıçağı1904
Rekabetçi Piyasa İktisadı
“Rekabetçi bir markette fiyatlar marjinal maliyete kadar düşer.”
Joseph Bertrand,
Fransız matematikçi, 1880’ler
“Rekabetçi bir markette fiyatları ve karı artırmak için üretim sınırlı olmalı.”
Antoine Cournot,
Fransız matematikçi, 1830’lar
Atom -> Bit Ekonomisi
Moore yasası
“18 ayda bir;
işlem gücü x 2
fiyatlar / 2.”
Atom -> Bit Ekonomisi
Pareto prensibi
“Etkilerin 80%’i nedenlerin %20’sinden gelir.”
“En popüler %20, satışların %80’ini oluşturur.”
Vilfredo Pareto
Atom -> Bit Ekonomisi
Long Tail: “Niş’lerin kırallığı”
Bedava’nın Psikolojisi
Düşük Kalite Yüksek Kalite
1 Cent %27
0 Cent %69
15 Cent %73
14 Cent %31
Ne oldu? Neden?
Bit Ekonomisi - Freeconomics
Fakat... Bedavanın maliyeti var!• Amaç çok büyük kitlelere ulaşmak. %1-%5’lik ödeme yapan kısım geri kalan %95’i finanse edebilmeli.
• Maliyetler, öngörülen gelirin %5’ini geçmemeli.
Firma 1; 60%
Firma 2; 30%
Firma 3; 10%
Atom Ekonomisi
Firma 1; 95%
Firma 2; 4% Firma 3; 1%
Bit Ekonomisi
Pazara ilk giren avantajlıdır.
Kazanan herşeyi alır.
Ağ etkisi
Bit Ekonomisi – Freeconomics Modelleri
Çapraz Sübvansiyon
Üç Taraflı Pazar
Freemium Armağan Ekonomisi
Modeller > Çapraz Sübvansiyon
Birşeyler satmak için birşeyler bedava (veya ucuz)
Üretici
Ürün 1(Ücretli)
Ürün 2(Bedava,
Loss Leader)
Tüketici
Modeller > Üç Taraflı Pazar
Hizmet, içerik, yazılım ve daha fazlası bedava, firmalara tüketicilere ulaşma kanalı parayla
Üretici
İçerik(Ücretsiz)
ÜrünSatmak İsteyen
Tüketiciye Ulaşma(Ücretli)
TüketiciÜrünler(Ücretli)
Modeller > Freemium
Üretici
Premium Ürün(Ücretli)
Çok SayıdaTüketici
Temel Ürün(Bedava)
Tüketici
Temel ürün bedava, üstün kalite ürün parayla (free + premium)
Modeller > Armağan Ekonomisi
Üretilen şey bedava (armağan), karşılığı dikkat ve itibar
Üretici
Herşey(Ücretsiz)
Tüketici
Dikkat,İtibar
Korsan!?
“Bir çeşit düşük maliyetli pazarlama.”
• Bilinirliği artırıyor. Şöhretliyi daha şöhretli yapıyor. • Sonuç: Reklam, şov, film, eşyalar
• Her bolluk bir kıtlık yaratır. Premium deneyime talep artıyor.• Sonuç: Konser
Teşekkürler... Sorular?
Kaynakça• Bedava, Chris Anderson, Optimist Yayınları http://
www.optimistkitap.com/tanim.asp?sid=EMRWN21T46UGK0YDRV2V
• Google Olsa Ne Yapardı?, Jeff Jarvis, MediaCat• Oyun Teorisi ve Uygulamaları, Dr. Sanlı Ateş http
://idari.cu.edu.tr/sanli/oyun.pdf• Joseph Louis François Bertrand http://
en.wikipedia.org/wiki/Joseph_Louis_Fran%C3%A7ois_Bertrand• Antoine Cournot http://
en.wikipedia.org/wiki/Antoine_Augustin_Cournot• Pareto http://
tr.wikipedia.org/wiki/Pareto_da%C4%9F%C4%B1l%C4%B1m%C4%B1
• King Gillette http://en.wikipedia.org/wiki/King_Camp_Gillette• Long Tail http://en.wikipedia.org/wiki/The_Long_Tail
