Как kyky.org выживает без грантов

На основе реальных событий

Что мы имели, когда решили зарабатывать

• Посещаемость ок. 1500 уникальных/день• Обновляемость 1-2 раза/день;• Журнал (3-4 статьи в неделю) и блоги (1-2

поста в день);• Популярные соцсети (более 5000 фанов в

Facebook);• 5 человек, постоянно занятых в проекте.

Стандартный путь – баннеры. Алгоритм действий:

• Посмотреть оформление страниц «Реклама на сайте» на успешных порталах;

• Изучить системы скидок и варианты пакетирования;• Создать свою страницу «Реклама» и поместить ее

на видное место;• Создать логичную(!) презентацию с коммерческим

предложением по размещению баннерной рекламы и разослать а) рекламным агенствам б) напрямую клиентам, которым может быть интересна ваша аудитория.

Еще варианты

• Обратиться в рекламное агенство, которое будет продавать ваш траффик в комплексе с траффиком других сайтов со схожей тематикой;

• Контекстная реклама (но с низким траффиком это не дело). Засоряет пространство, денег почти не приносит.

Сколько просить денег?

• Скорее всего, ваша фишка – узкая целевая аудитория.

• Рекламодатели это ценят.• Поэтому продовайте ее дорого.• У TUT.BY 1000 показов – 1$, у нас – 10$.• И это нормально.

Нестандартный путь - спецпроекты

• Спецпроект не подходит ни под одно стандартное размещение.

• Чаще всего под спецпроектом понимают отдельную страницу на сайте с собственным дизайном и контентом.

• Спецпроект позиционируется как полезный (красивый, интересный...) материал от имени вашего клиента.

Наши примеры

Для VW

Для Velcom

Для арт-кафе Chaplin

Для «ЗУБР капитал»

Плюсы спецпроектов

• Нет этического конфликта в отличие от ситуации с «джинсой»;

• Повышение лояльности как к ресурсу, так и к рекламодателю;

• Имеет ценность как самостоятельный контент;

• Возможность эксперементировать с форматом (текст, визуал, способы презентации клиента).

Минусы спецпроектов

• Высокая себестоимость проектов, из-за чего конечная стоимость для клиента высокая, а прибыль фактически отсутствует (в нашем случае);

• Длительные сроки реализации;• Отъедает ресурсы редакции, что

сказывается на ежедневной обновляемости.

Еще варианты

• Нестандартные виджеты;• Платное размещение вакансий (если ваш

сайт собирает специалистов из определенных сфер);

• Продажа постов в соцсетях (но лучше не надо, хотя многие практикуют и неплохо зарабатывают).

Способы увеличить траффик

• Наладить партнерство с более крупными СМИ. Вы размещаете их плагин под надписью «Новости партнеров», они публикуют ваши статьи у себя на главной;

• Заказать SEO аналитику; посмотреть популярные поисковые запросы по вашей тематике и адаптировать контент в соответствии с ними.

Что дальше?

Определитесь со стратегией.Стратегия 1. Нишевый ресурс. Здесь вам нужно стать первым по охвату в теме и собрать

всех целевых рекламодателей. Если вы спец в теме, то можно ограничиться ресурсами нескольких человек, довольно часто обновляться и обеспечивать з/п этим нескольким людям.

Стратегия 2. Массовый ресурс.Наращивать траффик, найти инвесторов, нанимать

профессиональных редакторов, журналистов, дизайнеров. Это долгий, трудный, но крайне интересный путь.