“POSGRADO EN GERENCIA DE MERCADEO

CASO: Baby Apparel y Dubai Fashions

INTEGRANTES:

• JORGE TINOCO• ANTONIO HERNANDEZ• EDGARD GARCIA

17 de Diciembre del 2010

CATEDRATICO:.

Empresa de ropa, especializada en baberos para niños deshilado a

mano. Ubicada en Manila, Filipina.

Exportaciones 8,230,199 dólares en ventas.

EEUU y Reino Unido representan el 90 % de la producción. Mayores

compradores, Norman Marcus y JC Penny Company.

Dubai Fashions realiza contrato de compra de 2700 piezas para

entrega 28 nov. 96, confirmando operación a través de carta de

crédito irrevocable a la vista en el Philippine National Bank.

Baby A. Despacha en 15 Dic. 96. Pero no recibe pago inclusive hasta

Enero 97. Baby A. se pregunta por que?

Conocimiento Reglas para el comercio Internacional, Contratos.

•UCP 600

•ISBP 681

•URC 522

•ISP98

•URDG 458

•URR 725

•INCOTERMS ICC

Reserva sobre la propiedad de las mercancías. Documentación Técnicas. Certificados. Origen, fitosanitario, etc. Condiciones resolutorias (“No arrivals, no Sales”) Jurisdicción y Ley a las que se somete el contrato. Condiciones de Pago

Carta de Crédito Irrevocable:

Compromiso Irrevocable del banco importador de pagar al exportador, siempre que se cumplan las condiciones de la carta de Crédito. Solo se puede cancelar o modificar con el acuerdo de todas las partes.*

El exportador elimina riesgo comercial (Impago) del importador, pero asume:Riesgo del banco emisor de la carta de Crédito.Riesgo País.Riesgo Transaccional.

*Las reglas y usos Uniformes para crédito documentario (CCI, publicación Num.600, en vigor 1-07-2007establece que que todas las cartas son irrevocables a menos que expresamente se indique en el contrato, modificando los términos de la carta de crédito.

Como funciona?Como funciona?8

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Importador Exportador

El vendedor tiene que cumplir con los términos de la carta de crédito (Fecha de embarque, documentación, etc) para poder recibir pago.

Reduce el riesgo de que el vendedor incumpla.

Recibe documentación acordada en un plazo breve y forma segura.

Operación respaldada por reglas internacionales

Puede ofrecer plazo de entrega , sin que ello no suponga no poder obtener financiación entre el embarque y el cobro.

Reduce el riesgo de producción, ya que el comprador no puede cancelar unilateralmente la orden de compra.

Al cumplir con los términos de la carta de crédito, tiene garantizado por un banco.

Operación respaldada por reglas internacionales

1. Embarque.I. Puerto de descarga: Manila O.kII. Puerto Destino: Dubai. O.kIII. Embarque Parcial: Permitido. O.kIV. Transbordo: Permitido. O.kV. Fecha de Expiración: 28-11-1996VI. Documentos a presentarse en banco emisor 10 días próximos a la emisión pero dentro de la validación del Crédito.

2. Instrucciones especiales.I. Factura deberá mostrar nombre del fabricante.II. La nota de crédito deberá mostrar banco de Omán como parte notificada.III. El embarque solo deberá efectuarlo la línea de buques O.k UASC.IV Un certificado del propietario… O.kV Un certificado de inspección deberá emitirse y firmarse por el agente…O.k

Incumplimiento ContratoIncumplimiento Contrato8

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Fallamos en

fechas

Fallamos con

documentosNo

hay Pago

En la compraventa internacional de mercancías, el vendedor necesita cubrir el riesgo de cancelación unilateral, impago, plazos de pago largos y riesgo en países conflictivos. A su vez, el comprador necesitará cubrir el riesgo de falta de entrega o de entrega no conforme.

El crédito documentario es un instrumento conocido y ampliamente

utilizado, que puede servir simultáneamente a los intereses de vendedor y comprador.

Por tanto es importante revisar bien los términos del contrato. Afinar bien el lápiz a la hora de :

calcular programas de producción, compras, entregas ,con el fin de estar seguros de cumplir con las

fechas e instrucciones especiales. Así como estar pendiente de cumplir en tiempo y forma con

todas las documentaciones requeridas.

Ya estamos en los mercados americanos y británicos.

Por conocimiento General la zona de medio oriente, especial Dubai es una zona de alto crecimiento.

Por tanto, pagaremos los daños hechos, haremos estudio de mercado y revisaremos la factibilidad de seguir tratando con ellos.