Aumente seus Savings com Leilão Reverso
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WEBINAR
Qual seu graude conhecimento
sobre modalidades de Leilão Reverso?
Com qual frequência sua empresa realiza
Leilão Reverso?
Como sua empresa costuma realizar o
Leilão Reverso?
BAIXO
MÉDIO
ALTO
NUNCA
EVENTUALMENTE
MAIS QUE 4X AO ANO
1X AO ANO
NÃO SE APLICA
PROCESSO PRÉ LR CONDUZIDO PELO FORNECEDOR
PROCESSO PRÉ LR CONDUZIDO INTERNAMENTE
58%
30%
12%
57%
21%
13%
5%
71%
15%
13%
O QUE VAMOS VER?
CONCEITO VANTAGENS
CASES DE SUCESSO DEMO PERGUNTAS
TIPOS MAIS COMUNS FUNCIONALIDADES PROCESSO
ME
LEILÃO
TRANSFORMAÇÃO
Estoque excessivo significa segurança
Informação é poder
Cria fornecedores
Suprimento recebe especificação
Estoque excessivo significa desperdício
Informação é compartilhada
Cria parceiros
Suprimento contribui na especificação
Ges
tor d
e ne
góc
ios
Com
pra
dor
Competir vti (at competere)
Entrar em concorrência simultânea com outro{s}
LEILÃO REVERSO
A área de compras precisa de soluções eficientes e que tragam resultadosO LR é uma das soluções para atingir este objetivo
Uma poderosa ferramenta de negociação
VANTAGENS
Reduz significativamente os custos de aquisição de produtos e serviços
de redução3-11%
de redução6-35%
Reduz o lead time de compras
Ganho de Tempo: 8 a 20%
Garante total transparência e segurança no processo de negociação
Valorde Mercado
ValorPós -Negociação
ValorPós-Leilão
MODELO INGLÊS
Decremento:
R$ 1.000Valor inicial:
R$ 10.000CARACTERÍSTICACompetitivo
LANCESAceita lances somente decrescentes em relação ao melhor colocado
VISIBILIDADEMostrar o valor do melhor lance aos fornecedores
RECOMENDADOPara processos cuja competitividade entre os fornecedores seja acirrada
R$ 10.000R$ 9.000
Fornecedor 01
Fornecedor 02
Fornecedor 03
10h00 10h03 10h04
VISÃO DO COMPRADORMelhor oferta: Fornecedor 01 - às 10h04 – R$ 7.500
R$ 7.500
MODELO DINÂMICO
CARACTERÍSTICACaptura o melhor lance de cada fornecedor
LANCESAceita todos os lances decrescentes em relação ao melhor de cada fornecedor
VISIBILIDADEMostra somente o indicador de melhor lance e/ou ranking
RECOMENDADOPara processos onde o preço não é o único fator de decisão
Decremento:
R$ 1.000Valor inicial:
R$ 10.000
R$ 10.000 R$ 9.000 R$ 8.000Fornecedor 01
Fornecedor 02
Fornecedor 03
VISÃO DO COMPRADOREscolha do comprador: Fornecedor 03 - às 10h04 – R$ 9.000
10h00 10h03 10h04
R$ 9.500R$ 10.000 R$ 9.000
Meta
VALOR OBJETIVO
Multi-moedaMOEDA
Posicionamento dos fornecedores
RANKING
Português (BR E PT) InglêsEspanhol
IDIOMA
Troca de mensagem
CHAT
PREPARAÇÃOAnalisa o mapa comparativo
do processo e escolhea melhor estratégia
Treina fornecedorese compradores
CONDUÇÃORealiza o evento
Apoia em eventuais dúvidas
RESULTADOApura resultados
Gera relatórios
VALOR INICIAL
R$ 2.579.200VALOR FINAL
R$ 1.913.900
Deflação25,79%
EconomiaR$665.300
Fornecedores23
Lances750
EQUIPAMENTO PROTEÇÃO INDIVIDUAL (EPI)
SETOR INDUSTRIAL
SERVIÇO DE SEGURANÇA PATRIMONIAL
LOGÍSTICA
VALOR INICIAL
R$ 2.650.000VALOR FINAL
R$ 2.263.529
Deflação14,58%
EconomiaR$386.471
Fornecedores8
Lances26
TRANSPORTE DE FUNCIONÁRIOS
SETOR HOSPITALAR
VALOR INICIAL
R$ 4.064.275VALOR FINAL
R$ 3.860.000
Deflação9,45%
EconomiaR$384.275
Fornecedores8
Lances14
GÁS GLP
SETOR QUÍMICO
VALOR INICIAL
R$ 1.085.260VALOR FINAL
R$ 910.800
Deflação16,08%
EconomiaR$174.460
Fornecedores4
Lances15
LEILÕES EM 10 ANOS
NOSSA ATUAÇÃO
2006 2016
TRANSAÇÕES+R$ 18,2 BILHÕES
SAVING (R$)+2,0 BILHÕES
BRASIL EUA CANADÁ
COLÔMBIA PERU CHILE
URUGUAI VENEZUELA OUTROS
61% 22% 5%
4% 4% 2%
1% 1% 1%
Mercado Eletrônico é líder em comércio eletrônico B2B, unindo compradores e fornecedores através de uma plataforma que alia conteúdo, soluções e serviços especializadospara as áreas de compras e suprimentos
MOVIMENTAÇÃO ANUAL
+R$ 80 BI
DE FORNECEDORES
+1 MILHÃOCLIENTES
+8 MIL
LÍDER EM B2B CLOUD MARKET PLACE
2003
Em2015,tivemosaentradadeumInvestidor– oFundo
dePrivateEquity
2007
2008
2010
2015
AQUISIÇÕES E INVESTIDORES DO ME
RECONHECIMENTO MUNDIAL
Quadrante mágico doGartner
MercadoEletrônico
24%
B22%
C18%
D10%
OtherBrands26%
Top5doGartner:CriticalP2PCapabilitiesWWObs:Gartnerrecommendsthatusersconsiderthesetofcriticalcapabilitiesassomeofthemostimportantcriteriaforacquisitiondecisions
Reconhecimento Mundial
E-procurementmarketshareBrasil
Source:Gartner,2014
PRINCIPAIS CLIENTES
5ªManufaturadora deAeronaves /R$14,9BideReceitamundial em 2014
Top3CiadePapeleCelulosedoBrasil/Receitaem2014deUS$5,9Bi/PortaldeVendas
1ªCompanhiadeVidrosdoBrasil/Receitaem2014deUSD3,6Bi(BR).100%dascomprasdetodasasunidadesdoBrasileColômbia1ªIndústriaPneumáticosReceitamundialem2014deUS$18,1Bi.Full Suite /CompradetodooportfóliodeserviçosdoME
1ºProdutordeCarnesdoMundo/Receitaem2014deR$120Bi.100%decomprasatravésdoMEe-Procurement
E-Procurement,CadastroeHomologaçãodeFornecedores/Receitaem2015deR$647,7milhões
E-Procurement /Receitaem2015deR$5bilhões
1ªOperadoradeSaúdedoBrasil/Receitaem2014deR$10,4Bi.Comprasdiversas,inclusivemat.Médicosemtodarede- emexpansão
1ªRedeVarejistanoBrasil/Receitaem2014deR$65,5Bi100%decomprasindiretasatravésdoMEe-Procurement
1ªProdutoradeFertilizantes/Receitaem2014deR$2,7Bi100%dascomprasdeMROatravésdoME
1ªGeradoradeEnergianaEuropa;receitalíquidaem2014de143,3bideeuros;100%dasComprasem13paísesatravésdoMEUmadasmaioresemaisinovadorasempresasdomercadoimobiliáriobrasileiro;receitalíquida2014deR$1,6Bi;100%decomprasatravésdoMEe-Procurement
E-Procurement (projeto):modulodecontasapagarereceber/Receitaem2015deaproximadamenteR$2,8bilhões
E-Procurement Integrado/Receitaem2015deR$9,5bilhões