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AVISO DE OFERTA PARA INSTRUMENTOS DE CORTO PLAZO EMITIDOS POR EMPRESAS QUE FORMAN PARTE DEL

MERCADO ALTERNATIVO DE VALORES - MAV

ELECTROVÍA S.A.C.

PRIMER PROGRAMA DE EMISION DE INSTRUMENTOS DE CORTO PLAZO ELECTROVÍA

Hasta por un monto máximo en circulación de USD 5´000,000.00 (Cinco millones y 00/100 Dólares de los Estados Unidos de América) o su equivalente en Soles.

Primera Emisión del Primer Programa de Instrumentos de Corto Plazo de Electrovía

Hasta por un monto máximo en circulación de S/ 9’000,000.00 (Nueve millones y 00/100 Soles) – Serie J

(Oferta Pública de Instrumentos de Corto Plazo)

Por Resolución de la Intendencia General de Supervisión de Conductas Nº 073-2015-SMV/11.1, de fecha 25 de agosto de 2015, se dispuso la inscripción en el Registro Público del Mercado de Valores de la Superintendencia de Mercados de Valores, el programa de emisión denominado PRIMER PROGRAMA DE EMISION DE INSTRUMENTOS DE CORTO PLAZO ELECTROVÍA de ELECTROVÍA S.A.C. (la “Empresa”), que posibilita la emisión de Instrumentos de Corto Plazo hasta por un monto máximo en circulación de US$ 5’000,000.00 (Cinco millones y 00/100 Dólares de los Estados Unidos de América) o su equivalente en Nuevos Soles en el marco del Reglamento del Mercado Alternativo de Valores – MAV, aprobado por Resolución SMV Nº 025-2012-SMV/01. Los Instrumentos de Corto Plazo de ELECTROVÍA S.A.C. se podrán emitir en una o más emisiones y sus series correspondientes hasta por un monto máximo US$ 5’000,000.00 (Cinco millones y 00/100 Dólares de los Estados Unidos de América) o su equivalente en Soles. La Empresa fue constituida el 4 de octubre de 1996. Tiene como objeto social dedicarse a la distribución y venta de equipos electrónicos para comunicaciones, representaciones nacionales e internacionales, importaciones en general, exportaciones de productos tradicionales y no tradicionales. Asimismo, la Empresa puede dedicarse a la comercialización, distribución y venta de productos naturales, alimentos, golosinas, dietéticos, nutricionales, de limpieza, así como cualquier otra clase de productos. Se entiende comprendidos dentro del objeto social de la Empresa los actos contratos que coadyuven a la realización de sus fines. La Empresa cumple con los requisitos establecidos en el numeral 4.2 del artículo 4° del Reglamento del Mercado Alternativo de Valores - MAV, aprobado mediante Resolución SMV N° 025-2012-SMV/01, para poder participar en el MAV. El capital social de la Empresa al 31 de diciembre del 2015 asciende a S/ 10,638,216.00 (Diez millones seiscientos treinta y ocho mil doscientos dieciséis y 00/100 Soles) y

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Av. Separadora Industrial N° 4003 – Ate Vitarte – Telf.: (51-1) 208-5110

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se encuentra representado por 10,638,216 acciones de un valor nominal de S/. 1.00 (Un Sol) cada una. Se ha acordado en esta oportunidad emitir Instrumentos de Corto Plazo en el marco del Reglamento del Mercado Alternativo de Valores—MAV, aprobado por Resolución SMV Nº 025-2012-SMV/01, bajo las siguientes condiciones:

Empresa Electrovía S.A.C.

Agente Colocador

Kallpa Securities Sociedad Agente de Bolsa S.A. con domicilio en Jr. Monterosa N° 233, of. 902, Urb. Chacarilla del Estanque, distrito de Santiago de Surco, y teléfono 630-7500.

Representante del Agente Colocador

Alberto Arispe Bazán.

Denominación Primera Emisión del Primer Programa de Emisión de Instrumentos de Corto Plazo Electrovía.

Tipo de Instrumento Papeles Comerciales.

Clase

Instrumentos representativos de deuda nominativos, indivisibles, libremente negociables y estarán representados por anotaciones en cuenta a través de CAVALI S.A. ICLV.

Código ISIN PEP73490V105

Código Nemónico ELVIA1PC1J

Moneda Soles.

Monto a Subastarse

Por un importe de S/ 1’400,000.00 (Un millón cuatrocientos y 00/100 Soles). No obstante, en caso no se presenten ofertas de compra o cuando las ofertas de compra no sean acordes con las condiciones del mercado o las expectativas de la Empresa, la Empresa podrá reducir el monto de la Emisión.

Valor Nominal S/ 1,000.00 (Mil y 00/100 Soles) cada uno.

Serie Serie J, que no podrá exceder de S/ S/ 1’400,000.00 (Un millón cuatrocientos y 00/100 Soles) o su equivalente en Dólares Americanos.

Número de Instrumentos a Subastarse

1,400 instrumentos de corto plazo

Plazo de Vencimiento La Serie J tendrá un vencimiento de 180 días, contados a partir de la Fecha de Emisión.

Precio de Colocación A descuento.

Interés Cupón Cero.

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Amortización Sobre el 100% del Valor Nominal al plazo del vencimiento.

Tipo de Oferta

Oferta Publica Primaria en Rueda de Bolsa de la Bolsa de Valores de Lima (BVL) bajo la modalidad de negociación periódica a través del Mecanismo centralizado de Negociación de la BVL en el marco del Reglamento del Mercado Alternativo de Valores – MAV, aprobado mediante Resolución SMV N° 025-2012-SMV/01.

Mecanismo para la Adjudicación

Subasta Holandesa.

Variable a Subastar Tasa de Rendimiento

Mecanismo de Prorrateo

En caso de que la demanda exceda la oferta a la tasa de emisión, se efectuará un prorrateo proporcional entre todos los adjudicatarios cuyas órdenes de compra solicitaron una tasa igual a la tasa de emisión.

En caso el prorrateo origine la adjudicación de un número de valores no entero, el redondeo se hará a la unidad más cercana.

Prospecto Marco, Acto Marco y sus Complementos

Estarán disponibles para su evaluación en la oficina principal del “Empresa”, en Kallpa Securities Sociedad Agente De Bolsa S.A. y en el Registro Público del Mercado de Valores de la Superintendencia del Mercado de Valores.

Garantías Garantía Genérica sobre el patrimonio de la Empresa.

Clasificación de Riesgo Pacific Credit Ratings P2.

Moneda de Pago Se realizará en Soles.

Fecha de Pago de Principal e Intereses

El pago del principal e intereses será efectuado en la fecha de miércoles 03 de mayo de 2017

Lugar y Agente de Pago CAVALI S.A. I.C.L.V., con domicilio en Pasaje Acuña Nº 106, Lima.

Fecha de la Subasta y Adjudicación

Jueves 03 de noviembre del 2016

Hora de la Adjudicación A partir de las 13.00 horas del jueves 03 de noviembre del 2016

Ingreso de Propuestas

• Las propuestas de compra se ingresan desde las 12:00 pm hasta las 13:00 pm del jueves 03 de noviembre del 2016. A través del Libro de Subastas del Mecanismo Electrónico de Negociación de la BVL - Millenium. El mecanismo permite que los inversionistas puedan elegir a la Sociedad Agente de Bolsa de su preferencia, a fin de remitir sus órdenes de compra. • La tasa de rendimiento requerido, deberá ser expresada en treintaidosavos (1/32) porcentuales, hasta 4 decimales como máximo.

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• El número máximo de propuestas de compras por inversionistas será cinco (5), considerándose como válidas las cinco (5) primeras que presente.

Fecha de Emisión Viernes 04 de noviembre de 2016

Fecha y Modalidad de Liquidación

Se realizará el día viernes 04 de noviembre de 2016, a través de CAVALI S.A. I.C.L.V., dentro del t+1.

Fecha de Vencimiento Miércoles 03 de mayo de 2017

Fecha de Redención Miércoles 03 de mayo de 2017

Aviso Importante

En caso no se presenten ofertas de compra o cuando las Ofertas de compra no sean acordes con las condiciones del mercado o las expectativas de la Empresa, la Empresa podrá reducir el monto de la oferta e inclusive declararla desierta. Asimismo, la Empresa se reserva el derecho de suspender o dejar sin efecto, en cualquier momento y sin necesidad de expresar causa alguna la subasta.

KALLPA SECURITIES SOCEIDAD AGENTE DE BOLSA S.A.

KALLPA SECURITIES SOCEIDAD AGENTE DE BOLSA S.A.

Entidad Estructuradora Agente Colocador

www.ratingspcr.com 1

ELECTROVÍA S.A.C

Fecha de Comité: 13 de octubre de 2016 con EEFF1 al 30 de junio de 2016 Sector Comercio - Telecomunicaciones, Perú

Instrumento Clasificado Clasificación Perspectiva

Primer Programa de Emisión de Instrumentos de

Corto Plazo Electrovía p2 Estable

Equipo de Análisis

Mauricio Jasaui C. [email protected]

Emma Alvarez G. [email protected]

(511) 208.2530

p2: Emisiones con certeza en el pago oportuno. La liquidez y otros aspectos del emisor son firmes; sin embargo, las necesidades continuas de fondos pueden incrementar los requerimientos totales de financiamiento

Las categorizaciones de corto plazo podrán ser complementadas si correspondiese, mediante los signos (+/-) mejorando o desmejorando respectivamente la clasificación alcanzada entre las categorías 2 y 3.

“La información empleada en la presente clasificación proviene de fuentes oficiales; sin embargo, no garantizamos la confiabilidad e integridad de la misma, por lo que no nos hacemos responsables por algún error u omisión por el uso de dicha información. Las clasificaciones de PCR constituyen una opinión sobre la calidad crediticia y no son recomendaciones de compra y venta de estos instrumentos.”

Racionalidad

En comité de clasificación de riesgo, PCR decidió ratificar la clasificación de “p2” al Primer Programa de Emisión de Instrumentos de

Corto Plazo Electrovía. Esta decisión se sustenta en el favorable nivel de ventas, gracias a la amplia red de distribución que posee y

a su posicionamiento como distribuidor líder de América Móvil. Asimismo, se considera la eficiencia ganada en gastos que le permitió

mejorar ligeramente el margen operativo aún en un escenario de menores ingresos. Adicionalmente, se toma en cuenta las

condiciones externas favorables, entre las que destacan el crecimiento sostenido del sector de telefonía móvil, la penetración a nivel

nacional y la nueva regulación de Osiptel; esta última representa una oportunidad de crecimiento y mayor competencia en el mercado

de telecomunicaciones. Se destaca el compromiso y aporte de capital por parte de los accionistas, el mismo que se traduce en

indicadores de solvencia con bajos niveles. No obstante, la nota se ve limitada por el incremento de gastos financieros y por el bajo

nivel de liquidez registrado, consecuencia del modelo de negocio que lo obliga a tomar deuda bancaria de corto plazo.

Resumen Ejecutivo

Los fundamentos específicos sobre los cuales se basa la clasificación asignada son los siguientes:

Amplia y consolidada red de distribución, actualmente la empresa posee 40,000 puntos de venta y 1,000 subdistribuidores a

nivel nacional, siendo esta una de sus principales fortalezas que le ha permitido ubicarse como el primer distribuidor de América

Móvil. Electrovía concentra sus operaciones en el rubro de telecomunicaciones luego de que los socios tomaran la decisión de

migrar la cartera de consumo masivo hacia Viaconsumo (empresa relacionada). Esto le permite aprovechar mejor los factores

externos y particulares de estos productos, y enfocarse sus esfuerzos en un mayor crecimiento y penetración de mercado.

Descalce en las operaciones las cuales son cubiertas con préstamos bancarios, debido al giro del negocio y el contrato que

poseen con su socio estratégico América Móvil, es importante considerar que los pagos que recibe Electrovía por concepto de

activación de líneas post-pago son cobrados a lo largo de 9 meses, mientras que las líneas pre-pago son cobradas durante los

siguientes 12 meses. Asimismo, la empresa recibe un bono adicional a los 6 meses, siempre y cuando el cliente conserve la línea

activa por ese periodo o realice una recarga mayor o igual a S/.60. Bajo este criterio se presentan desfases entre los pagos que

recibe por parte de América Móvil y el pago de sus obligaciones corrientes, por lo cual se ve en la necesidad de buscar

financiamiento de corto plazo con entidades bancarias. El efecto negativo de este financiamiento se vio reflejado en el incremento

de gastos financieros pues comprometió al indicador de cobertura de servicio de deuda, que se ubicó en 0.90 veces, por debajo del

mínimo recomendado de 1.0 veces.

Disminución de ingresos mitigado por eficiencia en gastos operativos. Se registró un menor nivel de ingresos asociado a: (i)

el cambio de estrategia en los canales de distribución del producto “Recarga de minutos”, que busca limitar la participación del

canal mayorista debido al menor margen operativo, y (ii) menores ingresos por venta de equipos y chips, a pesar del mantenimiento

1 EEFF No Auditados

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del número de altas alcanzado, dado los planes vendidos y la metodología de reconocimiento de ingresos para este. No obstante,

lo anterior, Electrovía logró reducir sus costos y gastos de ventas, así como los gastos de administración a través de la

implementación de herramientas que mejoran la operatividad y administración del negocio. Estas medidas pudieron verse reflejadas

en el resultado operativo de junio 2016 pues se reportó un mejor margen operativo.

Compromiso de los accionistas en la capitalización de resultados y aporte de capital, permitiendo fortalecer notablemente la

posición patrimonial de la empresa. Las medidas adoptadas se reflejan en los niveles bajos de los indicadores de solvencia.

Nueva regulación de Osiptel acerca del desbloqueo de equipos que permitirá un crecimiento en las ventas, esta medida,

efectiva desde el 02 de enero del 2015, obliga a las empresas de telefonía móvil a vender los equipos de teléfono desbloqueados.

Este punto representa una oportunidad para Electrovía, puesto que le permite vender equipos de fabricantes directos e incrementar

sus ventas y penetración. Sobre ello, actualmente se encuentra en negociaciones con potenciales proveedores para esta línea de

negocio. Asimismo, y puesto que, el core del negocio de América Móvil se basa en la venta de líneas, mas no en la venta de

equipos, esta medida abarata los costos. Por parte del consumidor, la medida también resulta beneficiosa puesto que producirá

una mayor competencia en el mercado, así mismo el usuario ya no estará atado a una sola empresa operadora y por último evitará

un sobrecosto para las empresas de telefonía.

Análisis Sectorial

Entorno Macroeconómico

El 2015 ha sido un año donde las regiones a nivel global han presentado escenarios divergentes, algunos países, con mayores

desafíos que otros, registraron episodios de volatilidad en sus activos financieros mientras que en otras economías se presentaron

problemas de índole no económico. A nivel general, se puede mencionar la pausada recuperación de la economía americana y la

reducción de su tasa de desempleo a 5.0%, nivel no visto desde antes de la crisis financiera del 2008. Por otra parte, las latentes

tensiones en Europa sobre atentados terroristas y sobre la deuda soberana de Grecia y la negociación con sus acreedores, fueron

problemas clave que afectaron la confianza de los agentes en la región occidental. Cabe mencionar que a nivel mundial se

mantuvieron expectantes las decisiones de política monetaria adoptadas por los Bancos Centrales de EE.UU. y Europa. Finalmente,

la economía mundial estuvo pendiente del decrecimiento de la economía China, anclado en un cambio de modelo económico basado

en exportaciones y orientándolo al consumo doméstico, al sector servicios e innovación. Los efectos de esta política y la menor

importación de commodities impactó a varios países de América Latina, específicamente a Brasil, Chile y Perú, que mostraron una

desaceleración de su economía producto de la menor demanda de China y por el proceso de normalización de la política monetaria

mencionada anteriormente.

Bajo estos criterios, según el Informe de Perspectivas de la economía mundial del Fondo Monetario Internacional (FMI) 2 , el

crecimiento de la economía mundial el año 2015 fue de 3.1%. Sin embargo, regiones o grupos de países agrupados geográficamente

o por características económicas, presentaron resultados con un mejor performance, tal es así que las economías avanzadas

crecieron en un 1.9%, mientras que las economías de mercados emergentes y de desarrollo lo hicieron en 4.0%. En este último

grupo, llama la atención que las economías de América Latina y el Caribe presentaron una contracción económica de -0.3%,

destacando la contracción de Brasil en -3.8%.

Con respecto al desempeño de la economía peruana, el PBI creció en 3.3% en el 2015 y fue el segundo país con mejor desempeño

económico en América del Sur, ubicándose solo por detrás de Bolivia que creció a una tasa de 4.8%. Los factores que gatillaron el

crecimiento de la economía peruana están asociados al desempeño de la actividad extractiva, principalmente minera, pues presentó

un gran impulso desde la segunda mitad del año debido a la puesta en marcha de proyectos mineros. Sin embargo, las decisiones

de política monetaria adoptadas por entidades externas, el menor nivel de inversión pública y los efectos causados por el Fenómeno

del Niño, fueron factores que impidieron que el crecimiento del PBI peruano se encuentre relegado con respecto a su crecimiento

potencial.

En lo que respecta a las expectativas de crecimiento para los próximos periodos, el FMI estima un crecimiento de 3.10% para la

economía mundial en el año 2016, sin embargo, sus perspectivas para América Latina y el Caribe son de una contracción de -0.60%

para el mismo año. Por otro lado, las proyecciones del FMI para la economía peruana estiman un crecimiento de 3.7% para el 2016

y de 4.1% para el 2017.

En tanto, el Banco Central de Reserva del Perú (BCRP)3 estima un crecimiento de 4.0% en el 2016 y de 4.5% para el 2017. Ésta

proyección está sostenida en la contribución de los sectores primarios debido principalmente a los niveles de producción de

yacimientos mineros; sin embargo, se advierte que el aplazamiento en la ejecución de proyectos de inversión, podrían impactar

negativamente en la desaceleración de la demanda interna. Por otra parte, la inflación al cierre del 2015 fue de 4.40% y se ubicó por

encima del rango meta debido a la presencia de choques de oferta de bienes y servicios relacionado al precio de bienes importados

y a factores climáticos. Por su parte, la balanza comercial terminó en un déficit de –US$ 3,207 MM (2014: -US$ 1,406 MM) como

resultado de la reducción de las exportaciones en 13.6%. Esta última se deriva de la disminución de 16.0% en la exportación de

2 En este informe se presentan análisis y proyecciones del FMI sobre la evolución económica a escala mundial. Publicado en Abril de 2016. 3 Según el Reporte de Inflación de Septiembre 2016.



productos tradicionales (especialmente de productos mineros), y a la disminución de 7.5% en la exportación de productos no

tradicionales (especialmente en productos pesqueros, textiles y químicos).

PRINCIPALES INDICADORES MACROECONÓMICOS

INDICADORES ANUAL PROYECCIONES ANUALES*

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

PBI (var. % real) 6.45% 5.95% 5.78% 2.40% 3.30% 4.00% 4.50%

Consumo Privado (var. % real) 6.00% 6.10% 5.30% 4.10% 3.40% 3.50% 3.80%

Inflación (var. % IPC) 0.39% 0.22% 2.86% 3.20% 4.40% 2.6% - 3.1% 2.0% - 2.2%

Tipo de cambio promedio (US$) 2.75 2.64 2.7 2.87 3.19 3.65** 3.70**

Exportaciones (US$ MM) 46,268 45,639 41,939 37,994 34,157 35,299 40,675

Importaciones (US$ MM) 36,967 41,113 42,003 40,809 37,363 35,741 38,156 *BCRP Reporte de Inflación septiembre 2016 / ** Encuesta de Expectativas Macroeconómicas a Analistas Financieros y Empresas del Sistema Financiero, mayo 2016

Fuente: BCRP / Elaboración: PCR

Consumo Privado

Desde el enfoque del gasto, la demanda interna experimentó un crecimiento de 3.0% con respecto al 2.1% del 2014. En particular,

el consumo privado, que aporta aproximadamente el 60% de la demanda interna, ha venido mostrando un crecimiento menos

dinámico desde el año 2010. Así, al cierre del 2015, alcanzó un avance de 3.4% mientras que el 2014 creció a una tasa de 4.1% y el

2013 a 5.3%. Los factores que explicaron este comportamiento son básicamente el deterioro de la confianza de los agentes y la caída

de los términos de intercambio, y se refleja en la disminución de importaciones de bienes de consumo y en la reducción de venta de

autos familiares. Cabe destacar que el índice de confianza del consumidor presentó un crecimiento importante al cerrar el 2015 con

67 puntos.

Industria de telefonía

La industria de telefonía en el Perú se encuentra dividida en 2 servicios: (i) telefonía fija; y (ii) telefonía móvil. La telefonía móvil ha registrado

un rápido crecimiento en la última década, basado en el desarrollo exponencial de la tecnología, en el incremento del poder adquisitivo en

algunos sectores de la población y en la educación tecnológica adoptada en el país. Estos factores han ocasionado no solo el incremento

de la demanda por telefonía móvil, sino también han permitido abaratar los costos del servicio y aumentar su oferta.

Según Osiptel, al cierre del primer semestre 2016 se registró la existencia de 36.59 millones de líneas móviles en el país4, representando

un incremento semestral (diciembre 2015 – junio 2016) de 6.86% (34.24 millones al cierre del 2015). Cabe precisar que a partir del año

2014 se presentó un nuevo competidor en el mercado de líneas móviles gracias a la entrada de Viettel Perú S.A.C.5, con el nombre

comercial de ‘Bitel’. De esta manera, el mercado de operadores móviles se encuentra concentrado en 4 empresas, las cuales presentan

una dinámica oligopólica debido a que cerca del 81.27% del mercado de líneas se encuentra concentrado en dos empresas (Telefónica

Móviles, 47.88%; América Móvil, 33.38%). No obstante, esta concentración ha ido disminuyendo en los últimos años debido a la agresiva

política comercial de Entel6 en búsqueda de una mayor participación de mercado y a la política comercial de Bitel, que orienta su objetivo

a nichos de mercado de bajos recursos. De esta manera, Entel presentó un crecimiento semestral de 41.76% hasta alcanzar 4.36 millones

de líneas móviles, mientras que Bitel presentó un crecimiento de 102.20% en el mismo periodo hasta alcanzar un total de 2.49 millones de

líneas móviles.

EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE LÍNEAS POR EMPRESA (MM DE LÍNEAS) PARTICIPACIÓN DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR

Fuente: OSIPTEL / Elaboración: PCR

Aspectos Fundamentales

Reseña

Electrovía S.A.C (en adelante la “Empresa”) es una empresa de capitales peruanos que inicia sus operaciones en el año 2001 con

tres tiendas de representación de Telecom Italia Mobile (TIM, hoy América Móvil), ubicadas en los distritos de Los Olivos, San Juan

de Miraflores y Barranco.

4 OSIPTEL-Estadísticas sobre el número de líneas en servicio por empresa. 5 Empresa operadora de comunicaciones estatal vietnamita, con operaciones en Vietnam, Mozambique, Haití, Camboya, Laos y Bangladesh. 6 Es un operador privado chileno, que realizó su ingreso en el 2013 mediante la compra de Nextel, cambiando en 2014 la marca comercial a “Entel”.

0

5

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15

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40

2011 2012 2013 2014 2015 jun-16

Mill

on

es

Telefónica del Perú América Móvil Perú Entel Perú Viettel Perú

33.38%

11.93%

47.88%

6.80%

América Móvil PerúS.A.C.

Entel Perú S.A.

Telefónica del PerúS.A.A.

Viettel Perú S.A.C.



La empresa nace bajo la concepción de TIM, la cual creó un modelo de negocio que le permitiría crecer como empresa de

telecomunicación en un mercado liderado por Telefónica del Perú, es decir expandirse de manera rápida y eficaz en el mercado. Por

tal motivo, en el año 2000, TIM ingresa al Perú como el tercer operador de telecomunicaciones móviles e introduce la tecnología

GSM7, buscando posicionarse en un segmento de mercado joven mediante una estrategia prepago en sus inicios, dando la imagen

de libertad puesto que no existía la obligación de mantener un contrato fijo con las clausulas existentes en ese momento. Es así y

con la visión de poder crear su propio canal de distribución TIM (hoy Claro), lanza una propuesta de franquicias a nivel nacional,

buscando a jóvenes profesionales con ganas de emprender.

El principal foco de expansión de Electrovía, se centró en la nueva Lima, es decir, en las periferias como el cono norte, por lo que

decidió quedarse con la tienda de Los Olivos y crear en todo Lima y provincias un canal de sub-distribuidores, tales como bodegas,

casas de cambio, etc, lo que permitió a Electrovía consolidarse rápidamente como el distribuidor líder en ventas a nivel nacional de

América Móvil (Claro). Es así que la empresa brinda principalmente servicios de representación, comercialización, distribución y

marketing estratégico para América Móvil, con una cobertura tanto el Lima como en provincias.

Grupo Económico

Electrovía fue fundada en el año 2001, siendo esta la primera empresa del Grupo Synergoz, el cual fue constituido por los señores Cesar

Fernández- Dávila, Manfred Bustamante y Ben Oviedo, accionistas también de Electrovía. En ese sentido, Synergoz se dedica a la

administración de las diversas empresas que lo conforman y que operan en los principales sectores de la economía tales como consumo

masivo, tecnología y retail. Actualmente la sociedad cuenta con más de 14 años de experiencia.

ESTRUCTURA DEL GRUPO ECONÓMICO

Fuente: Electrovía/ Elaboración: PCR

Accionariado, Directorio y Estructura Administrativa

Al cierre del 2015, el capital social de Electrovía fue de S/.10.64 MM, representado por 10’638,216 acciones comunes, las cuales

tienen un valor nominal de S/. 1.00 cada una y se encuentran íntegramente suscritas y pagadas. Se debe mencionar que en abril

2015, la Junta General de Accionistas (JGA) tomo la decisión de realizar la capitalización de utilidades por S/.1.31 MM. En adición,

al cierre del 2015 se acordó por unanimidad en JGA que se efectué un aumento de capital por el monto de S/.1.73 MM,

correspondiente al aporte de los socios accionistas.

La empresa cuenta con tres accionistas: (i) el Sr. Ben Oviedo Alva, contador de profesión, posee un 33.34% de participación y se

desempeña como Presidente y Gerente General de Electrovía. Este cuenta con 17 años de experiencia laboral con especialidad en

planeamiento estratégico, finanzas y gestión comercial en empresas dedicadas al consumo masivo, logística y canales virtuales.

Asimismo, cuenta con un MBA en Tulane University; (ii) el Sr. Manfred Bustamante Michelena, ingeniero industrial, posee un 33.33%

de participación y se desempeña como Gerente Comercial. Cuenta con 14 años de experiencia en distintos sectores tales como

industria, consumo masivo, telecomunicaciones, retail y finanzas. Asimismo posee dos MBA realizados en la Universidad Adolfo

Ibañez en Chile y en INCAE (Costa Rica); y (iii) el Sr. Cesar Fernández-Dávila Gonzáles, administrador de empresas, cuenta con una

participación de 33.33% y desempeña el cargo de Gerente de Operaciones siendo el responsable de todos los aspectos financieros

y fiscales de las diversas operaciones, presenta 15 años de experiencia. Asimismo, cuenta con dos MBA uno realizado en la

universidad Adolfo Ibañez en Chile y el otro en INCAE.

Desarrollos Recientes

El 01 de septiembre de 2016, Electrovía comunicó mediante Hecho de Importancia haber realizado la colocación de la Serie I del

Primer Programa de Instrumentos de Corto Plazo por el monto de S/.1.46 millones con fecha de redención en marzo de 2017.

El 10 de agosto de 2016, Electrovía comunicó mediante Hecho de Importancia haber realizado la colocación de la Serie H del

Primer Programa de Instrumentos de Corto Plazo por el monto de S/.2.00 millones con fecha de redención en febrero de 2017.

El 20 de julio de 2016, Electrovía comunicó mediante Hecho de Importancia haber realizado la colocación de la Serie G del Primer

Programa de Instrumentos de Corto Plazo por el monto de S/.2.00 millones con fecha de redención en enero de 2017.

El 01 de junio de 2016, Electrovía comunicó mediante Hecho de Importancia haber realizado la colocación de la Serie F del Primer

Programa de Instrumentos de Corto Plazo por el monto de S/.2.10 millones con fecha de redención en noviembre de 2016.

7 Las siglas GSM vienen del inglés Global System for Mobile”, sistema global para teléfonos móviles. La principal característica de los móviles GSM es la posibilidad del uso exclusivo de tarjetas SIM. Estas tarjetas son de tipo personalizado, lo que significa que puedes usarlas en diferentes teléfonos celulares teniendo siempre la misma información en la memoria.

Synergoz

(2012)

Electrovía

(2001)

ViaConsumo

(2008)

ViaTodo (2011)

Wiinti

(2012)



El 21 de abril de 2016, Electrovía comunicó mediante Hecho de Importancia haber realizado la colocación de la Serie E del Primer

Programa de Instrumentos de Corto Plazo por el monto de S/.1.43 millones con fecha de redención en octubre de 2016.

El 15 de abril de 2016, mediante Junta General de Accionistas, se acordó el aumento del capital social por un importe de S/.

961,095, producto de la capitalización de utilidades no distribuidas del año 2015.

El 03 de marzo de 2016, Electrovía comunicó mediante Hecho de Importancia haber realizado la colocación de la Serie D del

Primer Programa de Instrumentos de Corto Plazo por el monto de S/.2.04 millones con fecha de redención en agosto de 2016.

El 04 de febrero de 2016, Electrovía comunicó mediante Hecho de Importancia haber realizado la colocación de la Serie C del

Primer Programa de Instrumentos de Corto Plazo por el monto de S/.1.40 millones con fecha de redención en agosto de 2016.

El 31 de diciembre de 2015, mediante Junta General de Accionistas se acordó un aumento de capital por el monto de S/.1’731,591

correspondiente al aporte de los socios accionistas.

El 22 de octubre de 2015, Electrovía comunicó mediante Hecho de Importancia haber realizado la colocación de la Serie B del

Primer Programa de Instrumentos de Corto Plazo por el monto de S/.2.02 millones con fecha de redención en abril de 2016.

El 02 de setiembre de 2015, Electrovía comunicó mediante Hecho de Importancia haber realizado la colocación de la Serie A del

Primer Programa de Instrumentos de corto Plazo por el monto de S/.2.13 millones. La colocación tiene fecha de redención en

marzo de 2016.

El 30 de abril de 2015, mediante Junta General de Accionistas, se acordó el aumento del capital social por un importe de S/.

1’313,122, producto de la capitalización de utilidades no distribuidas del año 2014.

Operaciones y Estrategias

Operaciones

Electrovía se desempeña en el sector de las telecomunicaciones, brindando servicios de representación, comercialización y

distribución a América Móvil, a través de tres unidades de negocios: (i) Producto Prepago, que abarca productos tales como equipos

y chips (líneas) que no generen al consumidor final un compromiso de pago, (ii) Producto Postpago, que incluye equipos y chips

(líneas) que generan un compromiso de pago fijo durante el periodo de vigencia del contrato, (iii) Recarga de minutos, las cuales se

hacen a través de tarjetas físicas o virtuales del operador y que son demandadas tanto por clientes postpago como por los que

pertenecen al segmento prepago. Esta última unidad de negocio es la más representativa en los ingresos de la empresa.

En términos de la distribución de ventas por tipo de producto, al cierre de junio 2016, la “Recarga de minutos” representó el 83.97%

del total de ventas de la empresa. Este producto está subdivido en dos modalidades, siendo estas: (i) el sistema de distribución

vertical (canal mayorista), a través del cual la empresa realiza la distribución y/o comercialización de tarjetas a sus puntos de venta,

y (ii) el sistema de distribución horizontal (canal retail), donde la empresa realiza la distribución y/o comercialización de las tarjetas a

diferentes establecimientos retail de Lima o provincias y de manera directa al consumidor final. Por otro lado, la venta de equipos y

chips representó el 16.03% del total de ventas.


Como parte de la comercialización de los servicios ofrecidos por América Móvil, tales como equipos o chips, Electrovía posee un

contrato de exclusividad en el que se encuentra obligado a seguir de manera estricta los procedimientos y políticas de venta

establecidos y comunicados por la empresa de telefonía, además de contar con la infraestructura necesaria para mantener la buena

calidad de sus productos. Asimismo, deberá designar una fuerza de ventas cuyos miembros estén debidamente aprobados y

capacitados por la empresa de telefonía.

Principales marcas de Representación

A junio 2016 el único proveedor de Electrovía es América Móvil Perú, sin embargo, hasta el año 2013 se comercializaban también

marcas como Kraft Foods Perú, Kimberly – Clark Perú y mercadería de Clorox Perú S.A. No obstante, para el año 2014 se decidió

separar la cartera de consumo masivo como estrategia de crecimiento. De esta manera, dichas marcas pasaron a formar parte de la

empresa Viaconsumo S.A.C.

Recargas

• Las ganancias que percibe la empresa por este tipo de productos se realiza de manera automática.

• Actualmente Electrovía es la empresa líder en el mercado en este tipo de producto.

Post-Pago

• El pago que recibe la empresa es por línea activada. Es así que la empresa recibirá una comisión por plan tarifario el cual será pagado en9 meses. Asimismo, pasados los 6 meses, la empresa recibirá un bono adicional. Actualmente la empresa activa cerca de 2,500 líneasmensuales.

Pre-

Pago

• En el caso de este tipo de líneas, estas se encuentran pre-activadas. De esta manera la empresa recibirá un monto cuando el clienteactive su lÍnea, este pago se realiza de manera mensual y durante un horizonte de 12 meses. Asimismo, al mes 6, si el consumo duranteese tiempo fue mayor a 60 soles la empresa recibirá un bono adicional.



Clientes

Al cierre de junio 2016, el 14.87% de las ventas se encuentra concentrado en los 5 principales clientes. Cabe resaltar que las ventas

de equipos, chips y recargas que realiza Electrovía son hechas en más del 90% al contado, por lo que las cuentas por cobrar que se

pueden apreciar en el balance representan en su mayoría comisiones de ventas hechas y que América Móvil difiere el pago a 12

meses.

Infraestructura

Electrovía ejecuta sus operaciones desde su domicilio legal ubicado en Ate, Lima. Al cierre del presente informe, Electrovía posee un

inmueble propio ubicado en el Cercado de Lima, cuya área de terreno es de 1,200 m2 y área construida de 1,931.98 m2, si bien este

terreno fue financiado en el 2004 mediante un leasing, en la actualidad se encuentra hipotecado como garantía del préstamo a largo

plazo adquirido con el Banco de Crédito del Perú (BCP) para la construcción del mismo. Adicionalmente, cuenta con 58

establecimientos anexos que se encuentran divididos en:

ESTABLECIMIENTOS ANEXOS

TIPO DE ESTABLECIMIENTO Local Comercial Oficinas Administrativas Depósito Agencia Sucursal

N° DE LOCALES 48 3 3 1 2 Fuente: Electrovía/ Elaboración: PCR

Posición Competitiva

La cantidad de distribuidores oficiales de América Móvil alrededor del Perú es alta; sin embargo, Electrovía se posiciona como

empresa líder en este sector gracias a los canales de sub distribución implementados desde el inicio de sus operaciones. Cabe

mencionar que dentro de Lima se encuentra la mayor participación de las ventas nacionales de los distintos productos, donde

Electrovía y sus comparables llegan a representar el 60%, 67% y 70% en los productos de recargas, productos prepago y productos

post-pago, respectivamente.

PARTICIPACIÓN MERCADO RECARGAS PARTICIPACIÓN MERCADO PRODUCTOS PRE-PAGO PARTICIPACIÓN MERCADO PRODUCTOS POST-PAGO

Fuente: Electrovía/ Elaboración: PCR Fuente: Electrovía/ Elaboración: PCR Fuente: Electrovía/ Elaboración: PCR

Inversiones y estrategias Corporativas

El organismo regulador de las Telecomunicaciones, Osiptel, indicó que, a partir del 02 de enero de 2015, todas las compañías

operadoras de telefonía móvil debían vender los teléfonos desbloqueados, es decir equipos que no tengan ninguna restricción para

acceder a las redes de otros operadores, de modo que los usuarios puedan adquirir equipos independientemente del operador con

quien quiera trabajar. Este punto representa una gran oportunidad para Electrovía, puesto que ésta al contar con una red de sub

distribución de más de 1,000 puntos de venta, podría convertirse en un aliado estratégico para las marcas que busquen penetrar en

el mercado.

Asimismo, entre los proyectos de inversión que posee Electrovía, se encuentra la representación de marcas de devices, de modo

que puedan complementarse con la oferta existente o creando una alianza estratégica a una de las marcas líderes en el segmento.

Adicionalmente, las próximas inversiones se enfocarían en continuar con la búsqueda de eficiencias en los gastos operativos a partir

del replanteamiento en los procesos y en la tecnología dirigida a los controles del personal.

Análisis Financiero

Eficiencia Operativa

El análisis histórico de los resultados de Electrovía precisa mencionar que para el año 2011 se registró un importante crecimiento

anual de ventas en 31.47%, lo cual estuvo influenciado por la expansión experimentada en el mercado de telefonía peruana, que

avanzó en 11.50% con un total de 32.50 millones de suscripciones según Latinvex, apoyado de la mayor cobertura de los operadores

permitiendo una mayor penetración a nivel nacional. En ese sentido, y debido a la red de distribución que poseía Electrovía en ese

momento logró un incremento en ventas y un aumento de altas, es decir, de líneas activas, soportado además por las condiciones

favorables y alto crecimiento que experimentaba el país.

28%

22%18%

14%

10%

8%

Electrovía Dalisur SACPack Solution Neuf Refill Maverick

41%

22%

19%

10%

8%

Electrovía NetaxesParatel Moviles Online Otros

18%

14%

14%

54%

Paratel Moviles Online

Electrovia Otros



Hasta el año 2013, Electrovía ofrecía tres tipos de productos, siendo estos (i) Recargas a través de sus dos sistemas de distribución

(vertical y horizontal), (ii) Equipos y chips, que comprende las líneas Post-pago y Pre-pago respectivamente, y (iii) productos de

consumo masivo. No obstante, a partir del 2014 la cartera de consumo masivo pasó a ser administrada por la empresa relacionada

Viaconsumo, la cual se encuentra enfocada en mercados de consumo y retail -decisión basada en el plan estratégico realizado en el

año 2010-, así como a la apertura de la posibilidad de incorporación de nuevas marcas con representación internacional, lo que

genera nuevas oportunidades de negocios.

A junio 2016, la estructura de ventas estuvo representada en mayor medida por las tarjetas de recargas con el 83.97% del total de

ingresos de la empresa (diciembre 2014: 89.48%), mientras que los ingresos generados por la venta de equipos y chips (productos

prepago y postpago) participaron con el 16.03%. Actualmente, Electrovía funciona como una empresa netamente especializada en

el rubro de las telecomunicaciones y cuenta como único proveedor a América Móvil.

Al cierre de junio 2016, los ingresos obtenidos por Electrovía fueron de S/.31.52 MM y presentó una disminución anual de ventas de

S/.22.63 MM, o su equivalente a una disminución de -41.79%. Esta disminución está explicada en los menores ingresos obtenidos

en ambos productos comercializados por la empresa. En primer lugar, la línea de negocio “Recarga de minutos” registró ingresos de

S/.26.47 MM y tuvo una disminución anual de ventas de S/.21.98 MM (-45.37%). La razón de esta disminución radica en el cambio

de enfoque que se está dando a los canales de distribución, con la decisión de poner un mayor énfasis a las ventas a través del canal

retail debido a los mejores márgenes que se obtienen mediante este canal. De esta manera, la empresa se encuentra en un proceso

de refuerzo del canal retail mediante la mejora en procesos y control de trabajadores. Cabe mencionar que ha junio 2016, los ingresos

por el canal mayorista se ubicaron en S/. 0.00, con respecto a los S/. 9.88 MM de junio 2015, resultado que también influye en la

disminución de los ingresos. Se debe precisar que la estrategia adoptada y la obtención de los resultados mostrados se encuentran

en línea con los objetivos de la socia comercial América Móvil.

En lo que respecta a la evolución de ingresos de la línea de negocio de “Equipos y chips”, se presentó un nivel de ventas de S/.5.05

MM y significó una disminución anual de S/.0.65 MM (-11.37%). Es preciso resaltar que no existe una relación directa entre el número

de equipos vendidos y los ingresos generados por este concepto, pues los ingresos por ventas de equipos y chips dependen en

mayor medida del monto del plan escogido por el cliente y las comisiones generadas por las ventas. Bajo este criterio, no resulta

extraño encontrar un menor nivel de ingresos, pero con un incremento de equipos vendidos, tal es así que al cierre de junio 2016 se

vendieron 232 mil unidades, significando un incremento anual de mil unidades vendidas. Una explicación de este resultado podría

evidenciarse en el ticket promedio de equipo vendido, pues a junio 2015 el ticket promedio de equipo vendido ascendió a S/.40.62,

mientras que a junio 2016 el ticket promedio descendió a S/.39.21.

COMPOSICIÓN DE INGRESOS (MM S/.) MARGEN BRUTO POR TIPO DE PRODUCTO (MM S/.)

Fuente: Electrovía / Elaboración: PCR

En el caso del producto de recargas, las ganancias se registran automáticamente cuando se realiza la operación de venta; sin

embargo, en el caso de los equipos post- pago y pre-pago (“equipos y chips”) las ganancias se reparten a lo largo de un periodo de

tiempo. En particular, el producto post-pago presenta un proceso más largo puesto que los clientes de este segmento deben pasar

por una evaluación crediticia, adicionalmente las ganancias generadas se encuentran en función al plan que adquiere el cliente. De

esta manera, Electrovía percibe ganancias por la activación de la línea, la cual será pagada en los 9 meses siguientes a la activación,

adicionalmente si el cliente mantiene su línea activa por más de 6 meses, la empresa recibirá un bono adicional como recompensa.

Por su parte, el servicio pre-pago se refieren a líneas pre-activadas que comercializa la empresa, de esta manera las ganancias de

Electrovía se darán en función a la activación de la línea, por consiguiente, la empresa recibirá un monto mensual durante 12 meses,

así mismo, si el cliente realiza una recarga mayor o igual a S/.60, la empresa ganará un bono adicional al sexto mes.

En términos de margen bruto, la línea de recargas presentó un margen bruto de 5.52%, y significó un mejor resultado con respecto

al margen de 5.42% obtenido al cierre de junio 2015. De la misma manera, la línea de equipos y chips presentó un margen de 64.03%

al cierre de junio 2016, mayor que el margen de 23.08% reportado en el año anterior.

-

4

8

12

16

jun

-12

se

p-1

2

dic

-12

ma

r-1

3

jun

-13

se

p-1

3

dic

-13

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r-1

4

jun

-14

se

p-1

4

dic

-14

ma

r-1

5

jun

-15

se

p-1

5

dic

-15

ma

r-1

6

jun

-16

Mill

on

es

Equipos y Chips

Recarga26.5

25.0

1.5

5.1

1.83.2

-

5

10

15

20

25

30

Venta Costo de

Ventas

Utilidad

Bruta

Venta Costo de

Ventas

Utilidad

Bruta

Recargas Equipos y Chips

Mill

on

es




En línea con los menores ingresos registrados, los costos de ventas pasaron de S/.49.19 MM a S/.26.83 MM entre junio 2015 y 2016,

y representaron una disminución de -45.46%. Asimismo, los gastos operativos sumaron S/.2.99 MM (-8.30% respecto a junio 2015)

y están compuestos por los gastos de ventas y gastos administrativos. En el caso de los gastos por ventas se presentó un aumento

de 8.87% mientras que los gastos administrativos disminuyeron en -23.20%, en comparación con junio 2015. El sustento de estos

resultados es explicado por una serie de medidas implementadas en la compañía desde inicios del año 2015 que permitieron reducir

los gastos operativos. Entre las acciones tomadas por Electrovía se encuentran: (i) la mejora en el Business Intelligence para el

manejo de información y toma de decisiones, (ii) implementación del SAP 9.2 que reduce la carga operativa, (iii) uso del sistema

comercial SISCOM y Geo localización que ayuda a generar eficiencias en el proceso de ventas y control de vendedores, e (iv)

implementación del área call center para ventas directas a clientes específicos según los criterios de la empresa. En tal sentido, a

pesar de tener menores ingresos, el adecuado manejo operativo de costos y gastos de Electrovía se evidenció en el desempeño del

margen operativo, que se situó en 5.39% y fue mayor al margen operativo de 3.42% obtenido en junio 2015.

A partir de ello, el EBITDA fue de S/.1.85 MM, siendo levemente inferior en S/. 70.05 Mil (-3.66%) respecto a lo obtenido en junio

2015, como consecuencia de la menor utilidad operativa, a pesar del incremento del margen operativo y al mayor gasto en

depreciación de equipos de transporte, equipos de cómputo y software de la empresa.

Rendimiento Financiero

Al cierre de junio 2016, Electrovía obtuvo un resultado neto de S/.0.45 MM y significó un aumento de S/. 83.72 Miles con respecto a

lo obtenido el año anterior; de esta manera se obtuvo un margen neto de 1.43% (junio 2015: 0.82%). Este incremento se ha visto

beneficiado por los menores gastos financieros en el periodo, los cuales se ubicaron en S/. 1.31 MM, respecto a S/. 1.40 MM en junio

2015, lo cual permitió contrarrestar la menor utilidad operativa, consecuencia de los menores ingresos obtenidos por la empresa.

De esta manera los indicadores de rentabilidad sobre el activo (ROA) y sobre el patrimonio (ROE) mejoraron con respecto a lo

obtenido en junio 2015. En el caso del ROA, éste pasó de 0.65% a 1.07%, mientras que el indicador del ROE avanzó de 2.50% a

3.21%.

EVOLUCIÓN DE LOS MARGENES ROE Y ROA


Liquidez8

El ratio de liquidez de la compañía registró una leve desmejora al pasar de 1.16 veces en diciembre 2015 a 1.14 veces al cierre de

junio 2016 debido a la disminución, proporcionalmente mayor, de los activos corrientes (-1.37%) con respecto a la disminución de

8 Para efectos de análisis, se consideró la parte no corriente de las cuentas por cobrar a América Móvil como corrientes, a partir del modelo de negocio explicado por Electrovía, el cual indica que el plazo de exceso de los 12 meses no resulta significativo.

0.6% 0.4% 0.8%1.4%

2.1%3.4%

3.4%

5.4%

9.2% 8.9%9.2%

14.9%

0.0

0.4

0.8

1.2

1.6

2.0

0%

4%

8%

12%

16%

dic-11 dic-12 dic-13 dic-14 dic-15 jun-15 jun-16

Mill

ones

Utilidad Neta 12M Margen Neto 12MMargen Operativo 12M Margen Bruto 12M

3.7%

2.5% 3.2%1.1%

0.7% 1.1%0%

5%

10%

15%

20%

25%

0.0

10.0

20.0

30.0

40.0

50.0


Mill

ones

Activo Promedio Patrimonio Promedio

ROE ROA

INGRESOS POR SEGMENTO DISTRIBUCIÓN DE LOS GASTOS OPERACIONALES

148 166

142

102

54 32

0

30

60

90

120

150

180

dic-12 dic-13 dic-14 dic-15 jun-15 jun-16

Mill

on

es

Total Ventas Recarga Equipo y Chips Consumo Masivo Kraft

S/.9.72 MM

S/.16.89 MM

S/.14.65 MM

S/.9.95 MM

S/.5.62 MM

S/. 3.11MM

S/. 2.99MM

0% 20% 40% 60% 80% 100%

dic-11

dic-12

dic-13

dic-14

dic-15

jun-15

jun-16

Gastos Administrativos Gastos de Ventas



pasivos corrientes (-0.25%). En términos de los activos de mayor facilidad de conversión, se obtuvo un ratio de prueba ácida de 0.96

veces (diciembre 2015: 0.96 veces) denotando el considerable nivel de inventarios de la empresa, el cual mantiene una participación

de 16.38% en el activo corriente y 11.48% en el activo total.

En lo que respecta al activo corriente, éste disminuyó de S/.28.84 MM en el 2015 hasta S/.28.45 MM al cierre de junio 2016 debido a

los siguientes factores: (i) Disminución semestral de las existencias en S/. 0.15 MM hasta alcanzar los S/.4.66 MM. Dicha cuenta está

compuesta principalmente por el valor de los equipos pre y post pago, el stock de chips y recargas virtuales, (ii) Menor saldo por

cuentas por cobrar a relacionadas que pasaron de S/.1.27 MM a S/.0.46 MM entre el 2015 y el primer semestre 2016. Resalta la

disminución de S/.0.55 en cuentas por cobrar a Synergoz, y la disminución en su totalidad de las cuentas por cobrar en S/.0.45 MM

a Winti. El primero de ellos responde a pagos adelantados a Synergoz, los cuales servirán a la matriz para invertir en mejoras de

herramientas de gestión que repercutirán en un menor gasto por pagar por Electrovía. Asimismo, estas cuentas por cobrar incluyen

un préstamo para la cobertura de gastos corrientes de la plataforma de venta virtual sobre la cual Electrovía se beneficiará en los

próximos trimestres (Viatodo) y préstamo para la implementación de tiendas para la expansión del negocio de Winti. La cancelación

de estas cuentas es exigible en el corto plazo y se han ido efectuando en el transcurso del año. Por su parte, las cuentas por cobrar

a accionistas y personal, presentaron un aumento de S/. 0.56 MM, con lo cual contrarresta la disminución en los factores mencionados

anteriormente.

Con relación a la distribución del activo corriente, este se encuentra compuesto principalmente por dos activos que participan en

conjunto con el 84.14% del total de activos de corto plazo. El primer componente son las “otras cuentas por cobrar” que obtuvo una

representación del 70.76% del activo corriente y 49.61% del total de activos, convirtiéndose en la cuenta más importante del activo.

Al cierre del 2015 las “otras cuentas por cobrar” fueron de S/.20.13 MM y están compuestas en su mayoría por las cuentas por cobrar

a América Móvil, las cuales ascendieron a S/.19.17 MM y presentaron un incremento semestral de 1.42%. Cabe indicar que la

naturaleza de esta cuenta hace referencia a los saldos que América Móvil debe pagar a Electrovía como parte de la venta de

productos. De esta manera, la cuenta compone: (i) los bonos ganados por la activación de líneas pre-pago y post-pago, las cuales

son pagadas en un periodo entre 9 a 12 meses, respectivamente, y (ii) el bono adicional que Electrovía recibe si se cumple la condición

de que el cliente mantenga su línea activa por más de 6 meses. A partir de estas razones, Electrovía presenta desfases de liquidez

que llega a calzar mediante el financiamiento bancario de corto plazo.

El segundo componente más importante del activo corriente son las existencias o mercaderías y guardan relación con la naturaleza

del negocio. En ese sentido, el nivel de mercaderías representa el 11.48% del activo total y el 16.38% del activo corriente. Como se

mencionó anteriormente, la cuenta presentó un decremento anual de S/.0.15 MM debido al menor saldo en existencias, el cual tiene

la característica de presentar una mayor acumulación de stock en periodos con campañas de ventas como julio o diciembre de cada

año. Además, debido a que tanto los productos prepago como las tarjetas de recarga son vistos como commodities, estos presentan

alta rotación y demanda. Como consecuencia, el periodo promedio de liquidación de inventarios fue de 27 días mientras que al cierre

del 2015 fue de 21 días.

DISTRIBUCIÓN DEL ACTIVO Y PASIVO CORRIENTE EVOLUCIÓN DEL ACTIVO Y PASIVO CORRIENTE


Respecto al pasivo corriente, este descendió a S/.24.89 MM y fue menor en S/.0.06 MM en comparación con el cierre del 2015. Este

decremento estuvo explicado en su mayoría por la disminución de cuentas por pagar comerciales y por la disminución de cuentas

por pagar a relacionadas; a pesar del incremento de sobregiros bancarios, préstamos bancarios y el considerable incremento por la

emisión de instrumentos de corto plazo.

En específico, entre las cuentas del pasivo corriente que presentaron un incremento al cierre del 2015, se encuentran las obligaciones

financieras que ascendieron a S/. 25.08 MM, que al mismo tiempo abarcan a los pagarés, préstamos bancarios y los bonos. En esta

cuenta se tiene registrado el incremento semestral de S/. 0.71 MM relacionado al préstamo bancario realizado por el Banco de Crédito

del Perú para capital de trabajo, y que tiene un vencimiento en noviembre del 2019; el saldo al cierre de junio 2016 fue de S/.4.01

MM. Asimismo, se registró la emisión de instrumentos de corto plazo de S/.6.97 MM y fue el resultado de la emisión en cuatro

diferentes series (C, D, E y F) realizadas en los meses de febrero, marzo, abril y junio, respectivamente. En ese sentido, el incremento

46% 49% 59%

65%84% 89%

37% 33%

63% 64% 68% 71%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2011 2012 2013 2014 2015 jun-16

Otros Activos Prov. (bonos x cobrar)Cuentas por Cobrar Com. MercaderíasOtras Cuentas por Cobrar Otros PasivosRemuneraciones por pagar Tributos por pagarCuentas por pagar Com. Préstamos Banc.

1.14 1.16

0.92 0.96

0.0

2.0

4.0

6.0

8.0

10.0

-

0.2

0.4

0.6

0.8

1.0

1.2

1.4

dic

-11

dic

-12

dic

-13

dic

-14

dic

-15

Millo

ne

s

Vec

es

Mercaderías Liquidez General Prueba Ácida



de obligaciones financieras con respecto al 2015 radica principalmente en este financiamiento a través del Mercado Alternativo de

Valores (MAV).

No obstante, se debe mencionar que, como obligación financiera, se llegó a disminuir casi en su totalidad el pago de leasing financiero

otorgado por Scotiabank y que estaba relacionado con la compra de un vehículo y un montacarga, con fecha de vencimiento entre

setiembre y octubre del 2015. Actualmente el saldo de esta cuenta es de S/.19 mientras que al cierre del 2015 el saldo era de S/.350

MM. Asimismo, se destaca la disminución de pagarés bancarios, los mismos que descendieron en un año el monto de S/.0.65 MM

hasta alcanzar los S/.15.42 MM al cierre de junio 2016. Se debe mencionar que Electrovía mantiene créditos con siete bancos del

sistema con tasas de interés que oscilan entre 7.98% y 9.40%. La razón de esta relación comercial radica en la necesidad de

Electrovía en cubrir los desfases ocasionados entre el día de pago de las obligaciones y el día en que la empresa recibe el efectivo

por parte de América Móvil; ello, toda vez que Electrovía recibe sus pagos en un horizonte de 9 meses para el caso de líneas post-

pago y de 12 meses para el caso de líneas prepago, por lo que se ve obligada a cubrir estas brechas con deuda financiera de corto

plazo de 90 a 120 días. Bajo este escenario, el financiamiento a través del mercado de valores resulta una alternativa favorable para

poder obtener menores gastos financieros debido a las tasas de colocación. Esta alternativa se evidenció en la colocación de la Serie

C y F a una tasa de 8.50% mientras que la Serie D y E tuvo una tasa de colocación de 8.75%, reduciendo considerablemente el costo

de fondeo de sus operaciones.

Por su parte, las cuentas por pagar comerciales pasaron de S/.2.09 MM en diciembre 2015 a S/. 0.63 MM al cierre de junio 2016, en

línea con la menor compra de inventarios durante los primeros meses del año. La disminución de cuentas por pagar comerciales

responde al desembolso hecho a América Móvil para liberar su línea de crédito. El efectivo para este desembolso provino de la

renegociación de tasas con los bancos con los que trabaja Electrovía. En ese sentido, se entiende que estas cuentas hacen referencia

a las líneas de crédito que maneja Electrovía con su proveedor (América Móvil) para la compra de mercadería. Electrovía debe pagar

por la totalidad del valor de los equipos; sin embargo, en caso el equipo sea adquirido mediante un plan post-pago, su valor será

menor en comparación con el pagado inicialmente por Electrovía. Es así que esta última recibe una nota de crédito por parte de su

proveedor con el valor remanente del precio del equipo, el cual puede ser cobrado por la empresa en un plazo de 15 días. Por lo

tanto, Electrovía mantiene cuentas por cobrar y pagar con América Móvil (proveedor) que son manejadas de manera independiente,

anulando la posibilidad de netearlas. Es importante acotar que las ganancias de Electrovía se derivan de la activación de líneas y no

por la venta de los equipos.

En línea con la disminución de cuentas por pagar comerciales, se presentó el desembolso total (S/. 0.06 MM) de las cuentas por

pagar a la empresa relacionada Viaconsumo. Dicha cuenta estaba relacionada a un préstamo recibido y por el cual se devengaban

intereses a una tasa de 10% anual.

Retomando el análisis de cuentas por pagar comerciales, éstas derivaron en un periodo promedio de pago9 de 12 días, registrando

una disminución con respecto a los 17 días que tomaba efectuar sus pagos en el 2015. Cabe acotar que para los cierres de año, el

promedio de pago se mantiene en niveles mayores debido al aumento de las ventas registradas por campaña de fin de año que

generan el incremento de las cuentas por pagar. De esta manera, considerando que el periodo promedio de cobro10 se situó en 97

días (diciembre 2015: 79 días) y el promedio de liquidación de inventarios se situó en 27 días (diciembre 2015: 21 días), se infiere

que el ciclo de conversión de efectivo11 de Electrovía fue de 112 días, denotando una desmejora con respecto a los 83 días registrados

en el 2015. La explicación del resultado radica en el incremento del ciclo operativo de la empresa (incluye el periodo promedio de

cobro y el periodo promedio de inventarios), ya que ambos ratios de actividad, en conjunto, se incrementaron en el último año desde

100 días hasta los 124 días.

Solvencia

Para el cierre de junio 2016, el pasivo total de la empresa registró un nivel de S/.28.30 MM, encontrándose por debajo de los S/.28.66

MM registrado a diciembre 2015. Asimismo, representó el 69.74% del total de fondeo, con una estructura guiada principalmente por

los pasivos de corto plazo (87.96% del total de pasivos y 61.34% del total de fondeo), estas últimas responden a la cobertura de

desfases generados por el negocio en el corto plazo, así como para la compra de mercadería.

El pasivo no corriente fue de S/.3.41 MM y presentó una disminución semestral de S/.0.30 MM con respecto a lo reportado a diciembre

2015, y obedece principalmente a la disminución de obligaciones financieras, asociado generalmente a préstamos bancarios. Cabe

resaltar que este componente representa el 57.98% del pasivo no corriente y corresponde a un préstamo otorgado por el Banco de

Crédito del Perú (BCP). La deuda tuvo un monto inicial de S/.4.81 MM, a una tasa anual de 8.50% y con fecha de vencimiento en

noviembre de 2019, amortización mensual y destinado a la construcción del inmueble de la empresa ubicado en el Cercado de Lima.

De esta manera, las obligaciones de largo plazo descendieron de S/.2.26 MM a S/.1.98 MM entre el 2015 y junio 2016 y la disminución

responde a la amortización del préstamo de acuerdo al cronograma de pagos.

9 Costo de ventas a 12 meses/ Promedio de Cuentas por pagar *365 10 Relacionado en mayor medida con el cobro a la socia América Móvil. 11 Promedio de cobro + Promedio de Inventarios – Promedio de pago.



PASIVO TOTAL Y DEUDA FINANCIERA COMPOSICIÓN DE LA DEUDA FINANCIERA


Por su parte, el ratio de cobertura del servicio de deuda (RCSD) experimentó una leve mejora, al incrementar de 0.87 veces en el

2015 hasta 0.90 veces al cierre de junio 2016. La razón de esta mejora es explicada por la disminución anual de gastos financieros

en S/.0.17 MM o su equivalente a -4.02%, y por la contracción de la deuda de corto plazo en S/.0.07 MM. El EBITDA, por su parte,

presentó una reducción de 3.66% hasta S/.1.85 MM, sin embargo, si se toma en cuenta el EBITDA a 12 meses este presentaría un

incremento de 6.84%. La mantención de este ratio por debajo de la unidad podría presentar problemas para que Electrovía pueda

hacer frente a sus obligaciones financieras de corto plazo. PCR se mantendrá al tanto de la evolución de este ratio pues se registra

que en los próximos periodos se presentaría el vencimiento de pago de deudas de corto plazo como los contratos de arrendamiento

financiero. En adición, la capacidad de la empresa para hacer frente a sus deudas financieras, medido por el ratio Deuda

financiera/EBITDA, se ubicó en 7.08 veces y significaría un mayor periodo para que Electrovía pague la totalidad de su deuda pues a

diciembre 2015 el ratio fue de 6.70 veces.

En tanto, el patrimonio de Electrovía al cierre junio 2016 fue de S/.12.37 MM y fue mayor en S/.0.45 MM con respecto al 2015. El incremento

patrimonial se da principalmente por el resultado del primer semestre 2016 por S/. 0.45 MM. Cabe resaltar que el patrimonio ha contado

con un importante incremento desde el 2014 donde el capital social pasó de S/. 7.59 MM a S/. 11.60 MM en junio 2016, producto del

aumento de capital de sus accionistas en S/. 1.73 MM y por la capitalización de resultados acumulados por S/. 1.31 MM y S/. 0.96 MM. Se

debe mencionar que la empresa realiza la capitalización de utilidades de manera continua pues el 2014 se decidió realizar la capitalización

de utilidades no distribuidas del año 2007 y 2008 por la suma de S/.0.04 MM, y del año 2013 por la suma de S/.1.20 MM. Finalmente, hubo

un incremento de la reserva legal en S/. 0.04 MM con respecto al 2015. Para el cierre de junio 2016, el nivel de endeudamiento de Electrovía

se ubicó en 2.29 veces y fue menor a lo registrado al cierre del año 2015 con 2.40 veces.

INDICADORES DE SOLVENCIA COBERTURA DE GASTOS FINANCIEROS


Instrumento Calificado

Primera Emisión del Primer Programa de Emisión de Instrumentos de Corto Plazo - Electrovía

La Primera Emisión del Primer Programa de Emisión de Instrumentos de Corto Plazo ELECTROVÍA se inscribió por un monto de

hasta S/. 9.00MM (Nueve millones y 00/100 Nuevos Soles) y podrán ser emitidos en una o más series, por un plazo no mayor de 180

(ciento ochenta) días.

El Programa será hasta por un monto en circulación de US$ 5.00MM o su equivalente en Nuevos Soles y tendrá una vigencia de 6

años a partir de su inscripción en el Registro Público del Mercado de Valores de la Superintendencia del Mercado de Valores (“SMV”),

con posibilidad de ser renovado según lo establecido por el Reglamento del Mercado Alternativo de Valores-MAV, aprobado por

1.83

3.12 3.03 3.14

2.40

2.81

2.29

-

0.5

1.0

1.5

2.0

2.5

3.0

3.5

-

10

20

30

40


Ve

ce

s

Mill

on

es

Pasivo Total Patrimonio Endeudamiento

12.916.9 16.5 16.1 16.2 15.1

4.2 3.6 3.43.1

0.8

0.6

4.2 7.0

0.0

10.0

20.0

30.0

dic-12 dic-13 dic-14 dic-15 jun-15 jun-16

Mill

on

es

Emisión de Instrumentos de CP Arrendamientos FinancierosSobregiros Bancarios Préstamos bancarioPagarés bancarios

6.2 6.7

5.9

7.1

0.70.8 0.7 0.9

9.1

7.98.6

8.0

0.0

1.0

2.0

3.0

4.0

5.0

-

2.0

4.0

6.0

8.0

10.0


Mill

on

es

Vec

es

EBITDA Deuda Finan./EBITDA

Deuda Finan./Pasivo Total Pasivo Total/ EBITDA

0.9 0.9 0.9

1.11.0

1.2

-

1.0

2.0

3.0

-

1

2

3

4


S/.

Mill

on

es

Gastos Financieros 12M Deuda Financiera CPRCSD EBITDA/G. Financ.



Resolución SMV N° 025-2012-SMV/01. El Programa comprenderá una o más emisiones de Valores cuyos términos y condiciones

serán definidos por las personas designadas por la Empresa. Los términos y condiciones de las emisiones serán informados a la

SMV y a los inversionistas a través de los Actos Complementarios de Emisión, los Complementos del Prospecto Marco

correspondientes y del Aviso de Oferta.

Los recursos obtenidos de la colocación de la primera emisión de los Instrumentos de Corto Plazo emitidos en el marco del Primer

Programa de Emisión de Instrumentos de Corto Plazo Electrovía serán destinados para reemplazar la deuda financiera de corto plazo

existente. Asimismo, se menciona en dicho prospecto que los fondos obtenidos de la emisión no podrán ser destinados para financiar

las operaciones de las empresas vinculadas del emisor.

PRINCIPALES TÉRMINOS Y CONDICIONES DE LA EMISIÓN – JUNIO 2016

Características Primera Emisión

Serie Una o más series

Monto de la Emisión Hasta S/. 9.00 MM

Serie C Serie D Serie E Serie F

Monto en circulación S/.2.04 MM S/.1.40 MM S/.1.43 MM S/.2.10 MM

Fecha de colocación 03 de febrero de 2016 03 de marzo de 2016 21 de abril de 2016 01 de junio de 2016

Fecha de vencimiento 02 de agosto de 2016 31 de agosto de 2016 19 de octubre de 2016 29 de noviembre de 2016

Tasa de interés 8.50% 8.75% 8.75% 8.50%

Emisor Electrovía S.A.C

Estructurador Kallpa Sociedad Agente de Bolsa S.A.C.

Opción de rescate La Empresa podrá rescatar los Instrumentos de Corto Plazo, de acuerdo con lo señalado en el artículo 330 de la LGS, siempre que se respete lo dispuesto en el artículo 89 de la Ley del Mercado de Valores.

Garantía Garantía genérica sobre el patrimonio de la Empresa Fuente: Electrovía / Elaboración: PCR



RESUMEN FINANCIERO - ELECTROVÍA SAC


Balance General - S/. MM

Total Activo Corriente 14.39 23.00 25.17 30.08 28.84 28.81 28.45

Total Activo No Corriente 6.68 9.71 10.78 10.30 11.74 10.01 12.13

Total Activo 21.07 32.71 35.94 40.38 40.58 38.82 40.58

Total Pasivo Corriente 11.60 19.77 21.75 26.29 24.95 22.98 24.89

Total Pasivo No Corriente 2.01 4.99 5.26 4.34 3.71 5.65 3.41

Total Pasivo 13.62 24.76 27.02 30.62 28.66 28.63 28.30

Patrimonio 7.45 7.94 8.93 9.75 11.92 10.19 12.37

Deuda Financiera Directa 7.12 14.71 17.11 20.82 24.22 19.63 25.08

Sobregiros y Préstamos 5.35 9.76 12.75 17.09 20.99 16.23 22.20

Obligaciones Financieras de Largo Plazo (LP) 1.76 4.95 4.36 3.73 3.23 3.41 2.88

Porción Ctte de la Obligación de LP 0.39 0.59 0.64 0.65 0.97 0.72 0.90

Porción de Largo Plazo de Obligación de LP 1.37 4.36 3.73 3.07 2.26 2.68 1.98

Deuda Financiera Indirecta n.d 5.60 4.27 3.39 0.00 3.39 3.79

Estado de Ganancias y Pérdidas - S/. MM

Total Ingresos Brutos 123.94 148.02 165.76 141.63 102.39 54.16 31.52

Gastos Operativos -9.72 -16.90 -14.65 -9.95 -5.62 -3.11 -3.00

Resultado Operativo 2.84 3.14 3.78 3.02 3.49 1.85 1.70

Otros Ingresos y Egresos -1.09 -1.18 -1.70 -2.16 -2.86 -1.41 -1.27

Ingresos Financieros 0.02 0.00 0.08 0.01 0.29 0.00 0.03

Gastos Financieros -1.22 -2.00 -2.08 -2.46 -3.17 -1.44 -1.31

Utilidad Neta 1.75 1.13 1.34 0.83 0.45 0.45 0.45

EBITDA y Cobertura

Total Ingresos Netos 12M* 123.94 148.02 165.76 141.63 102.39 120.06 79.76

EBIT 12M 2.84 3.14 3.78 3.02 3.49 3.14 3.33

Depreciación y Amortización 12M 0.37 0.54 0.58 0.35 0.12 0.17 0.21

EBITDA 12M 3.21 3.68 4.37 3.37 3.61 3.32 3.54

Gastos Financieros 12M -1.22 -2.00 -2.08 -2.46 -3.17 -3.17 -3.04

Utilidad Neta del año 12M 1.75 1.13 1.34 0.83 0.45 0.25 0.45

EBIT/Gastos Financieros 12M (veces) 2.32 1.57 1.82 1.23 1.10 0.99 1.10

EBITDA/Gastos Financieros 12M (veces) 2.62 1.84 2.10 1.37 1.14 1.05 1.16

Ratio de Cobertura de Servicio de Deuda - RCSD (veces) 1.99 1.42 1.61 1.08 0.87 0.85 0.90

Deuda Financiera/EBITDA (veces) 2.22 4.00 3.92 6.18 6.70 5.92 7.08

Solvencia

Pasivo Corriente/Pasivo Total (veces) 0.85 0.80 0.81 0.86 0.87 0.80 0.88

Deuda Financiera/Pasivo Total (veces) 0.52 0.59 0.63 0.68 0.84 0.69 0.89

Deuda Financiera/Patrimonio (veces) 0.95 1.85 1.92 2.13 2.03 1.93 2.03

Pasivo Total / Patrimonio (veces) 1.83 3.12 3.03 3.14 2.40 2.81 2.29

(Pasivo Total+Deuda Indirecta) / Patrimonio (veces) 1.83 3.82 3.50 3.49 2.40 3.14 2.59

Pasivo Total / Capital Social (veces) 4.00 4.74 4.25 4.03 2.69 3.21 2.44

Rentabilidad

ROA Anualizado 8.30% 3.46% 3.72% 2.05% 1.10% 0.65% 1.11%

ROE Anualizado 23.47% 14.23% 14.96% 8.48% 3.74% 2.50% 3.65%

Margen Bruto 12M 10.13% 13.54% 11.12% 9.16% 8.90% 7.28% 11.08%

Margen Operativo 12M 2.29% 2.12% 2.28% 2.13% 3.41% 2.62% 4.18%

Margen Neto 12M 1.41% 0.76% 0.81% 0.58% 0.44% 0.21% 0.57%

Liquidez

Liquidez General (veces) 1.24 1.16 1.16 1.14 1.16 1.25 1.14

Prueba Ácida (veces) 0.80 0.75 0.91 0.92 0.96 1.00 0.96

Capital de Trabajo (S/.MM) 2.78 0.50 3.23 3.42 3.89 5.82 3.56 Fuente: Electrovía / Elaboración: PCR


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