Avaleht - BioPark - Asper Biotech AS...• 2002 –ISO 9001:2008 kvaliteedijuhtimissüsteem • 2003...
Transcript of Avaleht - BioPark - Asper Biotech AS...• 2002 –ISO 9001:2008 kvaliteedijuhtimissüsteem • 2003...
-
Asper Biotech ASTiina Kantsik
-
Lühiülevaade Asper Biotech´i ajaloost
• 1999 – alustas tegevust Eesti Biokeskuse spin-off firmana• 2000 – arendati esimene DNA test• 2001 – esimene genotüpiseerimise platvorm välislaboris, DNA testide arendus• 2002 – ISO 9001:2008 kvaliteedijuhtimissüsteem• 2003 – uute DNA testide arendus ja valideerimine. Fookuses pärilikud silmahaigused• 2004/2005 – Asper Ophthalmics kaubamärk• 2006 – alustati osalemist molekulaardiagnostika välises kvaliteedikontrolli skeemis (EMQN)• 2007 – delikaatsete isikuandmete töötlemise luba ja meditsiinilabori tegevusluba• 2008 – omanike ja juhtkonna vahetus• 2009 – uute DNA testide arendus – onkoloogia ja reproduktiivmeditsiin• 2010/2011 – Asper Oncogenetic ja Reprogenetics kaubamärk• 2012 – CLIA (Clinical Laboratory Improvement Amendment) standard• 2013 – NGS teenus• 2014 – ISO 15189:2008 sertifikaat „Meditsiinilaborid. Kvaliteedi ja kompetentsi erinõuded“
-
Põhifaktid• Pakub globaalselt enam kui 80 erinevat DNA diagnostika testi.• Üle 600 kliendi enam kui 50 erinevast riigist• Analüüsib aastas üle 4000 proovi• Lisaks APEX tehnoloogiale on kasutuses Sanger sekveneerimine,
NGS, MLPA, RLFP ja teised tehnoloogiad.• Osalenud 30 rahvusvahelises FP6 ja FP7 raamprogrammi projekti
taotluses, millest 13 said rahastuse.• Meeskonnas 25 töötajat – kogenud teadlased, laboritehnikud,
meditsiinigeneetikud ja müügiinimesed
-
Välisturu nõuetele vastav kvaliteedijuhtmissüsteem
• Autoriseeritud meditsiinilabor
• CLIA (#99D2046227), ISO 15189:2008 ja ISO 9001:2008 sertifitseeritud
• Osaleb molekulaardiagnostika välistes kvaliteedikontrolli skeemides
-
Toode ja teenus
• DNA diagnostika teenus, mis koosneb järgmistest osadest (võib ka eraldipakkuda)
• a. DNA eraldamine ja säilitamine• b. Genotüpiseerimine• c. Genotüpiseerimise tulemuste meditsiiniline interpretatsioon
• DNA testide arenduse teenus
-
Toode ja teenus klientide lõikes
Teadlased
Arstid ja
Geneetikud Ärikliendid Eratarbijad
DNA diagnostika x x x x
DNA testide arendus x x
Genotüpiseerimise
tulemuste
interpreteerimine x x x
-
Üldine ärimudel
DNA DIAGNOSTIKA TEENUS
UUTE DNA TESTIDE ARENDUS
TEADLASED• Spetsiifiliste harva
esinevate haiguste uurimine
• Populatsiooni põhised uuringud
• Uute DNA testide arendus
ARSTID JA GENEETIKUD• Diagnoosi kinnitamine• Kandluse määramine• Geneetilise
eelsoodumuse määramine
• Sünnieelne diagnostika
ÄRIKLIENT• Soovivad geneetikat
siduda oma põhiäriga• Edasimüüjad• Biotehnoloogia ettevõtted• Tervishoiuvaldonna
ettevõtted
-
Strateegilised suunad
-
DNA diagnostika protsess
DNA sample, blood sample, buccal swab,
saliva sample
DNA sample, blood sample, buccal swab,
saliva sample
QC Control at Asper Biotech
QC Control at Asper Biotech
Sample processing at the laboratory
Sample processing at the laboratory
Analysis of lab resultsAnalysis of lab results
Simple reportingSimple reporting
Medical interpretationMedical interpretation
Q&A with skilled Asper experts
Q&A with skilled Asper experts
-
Konkurendid välisturgudel• Riiklikud tuumiklaborid – palju erinevaid
tehnoloogiaid; suured genotüpiseerimise keskused, madal hind
• Erakapitalil genotüpiseerimise firmad –standariseeritud teenud
• Riiklikud meditsiinigeneetika keskused –riigi poolt doteeritud, hinnad madalad
• Erakapitalil diagnostika keskused –ülesehitus meditsiinigeneetika keskustele sarnane, testide arv väiksem, pakuvad interpretatsiooni
• Geenimarketingi firmad – personaliseeritud genoomika ettevõtted, pakuvad riski hindamise teste ja huvigeneetika teste
• Geneetilise testimise platvormi firmad –kaudne konkurent
-
Konkurendid kliendigruppide lõikes
Teadlased Arstid-
geneetikud
Ärikliendid Eratarbijad
Akadeemilised tuumiklaborid x
Era genotüpiseerimislaborid x x
Riiklikud diagnostikakeskused x x x
Erakapitalil baseeruvad
diagnostikakeskused
x x x
Geenimarketingifirmad x x x
Geneetilise testimise platvormi
firmad
x x
-
SisenemisbarjääridSihtturu regulatsioonidega seotud barjäärid
• Bioloogilise materjali välja saatmine riiklikult keelatud. Teadusuuringute raames võimalik, diagnostiliseks uuringuks pole lubatud.
• Riiklik rahastamissüsteem - Geneetiline testimine on osaliselt või ei ole üldse riiklikult finantseeritud. Riigi tervishoiusüsteem ei rahasta väljastpoolt riiki tellitud analüüse, väljaarvatud juhul, kui teatud testi riigisiseselt üldse ei pakuta.
• IP küsimused ja sellega seonduvate nõuete jälgimine
Turunduse ja selle efektiivsusega seotud barjäärid
• Kõrged ümberlülituskulud ja konkurentide tihe side vastava turu klientidega
• Suur stardikapital - kõrge investeeringutase reklaami ja turustuskanalite väljaehitamisesse
• Sihtturu kaugus ja tugev kultuuriline erinevus
• Puudub otsekontaktide võrgustik
Konkurentide ressurssidega seotud barjäärid
Mastaabiefekt – riiklikel laboritel püsikulud ühiku kohta palju väiksemad
-
SWOT ekspordi planeerimiseksTugevused
• Teenuse paindlikkus
• ülemaailmne partnerite võrgustik
• Teste uuendatakse pidevalt, lähtudes uusimatest
teadussaavutustest.
• Globaalne kvaliteedijuhtimissüsteem
• Müügikogemus rahvusvahelisel turul
• Tugev kliendisuhete hoidmine
Nõrkused
• T&A töö osakaal võiks olla suurem
• Vähene ressurss sihtturu külastuseks
• Vähene info sihtturu regulatsioonide kohta
• IP alase info sisseost
Võimalused
• Teaduse kiire areng võimaldab teste pidevalt uuendada
• Teadlikkuse kasv geneetilise testimise kasulikkusest.
• Suurenev riiklik geneetilise testimise finantseerimine
• Uued sihtturud geneetiline testimine kasvufaasis
Ohud
• Sekveneerimisel põhinevate testimisteenuste hinnalangus.
• Konkurentsi suurenemine geneetilise testimise turul.
• Lokaalsed regulatsioonid teevad keeruliseks osade turgude
teenindamise.
• Soodsa läbimurde-tehnoloogia turuletulek.
• Meditsiinisektori kasvutempo pidurdumine.
• Intellektuaalse omandi kulude kasv.
-
MüügiedustustegevusPeamine kanal on veebileht – eesmärki saada otsingumootorites võimalikult kõrge reiting
Turunduskanalid
• Internet - kuluefektiivseim ja suurima ulatusega kanal globaalseks kommunikatsiooniks
• Spetsiaalsete kampaaniatena kasutatakse klientide juhtimiseks veebilehele Google AdWords lahendusi.
• Erialased messid ja kliendikülastused • Müügitoetus materjalid• Suhteturundus • Reklaam erialastes teadusajakirjdes ja
saitidel
• Sotsiaalmeedia – Facebook, LinkedIn, Twitter, Youtube, Wikipedia
-
Andmebaasid ja portaalid
https://www.genetests.org/http://www.ncbi.nlm.nih.gov/gtr/http://www.orpha.nethttp://www.bionity.com/en/http://cebiotech.com/http://www.eddnal.com/http://hum-molgen.org/http://www.insideview.com/http://scanbaltbusiness.com/http://www.estonianbiotech.comwww.tradewithestonia.com
-
Turunduskanalid- hinnaklass ja efektiivsusTurunduskanal Osakaal kogu
turundus-
tegevusest
Kontakti-
hind
Ulatuvus Tulemuste
hindamine,
follow-up
Kontakti
kvaliteet
Suhteturundus (soovitamine) madal madal keskmine raske keskmine
Tooteesitlusüritused (messid, seminarid) keskmine keskmine kõrge kerge keskmine
E-kirjade otsepostitus madal madal keskmine kerge keskmine
Reklaam ajakirjandusväljaannetes madal keskmine keskmine raske Keskmine
Internetireklaam keskmine kõrge kõrge kerge keskmine
Klientide külastamine madal kõrge kõrge kerge kõrge
Teadusartiklid keskmine keskmine keskmine raske kõrge
Ettekanded erialastel konverentsidel madal madal keskmine kerge kõrge
Kodulehekülg kõrge madal keskmine kerge kõrge
-
Eksporttegevus 2014
30%
19%15%
8%
6%
6%
5%
4%4%
3%
Spain
Sweden
Japan
Russia
The Netherlands
Norway
New Zealand
Kuwait
Poland
USA
26%
74%
Eesti eksport
-
Käive valdkondade lõikes
59%
13%
14%
14%
0%
Asper Ophthalmics
Asper Reprogenetics
Asper Oncogenetics
Asper Varia
Asper Animal Genetics
-
Kliendid valdkondade lõikes
55%
13%
1%
18%
9%
2% 2%
ophthalmics
reprogenetics
oncogenetics
varia
ophth/repro/onco/varia
custom development
genorama
-
NGS ja muu genotüpiseerimise käive
15%
85%
NGS
muu genotüp.
Käive
-
Püsikliendid ja uued kliendid
13%
87%
-
Tänan tähelepanu eest!
Asper Biotechwww.asperbio.com
Vaksali 17A, Tartu50410, Estonia
Tiina Kantsik+372 7 307 29e-mail: [email protected]