Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo
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Le plus grand site de voyage au monde
Avis clients : bonnes pratiques et opportunités
Développez votre activité avec TripAdvisor, le plus grand site de voyage au monde
29 novembre 2012
Présenté par : Massimiliano Gallo
![Page 2: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Réseaux sociaux
Avis clientsMobile
Les trois forces qui transforment le voyage
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Ce chiffre représente presque
39% de la population
française.
Et quasiment
56% des internautes du pays.
25,286,560 personnes utilisent
Facebook en France.
Source : Socialbakers.com, novembre 2012
3
Facebook compte 1 milliard d'utilisateurs
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4
1,201,43
1,661,85
eMarketer.com, février 2012
2011 2012 2013 2014
milliard
En 2014, 1,85 milliard de personnes utiliseront les réseaux sociaux chaque mois
Ce chiffre représente 71 % des internautes du monde entier
milliard
milliard
milliard
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5
68 % des propriétaires de téléphones portables accèdent au réseau mobile en France.
Source : PhoCusWright, European Consumer Travel Report Third Edition (Rapport sur les voyageurs européens, troisième édition), septembre 2012
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Que font les Français avec leur portable?
0% 10% 20% 30% 40% 50%
Recherche d'activités locales (restaurants, spectacles)
Consultation de plans ou d'itinéraires
Recherche de produits touristiques (chambres
d'hôtel, vols)
Réservation/achat d'activités locales (restaurants, billets
de spectacle)
Réservation/achat de produits touristiques
(chambres d'hôtel, vols)
2011
2012
2013
Source : PhoCusWright, European Consumer Travel Report Third Edition (Rapport sur les voyageurs européens, troisième édition), septembre 2012
6
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« 56 % des voyageurs français prennent en compte les avis de voyageurs lors de leur réservation. »- PhoCusWright, Rapport sur les voyageurs européens, octobre 2011
7
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Et TripAdvisor dans tout cela?
8
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TripAdvisor - 12 années en chiffres
9
NOTRE ÉVOLUTION
Lancement de TripAdvisor
1 million d’avis et opinions
20 millions de visiteurs uniques par
mois
35 millions d’avis et opinions
50 millions de visiteurs uniques par
mois
75 millions d’avis et opinions
60 millions de visiteurs uniques par
mois
2000 2005 2008 2010 2011 2012
60contributions d'utilisateurs
chaque minute
Plus de Plus de
d'avis et opinions
75millions
de visiteurs uniques par
mois
60millions
d'établissements répertoriés, dont
plus de 655 000 hôtels
1,8million
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Amérique www.tripadvisor.com Italie www.tripadvisor.it
Argentine www.tripadvisor.com.ar Japon www.tripadvisor.jp
Australie www.tripadvisor.com.au Corée www.tripadvisor.co.kr
Brésil www.tripadvisor.com.br Malaisie www.tripadvisor.com.my
Canada www.tripadvisor.ca Mexique www.tripadvisor.com.mx
Chine www.daodao.com Norvège no.tripadvisor.com
Danemark www.tripadvisor.dk Pologne pl.tripadvisor.com
Égypte www.tripadvisor.com.eg Russie www.tripadvisor.ru
France www.tripadvisor.fr Singapour www.tripadvisor.com.sg
Allemagne www.tripadvisor.de Espagne www.tripadvisor.es
Grèce www.tripadvisor.com.gr Suède www.tripadvisor.se
Pays-Bas nl.tripadvisor.com Taïwan www.tripadvisor.tw
Inde www.tripadvisor.in Thaïlande th.tripadvisor.com
Indonésie www.tripadvisor.co.id Turquie www.tripadvisor.com.tr
Irlande www.tripadvisor.ie Royaume-Uni www.tripadvisor.co.uk
Présence dans le monde entier
10
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Nombre de restaurants et hébergements en France repertoriés sur TripAdvisor
11
34 036hébergements
56 444restaurants
![Page 12: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/12.jpg)
En France: consultation des pages TripAdvisor
12
Septembre 2011 à 2012 : 43 % d'augmentation de la consultation des pages TripAdvisor pour les hébergements français.
![Page 13: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Comment gérer le phénomène des avis clients?
![Page 14: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/14.jpg)
Une enquête révèle ce qui attire les voyageurs vers les pages des établissements européens
Avis
• Le nombre d’avis peut faire toute la différence !
• L’enquête a montré que les voyageurs sont davantage attirés par les établissements européens qui possèdent le plus d’avis.
• Les établissements possédant plus de 11 avis suscitent 28 % d’intérêt en plus que ceux qui en possèdent moins
• Les établissements possédant plus de 50 avis suscitent 38 % d’intérêt en plus que ceux qui en possèdent que 10
![Page 15: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/15.jpg)
Réponses de la direction
• Selon cette enquête, les hôtels qui publient des réponses de la direction enregistrent un plus fort intérêt auprès des voyageurs, et tendent également à obtenir un meilleur classement.
• Les établissements possédant plus de 5 réponses de la direction suscitent 17 % d’intérêt en plus de la part des voyageurs qui ceux qui possèdent moins de 5 réponses
![Page 16: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/16.jpg)
Visuels
• En affichant plus de photos et de vidéos, vous possédez un avantage significatif sur la concurrence.
• Les établissements affichant 30 photos ou plus, suscitent 42 % d’intérêt en plus, comparés à ceux qui possèdent 10 photos ou moins
• Les établissements affichant une vidéo suscitent 21 % d’intérêt en plus, comparés à ceux qui n’ont pas de vidéo
![Page 17: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/17.jpg)
Inscrivez-vous à l'Espace Propriétaire
8 conseils de TripAdvisor
Encouragez vos clients à donner leur avis
Ajoutez une description et vos services
Recevez une notification et surveillez les avis
Rédigez des réponses de la direction
Envoyez des photos et vidéos
Ajoutez un widget depuis notre Espace Widgets
Inscrivez-vous à l'Espace Contacts
Encouragez vos clients à donner leur avis
1
2
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4
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6
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8
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Inscrivez-vous à l'Espace Propriétaire
Suivez les avis et la satisfaction de la clientèle
de votre établissement
Répondez aux avis et fournissez des
informations utiles aux clients potentiels
Utilisez les avis TripAdvisor pour augmenter les réservations
Développer votre activité
Fidéliser vos clients
Surveiller vos avis
1
18
Sur l’Espace Propriétaire, vous pourrez…
www.tripadvisor.fr/Owners
![Page 19: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/19.jpg)
2 Encouragez vos clients à donner leur avis
19
![Page 20: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/20.jpg)
Outils de collecte d’avis
20
“Widgets” pour votre site InternetCartes de visite et
prospectus à imprimer
![Page 21: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Les avis TripAdvisor sont généralement positifs
1 2 3 4 5
7% 7%12%
28%
47%La note moyenne est de 4,01
Pourcentage global des notes attribuées, février 2012
![Page 22: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/22.jpg)
Pourcentage des hébergements ayant reçu un avis sur TripAdvisor dans les 30 derniers jours
22
80%
(septembre 2012)
![Page 23: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/23.jpg)
Quels facteurs contribuent à votre popularité ?
23
1) La date de publication des avis
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Quels facteurs contribuent à votre popularité ?
24
2) La qualite’ des avis
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Quels facteurs contribuent à votre popularité ?
25
3) Le nombre d'avis
![Page 26: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/26.jpg)
Recevez une notification et surveillez les avis3
26
![Page 27: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/27.jpg)
Le Tableau de bord
27
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28
Rédigez des réponses de la direction 4
![Page 29: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/29.jpg)
Rédigez une réponse de la direction
29
“Une réponse appropriée de la direction à un avis négatif améliore mon impression de l'hôtel”
“Lire une réponse de la direction me donne l'impression que l'hôtel se préoccupe vraiment de ses clients”
Source : PhoCusWright, Custom Survey Research Engagement (Enquête personnalisée sur l'implication), pour TripAdvisor. Septembre 2012
84%
14%
2%
D'accord
Neutre
Pas d'accord
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Rédigez une réponse de la direction
30
“Généralement, lire des réponses de la direction m'incite à réserver (par rapport à un hôtel comparable qui n'aurait pas répondu à ses clients)”
Source : PhoCusWright, Custom Survey Research Engagement (Enquête personnalisée sur l'implication), pour TripAdvisor. Septembre 2012
![Page 31: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/31.jpg)
• Une réponse bien écrite est votre outil de marketing le plus puissant !
• Avis négatifs Répondez rapidement N’utilisez pas de réponse standard Attaquez le problème, pas la personne Soyez spécifique et répondez au problème soulevé, si possible avec des
points d’amélioration concrets Restez poli, remerciez et invitez plus de commentaires
=> Une mauvaise réponse peut produire un sentiment plus négatif que l’avis initial. Une bonne réponse aura l’effet inverse !
• Un peu de marketing (subtil) est acceptable
• Montrez votre personnalité ! Indiquez votre nom L’humour est autorisé
Quelques conseils
![Page 32: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/32.jpg)
Remerciement
Marketing “light”
Points d’amélioration concrets
Personnalité
Exemple de bonne pratique
![Page 33: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/33.jpg)
“Les personnes qui n’ont pas de vie et pas de goût devraient sortir pour voir le monde plutôt que de se cacher derrière leur écran d’ordinateur à écrire des critiques verbeuses dénuées de tout fondement.”
“Faites la preuve de votre séjour parce qu’un tel incident n’a jamais été enregistré à l’hôtel. Nous regrettons que certains clients perdent leur temps à écrire des avis négatifs sur les hôtels.”
A éviter…
![Page 34: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/34.jpg)
Comment signaler un problème avec un avis
![Page 35: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/35.jpg)
35
Ajoutez une description et vos services5
![Page 36: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/36.jpg)
Envoyez des photos et vidéos 6
36
![Page 37: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/37.jpg)
Ajoutez un widget depuis notre Espace Widget7
37
www.tripadvisor.fr/widgets
![Page 38: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/38.jpg)
Sélection de widgets pour votre site
38
![Page 39: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/39.jpg)
39
![Page 40: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/40.jpg)
Inscription à l'Espace Contacts8
40
• Touchez vos clients directement, sans intermédiaire
• Abonnement annuel plafonné
• Satisfait ou remboursé au prorata
• Suivi des performances
• Options d'affichage modulables
![Page 41: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/41.jpg)
Vos coordonnées sont également visibles sur le site internet et l'application mobiles de TripAdvisor
• La deuxième application de voyage la plus téléchargée au monde !*
• Disponible dans 20 langues
• Compatible avec la plupart des smartphones et téléphones portables
• Redirigez les utilisateurs directement vers votre page et votre site de réservation d'un simple clic
Touchez une clientèle mobile
41
*Source : étude Distimo sur tous les téléchargements d'applications mobiles du secteur du voyage en 2011, dans les 65 marchés où les données sont disponibles pour l'App Store d'Apple pour iPad, l'App Store d'Apple pour iPhone, Google Android Market et Windows Phone Marketplace
![Page 42: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/42.jpg)
Offre Spéciale : une visibilité accrue pour votre établissement
42
![Page 43: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/43.jpg)
43
• Ajoutez au moins 5 photos de votre établissement sur l'Espace Propriétaire (25 max)
• Affichage dans un format professionnel avec coordonnées directes et offre spéciale
• Possibilité de mettre à jour les photos régulièrement
Diaporama inclus dans l’Espace Contacts
![Page 44: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/44.jpg)
Étude de cas Forrester relative à l'Espace Contacts
44
• 81 € d'augmentation progressive des réservations pour chaque euro dépensé
• Un retour sur investissement de 6 815 % avec risque minimal
• Délai d’amortissement : 1 semaine
mok’house B&BRome, Italie
Extrait de l'enquête évaluant l'impact économique global des Espaces Contacts menée à la demande de TripAdvisor en novembre 2012
« Au cours des huit premiers mois de l'année 2012, j'ai reçu 175 e-mails de demande de disponibilité sur l'Espace Contacts. Nous avons été en mesure de répondre favorablement à 96 demandes, parmi lesquelles 32 se sont concrétisées par une réservation ; ce qui représente un taux de conversion de 18 % grâce à l'Espace Contacts » – Marco Sansoni, propriétaire de mok’house
![Page 45: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/45.jpg)
Promotion spéciale UMIH
45
• 20% de reduction sur l’abonnement annuel a l’Espace Contacts !
− Code promo : BRI2012
− Valable jusqu’au 31 décembre 2012
• Comment s’inscrire− En ligne, sur www.tripadvisor.fr/BusinessListings
− Par téléphone, au 0800 911 161. Nos agents vous répondront du lundi au vendredi, de 10h à 16h30.
![Page 46: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/46.jpg)
46
Innovations récentes de TripAdvisor
![Page 47: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/47.jpg)
Personnalisation de l’expérience TripAdvisor avec Facebook
47
d'utilisateurs120M
plus intéressés27%
plus de contributions2x
![Page 48: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/48.jpg)
• GRATUITS et entièrement sauvegardés sur le téléphone portable (aucun frais de roaming)
• Restaurants, activités, hôtels et avis
• Promenades à pied et conseils d'experts
• Disponibles sur iPhone et Android
City Guides mobiles
48
![Page 49: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/49.jpg)
• Filtrage des avis par langue
• Contenu triable
• Indicateur de réponse après publication de celle-ci
Améliorations apportées aux réponses de la direction
49
![Page 50: Atelier 12 - Les avis c'est pas fini - Tripadvisor M Gallo](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022012916/54b9a2704a79595a568b4591/html5/thumbnails/50.jpg)
NOUVEAU ! Application pour votre page Facebook
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Vidéos, fiches conseils et guides pratiques
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Accessible à partir du blog TripAdvisor for Business ou de votre Espace Propriétaire
Blog TripAdvisor for Business
Videos :tripadvisor4bizfr.wordpress.com/videos
Fiches Conseils :tripadvisor4bizfr.wordpress.com/fiches-conseil/
Guides Pratiques :tripadvisor4bizfr.wordpress.com/guides-pratiques/
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« Aujourd'hui, ce sont des sites comme TripAdvisor […] qui transforment la façon dont les établissements de services fonctionnent. »
Blog de Seth Godin« The TripAdvisor tail wagging the real world dog »
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MERCI!
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Rappel des ressources disponibles
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• Espace Propriétaire− www.tripadvisor.fr/Owners
• Twitter− @TripAdvisor4Biz
• Blog TripAdvisor for Busness− http://tripadvisor4bizfr.wordpress.com
• Pour s'inscrire à l'Espace Contacts :− En ligne, sur www.tripadvisor.fr/BusinessListings
− Par téléphone, au 0800 911 161 (lundi au vendredi, 10h à 16h30)
− Code promo spécial: BRI2012 20% de remise sur l’abonnement annuel à l’Espace Contacts
Valable jusqu’au 31 décembre 2012