跨課程閱讀的數碼旅程...成功閱讀學校的六大策略 同工支援 • 教導閱讀的知識及技能 • 本身喜歡閱讀 • 認識好的兒童/青少年 書籍 閱讀課程
B2C國內外案例研討 - udn讀書吧∣電子書 ...reading.udn.com/co/0815.pdf ·...
Transcript of B2C國內外案例研討 - udn讀書吧∣電子書 ...reading.udn.com/co/0815.pdf ·...
如何推廣銷售數位出版品B2C國內外案例研討
聯合線上 UDN.com數位出版部主任/數位閱讀網企劃總監
陳芝宇 Doris Chen
AGENDA
市場情形
行銷案例
推廣經驗
美國電子書市場
• iPad熱賣,Kindle降價,電子書銷售攀升。Kindle從259美元降價至189美元後,號稱出貨量已成長三倍。
• Amazon目前電子書和實體書的銷售比例為1.8:1,每賣出100本實體書則有180本的電子書售出。
• Kindle排行榜前25名中,有約20名都是文學小說。
英國電子書市場
• 近四成受訪者曾使用過硬體體驗數位閱讀:手機(54%)、Kindle等E-Reader(31%)、iPad等平板電腦(18%)、PDA(15%) 。
• 對數位閱讀硬體最感興趣的讀者是41歲到60歲的中老年族群。
• 硬體與讀者:
數位閱讀新產品VS.科幻小說讀者
電子書E-Reader VS.懸 疑小說讀者
手機VS.羅曼史、名人故事讀者
法國電子書市場
• 法國《費加洛報》調查:紙書閱讀仍占主流,但22%的人已準備接受數位閱讀。選擇傳統閱讀方式的人現在占91%,但將來會降至77%。
• 數位閱讀以iPhone手機閱讀為主:宗教、漫畫、小說是熱門類別。
日本電子書市場
• 手機閱讀流行,數位閱讀每年高幅度成長
• 超過一半的人讀過電子書。女性比男性更多。
• 數位出版佔整體出版產值2.5%,手機漫畫占其中80%• 75%以上的日本讀者喜愛漫畫類電子書,其次為文學
小說類、商務應用類等。
• 讀者選擇電子書的理由:檢索方便、價格低、環保。
• 不選擇電子書的人認為:沒有紙感、不能收藏、讀完電子書缺乏成就感、想讀的書還沒有電子版等。
中國大陸電子書市場
• PC線上閱讀和手機閱讀是兩大主要數位閱讀方式,而手機和E-Reader閱讀增幅最大,14.9%的人用過手機閱讀;1.4%的人使用其他行動裝置進行數位閱讀。
• 中國移動手機閱讀:18-35歲族群最多。每本電子書價格只有紙書的1/10,甚至更低。
• 龐大的產值包括了網路廣告等其他網路業務。
• B2C經濟規模不足,依賴B2B市場。
台灣數位閱讀市場
我們所面對的電子書市場
國外市場行動載具+數位閱讀
國內市場B2C尚不如B2B行動載具方興
電子書是體驗經濟商品
買電子書是買服務
而不是買檔案
對讀者的平衡點
閱讀權限與著作權人的DRM平衡點
出版社與作家的平衡點
沒有振奮人心的銷售
就沒有好的內容
求量也要求質
宣傳的數字
交易的數字
B2C營運是尋找電子書的「平衡點」
銷售切入點:解決問題、善用優勢
不接受電子書的原因
• 沒有閱讀習慣
• 沒有足夠想看的內容
• 沒有適合的硬體
• 沒有紙書的感覺
• 價格不低,要另買硬體
喜愛電子書的原因
• 省空間、環保
• 查詢功能
• 行動閱讀方便
• 數位閱讀的多樣性
• 價格彈性
電子書行銷特徵
內容獨特性、話題性
形式實用性、工具性
價值從紙本書延伸的典藏性
使用特性依不同載具所發展
的閱讀特性
B2C銷售最大的困難:讀者的閱讀習慣
B2C銷售的兩大目標:
創造銷售利潤
創造讀者的閱讀習慣
善用你的優勢、資源找到在數位出版產業的定位
不要輕忽CP的編輯力
全新市場歡迎全新的行銷方式
數位出版VS.出版者的熱情與創意
歐普拉:電視節目+電子書
圖片來源:Oprah.com
•《Women & Money》開放33小時免費下載,創造110萬次下載。
•歐普拉App:節目幕後花絮、情報、節目門票。
獨家內容:史蒂芬金+Kindle2
圖片取自:engadget、網路
Kindle2上市,史蒂芬金打造獨家新作《Ur》,小說劇情與Kindle結合。
先E後P,一舉成名:《方舟浩劫》電子書
•Boyd Morrison
•網站免費下載•Kindle版1.5美金促銷•登上電子書暢銷榜後,出版紙本書。版權銷售多國。
利用數位的流通性發揮出版品最大價值
電子書平台商的價值是服務的順暢與完整
電子書也可能為紙本書宣傳
沒有DRM,多載具發行的電子書
O'Reilly Ebooks – Your bookshelf on your devices
授權份數、借閱狀況一目了然
內容互動加值,兼具典藏與數位閱讀需求!
•作家五木寬之最新作《親鸞》的上卷免費發佈網路,點閱率超過50萬人次。紙書在書店的銷量較之前上漲了25%。
•推理小說作家京極夏彥的新作在iPad、iPhone、PC以及手機上全面展開銷售。5天之內下載量超過了1萬。紙書首印量4萬,有了電子書的宣傳效果,馬上就加印了3萬冊。
•尖端《暮光之城》發行手機、PC版電子書,再創話題。
全媒體出版
圖片取自網路
•大陸中文在線推出多本電子書,紙本、PC版、手機版、E-Reader版同步發行。
•原創文學、電子書、紙本書的出版策略。
適合的硬體,適合的內容與內容量
了解你的讀者,需要你提供的內容或服務
數位閱讀的潛在人口比想像中多
對讀者抱有持續的想像力
數位內容的份量
單本書/獨立App/單篇文章/迷你輕量版/打包/看到飽
軟+硬 一次擁有
優點:好識別、划算、典藏價值
缺點:產品印象?
針對特定族群
圖片取自聯合新聞網(彭博資訊)、日本新華僑報網
•日本老人對iPad讚不絕口。
•日本海老名市大型商場推出手機愛情小說,1萬多人次點選,72%讀者想去商場一遊。橫濱中華街今年也推出手機愛情小說。
「漢王電紙書」砸大錢做行銷,攻國禮市場,取得先機。
免費書《蝸居》免費下載1萬七千多次,《媳婦的美好時代》定價3元人民幣,下載755次。吳曉波的《激蕩三十年》定價12.8元人民幣,下載175次,而胡舒立的著作比紙本書還貴,定價39.8元,下載100次。
日本小學館手機漫畫案例
圖片取自網路廣告人社區
推廣經驗
電子書、電子雜誌、電子報紙 投其所好
產品、內容、活動 一併思考
資源有限,單點突破
多型態的數位閱讀
向產業推廣
實體化、個人化服務
擴大數位發行通路
適合的讀者+內容+載體→行銷內容最大化價值效益
將對內容的熱情與創意延伸到數位世界
THANK YOU
E-mail: [email protected]