BAB IV PENUTUP · Perusahaan, dan Kartu Tanda Penduduk (KTP) Direktur. 3. PT Sumberdaya Sewatama...
Transcript of BAB IV PENUTUP · Perusahaan, dan Kartu Tanda Penduduk (KTP) Direktur. 3. PT Sumberdaya Sewatama...
42
BAB IV
PENUTUP
4.1. Kesimpulan
Setelah melihat kondisi yang sebenarnya dari kegiatan penjualan jasa
pemeliharaan genset yang dilakukan oleh PT Sumberdaya Sewatama. Dari data
berdasarkan hasil penelitian, maka penulis dapat mengambil beberapa kesimpulan
sebagai berikut:
1. Prosedur penjualan jasa pemeliharaan genset pada PT Sumberdaya Sewatama
dimulai dengan mengeluarkan prospect database kemudian sales menghubungi
calon pelanggan dan jika pelanggan setuju maka pelanggan mengeluarkan
inquiry (permintaan pelayanan) setelah itu bagian penjualan membuatkan
Scope of Work yang berisiskan tentang rinci dari jenis pekerjaan yang
dibutuhkan pelanggan dilanjutkan dengan pembuatan quotation oleh bagian
commercial dan pelanggan membuatkan surat perintah kerja kepada bagian
penjualan setelah itu terjadilah kerjasama.
2. Untuk melakukan kerjasama dengan PT Sumberdaya Sewatama maka calon
pelanggan harus melengkapi beberapa persyaratan diantaranya Nomor Pokok
Wajib Pajak (NPWP) Perusahaan, Surat Izin Usaha Perdagangan (SIUP), Akte
Perusahaan, dan Kartu Tanda Penduduk (KTP) Direktur.
3. PT Sumberdaya Sewatama memiliki beberapa kendala yang menjadi hambatan
dalam penjualan yaitu persaingan yang cukup ketat dan banyak kompetitor
yang ada di Indonesia. Adapun perusahaan yang sama dengan PT Sumberdaya
43
Sewatama diantaranya : Trakindo, Genset Galaxy, CV Delta Tekhnik Mandiri,
Jett Cool Service, dan Electrical Panelindo. Dan dalam 1 tahun sales harus
mencapai target untuk keuntungan perusahaan sebesar 7,3 miliar dimana di PT
Sumberdaya Sewatama sendiri terdapat 7 sales, dimana setiap sales harus
menargetkan 5 perusahaan setiap bulannya untuk bekerja sama dengan PT
Sumberdaya Sewatama untuk dapat mencapai target dari perusahaan.
Dalam mengatasi hambatan penjualan PT Sumberdaya Sewatama memiliki
strategi atau cara khusus untuk mengatasinya yaitu dengan PT Sumberdaya
Sewatama akan terus meningkatkan servis kepada pelanggan dan menciptakan
hubungan relationship kepada pelanggan dan membagi target atau pekerjaan
kepada para sales supaya lebih mudah dalam pencapaian target.
4. Laporan penjualan jasa pemeliharaan genset pada bulan Februari sampai April
2017 berjumlah 24 pelanggan dengan perincian sebagai berikut :
1) Kontrak kerjasama selama 1 (satu) tahun sebanyak 12 pelanggan
diantaranya PT Meppo gen, PT Permata Graha Nusantara, PT Mandiri
Utama Finance, Mall Blok m Square, PT Indorama, PT Antam, PT Pondok
Indah Group, PT Asahi Glass Company, PT Sinarmas, PT Schlumberger
Geophysics Nusantara, PT Indofood Sukses Makmur Tbk dan PT Adaro
Energy.
2) Kontrak Kerjasama selama 6 (enam) bulan sebanyak 9 pelanggan
diantaranya PT Shell, PT Pertamina, PT BCA Finance, PT Mega Central
Finance, PT TNT The People, PT Tripatra, PT Chevron, PT Apexindo dan
PT Kaltim Prima Coal.
44
3) Kontrak Kerjasama selama 3 (tiga) bulan sebanyak 3 pelanggan diantaranya
Mall Citra Land, Journey Coffee dan Fave Hotel.
4.2. Saran
Setelah melihat prosedur penjualan jasa pemeliharaan genset pada PT
Sumberdaya Sewatama, maka penulis dapat memberikan saran-saran yang dapat
meningkatkan kemajuan perusahaan. Adapun saran tersebut diantaranya sebagai
berikut:
1. Sebaiknya diadakan training rutin untuk sales supaya lebih kompeten dalam
bidang penjualan supaya bisa bersaing dengan kompetitor.
2. Sebaiknya diadakan kelas motivasi untuk sales supaya target yang diberikan
perusahaan menjadikan sebagai penyemangat bukan sebagai beban dan
sebaiknya membuat review per bulan mengenai target yang sudah dicapai
supaya bisa melihat berapa target yang belum dicapai dalam satu tahun.