BAB 5 PEMASARAN PP
-
Upload
bellycia-shop -
Category
Documents
-
view
79 -
download
3
Transcript of BAB 5 PEMASARAN PP
KELOMPOK 5
Maria Regina R.
Sianturi
(A211 09 256)
Anggita Puji Santosa
(A211 09 257)
Asdini Andi Syahrir
(A211 09 258 )
Nizwar A. R.
(A211 09 262 )
CHAPTER 5
PRINCIPLES OF MARKETING
SEGMENTASI, TARGET,DAN PENEMPATAN PASAR
TAHAPAN DALAM SEGMENTASI, TARGET, DAN PENEMPATAN
1. Dasar-dasar Identifikasi Dalam Segmentasi pasar
2. Mengembangkan Profil Hasil Segmentasi Pasar
3. Mengembangkan UkuranKetertarikan segmen
4. Memilih Segmen-segmen target
5. Mengembangkan Posisi untuk setiap segmen target
6. Mengembangkan gabungan pasar untuk setiap segmen targetPOSISI
PASAR
TARGET PASAR
SEGMENTASI PASAR
LANGKAH 1. SEGMENTASI PASARTINGKAT SEGMENTASI PASAR
Pemasaran scr Besar-besaranProduk yang sama untuk semua konsumen
(tidak ada segmentasi)
Pemasaran scr Besar-besaranProduk yang sama untuk semua konsumen
(tidak ada segmentasi)
Pemasaran SegmenProduk yang berbeda untuk satu atau lebih segmen
(beberapa segmentasi)
Pemasaran SegmenProduk yang berbeda untuk satu atau lebih segmen
(beberapa segmentasi)
Pasar MikroProduk selera individu atau lokasi
(segmentasi lengkap)
Pasar MikroProduk selera individu atau lokasi
(segmentasi lengkap)
Pemasaran MendalamProduk yang berbeda untuk bagian kelompok dlm segmen
( banyak segmentasi)
Pemasaran MendalamProduk yang berbeda untuk bagian kelompok dlm segmen
( banyak segmentasi)
LANGKAH 1: SEGMENTASI PASARDASAR-DASAR SEGMENTASI PASAR KONSUMEN
Geografis
DemografisUmur, jenis kelamin, jumlah keluarga dan daur hidup, atau pendapatan
PsikografisKelas sosial, gaya hidup,
atau kepribadian
Perilakukesempatan, manfaat, penggunaan, atau pertanggungjawaban
Bangsa, negara, wilayah atau kota
SEGMENTASI BERGANDADASAR: GEODEMOGRAFIS
LANGKAH 1. SEGMENTASI PASARDASAR –DASAR UNTUK SEGMEN PASAR BISNIS
Dasar –dasar Untuk Segmen
Pasar Bisnis
Dasar –dasar Untuk Segmen
Pasar Bisnis
DemografisKarakteristikPribadi
Faktor Situasi Karakteristik
Operasi
PendekatanPembelian
LANGKAH 1. SEGMENTASI PASARDASAR –DASAR UNTUK SEGMEN PASAR INTERNASIONAL
Politik/HukumPolitik/Hukum
Budaya Budaya Pasarcampuran
Pasarcampuran
Ekonomi EkonomiGeografisGeografis
Pasar IndustriPasar Industri
LANGKAH 1. SEGMENTASI PASARSYARAT UNTUK EFEKTIF SEGMENTASI
• Daya beli, dan profil segmen dapat diukur
• Segmen harus secara efektif dicapai dan disediakan
• Segmen pasar besar atau keuntungan cukup
untuk disediakan
Terukur (Measurable) Terukur (Measurable)
Dapat Diakses (Accesible)Dapat Diakses (Accesible)
SubstansialSubstansial
Dapat dibedakan (Differential)Dapat dibedakan (Differential)
Dapat ditindaklanjuti (Actionable)Dapat ditindaklanjuti (Actionable)
• segmen dapat dibedakan secara konseptual dan responnya berbeda terhadap campuran elemen-elemen pemasaran dan program yang berbeda
• program yang efektif dapat disusun untuk menarik dan menyediakan segmen
LANGKAH 2: PENARGETAN MENGEVALUASI SEGMEN-SEGMEN PASAR
Pertumbuhan dan Ukuran Segmen Analisis Penjualan, Tingkat Pertumbuhan and harapan keuntungan
Daya Tarik Struktur Segmen Memperhatikan efek dari : Para Pesaing, Ketersediaan
Produk Pengganti dan kekuatan Pembeli dan Penjual
Tujuan dan Sumberdaya Perusahaan Kemampuan Perusahaan & Sumberdaya Segmen yang
relatif Bertujuan pada Persaingan Menguntungkan
LANGKAH 2. PENARGETAN PASAR STRATEGI CAKUPAN PASAR
Segmen 1Segmen 1
Segmen 2Segmen 2
Segmen 3Segmen 3
Segmen 1Segmen 1
Segmen 2Segmen 2
Segmen 3Segmen 3
Gabungan PemasaranPerusahaan
Gabungan PemasaranPerusahaan
Gabungan PemasaranPerusahaan
Gabungan PemasaranPerusahaan
Gabungan PemasaranPerusahaan 1
Gabungan PemasaranPerusahaan 1
Gabungan PemasaranPerusahaan 2
Gabungan PemasaranPerusahaan 2
Gabungan PemasaranPerusahaan 3
Gabungan PemasaranPerusahaan 3
PasarPasar
A. Pemasaran yang Tidak Dibedakan
B. Pemasaran yang Dibedakan
C. Pemasaran Terpusat
LANGKAH 2. PENARGETAN PASAR MEMILIH STRATEGI CAKUPAN PASAR
SumberdayaPerusahaan
Variabilitas Produk
Tingkatan ProdukDalam siklus hidup produk
Variabilitas Pasar
Strategi PemasaranPesaing
LANGKAH 3. PEMPOSISIAN/PENEMPATAN UNTUK KEUNGGULAN KOMPETITIF
Posisi produk : tempat produk menempati pikiran konsumen relatif terhadap produk pesaing
Pemasar harus : Merencanakan posisi untuk memberikan
keuntungan terbesar untuk produk Mengembangkan pemasaran campuran untuk membuat posisi yang direncanakan
LANGKAH 3. PENEMPATAN UNTUK KEUNGGULAN KOMPETITIF : STRATEGI
Mengatasi parapesaing
Mengatasi parapesaing
KesempatanPenggunaan
KesempatanPenggunaan
Jauh daripesaing
Jauh daripesaing
Atribut ProdukAtribut ProdukKelasProduk
KelasProduk
TawaranManfaat
TawaranManfaat
PenggunaPengguna
AA
LANGKAH-LANGKAH UNTUK MEMILIH DAN MENGIMPLEMENTASIKAN
STRATEGI POSITIONING
Langkah 1. Mengidentifikasi serangkaian keunggulan kompetitif yang mungkin: Diferensiasi Kompetitif
Langkah 2. Memilih keunggulan kompetitif yang tepat.
Langkah 3. Berkomunikasi secara efektif dan menawarkan posisi terpilih ke pasar.
MENGEMBANGKAN DIFERENSIASI KOMPETITIF
ProdukProduk JasaJasa
Personil/KaryawanPersonil/Karyawan Simbol/ LambangSimbol/ Lambang
Area untuk Diferensiasi KompetitifArea untuk Diferensiasi Kompetitif
MEMILIH KEUNTUNGAN BERSAINGYANG TEPAT
Kriteria untukMenentukan
Perbedaan yangdipromosikanAffordable
(terjangkau)
Affordable(terjangkau)
Superior(Unggul)
Superior(Unggul)
Profitable(menguntungkan)
Profitable(menguntungkan)
PreemptivePreemptive
Distinctive(istimewa, khusus)
Distinctive(istimewa, khusus)
Important(penting)
Important(penting)
CommunicableCommunicable