WORLD WAR 21939-1945

เ มอมสงครามชายนบลานๆคน ไ ดถกสงตวไปรบในสงครามโลกครงทสอง หรอบางสวนทแมไมไดไปแตดวยสภาพสงครามกชะลอการมบตรไปกอนบางสวนในบางประเทศเมอเกดสงครามความเดอดรอนจากสงครามท าใหอตราการเสยชวตของทารกมสงจนท าใหอตราการเกดในชวงสงครามมไมมาก

Post Warเมอสงครามสงบ ทกสงทกอยางเขาสสภาพปกต บรรดาชาย

ฉกรรจกลบจากสงครามมาสครอบครวจงท าใหมปรากฏการณเดกๆเกดใหมมากขน ประเมนกนวาในอเมรกามจ านวนเดกทเกดในชวงระยะเวลาดงกลาวสงถง 78 ลานคนในประเทศไทยกเชนกน ไดสงเสรมและสนบสนนใหมการเพมจ านวนประชากร เพอเปนก าลงส าคญในการพฒนาและฟนฟประเทศหลงเหตการณสงคราม ในชวงหลงสงครามโลกมอตราการขยายตวของประชากรสงมากจนระดบเกนกวาปละ4.0 ดวยเหตผลดงกลาวการเพมจ านวนประชากรจงมจ านวนมากและเพมขนอยางรวดเรวจนกลายเปนประชากรกลมใหญของโลก

พฤตกรรมการบรโภคของBaby Boomer

พฤตกรรมการบรโภคของBaby Boomer ผบรโภคกลม Gen B อาย 49-67 ป ปจจบนเนองจากเปนกลมผบรโภคทมขนาด

ใหญ มก าลงซอ มศกยภาพในการบรโภคสนคา อกทงเปนผบรโภคทมทศนคตทด ตอการจบจายใชสอยสนคาเพอตวเอง และบคคลใกลชด ผบรโภคกลมนหากก าลงท างานอยกก าลงสะสมเงนเพอใชชวตในบนปลายอยางมความสข สามารถเดนทางทองเทยวไดตามใจปรารถนา หากเลกท างานแลว กเปนผบรโภคทพรอมจะซอสนคาตามความตองการของตน อยางไรกตามคนรนนจงเปนคนทรคณคาของเงน ขยนขนแขงในการท างาน มมานะเพอสรางฐานะใหกบครอบครว สวนใหญแตงงานตงแตอายยงนอยมลกเรว มความนยมรบราชการเพราะเชอวาเปนอาชพทมเกยรตและศกดศร ตราสนคาทคนกลมนคนเคย กจะเปนตราสนคาดงเดมอยาง ธนาคารออมสน ธนาคารกรงไทย จกรซงเกอร รถโฟลกเตา นมตราหม เบยรสงห เปนตน

รปแบบการด าเนนชวต1. อนรกษนยมกงสมยใหม 5. ตองการใหตวเองดด

2. เชอมนในตวเอง 6. ใชชวตเรยบงาย 3. มประสบการณเยอะ 7. ทรงอทธพลทางความคด 4. รกครอบครว

ในปจจบน กลม Baby Boomer ปจจบนมอายระหวาง 49-67 ป มความตองการ การดแลสขภาพ เลกท างานแลว ตองการทองเทยว หาประสบการณใหมๆ

ตวอยางสนคาทตอบสนองความตองการ

การวเคราะห STP (STP Analysis) การแบงสวนตลาด(Segmentation) 1 . เกณฑดานประชากรศาสตร( Demographic) โดยแบงตาม ชวงอาย รายได2. เกณฑดานจตวทยา (Psychographic) รปแบบในการด าเนนชวตของ Baby Boomer แตละชวงอาย3. เกณฑดานพฤตกรรม ( Behavior ) ซงแบงตามพฤตกรรมของในการเลอกใชสนคา และปจจยทมผลตอการตดสนใจซอ รวมไปถงสถานทนยมเลอกซอสนคา/บรการ

การวเคราะห STP (STP Analysis)

การเลอกตลาดเปาหมาย ( Target Market Selection)

กลมเปาหมายหลก คอคนทใสใจดแลรกษาสขภาพ และตองการความสะดวกสบาย เชน กลม Gen X และ Baby Boomer หรออาย 35-50 ปขนไป จะยงเปนลกคากลมหลกดวยสดสวน 65% แตกลมคนรนใหม ซงมอาย 18-33 ป หรอกลม Gen Y เปนกลมส าคญ ทเปนแรงผลกดนใหธรกจของแอมเวยเตบโต และเปนกลมทสนใจเขามาท าธรกจขายตรงจ านวนมาก โดยมสดสวนเพมขนจาก 29% เปน 35%

การวเคราะห STP (STP Analysis)

การวางต าแหนงผลตภณฑ Positioningการวางต าแหนงผลตภณฑ นวทรไลท ดบเบล เอกซ ไฟโตนวเทรยนท เทากบ

ความรก เปนสงจ าเปนและทกคนขาดไมได โดยมงสการม “สขภาพสมบรณสงสด(Optimal Health)” ซงแนะน าผลตภณฑวาประกอบดวยวตามนรวม เกลอแรรวม สารสกดจากพชและไฟโตนวเทรยนท ซงถอเปนสารอาหารใหมนอกเหนอจากวตามนและเกลอแรทผ บรโภคคนเคย เพอตอบสนองรปแบบการด าเนนชวตของผคนในปจจบนทอยทามกลางมลพษและความเครยดจนเกดปญหาโภชนาการ โดยเฉพาะการไมสามารถบรโภคผกผลไมเพอใหไดสารอาหารจ าเปนครบถวนในแตละวน ปจจบนคนไทยใสใจสขภาพมากขน ใครๆ กอยากจะดด ความเครยดสง แตไมคอยมเวลา การบรโภคอาหารเสรมจงเปนทางเลอกทสะดวกและรวดเรวตอบสนองไลฟสไตลดงกลาวไดเปนอยางด

Position Mapping

Marketing Mix (4Ps)

Product : นวทรไลท ดบเบล เอกซ ( NUTRILITE DOUBLE X)

Price ราคาสมาชก 1976 บาท ราคาขายปลก 2470 บาท

Marketing Mix (4Ps)Place จ าหนายสนคาผานนกธรกจแอมเวย หรอสมาชกบอกตอปากตอปาก

Promotion มการรบประกนความพงพอใจของสนคา