Automatyzacja pracy w Google Adwords
-
Upload
marketinglabpl -
Category
Self Improvement
-
view
460 -
download
2
description
Transcript of Automatyzacja pracy w Google Adwords
Automatyzacja AdWords
Czy to w ogóle możliwe?
Przemysław Modrzewski
Czy automaty są dobre?
Czy roboty mogą pracować za nas?
Rzeczywistość?
VS.
Automatyczne ustawienia AdWords
Najczęściej dotyczą:
Stawek CPCBudżetuHarmonogramu wyświetleń reklam
Zarządzania kontem
Jeśli mówimy o automatyzacji to
Pamiętajmy, że generalnie jest tak, że:
Uwaga na początek…
Jeśli nie mamy włączonych konwersji…
...to właściwie nie ma o czym rozmawiać.
Automaty dzielą się na:
• Warte uwagi
jeśli dokładnie wiemy kiedy i jak ich używać
• Nie warte uwagi
Nie wnoszące wiele konstruktywnego do pracy
• Takie, które na pewno trzeba omijać z daleka
Automaty AdWords cz. 1
Zacznijmy od ustawień
Czy słowo słowu w kampanii równe?
Graniczny koszt pozyskania?
Wniosek?
Automaty AdWords cz. 1
Ulepszone CPC
Ulepszone CPC
14
Jak działa ulepszone CPC?
+ >30% max. CPC
Szansa na konwersję?
Mniejsza szansa na konwersje?
?
Na jakiej podstawie regulowane są stawki?
50%/50% 75%/25% 100%
Inne czynniki brane pod uwagę
Wyszukiwanie
• Rodzaj dopasowania słów kluczowych• Obecność szczególnych haseł w zapytaniu do Google• Historia efektywności reklamy
Sieć reklamowa
• Historyczna efektywność reklamy w miejscu docelowym• Dopasowanie jakościowe reklamy do zawartości miejsca• Obecna treść na danej stronie
Atrybuty użytkownika
• Lokalizacja• Przeglądarka• System operacyjne• Język• Pora dnia
Wnioski dla rasowego SEMity
• Narzędzie działa ze względu na wskaźnik konwersji, a nie CPA
• Przy źle ustawionych stawkach wejściowych zapewne nie obniży CPA
• Stosować dla kampanii z ugruntowaną historią
Werdykt?
CPA - Przyszłość?
Optymalizator Konwersji
Optymalizator konwersji
22
Warunek: min 15 konwersji / miesiąc
Optymalizator konwersji – co i jak?
• Uwzględnia dane historyczna naszego konta
• Uwzględnia dane geograficzne
• Dobrze działa dla ugruntowanych kampanii z historią
Należy wziąć pod uwagę, że:
• Nie służy kampaniom ze słowami „brandowymi”
• Nie służy nowym reklamom
• Algorytm działa na danych dostępnych tylko Google
Werdykt?
Optymalizator dla Sieci reklamowej
Pozwala znaleźć miejsca docelowe gdzie zrealizujemy konwersję po zakładanym CPA
Czemu warto się zastanowić na DCO?
Wg Google:84% kampanii mieści się poniżej określonego CPA i to z dużym zapasem.
Jak to działa?
Display campaign optimizer (DCO)
Stawki I kierowanie zgodnie z efektami
kampanii
OptymlizacjaGrupy miejsc
docelowych pasująych do reklamowanej
tematyki
KierowanieNowe grupy miejsc
docelowych w kolejnych okresach
RozszerzanieAnaliza stron docelowych I
historii kampanii
Nauka
Jak włączyć DCO?
Dobre praktyki
• DCO działa najlepiej z „płytkimi kampaniami”
• Na początku warto stosować znacząco wyższe stawie CPA niż średnia CPA z ostatnich 30 dni
Pamiętajmy o budżecie:
~20 x CPA
Czego unikać?
1. Wprowadzanie zmian (optymalizacja) zbyt często i zbyt wcześnie
2. Ustawienia niższego CPA niż historyczne CPA GDN na koncie
3. Wykluczanie miejsc na podstawie analizy dalszych faz konwersji
4. Wyłączania / zmiana kreacji na nowe z innymi usługami/produktami
Werdykt?
Automaty AdWords cz. 2
Optymalizacja wyświetleń
Optymalizacja wyświetleń wg kliknięć
Czego oczekuję?
Reklama #1
Reklama #2
Kliknięć czy konwersji?
Rotuj ze względu na konwersje
CTR x conversion ratePod kątem konwersji oznacza po kątem konwersji per wyświetlenie. A nie po prostu pod kątem wskaźnika konwersji
Pros
• CTR x CR to dobry wskaźnik jakości reklamy
• Algorytm bazuje na danych, których normalnie nie możemy zobaczyć
Cons
• Nie znamy CPA dla jakiego pracuje narzędzie
• Nie wiemy jak to wpływa na Wynik Jakości (CTR)
Pytanie warte odpowiedzi:
Czy 20 konwersji po 5 zł jest lepsze niż 17 konwersji po 3 zł?
Jeśli 4 zł to graniczny koszt pozyskania klienta?
Werdykt?
Automatyzacja obsługi konta
Reguły automatyczne
Reguły automatyczne
Reguły – kiedy warto używać
Różne okresy nasilenia kampanii (weekend? )
np. Od piątku do niedzieli włączaj reklamy o treści weekendowej. W weekend 40% zniżki….
Reguły – Kiedy warto
Wstrzymywanie nieskutecznych słów.Np.. Wstrzymaj słowa, które przekroczyły średnią wartość zamówienia w kliknięciach
Ustal graniczny koszt
pozyskania klienta
Reguły – kiedy warto
Wstrzymywanie reklam przekraczających koszt graniczny pozyskania konwersji
Reguły – uwaga na śr.
Automatyczne cele
Według Google aż 16% zapytań do wyszukiwarki każdego dnia jest wpisanych po raz pierwszy
Jak to działa?
Analiza stron w wynikach organicznych
Dynamicznie generowany nagłówek
Szablon reklamy tworzony przez nas
Reklamy wyświetlają się tylko wtedy gdy nasza normalna kampania nie ma szans na wzięcie udziału w aukcji.
Werdykt?
KIT – znany, ale…
Nie stosować w Sieci Reklamowej ;)
Za szybko, za automatycznie ;)
Inne warte wspomnienia
Możliwości: • automatyczne generowanie słów kluczowych,
tekstów reklam, docelowych adresów URL i niestandardowych raportów.
• Integrowanie danych AdWords z systemem wewnątrz firmy np. CRM
• Opracowywanie dodatkowych narzędzi i aplikacji ułatwiających zarządzanie kontami.
Podsumowanie
Kiedy wolno używać automatów?
1. Kiedy już jest po optymalizacji,
2. kampania ma historię,
3. włączone śledzenie konwersji,
4. nasz LP jest rewelacyjny.
Kiedy przerwać używanie automatów?
Halo, Roswell……Widzę jakiś stadion bez dachu
Na koniec, smutna prawda
Raczej bez pracy się jednak, jak na razie, nie obejdzie ;)
Jeszcze nie czas na relax ;)
Koooooonieeeec
Dziękuję za uwagę
Kontakt:
Adwords & Analytics Certified Trainer