Bab 11 menghadapi persaingan
-
Upload
judianto-nugroho -
Category
Education
-
view
1.811 -
download
66
Transcript of Bab 11 menghadapi persaingan
![Page 1: Bab 11 menghadapi persaingan](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081415/586f978b1a28abcc238b4bcd/html5/thumbnails/1.jpg)
Bab 11Menghadapi Persaingan
![Page 2: Bab 11 menghadapi persaingan](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081415/586f978b1a28abcc238b4bcd/html5/thumbnails/2.jpg)
Persaingan Pasar
Untuk merencanakan dan
mengimplementasikan secara efektif strategi positioning merek terbaik,
perusahaan harus memberikan banyak perhatian kepada pesaing mereka
![Page 3: Bab 11 menghadapi persaingan](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081415/586f978b1a28abcc238b4bcd/html5/thumbnails/3.jpg)
5 Kekuatan Kompetitif (Michael Porter)
![Page 4: Bab 11 menghadapi persaingan](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081415/586f978b1a28abcc238b4bcd/html5/thumbnails/4.jpg)
Mengidentifikasi Pesaing • Pesaing adalah “perusahaan yang dapat
memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama”• Persaingan dapat dilihat dari sudut pandang:
– Industri: suatu kelompok perusahaan yang menawarkan produk atau kelas produk yang merupakan pengganti erat satu sama lain
– Pasar: Perusahaan yang berusaha memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama
• Persaingan pasar :– Pesaing aktual– Pesaing potensial
![Page 5: Bab 11 menghadapi persaingan](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081415/586f978b1a28abcc238b4bcd/html5/thumbnails/5.jpg)
Menganalisis Pesaing Perusahaan perlu menentukan :• Strategi
– Kelompok strategi : sekelompok perusahaan yang mengikuti strategi yang sama dalam pasar sasaran tertentu
• Tujuan– Memaksimalkan laba :
• Jangka pendek• Jangka panjang
– Beberapa bauran tujuan (profitabilitas, pangsa pasar, arus kas, teknologi, layanan)
• Kekuatan dan kelemahan– Pangsa pasar– Pangsa pikiran– Pangsa hati
• Perusahaan tidak boleh menghabiskan seluruh waktu berfokus pada pesaing, melainkan berfokus pada pelanggan
![Page 6: Bab 11 menghadapi persaingan](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081415/586f978b1a28abcc238b4bcd/html5/thumbnails/6.jpg)
Memilih Pesaing1. Kuat melawan Lemah2. Dekat melawan Jauh3. “Baik” melawan “Buruk”
![Page 7: Bab 11 menghadapi persaingan](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081415/586f978b1a28abcc238b4bcd/html5/thumbnails/7.jpg)
Memilih Pelanggan
![Page 8: Bab 11 menghadapi persaingan](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081415/586f978b1a28abcc238b4bcd/html5/thumbnails/8.jpg)
Strategi Kompetitif Pemimpin PasarTindakan agar tetap menjadi pemimpin pasar :1. Memperluas total permintaan pasar :
- Pelanggan baru- Lebih banyak penggunaan
2. Melindungi pangsa pasar3. Meningkatkan pangsa pasar
![Page 9: Bab 11 menghadapi persaingan](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081415/586f978b1a28abcc238b4bcd/html5/thumbnails/9.jpg)
Strategi Penantang Pasar • Mendefinisikan tujuan strategis dan lawan
– Menyerang pemimpin pasar– Menyerang perusahaan seukuran– Menyerang perusahaan yang lebih kecil
• Memilih strategi serangan umum– Serangan frontal– Serangan sisi– Serangan pengitaran– Serangan melewati– Perang gerilya
• Memilih strategi serangan spesifik
![Page 10: Bab 11 menghadapi persaingan](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081415/586f978b1a28abcc238b4bcd/html5/thumbnails/10.jpg)
Strategi Pengikut-Pasar
1. Pemalsu2. Pengklon3. Peniru4. Pengadopsi
![Page 11: Bab 11 menghadapi persaingan](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081415/586f978b1a28abcc238b4bcd/html5/thumbnails/11.jpg)
Strategi Penceruk-Pasar• Penceruk mencapai margin yang tinggi
dengan pencerukan yang cerdas• Tugas penceruk :
– Menciptakan ceruk– Memperluas ceruk– Melindungi ceruk
• Risiko penceruk :– Ceruk pasar mengering– Ceruk pasar diserang
![Page 12: Bab 11 menghadapi persaingan](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081415/586f978b1a28abcc238b4bcd/html5/thumbnails/12.jpg)
Selesai…