B. Adomavicius - Verslas kaip rizikinga veikla - 2018 11...

ISM Vadybos ir ekonomikos universitetas Pranešimas Coface forume Verslo rizika 2018

Benas Adomavičius©2018. Visos teisės saugomos. Kopijuoti ar kitaip platinti be autoriaus sutikimo draudžiama. 1

VERSLAS KAIP RIZIKINGA VEIKLA

Benas AdomavičiusStrateginio valdymo ekspertasISM Vadybos ir ekonomikos universitetas

69%32%

3.4%

Tiek įmonių pasiekia bent €8

mln. apyvartą

Tiek respondentų mano, kad savo

verslo pradėjimas yra siektinas

karjeros žingsnis

Tiek naujų verslų Lietuvoje išgyvena

bent 5 metus

Šaltinis: Eurostat (2016), GEM (2014), Statistikos departamentas (2018) 2



O GAL GALIMA LAIMĖTI INVESTUOJANT Į STARTUOLIUS?

Šaltinis: Correlation ventures (2014) 3

64.8%

25.3%

5.9%2.5% 1.1% 0.4%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

x 0-1 x 1-5 x 5-10 x 10-20 x 20 - 50 x 50+

Vidutinė startuolių grąža finansuotojams (2004-2013)n=21640 finansavimo atvejai

% f

ina

nsu

oja

mų

įmo

nių

Grąža kartais

4

87%

Stambiausių pasaulio įmonių patiria nuopolius

11%Atsigauna

Šaltinis: M.S.Olson ir D. Bever (2008).



Kokie veiksniai darodidžiausią įtaką verslo

sėkmei?

5

6

DALYVIAI: 76 Lietuvos įmonių vadovai.

LAIKOTARPIS:• 2015 metų vasario 20 -

kovo 25 dienos.

Šaltinis: OVC ir VŽ (2015)

Dalyvavusių įmonių dydis pagal darbuotojų skaičių:

Respondentųskaičius

Mažiau kaip 50 darbuotojų 24

50 - 250 darbuotojų 30Virš 250 darbuotojų 22

Dalyvavusių įmonių dydis pagal metų pajamas:


Iki 10 mln.€ 30

10 - 50 mln. € 27

Virš 50 mln. € 19

Dalyvavusių įmonių kapitalas:


LT 58

Užsienio 19

STRATEGINIO VALDYMO PRAKTIKŲ TYRIMO REZULTATAI



KĄ GALVOJA ĮMONIŲ VADOVAI LIETUVOJE?

7

87%

70%

39% 39%

21% 21%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Motyvuoti irkompetetingidarbuotojai

Aiški strategija Veiksmingalyderystė

Efektyvūsprocesai

Pakankamiištekliai

Palanki rinkossituacija

Kurie veiksniai, Jūsų manymu, daro didžiausią įtaką Jūsų įmonėsverslo sėkmei?

Šaltinis: OVC ir VŽ (2015)

Bet… 28% tyrime dalyvavusių įmonių neturi

aiškiai suformuluotų ir užrašytų strateginių tikslų.

KAS TURI ĮTAKOS PELNINGUMO SKIRTUMAMS TARP ĮMONIŲ?

8

19.64

18.78.1 10.2 7.6 5.7 7

0.644.2

31.735.8

5543.8

32.2 36.1

79.8

44.8 48.452

32

60.4 56.9

Schm alensee(1985)

Rumel t (1991) McGahan &Porter (1997)

Hawawin i etal . (2003)

Roquebert e tal . (1996)

Misangyi et a l.(2006)

Goddard et a l.(2009)

Chaddad &Mondelli(2013)

*“Įmonės efektai” – apima verslo vienetoir korporatyvnius efektus.

Skirtingi faktoriai nusakantys pelningumo skirtumus %

Verslo šakos pasirinkimas

Įmonės efektai*

Nežinoma arbanematuota



DU POPULIARIAUSI ĮRANKIAI

Šaltinis: Bain&Co. (2018)

NAUDOJA PATENKINTI NAUDOJA PATENKINTI

STRATEGINIS PLANAVIMAS

SANTYKIŲ SUKLIENTAIS VALDYMAS

10Šaltinis: Creditinfo Lietuva (2018)

AR BŪTI DIDESNIU APSIMOKA?

Įmonių dydisĮmonių skaičius

Vidutinės pajamos 2017

Vidutinis pelnas prieš mokesčius 2017

Pelnas prieš

mokesčius%

Didelės (250+ darbuotojų)

22 € 253 537 473 € 7 176 703 2.8%

Vidutinės (50-250) 87 € 20 801 601 € 731 982 3.5%

Mažos (10-49) 825 € 2 107 082 € 59 796 2.7%

Labai mažos (0-9) 5444 € 162 089 € 2 991 1.2%

Viso: 6378 Vidutiniškai: 2.8%

LIETUVOS MAŽMENINĖS PREKYBOS ĮMONĖS



STRATEGINIŲ TEIGINIŲ HIERARCHIJA

11Šaltinis: D. J. Collis & M. G. Rukstad (2008)

MISIJAKodėl mes egzistuojame

VERTYBĖSKuo tikime ir kaip elgiamės

VIZIJAKur norime būti

STRATEGIJAKoks mūsų konkurencinio pranašumo pagrindas

SUBALANSUOTŲ RODIKLIŲ LENTELĖSKaip stebime ir įgyvendinameplana

ESMINIAI STRATEGIJOSELEMENTAI

TIKSLAS (-ai)APRĖPTIS (KUR KONKURUOJAME)PRANAŠUMAS (KUO MES GERESNI)

ESMINIAI PARDUOTUVIŲ FORMATŲ SKIRTUMAI

12Šaltinis: S. Finne, H. Sivonen (2009)



BE PRIEDŲ KRYPTIES PRANAŠUMAS: ŽEMŲ KAINŲ PARDUOTUVĖS

KAINA-15%

1PLOTAS

Mažos parduotuvės

700 - 1500 kv. m.

2PREKIŲ SKAIČIUS

Iki 1200 SKU (palyginus su 10

000 SKU)

3PRIVATŪS ŽENKLAI

90% asortimento -prekių ženklai priklausantys

prekybos tinklui

4IŠDĖSTYMAS

Lentynos užkraunamos

dėžėmis

5DARBUOTOJAI

Mažiau darbuotojų.

Parduotuvės direktorius dirba

salės darbus

14

M. Raynor ir M. Ahmed atliktas 25,000 JAV įmonių per 40 metų rezultatų tyrimas Deloitte parodė, kad geriausių rezultatų pasiekia įmonės besivadovaujančios 3 taisyklėmis:

1. Geriau yra svarbiau negu pigiau (išskirtinumai svarbiau už kainą)

2. Pajamos svarbiau už kaštus (prioritetas pajamų didinimui)

3. Nėra kitų taisyklių. Viską galit keisti išskyrus #1 ir #2

Šaltinis: M.Raynor & M. Ahmed (2013)



“Mes visą laiką tikėjome, kad kai pokyčių greitis įmonės viduje yra

lėtesnis negu jos išorėje, artėja galas.”

“We’ve long believed that when the rate of change inside an institution becomes slower than the rate of change outside, the end is

in sight.”

- Jack Welch

15

B. Adomavicius - Verslas kaip rizikinga veikla - 2018 11...

Documents

Transcript of B. Adomavicius - Verslas kaip rizikinga veikla - 2018 11...