Bab v Menetapkan Pasar Sasaran
-
Upload
taufik-hidayat -
Category
Documents
-
view
23 -
download
1
Transcript of Bab v Menetapkan Pasar Sasaran
![Page 1: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/2.jpg)
PENTINGNYA SEGMENTASI PASAR
Segmentasi pasar adalah pembagian suatu pasar yang heterogen kedalam satuan-satuan pembeli yang homogen, dimana kepada setiap satuan pembeli yang homogen tersebut dijadikan sasaran pasar yang dicapai dengan marketing mix tersendiri.
![Page 3: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/3.jpg)
Maksud dan Tujuan Segmentasi Pasar Pasar lebih mudah dibedakan Pelayanan kepada pembeli menjadi
lebih baik Strategi pemasaran menjadi lebih
mengarah
![Page 4: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/4.jpg)
KRITERIA SEGMENTASI PASAR PEMASARAN MASSAL PEMASARAN PRODUK YANG
TERDIFERENSIASI PEMASARAN SASARAN
![Page 5: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/5.jpg)
Strategi Diferensiasi Produk Produk, yang meliputi; fitur, performance,
disain Service yang meliputi kecepatan,
kemudahan, delivery time, empati Saluran distribusi yang meliputi bentuk
saluran distribusi, kemampuan penjualnya Sumber daya manusia yang meliputi
budaya kerja, skill Citra perusahaan meliputi merek, logo,
asosiasi karakter
![Page 6: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/6.jpg)
Diferensiasi produk tiga asset utama perusahaan Concept
kemampuan perusahaan dalam menghasilkan ide dan inovasi karena adanya upaya inovasi yang berkelanjutan
Competencekemampuan melakukan proses pemberian nilai
tambah kepada pelanggan dengan menghasilkan standar kompetensi yang semakin meningkat
Conectionkemampuan dalam menjalin kerjasama dengan
partner atau asosiasi
![Page 7: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/7.jpg)
Syarat dalam melakukandiferensiasi Diferensiasi harus mampu mendatangkan
nilai tambah yang tinggi kepada pelanggan.
Diferensiasi harus merupakan keunggulan dari pesaing
Diferensiasi harus memiliki keunikan
![Page 8: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/8.jpg)
Tahap MembangunDiferensiasi Produk. Tahap 1, Lakukan segmentasi, targeting
dan positioning. Tahap 2, dari positioning tersebut analisa
dengan baik sumbersumber diferensi yang memungkinkan
Tahap 3, uji diferensiasi anda apakah sustainable atau tidak
Tahap 4, komunikasikan diferensiasi andaSimpleMeaningfullFocus
![Page 9: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/9.jpg)
Cara memelihara diferensiasi Fokus
selalu terfokus pada core/ inti diferensiasinya
KonsistensiKonsisten dalam hal pesan yang
disampaikan maupun kenyataan dilapangan
Selalu Inovasi
![Page 10: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/10.jpg)
LANGKAH- LANGKAH SEGMENTASI PASAR Segmentasi pasar
tindakan membagi sebuah pasar kedalam kelompok- kelompok konsumen yang berbeda yang diperkirakan membutuhkan produk
Pentargetan pasartindakan mengevaluasi dan menyeleksi satu
atau beberapa segmen yang akan dipilih Penempatan pasar
tindakan menciptakan suatu penempatan produk yang kompetitif diantara produk saingannya
![Page 11: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/11.jpg)
Gambaran Tahapan Menentukan Pasar
![Page 12: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/12.jpg)
Gambaran tahapan menentukan pasar sasaran
![Page 13: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/14.jpg)
Segmentasi Pasar Geografis
WilayahDaerah kepadatan
penduduknya/ukuran kota
Iklim
![Page 15: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/15.jpg)
Demografis
Umur Jenis Kelamin Besarnya keluarga Tipe keluarga Siklus hidup keluarga
![Page 16: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/16.jpg)
Demografis
Pendapatan Pekerjaan Pendidikan Kepemilikan rumah Agama Ras kebangsaan
![Page 17: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/17.jpg)
Psikografis
Gaya hidup Kepribadian Kelas Sosial
![Page 18: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/18.jpg)
Perilaku
Kejadian Manfaat Status pemakai Tingkat Pemakaian Status Kesetiaan Tahap Kesiapan Sikap terhadap produk
![Page 19: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/19.jpg)
PASAR SASARAN
UKURAN SEGMEN PERTUMBUHAN SEGMEN BIAYA YANG HARUS DIKELUARKAN
UNTUK MENCAPAI SEGMEN
![Page 20: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/20.jpg)
Ancaman persaingan yang mempengaruhi kemampuanperusahaan untuk mendapatkan laba
Pesaing segmen yang sudah ada sebelumnya
Pendatang baru Produk pengganti (substitute product) Meningkatnya kemampuan menawar
dari pembeli Meningkatnya kemampuan menawar
dari penyedia
![Page 21: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/21.jpg)
Positioning
positioning is not what you do to a product.
Positioning is what you do to the mind of the prospect.
That is, you position the product in the mind of the prospect
![Page 22: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/22.jpg)
Positioning Philip Kotler
Positioning adalah the act of designing the company’s offering and image to occupy a distinctive place in the target customers, benefits and prices
![Page 23: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/23.jpg)
Empat Kriteria UntukMenentukan Positioning Customer,
(customer) positioning harus dipersepsikan secara positif oleh para pelanggan dan menjadi alasan dalam pembelian mereka.
Company positioning harus mencerminkan kekuatan dan keunggulan
kompetitif perusahaan
Change positioning harus berkelanjutan dan selalu relevan dengan
berbagai perubahan dalam lingkungan bisnis apakah itu perubahan persaingan, perilaku pelanggan ataupun perubahan sosial budaya
Competitor
![Page 24: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/24.jpg)
Positioning Identifikasi target segmen yang
relevan Merumuskan point of diferentiation Menetapkan keunggulan kompetitif
produk Reposisi pasar Reaksi atas posisi baru pesaing Menggapai pasar baru Menangkap trend baru
![Page 25: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/25.jpg)
Mengkomunikasikan Positioning Be creative Simplicity Consistent yet
flexible Own,
dominate,protect Use their language
![Page 26: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/26.jpg)
Persamaan Nilai
![Page 27: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Bab v Menetapkan Pasar Sasaran](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081501/55cf944b550346f57ba1022d/html5/thumbnails/32.jpg)