Gesamt- Vertriebs- summe 2006 Lebensmittel-/ Weinstatistik ...
Automatisierung des Vertriebs Optimieren Sie mittels der vertrauten und intelligenten Funktionen von...
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Automatisierung des Vertriebs
Optimieren Sie mittels der vertrauten und intelligenten Funktionen von Microsoft Dynamics CRM Ihre Vertriebsinitiativen. Nutzen Sie die hoch intuitive Benutzeroberfläche und die eingebetteten Microsoft Office-Funktionen, um mehr Zeit mit Ihren Kunden verbringen zu können, die Vertriebszyklen zu verkürzen, die Abschlussraten zu erhöhen und Echtzeiteinsichten zu erhalten.
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Planung
Geschäftschancen
Accounts
Zeitsparende Funktion
Pipeline
Leads
Workflows
Mobilität
Analysen
• Richten Sie Vertriebsgebiete und Vertriebsteams ein, um eine optimale organisatorische Effizienz zu erzielen.
• Erstellen Sie Preislisten, Nachlässe und Einheiten, um die Verwaltung von Angeboten zu optimieren.
• Veröffentlichen Sie im Ressourcencenter bewährte Verfahren und Tipps für den Vertrieb.
• Verwenden Sie robuste rollen- und gruppenbasierte Genehmigungen, um auf einfache Weise Informationen zu teilen.
Planung
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Planung
Leads
Geschäftschancen
Accounts
Zeitsparende Funktion
Pipeline
Leads
Workflows
Mobilität
Analysen
• Verbessern Sie die Koordination und Zusammenarbeit mit dem Marketingteam, indem Sie die Leads in einem zentralen System überwachen.
• Verknüpfen Sie E-Mail-Nachrichten automatisch mit wichtigen Leads oder Geschäftschancen.
• Weisen Sie Leads und Aufgaben automatisch anhand vordefinierter Regeln zu.
• Heben Sie die aussichtsreichsten Leads umgehend mithilfe bedingter Formatierungen hervor.
• Verwenden Sie Gesprächsleitfäden, um den Qualifizierungsprozess zu optimieren.
• Optimieren Sie die Bewertung und Umwandlung von Leads.
• Segmentieren Sie Ihre Kundendatenbank, um neue Leads zu identifizieren.
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Planung
Geschäftschancen
Geschäftschancen
Accounts
Zeitsparende Funktion
Pipeline
Leads
Workflows
Mobilität
Analysen
• Erzielen Sie Abschlüsse, indem Sie wesentliche Informationen zentral überwachen.
• Ermöglichen Sie mittels des teambasierten Besitzes von Geschäftschancen einen effektiveren Vertrieb im Team.
• Erstellen und überwachen Sie angepasste Angebote und Preise für jede einzelne Geschäftschance.
• Verschaffen Sie sich eine bessere Wettbewerbs-position, indem Sie Ihre Konkurrenten eng überwachen.
• Profitieren Sie im Vertriebsprozess von der Identifizierung und Nutzung erweiterter Beziehungen (Anwälte, Berater).
• Optimieren Sie mithilfe eingebetteter Funktionen für die Dokumentenverwaltung die Erstellung von Angeboten.
• Implementieren Sie mithilfe vordefinierter Workflows unternehmensweit konsistente Vertriebsprozesse.
• Verwenden Sie Vertriebs-methodologien wie Miller Heiman, SPI und TAS direkt innerhalb von Microsoft Dynamics CRM.
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Planung
Accounts
Geschäftschancen
Accounts
Zeitsparende Funktion
Pipeline
Leads
Workflows
Mobilität
Analysen
• Überwachen Sie alle Aktivitäten und Interaktionen zu den Kontakten und Accounts.
• Identifizieren Sie für die einzelnen Accounts Einflussnehmer, Beteiligte, Verbündete und Hindernisse.
• Identifizieren Sie mittels eingebetteter Analysefunktionen schnell Chancen für das Cross- und Up-Selling.
• Verstehen Sie mithilfe der Überwachung der hierarchischen Beziehungen komplexe organisatorische Strukturen besser.
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Planung
Zeitsparende Funktionen
Geschäftschancen
Accounts
Zeitsparende Funktion
Pipeline
Leads
Workflows
Mobilität
Analysen
• Verwenden Sie Microsoft Dynamics CRM direkt innerhalb von Microsoft Office Outlook.
• Finden Sie mithilfe von Vorschaubereichen, persönlichen Ansichten, des Markierens von Einträgen und Listen mit vor kurzem aufgerufenen Einträgen sofort alle benötigten Informationen.
• Verbessern Sie durch die nahtlose Integration mit Microsoft Office-Produkten Kommunikation und Teamarbeit.
• Leiten Sie mit wenigen Mausklicks Microsoft Office Outlook-Kontakte und -E-Mail-Nachrichten an Microsoft Dynamics CRM weiter.
• Übernehmen Sie mittels einfacher importvorgänge und integrierter Duplettenprüfung schnell und unkompliziert Daten in Ihr System.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter mit den aktuellsten Daten arbeiten, indem Sie die Daten zwischen Microsoft Office Excel und Microsoft Dynamics CRM bidirektional synchronisieren.
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Planung
Pipeline
Geschäftschancen
Accounts
Zeitsparende Funktion
Pipeline
Leads
Workflows
Mobilität
Analysen
• Überwachen Sie auf einfache Weise die Vertriebspipeline, um bessere Daten für die Finanzplanung zu erhalten.
• Steigern Sie mittels Einzel- oder Rollupprognosen die Genauigkeit der Umsatzprognosen.
• Überwachen Sie die Umsatzziele nach Datum, Steuerperiode oder anderen vordefinierten Kriterien.
• Überwachen Sie umgehend auf Mitarbeiter- oder Gruppenebene das Verhältnis von Vertriebsquoten und deren Umsetzung.
• Identifizieren Sie die wesentlichen Trends in Bezug auf gewonnene oder verlorene Abschlüsse, und optimieren Sie den Vertriebsprozess.
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Planung
Workflow
Geschäftschancen
Accounts
Zeitsparende Funktion
Pipeline
Leads
Workflows
Mobilität
Analysen
• Verbessern Sie mithilfe von persönlichen, teamweiten oder abteilungsweiten Workflows die Produktivität.
• Nutzen Sie Gesprächsleitfäden in der gesamten Vertriebsabteilung, um die Anzahl der Schulungen sowie den Zeitaufwand für Vorbereitungen zu reduzieren.
• Erstellen Sie Regeln auf deren Basis Aufgaben und Aktivitäten automatisch Ihren Mitarbeitern zugewiesen werden.
• Automatisieren Sie die Bewertung und Verteilung von Leads.
• Richten Sie Benachrichtigungen für wesentliche Ereignisse oder Meilensteine ein.
• Definieren Sie unternehmensweit konsistente Vertriebsprozesse, und setzen Sie diese durch.
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Planung
Mobilität
Geschäftschancen
Accounts
Zeitsparende Funktion
Pipeline
Leads
Workflows
Mobilität
Analysen
• Gewähren Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern Echtzeitzugriff auf Kundendaten von jedem webfähigen Gerät aus.
• Bereiten Sie sich mittels Echtzeitinformationen zu den Accounts besser auf Treffen mit Kunden vor.
• Antworten Sie schnell auf Anfragen von Kunden, wenn Sie unterwegs sind.
• Bearbeiten Sie durchgehend die Details, indem Sie rund um die Uhr Ihre Leads erhalten und diese aktualisieren können.
• Entdecken Sie sofort neue Chancen für Cross- und Up-Selling.
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Planung
http://crm.dynamics.com/de-de
Analysen
Geschäftschancen
Accounts
Zeitsparende Funktion
Pipeline
Leads
Workflows
Mobilität
Analysen
• Erhalten Sie mittels flexibler Dashboards und Inline-Datenvisualisierungen Einblicke in das Geschäft.
• Zeigen Sie auf integrierten Dashboards Key Performance Indicators (KPIs) in Echtzeit an.
• Verwenden Sie integrierte Vertriebsberichte, um detaillierte Analysen durchzuführen, ohne die IT in Anspruch nehmen zu müssen.
• Verwenden Sie robuste Datencubes, um aufschlussreiche Trendanalysen zu erstellen.
• Nutzen Sie Analysen mit Prognosefunktionen, um wesentliche Vertriebsszenarien zu identifizieren.
• Nutzen Sie den intuitiven Berichts-Assistenten, um umgehend Ad-Hoc-Berichte zu erstellen.