Bao cao thi truong tet 2016
-
Upload
datasection-viet-nam -
Category
Services
-
view
2.010 -
download
0
Transcript of Bao cao thi truong tet 2016
Báo cáo thị trường Tết
Datasection Vietnam Co., Ltd.
Tầng 5, tòa nhà Technosoft
Duy Tân, Cầu Giấy, Hà Nội
Tel: +84 4 6294 1359
WEB: http://datasection.com.vn/
1 Copyright © Datasection Vietnam Co., Ltd All Rights Reserved Confidential
2 Copyright © Datasection Vietnam Co., Ltd All Rights Reserved Confidential
Vì sao thị trường tết quan trọng?
Phía người tiêu dùng:
Giáp Tết - Nhu cầu mua sắm và sức mua tăng cao, vì:
o Nhu cầu trang hoàng lại nhà cửa, mua sắm/ thay
mới các đồ vật, làm đẹp…
o Khả năng chi trả cao hơn (tiết kiệm, thưởng tết…)
Phía doanh nghiệp:
o Lượng hàng hóa tích trữ nhiều
o Đẩy mạnh các hoạt động khuyến mãi
=> Đáp ứng sức mua của thị trường
Tết là một trong những thời điểm quan trọng nhất trong năm với doanh nghiệp,
khi mà chỉ số tiêu dùng tăng cao, doanh nghiệp cũng phải đẩy hàng hóa ra thị
trường để bắt kịp sức mua.
3 Copyright © Datasection Vietnam Co., Ltd All Rights Reserved Confidential
Khuyến mãi đồng nghĩa với doanh số cao?
Tết là dịp các doanh nghiệp tung ra nhiều chương trình khuyến mãi kèm quà tặng hấp
dẫn để kích cầu, tăng sức mua trong mùa cao điểm.
Khuyến mãi có đồng nghĩa với doanh số cao?
Đứng từ phía Marketer, bạn có thể đưa ra CÂU TRẢ LỜI cho vấn đề này?
LÀM THẾ NÀO để khuyến mãi đồng nghĩa với bán hàng tốt?
o Sản phẩm đánh trúng nhu cầu tiêu dùng?
o Chiếc lược quảng cáo độc đáo và khác biệt?
Các yếu tố nào là YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH hành động mua hàng?
4 Copyright © Datasection Vietnam Co., Ltd All Rights Reserved Confidential
Tổng quan bản điều tra
Mục đích
Hàng hóa Tết được phân chia thành 2 dạng sau:
(1) Hàng hóa đã có thương hiệu (của các Doanh nghiệp)
(2) Hàng hóa đặc thù dịp Tết (các cá nhân, kinh doanh nhỏ lẻ).
Bản báo cáo này, với mục đích nắm bắt, phân tích nhu cầu và lý giải hành vi mua hàng
của người tiêu dùng trong dịp Tết Nguyên Đán với nhóm hàng hóa thứ (2)
Phương pháp thu thập dữ liệu
☞ Facebook ( ~400k fanpages và groups)
➤ Nguồn dữ liệu điều tra
➤ Kết quả tìm kiếm dữ liệu
(*) Xem trang tiếp theo
- “Tết” AND “mua”
- “Tết” AND “sắm”
➤ Keyword
Từ 1/1/2016 đến 25/1/2016
➤ Thời gian điều tra
5 Copyright © Datasection Vietnam Co., Ltd All Rights Reserved Confidential
Kết quả tìm kiếm dữ liệu
Kết quả tìm kiếm và quá trình tinh lọc dữ liệu như sau:
Thống kê các bài viết/
comment có chứa đồng thời
cụm từ khóa:
“Tết” và “mua”
“Tết” và “sắm”
Lọc bỏ các bài viết liên quan
đến các Brand và các mặt
hàng là nhu cầu tất yếu (quần
áo, mỹ phẩm…)
Các bài Post bán các mặt
hàng đặc thù dịp Tết
Các bài comment mua
hàng từ người tiêu dùng. (Bao gồm mua hàng trực
tiếp và có sự quan tâm đến
sản phẩm (hỏi giá, địa chỉ
mua hàng…)
Tìm kiếm: 2.400.907 (bài viết)
Lọc: 2.094.429 (bài)
Còn: 306.478 (bài)
? Dữ liệu liên quan đến Brand
và các mặt hàng tất yếu (quần
áo, mỹ phẩm…) rất lớn!
Lọc bỏ các comment Spam
29.411
bài Post
24.287
lượt comment
1
3
2
6 Copyright © Datasection Vietnam Co., Ltd All Rights Reserved Confidential
Tổng quan nội dung bản điều tra
Với mục đích điều tra về xu hướng và yếu tố quyết định trong việc mua hàng dịp tết, bản
điều tra này trả lời cho các câu hỏi sau:
o Nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng trong dịp Tết là gì?
Đưa ra CÁC MẶT HÀNG ĐƯỢC QUAN TÂM nhiều nhất trên mạng xã hội.
o Tại sao người tiêu dùng có những nhu cầu đó?
Đưa ra 3 YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH dẫn đến hành vi mua hàng của người tiêu dùng.
o Thị trường hiện tại đã đáp ứng được đầy đủ nhu cầu chưa?
Đưa ra phân tích về QUAN HỆ CUNG – CẦU.
7 Copyright © Datasection Vietnam Co., Ltd All Rights Reserved Confidential
『1』Top 20 mặt hàng được mua nhiều nhất
Trong dịp Tết, có khoảng 90 mặt hàng được người tiêu dùng quan tâm. Dưới đây là 20
mặt hàng nổi bật nhất dịp này.
Top 20 mặt hàng Tết, được người tiêu dùng mua nhiều nhất
1 Hạt dẻ 11.5% 11 Mứt tết 1.8%
2 Hoa Ly 9.7% 12 Hoa cát tường 1.7%
3 Dưa lê thần tài 8.5% 13 Hoa lay ơn 1.7%
4 Pháo bông 8.0% 14 Hoa quả sấy 1.7%
5 Hoa Tulip 4.2% 15 Sô cô la 1.5%
6 Vải sấy 3.4% 16 Mứt táo 1.5%
7 Nho khô 2.4% 17 Hoa đá pha lê 1.5%
8 Ô mai 2.0% 18 Mực 1.4%
9 Mứt dừa 2.0% 19 Hạt dưa 1.3%
10 Phật thủ 1.8% 20 Bò khô 1.3%
8 Copyright © Datasection Vietnam Co., Ltd All Rights Reserved Confidential
『1』Top 20 mặt hàng được mua nhiều nhất
Trong dịp Tết, có khoảng 90 mặt hàng được người tiêu dùng quan tâm. Dưới đây là 20
mặt hàng nổi bật nhất dịp này.
Top 20 mặt hàng Tết, được người tiêu dùng mua nhiều nhất
1 Hạt dẻ 11.5% 11 Mứt tết 1.8%
2 Hoa Ly 9.7% 12 Hoa cát tường 1.7%
3 Dưa lê thần tài 8.5% 13 Hoa lay ơn 1.7%
4 Pháo bông 8.0% 14 Hoa quả sấy 1.7%
5 Hoa Tulip 4.2% 15 Sô cô la 1.5%
6 Vải sấy 3.4% 16 Mứt táo 1.5%
7 Nho khô 2.4% 17 Hoa đá pha lê 1.5%
8 Ô mai 2.0% 18 Mực 1.4%
9 Mứt dừa 2.0% 19 Hạt dưa 1.3%
10 Phật thủ 1.8% 20 Bò khô 1.3%
①
②
③
① Tết – mọi người thích cái ngon, độc,
cái lạ (thường là các đặc sản vùng miền)
② Tết – mọi người thích cái đẹp
③ Tết – mọi người thích sự may mắn
(gắn với yếu tố văn hóa, tâm linh)
①
②
③
9 Copyright © Datasection Vietnam Co., Ltd All Rights Reserved Confidential
『2』3 Insight dẫn tới hành vi mua hàng
Tết – mọi người thích cái ngon, độc, cái lạ (thường là các đặc sản vùng miền)
Ngày tết là thời điểm thư giãn sau một năm lao động vất vả, mọi người đều muốn tưởng
thưởng cho mình những món đồ ngon, độc đáo. Vì vậy, các món ăn như: Hạt dẻ, vải sấy,
nho khô,… là các món đồ được người tiêu dùng ưa chuộng trong dịp Tết năm nay.
Hạt dẻ https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=1686320441636783&id=1463225900612906&comment_id=1686675451601282
Vải sấy https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=1186892438010852&id=718149228218511&comment_id=1189123274454435
10 Copyright © Datasection Vietnam Co., Ltd All Rights Reserved Confidential
『2』3 Insight dẫn tới hành vi mua hàng
Tết – mọi người thích cái đẹp
Trong ngày tết, văn hóa trang hoàng nhà cửa, bàn thờ gia tiên đã khắc sâu trong lòng mỗi
người Việt. Vì vậy, các mặt hàng trang trí như: Hoa (hoa ly, hoa tulip, hoa cát tường…) ,
quả (dưa lê thần tải, phật thủ, bưởi da xanh…), cây cảnh (cây Bonsai, thanh long cảnh…) ,
đèn nháy…là những món đồ không thể thiếu trong dịp Tết.
Hoa ly https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=1456216724404394&id=4247699875490
78&comment_id=1458541720838561
Dưa lê thần tài https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=545217365667288
&id=189344754587886&comment_id=545513025637722
11 Copyright © Datasection Vietnam Co., Ltd All Rights Reserved Confidential
『2』3 Insight dẫn tới hành vi mua hàng
Tết – mọi người thích sự may mắn (gắn với yếu tố văn hóa, tâm linh)
Ngày tết cũng là thời điểm đánh dấu sự khởi đầu cho một năm mới, mọi người đều muốn
hướng về tương lai tươi sáng, với những ước nguyện về sức khỏe, tiền tài và may mắn. Vì
vậy, các món đồ thể hiện sự may mắn theo văn hóa cổ truyền hoặc ý nghĩa tâm linh như:
Dưa lê thần tài, phật thủ, hoa cát tường, tờ 2$ may mắn…rất được ưa chuộng
Hoa cát tường https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=528275710667379&id=247955532032733&comment_id=528361787325438
Đồng 2$ may mắn https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=506461589536732&id=182509445265283&comment_id=507195326130025
12 Copyright © Datasection Vietnam Co., Ltd All Rights Reserved Confidential
『2』3 Insight dẫn tới hành vi mua hàng
Yếu tố nào dẫn đến nhu cầu mua hàng lớn nhất?
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA BẠN ĐÃ ĐÁP ỨNG CÁC
YẾU TỐ TRÊN?
ĐẸP (39%)
MAY (14%)
NGON, ĐỘC,
LẠ (36%)
Hoa Tuy lip
Nho khô
Hoa ly Bánh chưng
Mứt táo
Phật thủ
Mực
Bò khô …
Gà tết
Đèn nháy
…
Pháo bông
Thịt trâu sấy
Dưa lê thần tài
…
OTHER
13 Copyright © Datasection Vietnam Co., Ltd All Rights Reserved Confidential
『3』Quan hệ cung – cầu trong dịp Tết
Các mặt hàng rất đa dạng và phong phú.
Như đã nói ở trên, trong dịp Tết có khoảng 90 mặt hàng được người tiêu dùng
quan tâm. Trong lúc đó, cũng có tới hơn 700 mặt hàng khác nhau được rao bán.
Ví dụ: Bạn muốn mua
rượu Tết?
Với nhóm hàng là
“Rượu Tết” đã có tới 77 sự
lựa chọn dành cho người
tiêu dùng
Top các loại rượu được rao bán nhiều nhất
14 Copyright © Datasection Vietnam Co., Ltd All Rights Reserved Confidential
『3』Quan hệ cung – cầu trong dịp Tết
Tuy nhiên, mối quan hệ cũng cầu vẫn chưa thật sự hoàn hảo
Mặc dù, có khoảng 700 mặt hàng được rao bán, và người tiêu dùng có nhu cầu mua khoảng
90 mặt hàng. Tuy nhiên, có tới 25% nhu cầu thị trường chưa được đáp ứng đầy đủ
Thị trường với 700 mặt hàng
được rao bán
Nhu cầu của
người tiêu dùng
25% nhu cầu của người tiêu dùng chưa được thị trường đáp ứng đầy đủ
Nhu cầu: Hoa
cát tường
Nhu cầu: Nấm
ngon, sạch
15 Copyright © Datasection Vietnam Co., Ltd All Rights Reserved Confidential
Kết luận
Qua dữ liệu trên social media, ta hoàn toàn có thể nắm bắt được nhu cầu mua sắm các mặt
hàng trong dịp Tết.
3 Insight hình thành nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng trong dịp Tết là:
o Tết – ĐẸP
o Tết – ĐỘC
o Tết – MAY
Thị trường có rất nhiều hàng hóa đa dạng, đưa ra cho người tiêu dùng nhiều sự lựa chọn khi
mua hàng. Tuy nhiên, vẫn có một lượng lớn nhu cầu chưa được đáp ứng.
Thị trường Tết luôn luôn sôi động với cả người bán và người mua. Việc nắm bắt được tâm lý,
nhu cầu khách hàng sẽ giúp việc cung cấp sản phẩm dịch vụ một cách hiệu quả nhất. Do đó,
các doanh nghiệp khi triển khai sản phẩm cần đặc biệt trú trọng đến việc phân tích và tìm
hiểu nhu cầu khách hàng mục tiêu. “Dữ liệu người dùng” trên mạng xã hội sẽ trở thành một
trong những công cụ rất đắc lực cho mỗi doanh nghiệp định hướng chiến lược kinh doanh
của mình
16
Về Datasection Việt Nam
Datasection Việt Nam là một công ty 100%
vốn nước ngoài (Nhật Bản), chuyên nghiên
cứu, xử lý, phân tích và cung cấp thông tin
về trải nghiệm, nhu cầu, mong muốn của
khách hàng từ dữ liệu mạng xã hội; Xây
dựng các sản phẩm giúp các doanh nghiệp
quản lý và khai thác tối đa giá trị từ nguồn
dữ liệu này.
Nếu bạn đang quan tâm đến nhu cầu của
người tiêu dùng với một ngành hàng, một
keyword hoặc một tập keyword về 1 thương
hiệu/brand trên thị trường online, vui lòng
tham khảo tại ĐÂY để được tư vấn và hỗ
trợ.
Datasection Việt Nam sẵn sàng cung cấp
cho bạn các báo cáo thị trường bạn mong
muốn.
***
17
Datasection Vietnam Co., Ltd.
Tầng 5, tòa nhà Technosoft Duy Tân, Cầu Giấy, Hà Nội
Tel: +84 4 6294 1359
Email: [email protected]
Website: http://datasection.com.vn/
Liên hệ: [email protected]