ATL vrs. BTL, ¿ el fin de la publicidad ?

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ATL vs. BTL: ¿El fin de la publicidad?

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ATL y BTL.

Términos que simplifican dos tácticas dentro de la definición, planeación y

ejecución de estrategias de comunicación de

mercadotecnia en las empresas.

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Busqueda de la lealtad

Los nuevos rostros de la mercadotecnia hoy se centran en

la búsqueda y conservación de dos tipos de lealtades de los clientes: la cuantitativa que

representan sus ingresos y la lealtad cualitativa que es la conquista de sus corazones.

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Retorno de la inversion

Objetivo

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BTL o ATL.• Los conceptos en la planeación y

ejecución de proyectos de comunicación de mercadotecnia están centrados en dos aristas

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Above the line" (ATL, Sobre la Media:línea); Medios convencionales

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ATL

• Anuncios en televisión: Publicidad realizada a través de cadenas de televisión, bien a través de spots, patrocinios, microespacios temáticos...

• Es sin lugar a dudas el ATL más poderoso

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ATL

• Anuncios en radio: Desplazada en relevancia por la televisión, mantiene un público que por necesidades concretas o preferencias subjetivas escuchan el medio fielmente.

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Anuncios de Televisión

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ATL

• Anuncios en prensa: Medio muy segmentado por su naturaleza: existen revistas de niños, jóvenes, mujeres, profesionales, etc.

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"Below the line" (BTL, Bajo la línea); Medios alternativos

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BTL

•Product placement: Es la presentación de marcas y productos de manera discreta en programas de T.V. o series, noticieros y similares.

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Marcas de Autos

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BTL

•Anuncios cerrados: Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios específicos tales como videojuegos o películas.

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BTL

•Anuncios en punto de venta: Se realiza por medio de displays o visualizadores, muebles expositores, habladores, carteles o pósteres, etc.

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BTL

•Anuncios en línea: Anuncios que están estratégicamente ubicados, en un sitio web o portal, como: foros, blogs o páginas dedicadas.

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BTL

•La web 2.0 incluye redes sociales (twitter, facebook, myspace...) y con esto la posibilidad de que todos los consumidores puedan aportar sus comentarios acerca de los productos. No sólo para hacer publicidad a través de banners.

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BTL

Suele ser el complemento de campañas en medios de comunicación tradicionales, denominadas sobre la línea (traducción literal de above the line, conocido por sus

siglas ATL).

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Diferencia o complemento

En los modelos de comunicación personal, el feedback o retroalimentación es instantáneo; en cambio con la comunicación masiva, ésta no es tan inmediata; los medios BTL no solo agilizan la respuesta, sino que hacen más mensurable la efectividad de la publicidad.

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Diferencias

• ATL posiciona un mensaje de manera colectiva y BTL de manera segmentada.

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Diferencias

• ATL comunica sin respuesta; BTL comunica con la posibilidad de la interacción del consumidor.

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Diferencias

• ATL va a la baja de manera acelerada (Principalmente para las marcas no globales); BTL requiere cada día más de especialización y asignación de presupuesto.

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La distancia cada vez se acorta ante los nuevos hábitos de los consumidores.

• los datos y las tendencias proyectan que las estrategias Above The Line-ATL- de las empresas tienen el 59% frente a un crecimiento muy dinámico en los últimos años de las estrategias Below The Line –BTL- que ya agrupa el 41%.

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Algunas tendencias en mercadeo electronico

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Medios interactivos crecen a expensa de los tradicionales

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Medios interactivos crecen a expensa de los tradicionales

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Tendencias de crecimiento

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Comportamiento del consumidor

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Resumen• Según la investigación dirigida a mercadologos:• Los medios interactivos son la mejor alternativa para

campañas de bajo presupuesto.• La mejor herramienta para fidelización de clientes, son las

herramientas interactivas.• El consumidor cada vez esta consumiendo medios

interactivos que tradicionales.

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Para que puede servir Below the line (BTL)?• Activaciones de Marca• Relaciones Públicas• Punto de Venta• Promociones• Marketing Directo• Vía Pública

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Ejemplos

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Disparale a un Oso

http://www.youtube.com/user/tippexperience

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Entrevista con Silvester Stallone

http://www.youtube.com/user/expendables?feature=results_main

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Interfaz innovadora

http://www.fayerwayer.com/2008/01/hitachi-starboard-interfaz-interactiva/

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Usted puede estar aqui

http://www.youtube.com/watch?v=kpsbSnQfjQA

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La ducha sprite

http://www.youtube.com/watch?v=717ysUZEp5Y

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Amuse mexico

http://www.youtube.com/watch?NR=1&v=PcYhMaFkYuo&feature=endscreen

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Coca Cola la maquina de la amistad

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Realidad aumentada brasil

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Suite Jaltepeque

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Ejemplos locales

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ResumenATL posiciona un mensaje de manera

colectiva y BTL de manera segmentada.ATL comunica sin respuesta; BTL comunica

con la posibilidad de la interacción del consumidor.

ATL va a la baja de manera acelerada (Principalmente para las marcas no globales); BTL requiere cada día más de especialización y asignación de presupuesto.

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Bibliografia• BTL – Comunicación de 360 grados

• Jaime Alberto Orozco Toro• Colombia• http://www.slideshare.net/guest5cd5a6/btl-comunicacin-d

e-360-grados

• Wikipedia• ATL vs. BTL: ¿El fin de la publicidad?

• http://segmentosresearch.blogspot.com/2009/10/atl-vs-btl-el-fin-de-la-publicidad.html

• Concepto BTL• http://www.conceptobtl.com/btl

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Ing. Héctor Maida @hmaida Gerente General Creativos de Internet, SA de CV www.ci.com.sv