SISÄLTÖMARKKINOINNIN RÄJÄHDYS

Sisältömarkkinointi tulee kasvamaan merkittävästi B2B –yritysten keskuudessa vuonna 2016

•  Onko sinun yrityksesi mukana? •  Millaista sisällön tulisi olla? •  Miten sitä tuotetaan? •  Miten sisällöllä erottuu? •  Missä se huomataan? •  Koska sisältö ruuhkautuu? •  Onko sitä tarjolla jo liikaa?

KAIKKI TUOTTAVAT NYT SISÄLTÖÄ

Lähes 90% prosenttia yrityksistä USA:ssa hyödyntää jo sisältömarkkinointia suunnitelmallisesti.

88% Kertoo tuottavansa sisältöä. + 4% edelliseen vuoteen.

SISÄLTÖMARKKINOINNILLA MYYNTIÄ

Keskeiset tavoitteet ovat suoraan yhteydessä myyntiin!

Liidien tuottaminen Myynnin kasvattaminen Liidien laatu Konversion parantaminen

ASETETUT TAVOITTEET Laatuliidit 87% Myynti 84% Konversio 82% Liidimäärä 71% Verkkoliikenne 71% Brändi-imago 69% SEO Ränking 67% Lisämyynti 66%

SUUNNITELMALLISUUS HAKUSESSA

Vaikka kolmannes (28%) markkinointi-budjeteista allokoidaan nyt sisällöntuotantoon, sisältömarkkinoinnin strategia löytyy harvoilta.

32% ..on dokumentoinut

48% ..on suunnitellut, muttei dokumentoinut

20% ..ei ole lainkaan suunnitellut

TEHOKKAIMMAT JAKELUKANAVAT

LinkedIn 66% Twitter 55% Youtube 51% SlideShare 41% Facebook 30% Instagram 22% Pinterest 20% Google+ 13%

SHARE OF VOICE

Saatko viestisi perille kohdeyleisöllesi? Huomataanko viesti? Sitouttaako se? Perinteisesti markkinoinnissa on hyödynnetty ajattelua, jossa kanavavalinnat valitaan huomioarvon ja tehokkuuden pohjalta. Onko sisältömarkkinointi ja sosiaalinen media ajautumassa nopeasti tilanteeseen, jossa huomion saaminen on jo vaikeaa?

SOVELTUUKO SISÄLTÖMARKKINOINTI

YRITYKSELLESI?

Toimialasta riippumatta sisältömarkkinointi toimii varmasti.

Jos edustat asiantuntijapalveluita, on sisältö välttämätöntä. Tavoitteesi pitää olla valitun strategiaasi tukevien teemoihin liittyvän ajatusjohtajuuden aikaansaaminen.

Älä keskity itseesi, vaan ilmiöihin ja ajan-kohtaisuuksiin. Ne kiinnostavat aina.

ONKO SISÄLTÖ TOIMIVAA

Nämä haasteet kohdataan kaikissa yrityksissä. Miten löydämme niihin vastaukset? •  Miten tuotamme arvokasta ja hyödyllistä

sisältöä? •  Miten mittaamme sisällön toimivuuden? •  Miten jatkuva sisällön tuottaminen onnistuu? •  Miten mittaamme sisältömarkkinointi-

ohjelmien ROI:n?

Hyödynnä segmentointia, kohderyhmä-määrittelyä, tunnista päättäjätahot ja vaikuttajat kohdeyrityksissäsi. Suunnittele sisällöt ja kohtaamispisteet kohdeyleisösi mukaan ostoprosessin eri vaiheet huomioiden.

RESEPTEJÄ

Tuota kerran – jaa useasti. Pilko sisältö pieniin paloihin ja eri kanaviin.

Hyödynnä monipuolisesti kanavavalikkoa jakelussa.

Hyödynnä koko keinovalikkoa: videot, webinaarit, case studyt, infgraafit, kuvat, presentaatiot.

RESEPTEJÄ

Tuota ja jaa. Liiallinen suunnittelu tai valvominen ei tue aktiivista sisältömarkkinointia.

Muista luovuus. Tarjonnan lisääntyessä hyvät ideat varmistavat erottumisen.

RESEPTEJÄ

MARKKINOINTI JA MYYNTI Jos ja kun haluat tuottaa laatuliidejä, markkinoinnilla ja myynnillä tulee olla yhteinen käsitys seuraavista asioista:

•  Laatuliidin määritelmä (Sales Qualified Lead)

•  Yhteiset tavoitteet

•  Päättäjät ja niiden pohjalta kuvatut Ostopersoonat

•  Segmentti- ja Ostopersoonakohtaiset pääviestit

•  Kohderyhmien arvostama ja ajankohtainen sisältö

•  Ostopolut ja niitä tukevat myynti- ja markkinointiprosessit

Selvitä Mikä kohdeyleisöä aidosti kiinnostaa? Missä se saavutat?

Suunnittele Dokumentoi ja sitouta

kaikki mukaan Sytytä Innosta advokaattejasi

jakamaan

Seuraa Kokeile, mittaa,

opi, muuta

Sitouta Luo yleisösi ja seuraajat

Vahvista Ansaitun median ohella varmista

näkyvyytesi maksetulla Somella.