Az üzleti sikernek van egy nagyon egyszerű, már-már nevetségesen magától

értetődő kulcsa, ami mellett sok vállalkozó úgy sétál el, hogy éppen csak hogy

nem botlik fel benne.

A sikeres honlapoknak ugyanez a titka.

Lehet bármilyen jó terméked, lehet bármilyen szép honlapod, és

keresőoptimalizálhatsz előre meg hátra. De ha nem érted meg a

legfontosabbat, rengeteg pénzt hagysz az asztalon.

Ez pedig a mennyiség.

Ha sikeres vállalkozó akarsz lenni, arra kell törekedned, hogy a lehető legtöbb

emberhez juss el. Mert ez egy mennyiségi játék.

Az interneten a forgalom a legértékesebb fizetőeszköz. Ha van forgalmad, lesz

pénzed. Ha nincs forgalmad, nem lesz.

A marketing lecsupaszítva annyit tesz, hogy megkeresed a lehetséges vevőidet,

és azt mondod nekik: sziasztok, itt vagyok, kérlek, hogy vásárolj tőlem. Aztán ő

eldönti, hogy vásárol-e vagy nem. De neked kell megkeresned és

megszólítanod őt.

Ha a látogatóid 2%-át tudod váráslásra bírni, akkor 100 megkeresésből,

látogatódból 2 vásárlód lesz. És bárhogy megfeszülsz is, az ritkán van, hogy

100-ból 5-en vásárolnak. De ha megszólítasz 1000 embert, akkor már 20

vásárlót találtál. Ennyi az egész.

Több értelme van arra törekedni, hogy 1000 embert szólíts meg, mint arra,

hogy 100-ból ne ketten, hanem négyen vásároljanak. Ilyen egyszerű. Ezért a

legfontosabb teendőd, hogy olvasókat hozz az oldaladra.

Most nézzük meg, hogy mindez hogyan működik a honlapod szintjén.

A sikeres honlap

Vágjunk a közepébe: mi az üzletileg sikeres honlap?

Az üzletileg sikeres honlap forgalmat generál. És ezért a termékedből

vagy a szolgáltatásodból olyan mértékben képes eladni a piacon, hogy te

és a családod megéljetek belőle. Vagyis nem csak elad néha-néha

valamit, hanem folyamatosan bevételt termel számodra.

Tehát van egy mennyiségi faktor, ami semmi mással nem pótolható. Az

egyetlen, amivel nagyságrendekkel növelheted bevételeidet, az elért,

megszólított emberek számának, nagyságrendjének a növelése.

Ahhoz, hogy üzletileg sikeres honlapot építs, kevesebb dologra van szükséged,

mint elsőre gondolnád.

De a legfontosabb, amire szükséged van, hogy rendelkezz legalább egy

életképes szolgáltatással vagy termékkel, amire az embereknek szükségük van,

és pénzt adnak érte.

Abban, hogy ez mi legyen, nem tudok segíteni. De azt sejtem, hogy nincs is rá

szükséged, hiszen azért töltötted le ezt a könyvecskét, hogy a meglévő

ötletedhez vagy termékedhez sikeres honlapot csinálj.

De egy dolgot hadd javasoljak, mielőtt belevágsz. Sokan panaszkodnak

sikertelenségre, és kérnek tanácsot abban, hogy segítsek. Ilyenkor elvégzünk

egy elemzést. Látjuk, hogy a honlappal nincs gond: megfelel az összes fontos

feltételnek, ami sikeressé tesz egy, mégsem képes eladni szinte semmit sem.

És sokszor kiderül, hogy a termékkel van baj. Olyan terméket akar valaki eladni,

amire nincs kereslet. Ő imádja, de rajta kívül senkit nem érdekel. Ez a biztos

bukás receptje. Ha tehát van szolgáltatásod vagy terméked, és belevágnál egy

online vállalkozásba, ahol népszerűsítenéd, kérlek, hogy nézz meg egy dolgot.

Nézd meg, hogy árulnak-e mások is hasonló terméket a magyar piacon. Van-e

legalább 2-3 sikeres vállalkozója a témának. Ha te is Magyarországon akarsz

eladni valamit, akkor a hazai piachoz mérd magad. Az amerikai online

marketing irodalom ész nélküli majmolása semmilyen eredményre nem vezet,

azért, mert az egy teljesen más piac. És ami működik ott, az semmit nem jelent

itthon.

Tehát azt nézd meg, hogy a magyar piacon van-e kereslet a termékedre.

Tegyük fel, hogy van. Ennek örülünk, mert van egy értékes terméked, amit ki

lehet vinni a piacra.

1. Használd az ügyfeleid nyelvét

Az interneten a nyelv a legfontosabb. Még sokszor vissza fogok térni erre. De az

internet 90%-ban szöveg.

Minden vállalkozó megtanulja, hogy boltjában nem a saját szenvedélyét éli ki,

hanem ügyfeleit szolgálja. Ez nem azt jelenti, hogy nem szeretjük a

vállalkozásunkat, cégünket. Semmi köze hozzá.

Hanem azt jelenti, hogy a siker nulladik feltétele ügyfeleink megértése. És

annak a nyelvnek a használata, amelyet ügyfeleink használnak. A

nyelvhasználat és a leírt szöveg az internetes vállalkozások legfontosabb

kérdése.

Mit látsz a honlapomon? Mit látsz ezen az oldalon? Mit látsz az összes más

weboldalon?

Írást, írást, írást.

És ha itt vagy, akkor azért vagy itt, mert értetted, amit leírtam neked, vagyis az

általad használt szavakat pötyögtem a gépbe. És csak addig vagy itt, amíg ez

hasznos számodra, és érted amit írok.

A nulladik feltétel tehát az, hogy az ügyfeleid nyelvét kell beszélned.

Jó, de hogyan ismerd meg, milyen nyelvet beszélnek ők pontosan?

Ennek legalább három módja van, és azt javaslom, hogy mindhármat használd.

Keress kulcsszavakat

A legfontosabb, hogy tudnod kell, milyen keresőszavakat írnak a keresőbe azok,

akiknek el akarsz adni valamit. Azonosítsad és rendezd táblázatba a

termékedre/szolgáltatásodra vonatkozó minél több lehetséges keresőszót.

Használd a Google Kulcsszótervezőjét. Ez az ingyenes program a kezedbe adja

az összes fontos keresőszót, amit ügyfeleid használnak. Az első dolgod az, hogy

gyűjts össze legalább 100 keresőszót, amire ténylegesen keresnek az emberek.

Ezzel a lépéssel beljebb vagy, mint a legtöbb hazai online vállalkozás. Mert a

legtöbb vállalkozó arról és úgy ír, ami őt érdekli. De a sikeres vállalkozók arról

és úgy írnak, amire az emberek a Google-ban keresnek.

Készíts egy táblázatot, és írd bele a 100 legfontosabb keresőszót, amit találtál.

Jól hallod. A legtöbben 5-10 keresőszóra lőnek. De a legnyilvánvalóbb

keresőszavakra mindenki lő, ezért ott borzalmasan kemény a verseny. De ha

minden lehetséges keresőszóra készítesz tartalmat, a surranópályán nyerheted

meg a versenyt.

Az első oszlopba írd bele a keresőszavakat, a másodikba azt, hogy hányan

keresnek rá. Nézz végig a táblázatodon, és látni fogod, milyen nyelven beszél a

piacod, és neked milyen nyelven kell beszélni hozzájuk.

Amikor először csinálod végig, megpördül veled a világ. Mert észre fogod

venni, hogy eddig nem azokat a kifejezéseket használtad, amire az ügyfeleid

kerestek. Teljesen más kifejezéseket, teljesem más hangsúlyokkal

használnak, mint te. Esélyetek sem volt egymásra találni.

Tanulmányozz más sikeres honlapokat

Ha ezzel megvagy, akkor irány a google.hu oldala. Bújj bele képzeletbeli

ügyfeleid bőrébe, és írd be a legfontosabb keresőszót, amivel saját

vállalkozásodra akarsz majd találni.

És nézd végig az első 10 organikus (nem hirdetett) találat honlapját. Ők nem

véletlenül vannak ott. Hanem azért, mert az olvasók (és nem a Google) a

legjobbnak találják ezeket az oldalakat.

Vajon miért vannak elől? Miben hasonlítanak egymásra? Milyen nyelvet

használnak? Mitől különlegesek?

Nem kell, hogy tökéletes válaszod legyen a kérdésre, de legyenek ötleteid,

elképzeléseid arról, hogy mit tudnak ezek az oldalak. A tapasztalatokat pedig

használd fel a saját oldalad építésekor.

Kérdezz, kérdezz, kérdezz

Ha találkozol egy potenciális ügyfeleddel vagy bárkivel, aki érdeklődik a témád

iránt, mindig tegyél fel neki egy kérdést. Kérdezd meg tőle, hogy mi a

legnagyobb gondja, amivel a téma kapcsán küzd.

• Ha kertrendezéssel foglalkozol: Mi a legnagyobb bajod a kerteddel?

• Ha táplálkozási tanácsadó vagy? Mi a legnehezebb az egészséges

táplálkozásban neked?

• Ha honlapokat készítesz: Mi a legnagyobb bajod a honlapoddal?

A kérdésnek három eleme van: a TE, a LEG..., és a PROBLÉMA. Nevezzük ezt az

egyszerűség kedvéért TLP kérdéseknek.

Ez egy remek kérdés, mert problémája, na az mindenkinek van, és mi emberek

szinte örökké a problémáinkon rágódunk. És a problémáinkra keresünk

megoldásokat.

Ha pedig megtaláltuk a megoldást, akkor keresünk másik problémákat, és

azokon kezdünk el rágódni :)

Tegyük egymás mellé ezeket.

● Ha ismered a keresőszavakat, amire ügyfeleid a való világban keresnek.

● Ha kutattad legjobb versenytársaid honlapjait.

● Ha megkérdezted potenciális ügyfeleidet a szolgáltatásoddal kapcsolatos

legnagyobb gondjuk felől.

Akkor kezedben van minden, ami a sikerhez kell számodra. Mert a most

következő lépés a siker kulcsa. Ebben a könyvecskében 6 pontot sorolok fel, és

a most következő, a második, a legfontosabb, az aranybánya.

2. Tartalom, tartalom, tartalom

Az internet két dologból áll. Szövegből és linkekből. Ne tévesszen meg a látszat.

A csillivilli dizájnok, a szuper effektek egy honlapon elhanyagolhatók a

tartalomhoz képest.

A tartalom mindent visz. „Content is King” – ahogy az angol mondja.

Ennek két oka van: az egyik az, ahogy mondtam, hogy mi emberek örökké a

problémáinkra keresünk megoldásokat, és ezeket a megoldásokat írott

formában keressük az interneten. Vagyis az emberek szövegeket keresnek az

interneten. Gondolj bele: te most itt éppen egy szöveget olvasol. És az

interneten töltött idő legtöbbjében – leszámítva, amikor filmet nézel –

szöveget olvasol.

A másik ok pedig az, hogy a Google, ami az embereket szolgálja, szintén

szövegeket keres, és ezekhez a szövegekhez ad linkeket az embereknek.

Ennyi. Ha sikeres honlapot akarsz, akkor írj az emberek számára hasznos

tartalmat arról, hogyan oldják meg a problémáikat. Írj átláthatóan és

egyszerűen, az olvasóid nyelvén és úgy, hogy élvezzék, szeressék. A sikeres

honlapok titka ennyi. Mert csak ezért érdemes oda járni.

Mennyit és hogyan írj?

Erre nincsen egyszerű és egyértelmű válasz. De tegyük fel, hogy most indítasz

honlapot, és azt akarod, hogy fél év múlva jelentős forgalom fusson rajta, és

megbízható bevételed legyen belőle.

Az első fél évben minden héten írj egy db 1000 szavas cikket. És soha ne írj

olyan cikket, ami 1000 szónál rövidebb. Ha van benned kakaó, lehet egészen

nyugodtan 5000 szó is egy írás. Ez az első fél évben 26 hosszú és részletes cikk.

Vagyis publikálj az első fél évben 65 ezer szót, megközelítőleg 2-3

szakdolgozatnyi tartalmat.

Ez nagyon sok, tudom. De ha ezt megcsinálod, és arról írsz, ami az ügyfeleidet

érdekli, akkor meg fogsz élni a honlapodból. Mert akkora forgalom lesz rajta,

hogy képes leszel termékeket, szolgálatásokat értékesíteni elegendő

mennyiségben.

Ezzel az egyszerű módszerrel le fogod nyomni a piacodat.

Mi számít igazán?

Mert az internetes jelenlét nagyon nagy mértékben egy mennyiségi játék, és az

győz, aki nem csak okos, hanem az, aki bírja tartalommal. Rendszeres és

minőségi tartalommal a weboldalad ki fog emelkedni a tömegből, és az olvasók

hozzád fognak járni, hogy válaszokat találjanak a TLP-jükre.

Ha pedig jó minőséget írsz, akkor meg fogják találni a választ, és bízni fognak

benned. Ha képes vagy nagy mennyiségű rendszeres szöveget írni, akkor

szakértővé válsz a területeden, és valójában ez az, ami bevételt fog neked

hozni, és ezért fognak megkeresések érkezni hozzád.

Van ezer meg ezer hókuszpókusz Hogyan vállalkozz sikeresen? és Hogyan

szerezz ügyfeleket? tanfolyam, de egyik sem ér semmit, amíg nem vagy képes

forgalmat generálni az oldaladra. Te is azoktól vásárolsz, akik segítenek

legalább kicsit jobbá tenni az életedet, és úgy érzed, hogy érdekli őket annyira

a saját témájuk, hogy folyamatosan gondolkodnak rajta és írnak róla.

És még valami: A Google célja az, hogy olvasóidnak a bepötyögött

kulcsszavakra értékes találatokat adjon ki. A Google a hosszú és jól tagolt

tartalmat részesíti előnyben, és nem a technikai hókuszpókuszt. Egyre kevésbé

számít a technikai keresőoptimalizálás, és egyre jobban számít a kiemelkedő

tartalom. Ez pedig nagyon jó hír azoknak, akiket tényleg érdekelnek az

ügyfeleik, és nekik akarnak értékes tartalmat szolgáltatni.

3. A kivételes tartalom

Még egy dolgot ki kell emelni a tartalommal kapcsolatban. Nem csak jónak,

értékesnek kell lennie.

Ha az első fél évben publikálsz 26 írást, kell, hogy legyen köztük legalább egy,

ami a saját területeden felveri a port, és felkapott lesz. Ha egy ilyen cikk írására

képes vagy, akkor sok másik oldal fogja linkelni az oldaladat.

Ez két dolog miatt fontos. Egyfelől azért, mert azonnal megsokszorozza a

honlapodra érkező forgalmat. Másodszor azért, mert ha sok más szakmai

oldalról mutat rád link, akkor a Google szemében felértékelődik az oldalad, és

nagyot lépsz előre a találati listában.

Gondolkozz tehát, és keress 5 olyan témát, amivel szerinted felverheted az

állóvizet. Például:

● Miről nem beszélnek a te szakterületeden?

● Milyen szakmai kulisszatitkokat tudsz kidumálni az olvasóidnak, amire

kíváncsiak lennének?

● Miről nem írt senki, pedig fontos lenne minden ügyfelednek tudni róla?

● Milyen kutatást tudsz elvégezni, ami fontos lehet a szakterületed

számára, és mindenki hivatkozna rá?

Ezekbe az írásokba megéri energiát fektetni, mert hosszú távon ezek rengeteg

olvasót és elismerést (pontosabban: pénzt és szabadidőt) hoznak neked.

Ha nem jön be az első, majd bejön a harmadik. Amíg az igazat írod, és

komolyan gondolod, nincs mitől tartanod.

Ideje továbblépni.

De előtte nézzünk vissza az eddig megtett útra, mert a lényegen túl vagyunk.

Ha írsz, akkor innen már neked lejt a pálya. Tudom, hogy írni nehéz,

megerőltető, és nem ez van a fejedben, amikor sikeres internetes

vállalkozásról álmodsz.

De ez van.

Nem törődj vele, hogy nem tudsz írni, ne törődj vele, hogy tele lesz helyesírási

hibákkal. Az igazság az, hogy a pongyola szöveg sokszor cseppet sem árt, mert

az olvasód sem tud helyesen írni. És különben is, ha igazat írsz, és őszintén, az

átüt a monitoron, és sokkal többet ér egy helyesírási hibákkal megírt részletes

és őszinte írás, mint egy marketing-ügynökségnek kiszervezett sablon-szöveg,

amit nem az olvasónak írtak, hanem a keresőmotoroknak.

A vicces az egészben az, hogy a Google sem szereti a sablon-szövegeket. Azt

keresi, ami az olvasónak jó.

Csak állítsd be minden reggel a stoppert, és először írj fél órát, pár hét múlva

45 percet, és így tovább. Meg fogod látni, hogy írni pont olyan, mint a főzés

vagy a mosás vagy a fűnyírás. Muszáj csinálni, és ha csinálod, rájössz, hogy nem

is olyan rossz.

Lépjünk tovább.

4. Listaépítés

A listaépítés volt és maradt a sikeres online vállalkozás tőkesúlya. Azért, mert

ez tesz függetlenné az interneten.

Magától értetődő, hogy a vállalkozásodnak saját honlapja van, és nem a

blog.hu alatt vezeted az oldaladat. Ha ezt tennéd, akkor kiszolgáltatnád magad

annak, hogy ha a blog.hu csődbe megy, akkor elveszik minden, amit

felépítettél. Ezért természetesen a saját domain-címedre építesz honlapot, és

saját címet szerzel magadnak. De ezt már tudod.

A függetlenség másik fontos eleme az, hogy folyamatosan gyűjtöd olvasóid

email-címeit. Ez képessé tesz rá, hogy bármikor közvetlen kapcsolatba lépj

velük.

Megváltozik egy Google-algoritmus, és eltűnsz a keresőből? Csődbe megy a

Facebook vagy csak drágán posztolja a cikkeidet (már most is ez a helyzet

egyébként), és nem éred el követőidet?

Ha van egy email-listád, akkor a Google és a Facebook nélkül is sikeres online

vállalkozó maradsz, és senki nem kérhet pénzt azért, hogy kapcsolatba lépj az

ügyfeleiddel. És ha velük bármi történik, nem mész csődbe velük együtt.

A listaépítés volt és maradt a sikeres online vállalkozások függetlenségének

záloga. Ha WordPress-t használsz, akkor a Mailchimp szoftver segítségével

2000 főig ingyen gyűjtheted a címeket, és küldhetsz nekik hírleveleket,

kampányokat.

5. Közösségi média jelenlét

Tetszik vagy nem, jelen kell lenned a közösségi médiában, ami Magyarországon

egyértelműen a Facebookot jelenti. Ezért már az első nap indíts el egy

Facebook oldalt, és igyekezz erre az oldalra minél nagyobb forgalmat generálni.

Az első fél évben minden nap tegyél ki rá egy posztot, és kösd össze az

oldaladdal.

Ezen nincs mit ragozni. Ha komolyan gondolod, hogy fél év múlva a honlapod

mérhető forgalmat fusson, akkor kénytelen vagy minden nap legalább 10-20

percet a Facebook előtt eltölteni, és napról napról napra 1-2-3-4-5 fővel

növelni rajongóid táborát.

A fizetős hirdetéseket sem fogjuk megúszni. A jó hír az, hogy naponta 2-300

forinttal már viszonylag sok embert érhetünk el. De ami ennél is fontosabb,

hogy ennyi pénz bőven elegendő arra, hogy kitanuljuk a Facebook-marketing

csíjnát-bínját, és fél év múlva ugyanennyi pénzből sokkal többet hozzunk ki.

6. Remarketing

És van egy különösen értékes formája a hirdetéseknek, amelyeket ma már mind

a Facebook, mind a Google igen olcsón nyújt számunkra. Ez csodálatos eszköz,

ami képessé tesz rá, hogy azokhoz az emberekhez juttassunk el hirdetést, akik

már jártak a honlapunkon.

Gondolj bele, hogy ez mekkora lehetőség. Aki még soha nem járt az oldaladon,

arról semmit nem tudsz, és valahol 0 és 2 százalék között van az esélye annak,

hogy valaha vásárolni fog tőled. Ez a szám sokkal közelebb van a nullához,

vagyis szinte semmi esélyed nincs.

De aki már járt a honlapodon, arról biztosan tudod, hogy érdekli a témád,

kíváncsi a szolgáltatásodra, és szüksége van valami olyasmire, amit te árulsz.

Ezért ha neki személyesen küldöd el a hirdetésed, akkor már 0 és 1 százalék,

hanem ennél sokkal nagyobb eséllyel válik belőle vásárló.

A remarketing megoldások azt csinálják, hogy azoknak az embereknek a

Facebook-falán tudsz elhelyezni hirdetést, akik már jártak az oldaladon. Ez

egészen kivételes lehetőség, gondolom, ez magától értetődő számodra is. Ne

hagyd ki.

A siker titka: szék és fenék

Nem mondom, hogy nem számít a dizájn. Számít. Amikor a premiumhonlap.hu

oldalt átalakítottam, akkor egyik hétről a másikra az emberek másfélszer annyi

időt töltöttek rajta, és kétszer több megrendelés futott be. Tehát: számít.

De ez az újítás nem tudta felvenni a versenyt azzal a trenddel, amikor három

hónap alatt a látogatottság duplázódott meg. Mert az annyira felnyomta a

látogatottságot és a megrendeléseket, hogy árat emelhettem. A látogatottság

növelésének nincs alternatívája.

Ezek után számodra is világos, hogy egy üzletileg sikeres honlap üzemeltetése

elsősorban fenék kérdése. Aki képes megismerni a piacának az igényeit, és

képes elég emberszabású tartalmat létrehozni és ezt a tartalmat sok

emberhez eljuttatni, az sikeres lesz a honlapjával és a vállalkozásával. Aki erre

nem képes, küszködni fog.

Ez pedig jó hír. Mert azt jelenti, hogy egy nagyon olcsó vagy ingyenes honlappal

is elindulhatsz, és cseppet sem vagy rosszabb helyzetben, mint azok, akik

milliókat költenek rá. Mert a lényeg a munka, amit beleteszel, ami végül

forgalmat fog neked hozni.

Ha nem értesz hozzá, az a legkisebb probléma. Ha van hozzá merszed, és van

benned kitartás, sikerre vagy ítélve. Ne álmodozz a forgalomról.

Írj.

Sok sikert kívánok hozzá!

Verdes Tamás

tamas@premiumhonlap.hu

WordPress szakértő. Online marketing tanácsadó.

premiumhonlap.hu