BADANIA EFEKTÓW PROMOCJI SPRZEDAŻY
-
Upload
kiara-miranda -
Category
Documents
-
view
61 -
download
0
description
Transcript of BADANIA EFEKTÓW PROMOCJI SPRZEDAŻY
![Page 1: BADANIA EFEKTÓW PROMOCJI SPRZEDAŻY](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062301/568130eb550346895d970959/html5/thumbnails/1.jpg)
BADANIA EFEKTÓW PROMOCJI SPRZEDAŻY
SABINA MASORZ
![Page 2: BADANIA EFEKTÓW PROMOCJI SPRZEDAŻY](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062301/568130eb550346895d970959/html5/thumbnails/2.jpg)
STRESZCZENIE
W poniższej pracy chciałabym skupić się na omówieniu efektywności, a więc skuteczności promocji sprzedaży produktu.
![Page 3: BADANIA EFEKTÓW PROMOCJI SPRZEDAŻY](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062301/568130eb550346895d970959/html5/thumbnails/3.jpg)
WPROWADZENIE
Promocja sprzedaży, zwana niekiedy promocją uzupełniającą, pełni rolę łącznika między sprzedażą osobistą a reklamą.
Analiza efektywności form promocji stanowi cenne źródło informacji dotyczących wyboru optymalnych sposobów komunikacji firmy z rynkiem. Identyfikacja czynników mających znaczący wpływ na efektywność działań promocyjnych (m.in. kuponów rabatowych, upustów cenowych, konkursów z nagrodami, banerów reklamowych i in.) stanowi ważny element planowania strategii marketingowych.
![Page 4: BADANIA EFEKTÓW PROMOCJI SPRZEDAŻY](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062301/568130eb550346895d970959/html5/thumbnails/4.jpg)
Mogą składać się na nią:
redukcja cen bonifikaty premie od zakupu nagrody za lojalność losowania nagród konkursy bezpłatne próbki towarów Kupony znaczki handlowe ekspozycje w punkcie sprzedaży
![Page 5: BADANIA EFEKTÓW PROMOCJI SPRZEDAŻY](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062301/568130eb550346895d970959/html5/thumbnails/5.jpg)
METODYKA BADAŃ
![Page 6: BADANIA EFEKTÓW PROMOCJI SPRZEDAŻY](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062301/568130eb550346895d970959/html5/thumbnails/6.jpg)
PRZEDMIOT BADAŃ
Określenie skuteczności kampanii promocyjnej wymaga wyznaczenia wartości odpowiednich wielkości z okresu przed kampanią i porównanie ich z wartościami osiągniętymi podczas lub po kampanii. Natomiast dzięki porównaniom zwynikami kampanii konkurentów, można zweryfikować, jak bardzo skuteczniekomunikuje się przedsiębiorstwo w danym środowisku rynkowym.
![Page 7: BADANIA EFEKTÓW PROMOCJI SPRZEDAŻY](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062301/568130eb550346895d970959/html5/thumbnails/7.jpg)
METODY, TECHNIKI, NARZĘDZIA BADAWCZEJedną z miar badania efektów promocji sprzedaży, która służy do obliczania wskaźnika efektywności jest zyskowność. Jej obliczenie umożliwia model zyskowności promocji sprzedaży opracowany w USA przez G.J Tellisa.
Model ten wyjaśnia, w jaki sposób prowadzona powinna być obserwacja wyników promocji z punktu widzenia detalisty. Zakłada się w nim, że wartość dodatkowej korzyści oferowanej podczas promocji sprzedaży przeliczona została na obniżkę ceny produktu.
Wskaźnik efektywności jest jednym z ważniejszych spośród pozwalających na rzetelną ocenę wyników promocyjnych akcji.
![Page 8: BADANIA EFEKTÓW PROMOCJI SPRZEDAŻY](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062301/568130eb550346895d970959/html5/thumbnails/8.jpg)
Badanie sprzedaży w przeszłości; polega na analizie zmian wielkości sprzedaży z przeszłości
Badania rynków testowych polega na wykreowaniu dwóch rynków:
Rynek "kontrolowany" w którym zmiany wielkości sprzedaży są wynikiem działalności wszystkich czynników
Rynek "kontrolny", gdzie wielkości sprzedaży są wynikiem wszystkich czynników poza reklamą
![Page 9: BADANIA EFEKTÓW PROMOCJI SPRZEDAŻY](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062301/568130eb550346895d970959/html5/thumbnails/9.jpg)
STUDIUM PRZYPADKU
![Page 10: BADANIA EFEKTÓW PROMOCJI SPRZEDAŻY](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062301/568130eb550346895d970959/html5/thumbnails/10.jpg)
STRESZCZENIEStudium przypadku dotyczy zbadania efektów promocji sprzedaży oraz reakcji konsumenta na promocję sprzedaży czekolady Milka.
Słowa kluczowe:
Efekty, promocja, sprzedaż, wzrost, reakcje, konsumenci
![Page 11: BADANIA EFEKTÓW PROMOCJI SPRZEDAŻY](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062301/568130eb550346895d970959/html5/thumbnails/11.jpg)
OPIS PRZYPADKUMilka została liderem segmentu tabliczek czekoladowych w listopadzie 2012 r., zdobywając 17,6% udziałów rynkowychW objęciu prowadzenia w kategorii tabliczek czekoladowych Milce pomogło zwiększone zainteresowanie kupujących tabliczkami o gramaturze 300g, których Milka jest prekursorem i niekwestionowanym liderem. Ich sprzedaż zwiększyła się w stosunku do ub. r. aż o 37%.
![Page 12: BADANIA EFEKTÓW PROMOCJI SPRZEDAŻY](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062301/568130eb550346895d970959/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: BADANIA EFEKTÓW PROMOCJI SPRZEDAŻY](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062301/568130eb550346895d970959/html5/thumbnails/13.jpg)
Prowadzone dla Milki kampanie marketingowe niewątpliwie przyczyniają się do wzrostu jej pozytywnego postrzegania, co przynosi efekt w postaci zysków ze sprzedaży. Ciekawe promocje z atrakcyjnymi nagrodami, konkursy, niestandardowe formy komunikacji w sieci, a także liczne degustacje nowości produktowych pozwalają stale, pozytywnie zaskakiwać konsumentów.
![Page 14: BADANIA EFEKTÓW PROMOCJI SPRZEDAŻY](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062301/568130eb550346895d970959/html5/thumbnails/14.jpg)
Efektem działań promocyjnych Milki jest mocna świadomość marki wśród konsumentów, co w efekcie przekłada się na coraz lepsze wyniki sprzedaży.
„Badamy potrzeby konsumentów i cały czas wzmacniamy i rozszerzamy swoją ofertę, wspierając ją działaniami marketingowymi i to przynosi rezultaty”
![Page 15: BADANIA EFEKTÓW PROMOCJI SPRZEDAŻY](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062301/568130eb550346895d970959/html5/thumbnails/15.jpg)
PYTANIA I ZADANIA KONTROLNE1. Do czego służy badanie efektów promocji
sprzedaży?2. Dlaczego warto badać efekty promocji?3. Co jeszcze marka Milka mogłaby zrobić dla
podniesienia wyników sprzedaży?4. Jak świadomość marki w umysłach
konsumentów wpływa na wzrost sprzedaży?
![Page 16: BADANIA EFEKTÓW PROMOCJI SPRZEDAŻY](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062301/568130eb550346895d970959/html5/thumbnails/16.jpg)
BIBLIOGRAFIA1.http://nowymarketing.pl/a/1016,sukces-milki-
czyli-jak-sprawny-marketing-wplywa-na-zwiekszenie-sprzedazy
2. http://analytics.inse.pl/produkty/efektywnosc-marketingu-mix/ocena-efektywnosci-form-promocji
3. http://www.wne.sggw.pl/czasopisma/pdf/PEFIM_nr_52_2010_s278.pdf
4. http://www.templatka.pl/pulapki-zwiazane-z-promocja-sprzedazy.html
![Page 17: BADANIA EFEKTÓW PROMOCJI SPRZEDAŻY](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062301/568130eb550346895d970959/html5/thumbnails/17.jpg)
DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ