BAFS 2015 Paris : Eric Fromant l'usage comme source dune nouvelle croissance pérenne
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L’usage comme source d’unenouvelle croissance pérenne
L’économie de fonctionnalité comme axe stratégique de
sortie de crise
ERIC FROMANT
![Page 2: BAFS 2015 Paris : Eric Fromant l'usage comme source dune nouvelle croissance pérenne](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062320/55ccdd9abb61ebd3518b4767/html5/thumbnails/2.jpg)
Sortie de crise = adaptation au nouveau
cycle
Un cycle macroéconomique se termine,
un autre commenceCrise =
transition1990-2000
20081973
Nouveau cahier des charges
LA CRISE ?
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325/06/2015 PARIS L’usage comme source d’une nouvelle croissance pérenne
Crise = transition = 1)Passage à une économie parcimonieuse en
ressources matérielles2)Passage au numérique3)Passage de relations verticales à des relations
horizontales
3 grands chocs comportementaux
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425/06/2015 PARIS L’usage comme source d’une nouvelle croissance pérenne
L’usage comme source d’unenouvelle croissance pérenne
La location # l’usage
Crise = économie sans croissance
Crise = instabilité
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2011, PNUE: « Vers une économie verte : Pour un développement durable et une éradication de la pauvreté – Synthèse à l’intention des décideurs ». www.unep.org/greeneconomy
1973 : 1er choc
pétrolier
80’ : contre-choc
pétrolier
1979 : 2ème
choc
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McKinsey analysis (NL 12/2012)
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Marché d’équipement
Aucun besoin d’obsolescence
Marché de renouvellement
Le marché est saturé ; comment maintenir le volume des ventes ?
Obsolescence artificielle
(programmée)
INNOVATION
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INNOVATIONObsolescence de
progrès
Consommation
investissements
Masse salariale
La spirale ascendante de la
croissance= résumé des deux
siècles de 2 révolutions industrielles !
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Produits amortis à des populations non
équipées
Refus de l’innovation
Consommation
La mondialisation ouvre des
perspectives nouvelles
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Epoque de Gaulle – Pompidou : 5% du PIB étaient investis en R&D !
5%
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Obsolescence artificielle
Surconsommation de ressources
matérielles
= coûts
Masse salariale
Politique de la demande= crédit + renouvellement
accéléré des produits
ConsommationINNOVATION
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Masse salariale
Consommation
investissements
La spirale descendante de la crise
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Jean-Baptiste SAY
Le monde a déjà changé …
Les ressources du monde sont infinies par rapport à nos
besoins
Le monde fini commence !
Paul Valéry
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Un cycle se termine, un autre commence.
Il comporte 4 grandes règles :
• Le degré d’indépendance à l’égard des ressources matérielles devient un facteur clé de succès majeur
• Seule la valeur ajoutée a un sens, et son intensité maximale ne peut être obtenue qu’en croisant les disciplines, en organisant les collaborations, les co-constructions à tous les niveaux de la chaîne de valeur
• Le monde se réorganise en grands ensembles régionaux pour lesquels la règle d’or des activités économiques est l’ancrage territorial. L'espace se restreint : il faut retrouver la synergie des compétences locales !
• La crise économique n’est pas conjoncturelle, mais structurelle. En conséquence, seules les options de rupture ont un sens.
Nouvelles règles du jeu
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Le monde a déjà changé et continue …
« Dans un monde en mouvement, l’immobilisme est une faute ! »
Edgar Faure
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Discours de Christine LagardeDirectrice générale du Fonds monétaire internationalCenter for Global Development, le 31 juillet 2014
« … peu avant la conférence Rio+20 sur le développement. J’avais alors esquissé le chemin qu’il nous faudrait parcourir pour surmonter une triple crise — économique, sociale et environnementale. Si l’environnement va mal, l’économie va mal. »
Selon le FMI, « plusieurs pays » font trop appel aux impôts sur le revenu, sur les
salaires et sur la consommation pour atteindre leurs objectifs budgétaires, et
trop peu à l’impôt sur la consommation d’énergie.
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Convergence
cahier des charges du
nouveau cycle
Economie de fonctionnalit
é
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Economie circulaire ? Facteur de rentabilité N°1 : la boucle la plus courte !
Extraction
Composants
Assemblage
Distribution
Utilisation
Maintenance
Réemploi
Remise à neuf
Recyclage MP
Evolution
Folie économiqu
e
Economie de fonctionnalité
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L’économie collaborative est une activité humaine qui vise à produire de la valeur en commun et qui repose sur de nouvelles formes d'organisation du travail.Il s’agit là aussi d’une innovation organisationnelle ; il est clair que la richesse attendue vient de de la synergie des activités humaines.
Economie collaborative # économie de transformation
Synergie d’une ressource et d’une contrainte
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25/09/2014
Proto Fab. Assemblage
Distrib Stock Vente
TRANSPORT TRANSPORTTRANSPORT
Idée Conceptio
n
Utilisateur final
VenteFab.
Utilisateur final
En & MP ;Emballages
LA REVOLUTION 3D
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1) Consiste à remplacer la vente du bien par la vente de l’usage du bien
Economie de fonctionnalité
2) Découple la valeur ajoutée de la consommation de ressources matérielles (énergie et matières premières)
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Pierre angulaire de l’économie de fonctionnalité :
Le non-transfert de propriété
Conséquence
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Économie traditionnelle
Non-transfert de propriété =
Conception
Économie de fonctionnalité
Fabrication
Gestion de l’ensemble du cycle de vie
Vente SAV
Centres de coûts Centres de profit
Conception
Fabrication
SAV*
Centres de coûts
Gestion fin de vie
Vente de l’usage Centre de profit
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Economie traditionelle(vente du bien)
Économie traditionnelle
Service
Produit
Vendeurs clients
Prix = +10% -10% en profitRéduction 10%
-10% en profit
Vendeurs et clients sont adversaires
![Page 33: BAFS 2015 Paris : Eric Fromant l'usage comme source dune nouvelle croissance pérenne](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062320/55ccdd9abb61ebd3518b4767/html5/thumbnails/33.jpg)
Economie de fonctionnalité
Vendeurs clients
Energie & matières
premières
Partenaire gagnant
Perdant
Energie & matières
premières
Partenaire gagnant
Économie de fonctionnalité
Ensemble intégré produit + service
« provice »
Vendeurs et clients sont partenaires
Vente de l’usage =• différenciation & domination par les coûts• compétitivité prix + compétitivité hors prix
![Page 34: BAFS 2015 Paris : Eric Fromant l'usage comme source dune nouvelle croissance pérenne](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062320/55ccdd9abb61ebd3518b4767/html5/thumbnails/34.jpg)
Economie de fonctionnalité ? Safechem
Les solvants chlorés sont utilisés pour dégraisser les pièces métalliques.
Vague de protestation en Allemagne, rumeurs d’interdiction , marché est en déconfiture
La filiale allemande de Dow Chemicals s’inquiète et cherche une solution.
Les solvants chlorés n’apparaissent plus polluants :
- Les quantités produites sont considérablement réduites
- les opérateurs ne sont plus soumis aux vapeurs dégagés
- le client n’a plus à gérer de déchets polluants
![Page 35: BAFS 2015 Paris : Eric Fromant l'usage comme source dune nouvelle croissance pérenne](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062320/55ccdd9abb61ebd3518b4767/html5/thumbnails/35.jpg)
Economie de fonctionnalité ? Illustration
Dow chemicals Safechem
activité fondée sur le chiffre d’affaires
activité fondée sur une valeur ajoutée
réalisé sur un consommable
réalisée sur un produit durable associé à un
service.
Ceci a été possible par l’association d’un bien
d’équipement.
En 5 ans, Safechem est passée d’une part de marché de 8% à 50%
CA VA
![Page 36: BAFS 2015 Paris : Eric Fromant l'usage comme source dune nouvelle croissance pérenne](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062320/55ccdd9abb61ebd3518b4767/html5/thumbnails/36.jpg)
De nombreux autres exemples sur
www.economie-de-fonctionnalite.fr/en-pratique
…
![Page 37: BAFS 2015 Paris : Eric Fromant l'usage comme source dune nouvelle croissance pérenne](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062320/55ccdd9abb61ebd3518b4767/html5/thumbnails/37.jpg)
Prix d’usage initial (TCO)(Vente du bien)
Prix de l’usage
par les économies d’énergie et de MP
Processus de valeur ajoutée
Prix de l’usagepar Services
Prix de l’usage
Par
Services
Prix d’usage initial (TCO)(Vente du bien)
Vente de l’usage =• différenciation & domination par les coûts• compétitivité prix + compétitivité hors prix
![Page 38: BAFS 2015 Paris : Eric Fromant l'usage comme source dune nouvelle croissance pérenne](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062320/55ccdd9abb61ebd3518b4767/html5/thumbnails/38.jpg)
Points clés « Safechem»
Par rapport à Dow chemicals, Safechem recycle le solvant et en récupère 92%, c’est autant d’économies qui permettent un prix compétitif.
Ceci a été possible par l’association d’un bien d’équipement,
ce bien durable étant financé, et au-delà, par les économies de produit (condensé d’énergie et de matières premières)
L’opérateur est protégé ; la responsabilité de l’entreprise quant à sa sécurité est réduite au minimum
Le client voit sa responsabilité et sa charge de gestion du solvant sale (déchet) très sensiblement diminuée
L’innovation est évidente ; elle va dans le sens du développement des affaires comme dans celui de la protection de l’environnement et des personnes.
Compétitivité hors prix
Compétitivité
prix
![Page 39: BAFS 2015 Paris : Eric Fromant l'usage comme source dune nouvelle croissance pérenne](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062320/55ccdd9abb61ebd3518b4767/html5/thumbnails/39.jpg)
Exemple simple : disque et Deezer
Disque = support, bien = le passéAujourd’hui : le service pur !
Economie de fonctionnalité ; services ?
Téléchargement par Internet pour un usage
* * * * *E-learning : conférence avec expériences impliquant un matériel coûteux
* * * * *Saas
Logiciels en ligne
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Les avantagespremier
s
Baisse des prix ET augmentation de la
marge !
Différenciation ET domination par les coûts
Protection contre
l'inflation
Associe compétitivité prix ET compétitivité
hors prix
Le modèle est peu connu mais il est inscrit dans notre quotidien !
La relation fournisseur client passe de conflictuelle à
partenariale,de court terme à moyen-long
terme
14 avantages pour le fabricant ET pour le
client
![Page 41: BAFS 2015 Paris : Eric Fromant l'usage comme source dune nouvelle croissance pérenne](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062320/55ccdd9abb61ebd3518b4767/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: BAFS 2015 Paris : Eric Fromant l'usage comme source dune nouvelle croissance pérenne](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062320/55ccdd9abb61ebd3518b4767/html5/thumbnails/42.jpg)
4225/06/2015 PARIS L’usage comme source d’une nouvelle croissance pérenne
Crise = transition = 1)Passage à une économie parcimonieuse en
ressources matérielles2)Passage au numérique3)Passage de relations verticales à des relations
horizontales
3 grands chocs comportementaux= excellent support pour le développement de la
vente de l’usage (économie de fonctionnalité)
![Page 43: BAFS 2015 Paris : Eric Fromant l'usage comme source dune nouvelle croissance pérenne](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062320/55ccdd9abb61ebd3518b4767/html5/thumbnails/43.jpg)
Etre indépendant, ou le moins dépendant possible des ressources matérielles
Viser la valeur ajoutée
Les entreprises évoluent de plus en plus vers une boucle dédiée,
vers une boucle courte.
CONCLUSION
Le monde se referme :reconsidérer les sites de production et les
marchés !
![Page 44: BAFS 2015 Paris : Eric Fromant l'usage comme source dune nouvelle croissance pérenne](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062320/55ccdd9abb61ebd3518b4767/html5/thumbnails/44.jpg)
Eric FROMANTConseil en redéploiement
stratégique01 45 81 22 08 06 82 61 76 83
MERCI !
![Page 45: BAFS 2015 Paris : Eric Fromant l'usage comme source dune nouvelle croissance pérenne](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062320/55ccdd9abb61ebd3518b4767/html5/thumbnails/45.jpg)
4525/06/2015 PARIS L’usage comme source d’une nouvelle croissance pérenne