B2 b без мимими
Transcript of B2 b без мимими
![Page 1: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/1.jpg)
Би-ту-би без «ми-ми-ми»Как превратить ваше интернет-хозяйство в стабильный и предсказуемый поток качественных встреч с лицами, принимающими решение
Даниил Гридин @swotme
#dconfпонедельник, 29 октября 12 г.
![Page 2: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/2.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 3: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/3.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 4: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/4.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 5: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/5.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 6: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/6.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 7: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/7.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 8: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/8.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 9: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/9.jpg)
@swotme #dconf «Новые маркетинговые инструменты» – это старые концепции, наложенные на новые технологии. Только и всего.
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 10: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/10.jpg)
@swotme #dconf Вместо беготни за очередной маркетинговой блестяшкой увеличьте на 20-30% эффективность того, что уже работает
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 11: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/11.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 12: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/12.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 13: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/13.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 14: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/14.jpg)
PPC трафик – важные моменты
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 15: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/15.jpg)
PPC трафик – важные моменты
• Аккуратнее с аутсорсом
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 16: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/16.jpg)
PPC трафик – важные моменты
• Аккуратнее с аутсорсом• 80/20
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 17: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/17.jpg)
PPC трафик – важные моменты
• Аккуратнее с аутсорсом• 80/20
• (!) Разные ключи характерны для разных этапов процесса принятия решения (об этом чуть позже)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 18: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/18.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 19: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/19.jpg)
Посадочные страницы – важные моменты
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 20: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/20.jpg)
Посадочные страницы – важные моменты
• Объявления ведут на посадочную страницу, а не на «морду»!
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 21: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/21.jpg)
Посадочные страницы – важные моменты
• Объявления ведут на посадочную страницу, а не на «морду»!
• Всегда два выхода (маленький / большой шаг)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 22: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/22.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 23: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/23.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 24: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/24.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 25: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/25.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 26: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/26.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 27: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/27.jpg)
Посадочные страницы – важные моменты
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 28: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/28.jpg)
Посадочные страницы – важные моменты
• Объявления ведут на посадочную страницу, а не на «морду»
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 29: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/29.jpg)
Посадочные страницы – важные моменты
• Объявления ведут на посадочную страницу, а не на «морду»
• Всегда два выхода (маленький / большой шаг)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 30: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/30.jpg)
Посадочные страницы – важные моменты
• Объявления ведут на посадочную страницу, а не на «морду»
• Всегда два выхода (маленький / большой шаг)• Несколько точек входа для разных этапов процесса принятия решения
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 31: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/31.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 32: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/32.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 33: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/33.jpg)
Условие Точка входа Следующий шаг
Запрос “CRM для среднего бизнеса”
Статья с анализом ключевых факторов Интерактивный тест
… ... ...
microsoft dynamics siebel crm сравнение
Запись вебинара / спец. отчет
Персонализированная демонстрация
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 34: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/34.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 35: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/35.jpg)
Фоллоу ап – важные моменты
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 36: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/36.jpg)
Фоллоу ап – важные моменты
• Использовать (а не просто собирать) входную информацию
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 37: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/37.jpg)
Фоллоу ап – важные моменты
• Использовать (а не просто собирать) входную информацию
• Разный контент для разных сегментов
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 38: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/38.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 39: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/39.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 40: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/40.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 41: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/41.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 42: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/42.jpg)
Open Rate +48%CTR +31%
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 43: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/43.jpg)
Фоллоу ап – важные моменты
• Использовать (а не просто собирать) входную информацию
• Разный контент для разных сегментов• Определить параметры “жирных” лидов и использовать для этого сегмента более дорогие инструменты (опять же, нужно много данных на входе)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 44: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/44.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 45: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/45.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 46: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/46.jpg)
Тестирование – важные моменты
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 47: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/47.jpg)
Тестирование – важные моменты
• Торговый комплекс – этаж – магазин
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 48: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/48.jpg)
Тестирование – важные моменты
• Торговый комплекс – этаж – магазин
• Ведите дневник тестов
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 49: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/49.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 50: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/50.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 51: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/51.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 52: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/52.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 53: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/53.jpg)
+24%
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 54: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/54.jpg)
+24%
+14%
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 55: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/55.jpg)
+24%
+14%
+29%
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 56: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/56.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 57: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/57.jpg)
Видео без зачитанных буллетов – 11,7%
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 58: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/58.jpg)
Видео c зачитанными буллетами – 14,1%
Видео без зачитанных буллетов – 11,7%
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 59: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/59.jpg)
Разница в конверсии –17%
Видео c зачитанными буллетами – 14,1%
Видео без зачитанных буллетов – 11,7%
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 60: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/60.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 61: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/61.jpg)
PR на «скучных» рынках (новое видео) – 15,8,% open rate
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 62: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/62.jpg)
PR на «скучных» рынках (новое видео) – 15,8,% open rate
PR на «скучных» рынках – 18,7% open rate
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 63: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/63.jpg)
PR на «скучных» рынках (новое видео) – 15,8,% open rate
PR на «скучных» рынках – 18,7% open rate
Разница в конверсии –15,2%
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 64: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/64.jpg)
A B
Показы 100 000 100 000
CTR 2,75% 3,64%
Кликов 2750 3640
Конверсия lp 10% 13%
Лидов 275 473
Процент открытий 15,8% 18,7%
Всего открытий 43 88понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 65: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/65.jpg)
A B
Показы 100 000 100 000
CTR 2,75% 3,64%
Кликов 2750 3640
Конверсия lp 10% 13%
Лидов 275 473
Процент открытий 15,8% 18,7%
Всего открытий 43 88
x2понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 66: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/66.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 67: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/67.jpg)
понедельник, 29 октября 12 г.
![Page 68: B2 b без мимими](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062216/558b3c3ad8b42a05058b45f4/html5/thumbnails/68.jpg)
swotme.ru/digitaleРассылка утром в субботу
понедельник, 29 октября 12 г.